來源|言商社（微信公眾號ID：yan-shangshe）

作者|又亦

擠了將近一年的牙膏，iPhone12終于現(xiàn)身了。

今天（10月14日）凌晨1點，蘋果線上新品發(fā)布會準時舉行，發(fā)布了iPhone 12 mini、iPhone12、iPhone 12 Pro和iPhone 12 Pro Max 四款新品。

雖然沒有了往日“果粉”集體熬夜的盛況，發(fā)布會還是引發(fā)一波刷屏，只是夾雜著“低價收購iPhone11”的聲音。

iPhone12即便槽點滿滿，還是有兩個可圈點之處。

第一、iPhone12全系支持5G網(wǎng)絡(luò)，以前有傳言稱12mini為4G，因為iPhone的移動通信技術(shù)總是慢半拍。這次，12全系搭載5G，還在發(fā)布會上列出中國三大運營商，說明了什么？iPhone決心要和我們一起邁進5G時代。

第二、所有系列均配備A14仿生芯片。這不僅iPhone 首款5納米芯片，也是全球首款商用的5G納米手機芯片。我們的華為可是為芯片吶喊了多半年呢。據(jù)說，華為采用5納米的麒麟9000系列將在今年推出。

5G+5納米芯片，多么亮眼的賣點。

賣點在手，iPhone又玩了一個很深的套路：

1降價，只是減成本？

先看iPhone12全系價格：

iPhone12mini：

64GB5499元，128GB5999元，256GB 6799元

iPhone12：

64GB6299元，128GB6799元，256GB 7599元

iPhone12 Pro：

128GB8499元，256GB9299元，512GB 11099元

iPhone12 Pro Max：

128GB9299元，256GB10099元，512GB 11899元

起步價不足6000元，比iPhone XR的起步價還便宜500元，這是要打價格戰(zhàn)的節(jié)奏啊。iPhone要是這么玩，國產(chǎn)手機還有出路么？

之前iPhone在拼多多上把降價促銷搞得風風火火，已經(jīng)讓一些低端品牌顫抖了。畢竟，高端品牌一旦俯身下沉，就是活脫脫的碾壓啊。

想想也是，現(xiàn)在形勢嚴峻，iPhone在國內(nèi)、國際市場都不好賣。美國投行Piper Sandler首席分析師哈?！祚R爾（Harsh Kumar）最新調(diào)查顯示，與2019年12月份相比，用戶購買iPhone 12的興趣已經(jīng)減半，目前只有約10%受訪者計劃今年購買新款5G iPhone。

都這個時候了，肯定不能讓“果粉”再賣腎。

當然，iPhone絕不會承認自己在搞價格戰(zhàn)，他們用了一個很巧妙的理由：

發(fā)布會，iPhone宣布取消了產(chǎn)品包裝內(nèi)隨附的電源適配器和 EarPods（原裝耳機）。官方解釋是，這讓 iPhone 的包裝變得更小、更輕，每個貨運托盤所能運輸?shù)陌b數(shù)量可提高 70% 之多。

為何一定要減少原隨附的產(chǎn)品呢？首先，告訴消費者我減掉的價格有對應(yīng)成本，避免大家懷疑iPhone在這之前過于暴利；第二，為電源適配器和 EarPods增加銷量。

那么，iPhone為何不能在保留隨附產(chǎn)品的同時降價呢？這樣豈不是更有誠意？

iPhone不會這樣做，因為這樣就動了自己的老本。

2吃老本，真香！

你有沒有注意到這樣一個現(xiàn)象：

這兩年，iPhone 推出的X系列和系列，都是用很小的成本做了產(chǎn)品升級，并獲得了很高的銷量，像iPhone SE、iPhone XR二代這種沒什么具體功能改進的系列，還引起了詬病。不過，一旦降價，它們還是會被哄搶。

iPhone，已經(jīng)開始吃老本了，不愿意做先導式創(chuàng)新了，這些系列產(chǎn)品也沒有激進變化，更改變不了誰的生活方式。

單靠日漸成熟的iOS生態(tài)系統(tǒng)；依靠整個供應(yīng)鏈推進的芯片升級；再加上慣用的饑餓營銷套路，就能引起“果粉”的習慣性關(guān)注。

說到底，喬布斯時代積累下的品牌影響力，仍供得起整個iPhone繼續(xù)吃老本。

即便新品需要降價競爭，也要有明確的理由（如去掉隨附產(chǎn)品），不能向外傳導iPhone不值錢的信息，否則會有稀釋品牌的風險。

這也正是iPhone現(xiàn)任CEO庫克的經(jīng)營策略：在充分利用前期的品牌的同時，用盡手段保營收增長。

這在iPhone12的定價上展現(xiàn)的淋漓盡致：

iPhone12并不是簡單的降低價格。其降價，需要與產(chǎn)品端配合，在必須減少某些產(chǎn)品元素的前提下，保留最有競爭力的部分。而且，在消費者看來，同系列的高端和低端機型不會有功能的本質(zhì)區(qū)隔。如此，整個iPhone的品牌價值就不會降低。

只要過硬的品質(zhì)和高端的逼格還在，就可維系。

只是，這對品牌長期的發(fā)展和穩(wěn)定有不利影響，甚至有“果粉”說，iPhone這是無恥的墮落，所有光榮與夢想都是歷史。

但是，在沒有如喬布斯一般具有顛覆能力的人才出現(xiàn)前，庫克所做的事情，還是在保護品牌，因為，搞顛覆的風險極大。

有意思的是，庫克在本次發(fā)布會上表示：“每隔十年，就會有新一代技術(shù)讓我們用iPhone做的事情發(fā)生重大變化。下一代技術(shù)就在這里。”

若新一代技術(shù)是指iPhone12，十年前的技術(shù)就是指iPhone 4。

最后，讓我們緬懷一下，iPhone 4是如何把品牌樹立起來的。

相比前幾代iPhone手機，iPhone 4的提升太大，首次提出了“視網(wǎng)膜”屏幕的概念；首次采用了背照式攝像頭和內(nèi)置陀螺儀。

外部設(shè)計上，iPhone 4的前后玻璃機身和不銹鋼中框在當時非常新潮，所以上市時立刻供不應(yīng)求。記得在2010年時，黃牛價格已經(jīng)炒到了2萬元以上，導致一年后iPhone 4的仍然需要加價千元才能買到

因為顛覆性產(chǎn)品，iPhone才玩得起饑餓營銷。

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