30年前任正非為了養(yǎng)家糊口，拿著2.1萬元注冊了華為公司。十幾張床挨著墻排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替，所有員工都在這里住。30年后，誰也沒想到這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，改寫了中國乃至世界通信制造業(yè)的歷史。

任正非說：“華為沒有成功，只是在成長。偉大都是熬出來的。”

1991年，任正非發(fā)誓“如果研發(fā)不成功，就從樓上跳下去”，當(dāng)時他經(jīng)歷了做生意被人坑、老婆離開、孩子父母弟妹要養(yǎng)育的困惑中年。

2000-2002年，面臨心腹叛變、母親離世，任正非身患抑郁癥，常常半夜哭醒。

他說：“你聚焦在太陽下烤，才知CEO不好當(dāng)?！?/span>

每天思考失敗，危機隨時都在

那些殺不死你的終讓你更強大

2002年，公司差點崩潰。IT泡沫的破滅，公司內(nèi)外矛盾的交集，我卻無能為力控制這個公司，有半年時間都是噩夢，夢醒時常常哭。

這一波又一波的滑坡，曾經(jīng)讓我得了抑郁癥。但從現(xiàn)在的回顧來看，物質(zhì)的艱苦生活以及心靈的磨難成了我后來人生的一種成熟的寶貴財富。

這些年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。

華為老喊狼來了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會來了。我們要廣泛展開對危機的討論，討論華為有什么危機，你的部門有什么危機，你的科室有什么危機，你的流程的哪一點有什么危機。還能改進嗎？還能提高人均效益嗎？

怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點，這些要點能不能對你的工作有些改進，如果改進一點，我們就前進了。

華為最基本的使命就是活下去，這也是每個公司的生存法則。

只有偏執(zhí)狂才能生存下去

企業(yè)壯大要有狼的特性

在創(chuàng)建華為，決定進通信行業(yè)的時候，我是被逼著往前沖的。

通信是一個競爭殘酷的行業(yè)，世界上任何電信公司不是發(fā)展，就是滅亡，沒有第三條路可走。華為同樣如此，沒有退路，要生存，就得發(fā)展。

在華為，絕不允許出現(xiàn)一點點差錯。

華為有一個很大的特點就是批評與自我批評。我們要時刻保持清醒的頭腦，危機意識與自我批評。

華為人力資源管理里面最厲害的就是評價體系，叫“評價無時不在，評價無處不在”。我們對細(xì)節(jié)的把控是很好的，比如華為衛(wèi)生間的香水，我們會測量，香味多久會散去，都有一個標(biāo)準(zhǔn)的。再比如，華為司機接人為什么從來不晚點？我們都做了精密統(tǒng)計研究。

為了銷售，華為不吝投入，甚至不計成本：在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江，華為派出人數(shù)多過對手十余倍的技術(shù)人員，在每個縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。哪里出問題，華為人立即趕到現(xiàn)場。為拿下一個項目，華為會花費七八個月時間和與回報不符的投入……做法看似愚蠢，卻從跨國巨頭手中搶下了客戶。

我覺得一個企業(yè)要想壯大，必須具有狼最顯著的三大特性：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進攻精神，三是群體奮斗的意識。

不要努力去做完人

與其改造缺點，不如發(fā)揮自己的優(yōu)點

在人生的路上自我感覺是什么呢？就是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。比如說我英文不好，是現(xiàn)在不好，但是不等于說我外語能力不行，我在大學(xué)可是外語課代表，我那時還自學(xué)了英語、日語，都能簡單交流，看書了。但后來為什么不行了呢？20年軍旅生涯沒使用這個工具，就生疏了。

我們所有的辛苦努力，不能對客戶產(chǎn)生價值，是不行的。從這個角度來說，希望大家能夠重視自己優(yōu)點的發(fā)揮。當(dāng)然不是說不必去改造缺點。

我不是說你不可以做出偉大的業(yè)績來，我認(rèn)為最主要的是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)比較現(xiàn)實的目標(biāo)。這樣心理的包袱壓力才不會太重，才能增強自己的信心，當(dāng)然這個信心包括活下去的信心，生命的信心。

人和人的差距是永遠(yuǎn)存在的。同一個父母生下的小孩，也是有差距的，更何況你們不同父母。當(dāng)自己的同學(xué)、同事進步了，產(chǎn)生了差距，應(yīng)該判別自己是否已經(jīng)發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，若已經(jīng)發(fā)揮了，就不要去攀比，若沒有發(fā)揮好，就發(fā)揮出來。

30年來只做一件事

奮斗沒有終點，你要學(xué)會堅持

華為發(fā)展的歷史，就是一部不斷從虎口奪食的歷史。

在創(chuàng)建華為之前，我當(dāng)過軍官，后來又在南油集團做了副總經(jīng)理。因為不適應(yīng)市場經(jīng)濟和管理方法，沒有干好，人家也不要我了，我只好辭職找工作。

其實那時我們很缺乏生活能力的，因為不熟悉市場經(jīng)濟。中國當(dāng)時正面臨著社會轉(zhuǎn)型，我們這種人在社會上，既不懂技術(shù)，又不懂商業(yè)交易，生存很困難，很邊緣化的。

這30年來，我們堅定不移的只對準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個“城墻口”沖鋒。我們成長起來后，堅持只做一件事，在一個方面做大。華為只有幾十人的時候就對著一個“城墻口”進攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個“城墻口”進攻，現(xiàn)在十幾萬人還是對著這個“城墻口”沖鋒。密集炮火，飽和攻擊。

沒有哪一件事情是容易的，所幸我們都堅持了下來。奮斗沒有終點，華為沒有秘密，就一個字“傻”！像阿甘一樣，認(rèn)準(zhǔn)方向，朝著目標(biāo)，傻干、傻付出、傻投入。

花大價錢學(xué)習(xí)管理

向所有優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)

基本上一個禮拜，我會讀一兩本書，每天看幾本雜志，所以我的思維會很活躍?！蹲x者》文摘我是必讀的，不光自己看還送給別人。

“華為向外國學(xué)習(xí)：學(xué)英國的制度、美國的創(chuàng)新、日本的精益、德國的規(guī)范。

向企業(yè)學(xué)習(xí)：2014年華為學(xué)海底撈、學(xué)順豐快遞，老任讓所有的高管去海底撈免費吃頓飯。

這30年來，華為一直在全面學(xué)習(xí)西方公司管理。至今還沒有打通全流程，雖然我們和其他一些公司比管理已經(jīng)很好了，但和愛立信這樣的國際公司相比，多了2萬管理人員，每年多花40億美元管理費用。所以我們還在不斷優(yōu)化組織和流程，提升內(nèi)部效率。華為一天都沒消停過，時時刻刻都在一個危機接一個危機的沖擊中走到今天，但很快又會遇到?jīng)_擊。

很多人問我“華為成功的秘密”，華為沒有秘密，任何人都可以學(xué)。華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力工作才可能獲得機會。
 

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