來源丨正解局

在中國，人們更愿意把目光放在北上廣深，或者成都、武漢、杭州等新一線城市上。

對很多中小城市乃至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，卻興致寥寥。

然而，中國有很多的超級小鎮(zhèn)，它們往往能在“樸實(shí)無華且枯燥”的角落，把某一產(chǎn)業(yè)做成全球“隱形冠軍”。

在江蘇揚(yáng)州就有這樣一個地方，它是世界上最大的酒店日用品生產(chǎn)基地。全球每三支牙刷，就有一支來自這里。

靠著一支支小小的牙刷、牙膏，打開迪拜七星級酒店的大門，創(chuàng)造出比深圳還高的人均GDP。

這就是杭集鎮(zhèn)。

人均GDP遠(yuǎn)超深圳

迪拜帆船酒店，是世界唯一一家七星級酒店，也是迪拜最為耀眼的地標(biāo)性建筑之一。

據(jù)說，這里所有的衛(wèi)浴用具，從肥皂到香水，用的都是愛馬仕的牌子。

你很難把它們和千里之外中國的一個小鎮(zhèn)聯(lián)系起來。

臺灣《旺報》幾年前就報道說，每年超過12億支“LMZ”酒店用牙膏，從杭集送到全球各大飯店，包括每晚八九千塊往上的迪拜帆船酒店。

只要有酒店，就有杭集鎮(zhèn)的貨，所言非虛。

杭集鎮(zhèn)就像一個酒店日用品王國，承包了世界大部分酒店一次性用品的需求。

據(jù)統(tǒng)計，杭集鎮(zhèn)每年的酒店用品產(chǎn)值近400億，占國內(nèi)酒店總用量的60%以上。

在種類繁多的酒店用品里，杭集鎮(zhèn)做得最好的是一次性牙刷。

2016年，杭集鎮(zhèn)生產(chǎn)牙刷75億支，出口到全球80多個國家和地區(qū)，國內(nèi)市場占有率80%以上，國際市場占有率30%以上。

國內(nèi)牙膏品牌兩面針，其酒店用牙膏這一大生產(chǎn)線，就坐落于杭集鎮(zhèn)。兩面針（揚(yáng)州）酒店用品有限公司巔峰時，其產(chǎn)銷的酒店用牙膏，年總量達(dá)20億支，占據(jù)國內(nèi)同類市場份額50%以上。

國際大牌高露潔，也早在2000年，就通過和江蘇三笑集團(tuán)合資的方式，進(jìn)駐杭集鎮(zhèn)。

如今，杭集鎮(zhèn)的高露潔三笑有限公司，其生產(chǎn)的小小支5g高露潔牙膏，是酒店的?？椭?。

在牙刷方面，其年產(chǎn)量也高達(dá)14億支，是高露潔全球最大戰(zhàn)略性牙刷生產(chǎn)基地之一，供應(yīng)全球超過55%的高露潔品牌牙刷。

宏觀上看，杭集鎮(zhèn)生產(chǎn)酒店用品的相關(guān)企業(yè)，總量超過了2000家，并且不乏頭部企業(yè)。

除了前面提到的兩面針和高露潔三笑，還有倍加潔、山鷹紙業(yè)（提供酒店用品包裝）等本土或外來上市公司，江蘇歐配、羅來雅等酒店細(xì)分用品行業(yè)龍頭。

眾多的企業(yè)背后，是強(qiáng)大的生產(chǎn)力。據(jù)統(tǒng)計，一家員工數(shù)不足10人的小作坊，每個月可以生產(chǎn)十幾萬雙一次性拖鞋。如果質(zhì)量要求不高，可以達(dá)到二十幾萬雙。

酒店日用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶來了經(jīng)濟(jì)繁榮。據(jù)江蘇政務(wù)服務(wù)網(wǎng)，2018年杭集鎮(zhèn)GDP為98.5億元，比西部很多縣的GDP都要高。

如果考慮人均GDP，這個數(shù)字還更加亮眼。杭集鎮(zhèn)常住人口為3.5萬人，換算成人均GDP約為28.2萬元（約4.23萬美元）。

而直到2019年，中國內(nèi)地人均GDP超過2萬美元的城市只有14個，其中深圳排名最高，也還不到3萬美元。

從清朝走到現(xiàn)在，從牙刷走到酒店“六小件”

杭集鎮(zhèn)這一酒店日用品王國，并非一日建成。

歷史的沉淀，時代的機(jī)遇，還有自強(qiáng)不息的精神，始終貫穿其中。

清朝道光年間，杭集鎮(zhèn)就開始生產(chǎn)牙刷了。最早是以牛骨做柄、馬尾做毛，造出的牙刷質(zhì)量優(yōu)良，還成為了朝廷貢品。

因此，不少杭集鎮(zhèn)人，打小就跟著祖輩學(xué)會了制作牙刷的手藝。

比如江蘇三笑集團(tuán)的創(chuàng)始人韓國平，20歲北上河南謀生，就靠著祖?zhèn)鞯难浪⑹炙?，在?dāng)?shù)亻_了一家小牙刷廠。

另一方面，歷史傳承下來的傳統(tǒng)手藝，很容易形成世代經(jīng)營的情況，從而創(chuàng)造出一種青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的勝景。

比如創(chuàng)立30余年、日產(chǎn)牙刷超60萬支的揚(yáng)州市曙光牙刷廠，廠長祖孫三代都是做牙刷的，一步步將企業(yè)做大做強(qiáng)。

傳統(tǒng)手藝，加上當(dāng)?shù)卣龀?，?995年，杭集鎮(zhèn)的牙刷廠已達(dá)200多家，在國內(nèi)乃至世界打響了名頭。

為了進(jìn)一步占盡先機(jī)，杭集鎮(zhèn)還做了兩件很有意義的事。

其一，為了杜絕劣質(zhì)牙刷帶來的惡性競爭，打開國際市場，杭集鎮(zhèn)參與起草了牙刷新國標(biāo)。

2003年末，牙刷新國標(biāo)正式出爐。其中有3項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，由杭集鎮(zhèn)參與制定。牽頭制定牙刷國標(biāo)的7家企業(yè)中，有5家來自杭集鎮(zhèn)。

其二，為進(jìn)一步打響牙刷知名度，杭集鎮(zhèn)建立了中國牙刷博物館。2011年，杭集鎮(zhèn)投資近1000萬元，建成展覽面積達(dá)1000平方米的牙刷博物館，這是世界上唯一一家以牙刷命名的特殊產(chǎn)業(yè)文化博物館。

由于牙刷生產(chǎn)成本逐年上升，加上歐洲陷入債務(wù)危機(jī)，杭集牙刷出口量在2011年前后明顯放緩。

杭集人開始尋找新的出路，把重心轉(zhuǎn)向了酒店用品，特別是和牙刷并列的牙膏、梳子、香皂、拖鞋、浴液這“酒店六小件”。

有牙刷產(chǎn)業(yè)形成的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，杭集鎮(zhèn)在其他酒店日用品方面，也很快形成了規(guī)模效應(yīng)，從而在價格上占盡優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計，杭集鎮(zhèn)的企業(yè)，向客戶批發(fā)一雙拖鞋，價格一般為幾毛錢。香皂就更低了，每塊從幾分錢到2毛多不等。

充足的供給，并且價格夠低，衛(wèi)生方面也沒有什么大的問題，無疑很好地契合了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)連鎖酒店的快速發(fā)展，使得杭集鎮(zhèn)收獲了大批的采購訂單。

2003年，中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予杭集鎮(zhèn)“中國牙刷之都”稱號。2008年，中國日用雜品工業(yè)協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會稱其為“中國酒店日用品之都”。

從中不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)展三十余年的杭集鎮(zhèn)，不僅把牙刷做到了全國第一，在其他酒店日用品方面，也名聲在外。

被逼出來的酒店日用品王國

一個人、一家企業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)能否成功，因素是多方面的。

既要老天賞飯吃，也要靠自身努力。

杭集鎮(zhèn)雖然有著悠久的牙刷歷史，也趕上了好時代，但絕境之下敢闖敢拼的精神，才是它成功的最大竅門。

杭集鎮(zhèn)三面環(huán)水，地勢低洼，幾乎每年都有大面積的農(nóng)田被水淹沒，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)發(fā)展。

再加上地少人多，改革開放初期，餓肚子是常有的事。

當(dāng)靠山吃不了山，靠水吃不了水，就只能想新的出路了。

在酒店日用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來之前，鎮(zhèn)上的許多人不得不外出經(jīng)商。

但外出經(jīng)商，一無關(guān)系，二無財力，實(shí)在不好混。所幸，許多杭集鎮(zhèn)人憑著牙刷手藝，在全國各地開了不少牙刷作坊。

再加上杭集鎮(zhèn)人能吃苦，小牙刷廠倒也辦了起來。

典型的代表就是前面提到的韓國平，在河南創(chuàng)辦牙刷廠時，因?yàn)闂l件簡陋、缺少人手，他既當(dāng)廠長，又當(dāng)技術(shù)員，還一肩挑起了產(chǎn)供銷。

當(dāng)時，韓國平經(jīng)常往返于隴海線。

為了趕時間和省錢，他幾乎每次都是打站票擠火車，并且一站就是十幾個小時。餓了就吃點(diǎn)自帶的饅頭，困了就涂點(diǎn)風(fēng)油精。

1988年，34歲的韓國平帶著80多萬元的原始積累，回到了家鄉(xiāng)杭集鎮(zhèn)。

1989年初，他冒著血本無歸的風(fēng)險，承包村里一家資不抵債的小廠，創(chuàng)辦了揚(yáng)州大橋牙刷廠（三笑集團(tuán)前身）。

1998年，經(jīng)過10年打拼，三笑集團(tuán)從數(shù)十人、百萬元產(chǎn)值，成長為銷售超10億元、利稅過億元、員工超7000人的牙刷巨頭。

韓國平的奮斗史和成功史，激勵了很多同鎮(zhèn)人。

再加上當(dāng)?shù)卣蚱企w制束縛，專門成立工業(yè)供銷公司，在貸款、開票納稅、市場準(zhǔn)入上做民企的“擔(dān)保人”。

一時間，杭集鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)意識空前高漲，全民創(chuàng)業(yè)，全民經(jīng)商，再加上敢闖敢拼的精神，五愛、勁松、明星等一批牙刷企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

有人因此稱道：家家無閑人，三戶一老板。

政府和個人，皆是敢闖敢拼，勇于冒險，最終將這片貧瘠的土地變成了財富的涌泉。

2009年7月，因?yàn)楹技?zhèn)的創(chuàng)業(yè)精神，中國民營經(jīng)濟(jì)研究會還將杭集鎮(zhèn)評為“全國全民創(chuàng)業(yè)示范鎮(zhèn)”10強(qiáng)。

一座酒店日用品王國，也由此建成。

如果說一線城市、新一線城市是中國經(jīng)濟(jì)的大動脈，那么這些超級小鎮(zhèn)就是毛細(xì)血管。

在這里，我們可以看到中國經(jīng)濟(jì)興衰的地理密碼，也可以看到無數(shù)小人物的奮斗史。

這些更值得，讓人心潮澎湃。

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