來源丨華商韜略

作者丨阿團(tuán)

2003年，馬斯克出資650萬美元收購特斯拉，成為公司第一大股東和董事長(zhǎng)。

4個(gè)月后，第一臺(tái)Roadster原型車誕生，馬斯克追加投資，計(jì)劃在2006年使這臺(tái)車量產(chǎn)。

2006年7月，馬斯克驕傲地宣稱：“之前出現(xiàn)的那些電動(dòng)車都糟透了?！辈⑾蛉澜缯故玖薘oadsters。

當(dāng)Roadsters進(jìn)入量產(chǎn)時(shí)，遇到了一系列問題，馬斯克在舒適性方面的過度要求使Roadsters的研發(fā)進(jìn)度放到極慢，變速系統(tǒng)出了大故障需要從頭再來。

還有致命的成本問題。

2007年，馬斯克得到了一個(gè)晴天霹靂的消息：一輛Roadsters的生產(chǎn)成本大約20萬美元，可預(yù)售價(jià)僅有8.5萬美元。

馬斯克決定親自下場(chǎng)、主持大局。

馬斯克開放采訪、頻頻露面，親自應(yīng)對(duì)外界對(duì)特斯拉的不斷質(zhì)疑，并且要求公關(guān)團(tuán)隊(duì)解決一切負(fù)面新聞。

馬斯克參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，將SpaceX“暴君式”管理帶進(jìn)來，加強(qiáng)員工工作強(qiáng)度，事無巨細(xì)過問一切。

在高度工作強(qiáng)度下，員工們身心透支，核心成員相繼離開。

馬斯克可以引進(jìn)人才、改進(jìn)營(yíng)銷策略、攻克工程技術(shù)、優(yōu)化成本控制?？扇绻緵]錢了，一切都于事無補(bǔ)，所以，財(cái)務(wù)問題才是致命問題。

此時(shí)，SpaceX的“獵鷹1號(hào)”第三次發(fā)射失敗。

馬斯克看過兩家公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，認(rèn)為這是一個(gè)艱難的決定。如果將資金分開，兩家公司可能都會(huì)走向死亡。如果將資金集中給其中一家，它的生存概率會(huì)變高，但同時(shí)另一家公司肯定會(huì)倒閉。

2008年，恰逢金融海嘯正席卷全美，馬斯克旗下兩家公司均瀕臨破產(chǎn)。他變賣了自己的跑車和許多資產(chǎn)，賭上了全部身家。

當(dāng)時(shí)，“汽車真相”網(wǎng)站開設(shè)了一個(gè)名為“特斯拉死亡倒計(jì)時(shí)”的欄目，將特斯拉批得一無是處，都在談?wù)撝厮估瓡?huì)如何滅亡。這讓馬斯克也陷入了自我懷疑。

在馬斯克快要撐不下去的時(shí)候，事情卻迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

2008年9月28日，“獵鷹1號(hào)”第四次發(fā)射并取得了成功。

它的成功為SpaceX贏得了NASA超10億美元的合約。

此外，戴爾收購他曾參與投資的數(shù)據(jù)軟件公司Everdream，給馬斯克帶來了1500萬美元的意外之喜。

面對(duì)特斯拉每個(gè)月吞噬的近400萬美元，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。馬斯克通過不斷游說，又爭(zhēng)取到特斯拉投資人2000萬美元的投資。

但在最后環(huán)節(jié)，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)VantagePoint沒有簽字，其創(chuàng)始人薩爾茲曼試圖拖延，想讓特斯拉破產(chǎn)，然后可以進(jìn)行資產(chǎn)重組，這樣自己就成為最大的股東，來謀取最大利益。

千鈞一發(fā)之際，馬斯克迅速將這輪融資從股權(quán)融資改為債務(wù)融資。投資人大多是風(fēng)投機(jī)構(gòu)，面對(duì)一家隨時(shí)都有可能破產(chǎn)的公司，短時(shí)間根本無法說服他們改變投資策略。

馬斯克強(qiáng)大的談判技巧在這時(shí)發(fā)揮了作用，表示可以再從NASA借到4000萬美元用來完成這輪融資。最終，投資人簽署了這份協(xié)議。

12月23日，SpaceX收到了NASA的16億美元，順利成為NASA國際空間站的供應(yīng)商，成功度過此次危機(jī)。

在特斯拉和SpaceX起死回生的過程中，馬斯克強(qiáng)大的輿論引導(dǎo)能力和游說能力，果斷的決策和清晰的思路以及臨危不亂的心理素質(zhì)都起到了重要作用。

聲明：本文源自網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，目的在于傳遞更多信息，不用于任何商業(yè)目的，文章版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com