30年前任正非為了養(yǎng)家糊口，拿著2.1萬元注冊(cè)了華為公司。十幾張床挨著墻排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替，所有員工都在這里住。30年后，誰也沒想到這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，改寫了中國(guó)乃至世界通信制造業(yè)的歷史。

任正非說：“華為沒有成功，只是在成長(zhǎng)。偉大都是熬出來的?！?/span>

1991年，任正非發(fā)誓“如果研發(fā)不成功，就從樓上跳下去”，當(dāng)時(shí)他經(jīng)歷了做生意被人坑、老婆離開、孩子父母弟妹要養(yǎng)育的困惑中年。

2000-2002年，面臨心腹叛變、母親離世，任正非身患抑郁癥，常常半夜哭醒。

他說：“你聚焦在太陽下烤，才知CEO不好當(dāng)?！?/span>

每天思考失敗，危機(jī)隨時(shí)都在

那些殺不死你的終讓你更強(qiáng)大

2002年，公司差點(diǎn)崩潰。IT泡沫的破滅，公司內(nèi)外矛盾的交集，我卻無能為力控制這個(gè)公司，有半年時(shí)間都是噩夢(mèng)，夢(mèng)醒時(shí)常常哭。

這一波又一波的滑坡，曾經(jīng)讓我得了抑郁癥。但從現(xiàn)在的回顧來看，物質(zhì)的艱苦生活以及心靈的磨難成了我后來人生的一種成熟的寶貴財(cái)富。

這些年來我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。

華為老喊狼來了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會(huì)來了。我們要廣泛展開對(duì)危機(jī)的討論，討論華為有什么危機(jī)，你的部門有什么危機(jī)，你的科室有什么危機(jī)，你的流程的哪一點(diǎn)有什么危機(jī)。還能改進(jìn)嗎？還能提高人均效益嗎？

怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點(diǎn)，這些要點(diǎn)能不能對(duì)你的工作有些改進(jìn)，如果改進(jìn)一點(diǎn)，我們就前進(jìn)了。

華為最基本的使命就是活下去，這也是每個(gè)公司的生存法則。

只有偏執(zhí)狂才能生存下去

企業(yè)壯大要有狼的特性

在創(chuàng)建華為，決定進(jìn)通信行業(yè)的時(shí)候，我是被逼著往前沖的。

通信是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的行業(yè)，世界上任何電信公司不是發(fā)展，就是滅亡，沒有第三條路可走。華為同樣如此，沒有退路，要生存，就得發(fā)展。

在華為，絕不允許出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)。

華為有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是批評(píng)與自我批評(píng)。我們要時(shí)刻保持清醒的頭腦，危機(jī)意識(shí)與自我批評(píng)。

華為人力資源管理里面最厲害的就是評(píng)價(jià)體系，叫“評(píng)價(jià)無時(shí)不在，評(píng)價(jià)無處不在”。我們對(duì)細(xì)節(jié)的把控是很好的，比如華為衛(wèi)生間的香水，我們會(huì)測(cè)量，香味多久會(huì)散去，都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。再比如，華為司機(jī)接人為什么從來不晚點(diǎn)？我們都做了精密統(tǒng)計(jì)研究。

為了銷售，華為不吝投入，甚至不計(jì)成本：在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江，華為派出人數(shù)多過對(duì)手十余倍的技術(shù)人員，在每個(gè)縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。哪里出問題，華為人立即趕到現(xiàn)場(chǎng)。為拿下一個(gè)項(xiàng)目，華為會(huì)花費(fèi)七八個(gè)月時(shí)間和與回報(bào)不符的投入……做法看似愚蠢，卻從跨國(guó)巨頭手中搶下了客戶。

我覺得一個(gè)企業(yè)要想壯大，必須具有狼最顯著的三大特性：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識(shí)。

不要努力去做完人

與其改造缺點(diǎn)，不如發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)

在人生的路上自我感覺是什么呢？就是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。比如說我英文不好，是現(xiàn)在不好，但是不等于說我外語能力不行，我在大學(xué)可是外語課代表，我那時(shí)還自學(xué)了英語、日語，都能簡(jiǎn)單交流，看書了。但后來為什么不行了呢？20年軍旅生涯沒使用這個(gè)工具，就生疏了。

我們所有的辛苦努力，不能對(duì)客戶產(chǎn)生價(jià)值，是不行的。從這個(gè)角度來說，希望大家能夠重視自己優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮。當(dāng)然不是說不必去改造缺點(diǎn)。

我不是說你不可以做出偉大的業(yè)績(jī)來，我認(rèn)為最主要的是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)比較現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。這樣心理的包袱壓力才不會(huì)太重，才能增強(qiáng)自己的信心，當(dāng)然這個(gè)信心包括活下去的信心，生命的信心。

人和人的差距是永遠(yuǎn)存在的。同一個(gè)父母生下的小孩，也是有差距的，更何況你們不同父母。當(dāng)自己的同學(xué)、同事進(jìn)步了，產(chǎn)生了差距，應(yīng)該判別自己是否已經(jīng)發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，若已經(jīng)發(fā)揮了，就不要去攀比，若沒有發(fā)揮好，就發(fā)揮出來。

30年來只做一件事

奮斗沒有終點(diǎn)，你要學(xué)會(huì)堅(jiān)持

華為發(fā)展的歷史，就是一部不斷從虎口奪食的歷史。

在創(chuàng)建華為之前，我當(dāng)過軍官，后來又在南油集團(tuán)做了副總經(jīng)理。因?yàn)椴贿m應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和管理方法，沒有干好，人家也不要我了，我只好辭職找工作。

其實(shí)那時(shí)我們很缺乏生活能力的，因?yàn)椴皇煜な袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)當(dāng)時(shí)正面臨著社會(huì)轉(zhuǎn)型，我們這種人在社會(huì)上，既不懂技術(shù)，又不懂商業(yè)交易，生存很困難，很邊緣化的。

這30年來，我們堅(jiān)定不移的只對(duì)準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個(gè)“城墻口”沖鋒。我們成長(zhǎng)起來后，堅(jiān)持只做一件事，在一個(gè)方面做大。華為只有幾十人的時(shí)候就對(duì)著一個(gè)“城墻口”進(jìn)攻，幾百人、幾萬人的時(shí)候也是對(duì)著這個(gè)“城墻口”進(jìn)攻，現(xiàn)在十幾萬人還是對(duì)著這個(gè)“城墻口”沖鋒。密集炮火，飽和攻擊。

沒有哪一件事情是容易的，所幸我們都堅(jiān)持了下來。奮斗沒有終點(diǎn)，華為沒有秘密，就一個(gè)字“傻”！像阿甘一樣，認(rèn)準(zhǔn)方向，朝著目標(biāo)，傻干、傻付出、傻投入。

花大價(jià)錢學(xué)習(xí)管理

向所有優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)

基本上一個(gè)禮拜，我會(huì)讀一兩本書，每天看幾本雜志，所以我的思維會(huì)很活躍?！蹲x者》文摘我是必讀的，不光自己看還送給別人。

“華為向外國(guó)學(xué)習(xí)：學(xué)英國(guó)的制度、美國(guó)的創(chuàng)新、日本的精益、德國(guó)的規(guī)范。

向企業(yè)學(xué)習(xí)：2014年華為學(xué)海底撈、學(xué)順豐快遞，老任讓所有的高管去海底撈免費(fèi)吃頓飯。

這30年來，華為一直在全面學(xué)習(xí)西方公司管理。至今還沒有打通全流程，雖然我們和其他一些公司比管理已經(jīng)很好了，但和愛立信這樣的國(guó)際公司相比，多了2萬管理人員，每年多花40億美元管理費(fèi)用。所以我們還在不斷優(yōu)化組織和流程，提升內(nèi)部效率。華為一天都沒消停過，時(shí)時(shí)刻刻都在一個(gè)危機(jī)接一個(gè)危機(jī)的沖擊中走到今天，但很快又會(huì)遇到?jīng)_擊。

很多人問我“華為成功的秘密”，華為沒有秘密，任何人都可以學(xué)。華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力工作才可能獲得機(jī)會(huì)。
 

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