中國基金報丨李智

編輯丨艦長

昨晚你“剁手”了嗎？

沒錯，一年一度的雙十一促銷節(jié)已經開始了！今天凌晨，天貓雙十一活動正式開啟預售。

據(jù)不完全統(tǒng)計，昨晚薇婭直播在線觀看人數(shù)達1.4億人次，李佳琦直播觀看人數(shù)達1.6億人次，也就是說超3億人深夜蹲守直播，凌晨搶付定金開啟預售，萬元面霜被秒空，各家電商也正式打響雙十一大戰(zhàn)。

昨晚李佳琦在直播間中更是大出奇招，為了防止大家睡覺，在零點時拿出一面鑼開始敲，直播現(xiàn)場相當熱鬧。也有網(wǎng)友表示本來已經很困了，就這樣又被李佳琦叫醒了，睜開眼睛接著搶。

不過也有很多人表示，看了一晚上啥都沒搶到，看了個寂寞。例如在李佳琦直播間中上線了一款價值11280元貴婦面霜，也被熱情的消費者秒清空，連他自己都沒搶到。

除了薇婭、李佳琦這些頂流主播外，明星也早已加入了直播行業(yè)，并以各種形式希望可以在雙十一直播中吸引流量。劉濤表示雙十一直播福利升級，雙十一連抽11套精裝海景房，免費住一年！網(wǎng)友直呼：大寫的豪！

目前，“薇婭直播”“李佳琦直播”“雙十一預售”等話題也一直排在熱搜榜前列。

雙十一預售開啟

各種規(guī)則一波接一波

在網(wǎng)友整理的天貓雙十一熱點日歷中看到，為了預熱雙十一活動，提前一個月便開始了預售。22日至31日是各品類的大促日，11月1日正式開啟第一波搶貨付尾款，并在隨后開啟第二波預售，集中在11月11日爆發(fā)并付尾款，與此同時還為沒有及時拍到的消費者安排了兩日返場期。

不過，對于越來越繁雜的雙十一折扣套路，很多網(wǎng)友都表示不滿，希望少一點套路，多一點真誠。例如“定金開搶”“各類津貼”“第二波預售”“付尾款”“品類優(yōu)惠券”等等，足以讓消費者迷失在各種銷售規(guī)則中。

今年天貓雙十一將有8億用戶參與

10月20日，天貓雙十一發(fā)布會在上海召開。

淘寶天貓總裁蔣凡表示，天貓雙十一是今年經濟不確定性中的確定力量。他預計，今年會有超過8億的用戶參與到雙十一活動之中，較去年多出3億。今年天貓雙11最大的變化，是提前開售并延長售賣期，從“光棍節(jié)”變成“雙節(jié)棍”，商家能夠得到更長的生意時間窗口，同時也讓消費者有更充足的時間充分選擇。

從活動節(jié)奏上來看，天貓雙十一的時間周期也從以往聚焦于11月11日當天變?yōu)?1月1日、11月11日兩波售賣周期，部分商品可以在11月1日交付尾款，消費者可以提前拿到商品，從而減少物流壓力。

今年雙十一有1400萬款商品參與，5000的新品牌，2000個產業(yè)帶參與。支付寶也將參與，在餐飲、電影票等領域進行補貼。

另外，天貓雙十一也將在汽車和房產的領域進行探索。對于汽車領域，有超過50個主流汽車品牌參與，天貓也會在汽車領域推出百億補貼活動。而對于9月新發(fā)布的天貓好房頻道，天貓將聯(lián)合易居等平臺上線3000余哥樓盤，覆蓋全國40%以上的區(qū)域。

蔣凡強調，雙11依然是在全年里面，淘寶、天貓回饋商家、回饋消費者最重要的節(jié)點?！拔覀兏Ｍ且粋€消費者的節(jié)日，而不光只是一個促銷，所以在雙11中我們才試圖通過多種方式去表達，包括今年的兩場晚會，包括直播盛典，還包括星秀貓的互動等，我們始終希望消費者對雙11的記憶從只是一個促銷變成一個真正節(jié)日?！?/p>

京東、拼多多、快手、抖音

紛紛加入雙十一促銷陣營

除了天貓以外，京東和拼多多也針對雙十一推出了多項促銷策略，快手、抖音也加入到雙十一的促銷陣營中。

京東：雙十一預售期從10月21日開始，促銷活動包括預售、頭號京貼、超級秒殺、超級直播、超級品牌、PLUS盛典等。活動補貼有滿300減40和滿1000減60兩檔。直播電商方面，推出商家排位賽，開播場次成為直播會場門檻要求。

拼多多：10月31日與湖南衛(wèi)視合作舉辦雙十一晚會，我們預計雙十一銜接五周年慶活動，持續(xù)投入“百億補貼”的活動。

快手：10月30日快手聯(lián)合江蘇衛(wèi)視推出“快手之夜”大型晚會，10月30日開啟116購物狂歡節(jié)，主推“明星+達人”直播聯(lián)動。直播電商方面，5月底快手上線“快手聯(lián)盟”，自建商品分銷庫，后臺商品來源包括淘寶、京東、有贊等，采用CPS的模式與帶貨主播進行結算。

抖音：10月25日舉辦抖音“寵粉節(jié)”，活動跨店滿減為“滿100減10”。直播電商方面，10月9日起第三方商品不再進入直播購物車，抖音內直播電商形成閉環(huán)。當前抖音藍V企業(yè)號突破400萬個，今年7月抖音小店銷量占比達到70%。

中信建投表示，今年各平臺的雙十一活動與之前大促的區(qū)別主要在于：1、補貼方面力度加強、門檻下降，淘寶/天貓補貼門檻從19年滿400-50下降至今年的滿300-40，京東補貼從最高領30升級為滿300-40，抖音今年超級寵粉節(jié)新出滿100-10，快手發(fā)放億元紅利；2、直播方面,淘寶/天貓推出同城直播，后續(xù)也將推出客服直播間、虛擬主播、智能主播助理等直播產品；京東自己孵化的超級網(wǎng)紅“京東推薦官”、“自營推薦官”等首次亮相；3、抖音、快手繼續(xù)加強自建電商平臺建設，快手上線“快手聯(lián)盟”，進一步優(yōu)化自建電商生態(tài)；抖音切斷外鏈條，自建抖音小店形成直播電商流量閉環(huán)。此外，雙十一大促帶來MCN營銷與直播紅利，可以關注相關布局標的。

另外，國泰君安在研報中指出，雙十一大促即將開啟，美妝、電商板塊有望受益。美妝品牌雙十一多維發(fā)力，Q4 GMV增速回升可期。雙十一是全年最重要的電商接入，也是所有美妝品牌的必爭之地。另外，縱觀上市美妝企業(yè)在雙十一期間的活動布局：大多數(shù)美妝品牌雙十一期間在考慮買贈活動以及跨店滿減活動以后促銷力度均在5折以下，最低活動力度在3.5折左右。除了價格和贈品優(yōu)惠，珀萊雅、彩棠，御家匯旗下伊菲丹、玉澤、潤百顏等品牌還爭取到了淘寶頭部主播薇婭和李佳琦的直播坑位，在雙十一期間對明星產品進行直播推廣，同時促進銷售進一步爆發(fā)。

聲明：本文源自網(wǎng)絡轉載，目的在于傳遞更多信息，不用于任何商業(yè)目的，文章版權歸原作者及來源所有，如有侵權，請聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com