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作者|又亦

擠了將近一年的牙膏，iPhone12終于現(xiàn)身了。

今天（10月14日）凌晨1點(diǎn)，蘋(píng)果線上新品發(fā)布會(huì)準(zhǔn)時(shí)舉行，發(fā)布了iPhone 12 mini、iPhone12、iPhone 12 Pro和iPhone 12 Pro Max 四款新品。

雖然沒(méi)有了往日“果粉”集體熬夜的盛況，發(fā)布會(huì)還是引發(fā)一波刷屏，只是夾雜著“低價(jià)收購(gòu)iPhone11”的聲音。

iPhone12即便槽點(diǎn)滿滿，還是有兩個(gè)可圈點(diǎn)之處。

第一、iPhone12全系支持5G網(wǎng)絡(luò)，以前有傳言稱12mini為4G，因?yàn)閕Phone的移動(dòng)通信技術(shù)總是慢半拍。這次，12全系搭載5G，還在發(fā)布會(huì)上列出中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商，說(shuō)明了什么？iPhone決心要和我們一起邁進(jìn)5G時(shí)代。

第二、所有系列均配備A14仿生芯片。這不僅iPhone 首款5納米芯片，也是全球首款商用的5G納米手機(jī)芯片。我們的華為可是為芯片吶喊了多半年呢。據(jù)說(shuō)，華為采用5納米的麒麟9000系列將在今年推出。

5G+5納米芯片，多么亮眼的賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)在手，iPhone又玩了一個(gè)很深的套路：

1降價(jià)，只是減成本？

先看iPhone12全系價(jià)格：

iPhone12mini：

64GB5499元，128GB5999元，256GB 6799元

iPhone12：

64GB6299元，128GB6799元，256GB 7599元

iPhone12 Pro：

128GB8499元，256GB9299元，512GB 11099元

iPhone12 Pro Max：

128GB9299元，256GB10099元，512GB 11899元

起步價(jià)不足6000元，比iPhone XR的起步價(jià)還便宜500元，這是要打價(jià)格戰(zhàn)的節(jié)奏啊。iPhone要是這么玩，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還有出路么？

之前iPhone在拼多多上把降價(jià)促銷(xiāo)搞得風(fēng)風(fēng)火火，已經(jīng)讓一些低端品牌顫抖了。畢竟，高端品牌一旦俯身下沉，就是活脫脫的碾壓啊。

想想也是，現(xiàn)在形勢(shì)嚴(yán)峻，iPhone在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)都不好賣(mài)。美國(guó)投行Piper Sandler首席分析師哈?！?kù)馬爾（Harsh Kumar）最新調(diào)查顯示，與2019年12月份相比，用戶購(gòu)買(mǎi)iPhone 12的興趣已經(jīng)減半，目前只有約10%受訪者計(jì)劃今年購(gòu)買(mǎi)新款5G iPhone。

都這個(gè)時(shí)候了，肯定不能讓“果粉”再賣(mài)腎。

當(dāng)然，iPhone絕不會(huì)承認(rèn)自己在搞價(jià)格戰(zhàn)，他們用了一個(gè)很巧妙的理由：

發(fā)布會(huì)，iPhone宣布取消了產(chǎn)品包裝內(nèi)隨附的電源適配器和 EarPods（原裝耳機(jī)）。官方解釋是，這讓 iPhone 的包裝變得更小、更輕，每個(gè)貨運(yùn)托盤(pán)所能運(yùn)輸?shù)陌b數(shù)量可提高 70% 之多。

為何一定要減少原隨附的產(chǎn)品呢？首先，告訴消費(fèi)者我減掉的價(jià)格有對(duì)應(yīng)成本，避免大家懷疑iPhone在這之前過(guò)于暴利；第二，為電源適配器和 EarPods增加銷(xiāo)量。

那么，iPhone為何不能在保留隨附產(chǎn)品的同時(shí)降價(jià)呢？這樣豈不是更有誠(chéng)意？

iPhone不會(huì)這樣做，因?yàn)檫@樣就動(dòng)了自己的老本。

2吃老本，真香！

你有沒(méi)有注意到這樣一個(gè)現(xiàn)象：

這兩年，iPhone 推出的X系列和系列，都是用很小的成本做了產(chǎn)品升級(jí)，并獲得了很高的銷(xiāo)量，像iPhone SE、iPhone XR二代這種沒(méi)什么具體功能改進(jìn)的系列，還引起了詬病。不過(guò)，一旦降價(jià)，它們還是會(huì)被哄搶。

iPhone，已經(jīng)開(kāi)始吃老本了，不愿意做先導(dǎo)式創(chuàng)新了，這些系列產(chǎn)品也沒(méi)有激進(jìn)變化，更改變不了誰(shuí)的生活方式。

單靠日漸成熟的iOS生態(tài)系統(tǒng)；依靠整個(gè)供應(yīng)鏈推進(jìn)的芯片升級(jí)；再加上慣用的饑餓營(yíng)銷(xiāo)套路，就能引起“果粉”的習(xí)慣性關(guān)注。

說(shuō)到底，喬布斯時(shí)代積累下的品牌影響力，仍供得起整個(gè)iPhone繼續(xù)吃老本。

即便新品需要降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也要有明確的理由（如去掉隨附產(chǎn)品），不能向外傳導(dǎo)iPhone不值錢(qián)的信息，否則會(huì)有稀釋品牌的風(fēng)險(xiǎn)。

這也正是iPhone現(xiàn)任CEO庫(kù)克的經(jīng)營(yíng)策略：在充分利用前期的品牌的同時(shí)，用盡手段保營(yíng)收增長(zhǎng)。

這在iPhone12的定價(jià)上展現(xiàn)的淋漓盡致：

iPhone12并不是簡(jiǎn)單的降低價(jià)格。其降價(jià)，需要與產(chǎn)品端配合，在必須減少某些產(chǎn)品元素的前提下，保留最有競(jìng)爭(zhēng)力的部分。而且，在消費(fèi)者看來(lái)，同系列的高端和低端機(jī)型不會(huì)有功能的本質(zhì)區(qū)隔。如此，整個(gè)iPhone的品牌價(jià)值就不會(huì)降低。

只要過(guò)硬的品質(zhì)和高端的逼格還在，就可維系。

只是，這對(duì)品牌長(zhǎng)期的發(fā)展和穩(wěn)定有不利影響，甚至有“果粉”說(shuō)，iPhone這是無(wú)恥的墮落，所有光榮與夢(mèng)想都是歷史。

但是，在沒(méi)有如喬布斯一般具有顛覆能力的人才出現(xiàn)前，庫(kù)克所做的事情，還是在保護(hù)品牌，因?yàn)?，搞顛覆的風(fēng)險(xiǎn)極大。

有意思的是，庫(kù)克在本次發(fā)布會(huì)上表示：“每隔十年，就會(huì)有新一代技術(shù)讓我們用iPhone做的事情發(fā)生重大變化。下一代技術(shù)就在這里。”

若新一代技術(shù)是指iPhone12，十年前的技術(shù)就是指iPhone 4。

最后，讓我們緬懷一下，iPhone 4是如何把品牌樹(shù)立起來(lái)的。

相比前幾代iPhone手機(jī)，iPhone 4的提升太大，首次提出了“視網(wǎng)膜”屏幕的概念；首次采用了背照式攝像頭和內(nèi)置陀螺儀。

外部設(shè)計(jì)上，iPhone 4的前后玻璃機(jī)身和不銹鋼中框在當(dāng)時(shí)非常新潮，所以上市時(shí)立刻供不應(yīng)求。記得在2010年時(shí)，黃牛價(jià)格已經(jīng)炒到了2萬(wàn)元以上，導(dǎo)致一年后iPhone 4的仍然需要加價(jià)千元才能買(mǎi)到

因?yàn)轭嵏残援a(chǎn)品，iPhone才玩得起饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

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