來源丨的云飄過

直播電商里的老大李佳琦和薇婭已經(jīng)如火如荼地拉開了今年雙十一的序幕，這些天看他們雙十一的預(yù)告直播，發(fā)現(xiàn)當(dāng)產(chǎn)品、市場、主播經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，拉開你和競爭對手差距的竟然是團(tuán)隊(duì)整體氛圍和成員素養(yǎng)。這一點(diǎn)，李佳琦團(tuán)隊(duì)無疑略顯遜色。

眾所周知，前不久和李佳琦合作多年的小助理單飛，同時(shí)我們也看到很長一段時(shí)間，缺少了小助理的直播間里，李佳琦多少有一丟丟的孤掌難鳴。

那段時(shí)間和朋友們聊天的時(shí)候，大家也都有同感：小助理走后，李佳琦的直播間略顯冷清。

我并不是想說李佳琦的團(tuán)隊(duì)離不開小助理，其實(shí)鐵打的營盤，流水的兵，不會有誰離不開誰的說法。

但是，我們也看到一個(gè)事實(shí)：雖然直播間里李佳琦是主角，但是身邊助手的角色也十分重要。而對比薇婭直播間里的助理，更加讓我們看到什么是錦上添花。

李佳琦和薇婭兩個(gè)人都是我十分喜歡的主播，盡管如此，還是想客觀地說一句：如果有一天李佳琦在這場沒有硝煙的競爭中處于劣勢，大概念問題是出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)上。

為什么這么說呢？

前面分析小助理走后，一直沒有合適的人選培養(yǎng)上來，讓李佳琦說了很久的單口相聲。仔細(xì)觀察細(xì)節(jié)還不僅僅如此。

我曾經(jīng)多次在李佳琦的直播間看到，當(dāng)他請旁邊的工作人員給他遞一件東西的時(shí)候，會等好久無人回應(yīng)；

前幾天在雙十一預(yù)售產(chǎn)品介紹的時(shí)候，當(dāng)李佳琦介紹完一款美妝時(shí)說道：3、2、1上鏈接?？墒?，在這之后過了好久，并沒有看到連接上新。

隨后，李佳琦接著介紹下一款美妝，直播間的MM們就一直在發(fā)言問，上一個(gè)產(chǎn)品的鏈接還沒有上，在哪里??

整個(gè)環(huán)節(jié)的合作不能做到很好的對接，想來這個(gè)要求應(yīng)該不算高，卻不知道為什么這類事情總是時(shí)常發(fā)生。

在一些產(chǎn)品的展示過程中，李佳琦團(tuán)隊(duì)的個(gè)別工作人員會配合露臉，但是卻明顯看到他（她）并不自然地亮相，而且還有一點(diǎn)點(diǎn)的不情愿露臉。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的對接氛圍上更是和薇婭的直播間相差很大。

薇婭的直播間里，不管是美妝、食品還是服裝，只要一進(jìn)到直播間就一種很熱鬧的氣氛。她身邊的助理不管是從語言、行動(dòng)并且在整體裝扮和直播風(fēng)格上都和薇婭合作得十分完美。

每當(dāng)薇婭喊上鏈接的時(shí)候，沒喊完鏈接就已經(jīng)上了；在需要一些工作人員配合亮相展示產(chǎn)品的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)人員都很自然、落落大方。雖然，不能說靠顏值吃飯，但是整體氣質(zhì)都十分不錯(cuò)。

薇婭在零食節(jié)直播時(shí)，經(jīng)常是吃了一款再吃一款，有些食品連湯帶水，可是每次都會在介紹完產(chǎn)品后，有工作人員及時(shí)地把上一款食品端走，再把下一款食品送來。

在預(yù)售雙十一的時(shí)候，每一種美妝的贈(zèng)品都很多，瓶子較小，但是身邊的工作人員都會照顧妥當(dāng)，薇婭和助手安心直播就可以。

每介紹完一款美妝，立刻有工作人員在后面把優(yōu)惠的價(jià)格舉牌。而李佳琦直播間雖然后來換了看起來高大上的電子屏幕，卻經(jīng)常是李佳琦介紹完一款美妝好久，也不見后面的屏幕更換。

這些細(xì)節(jié)看似都是小事情，卻在競爭激烈的此時(shí)，成為敵人乘虛而入的軟肋。

必竟，李佳琦和薇婭這種都是從當(dāng)初最早直播一個(gè)人也沒有，靠吃苦和堅(jiān)持一步步走到今天。論實(shí)力談不上誰強(qiáng)誰弱。

現(xiàn)在店商給予直播間帶貨的資源也都是十分透明的，所以，各自拿到所謂獨(dú)家貨源的可能性也是五五開。

那么，接下來競爭的是什么？通過以上的分析很明顯就是團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不僅要營造給來直播間買貨朋友一種氣氛；還要在關(guān)鍵時(shí)刻幫助主播進(jìn)行一些鏡頭之外的輔助。

正所謂獨(dú)木難成林，對于李佳琦來說，一邊要盡快培養(yǎng)新的助理，一邊要盡快調(diào)整團(tuán)隊(duì)的整體效率才是最重要的。

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