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作者丨李之澤

10月25日，貴州茅臺(tái)公布了三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。

報(bào)告顯示，貴州茅臺(tái)1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入672.15億元，同比增長(zhǎng)10.31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)338.27億元，同比增長(zhǎng)11.07%；其中第三季度營(yíng)收239億元，凈利潤(rùn)112億元。

今年前三季度，貴州茅臺(tái)日賺1.23億元，而去年全年，貴州茅臺(tái)日賺1.13億元。

值得注意的是，今年三季度報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)第三大股東貴州國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)有限公司持股3348.74萬(wàn)股，持股比例2.67%。而今年半年報(bào)顯示，貴州國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)有限公司持股比例為4%，持有5024萬(wàn)股。這意味著，第三季度貴州國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)有限公司減持1676萬(wàn)股。

今年三季度期間，貴州茅臺(tái)股價(jià)最低約1364元/股，最高1816元/股。在此價(jià)格區(qū)間內(nèi)，貴州國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)有限公司減持套現(xiàn)達(dá)228.6億元至304.4億元。

公開(kāi)資料顯示，貴州國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)有限公司是貴州省財(cái)政廳的全資子公司。去年12月，貴州茅臺(tái)公告稱，茅臺(tái)集團(tuán)通過(guò)無(wú)償劃轉(zhuǎn)方式將持有的本公司5024萬(wàn)股股份（占本公司總股本的4.00%）劃轉(zhuǎn)至貴州省國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)有限責(zé)任公司。

貴州茅臺(tái)曾表示，今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。前三季度營(yíng)收增速擦線達(dá)標(biāo)。不過(guò)與去年同期相比，茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徝黠@。

2019年前三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收609.35億元，同比增長(zhǎng)16.64%；實(shí)現(xiàn)凈利304.55億元，同比增長(zhǎng)23.13%。

具體來(lái)看，今年1-9月，茅臺(tái)酒銷售收入601.45億元，系列酒銷售收入70億元。而去年同期，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收538.32億元，系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.38億元。

今年前三季度的茅臺(tái)酒銷售收入增長(zhǎng)11.72%，系列酒卻出現(xiàn)同比下滑。系列酒銷售下滑與大規(guī)模優(yōu)化系列酒經(jīng)銷商有關(guān)。

財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，貴州茅臺(tái)增加醬香系列酒經(jīng)銷商14家，而大量減少301家。貴州茅臺(tái)在財(cái)報(bào)中表示此舉為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實(shí)力。

渠道方面，今年前三季度貴州茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收84.33億元，批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收587.12億元。

去年同期，貴州茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.29億元，批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收577.67億元。

得益于今年貴州茅臺(tái)直銷渠道的持續(xù)開(kāi)拓，直銷渠道收入同比增長(zhǎng)170%。

今年6月，茅臺(tái)一次性新簽約22家直銷渠道商。前日，小米有品和網(wǎng)易嚴(yán)選也開(kāi)始作為茅臺(tái)直銷渠道合作伙伴售賣茅臺(tái)酒。據(jù)了解，茅臺(tái)直銷渠道供貨價(jià)1399元/瓶，高過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的供貨價(jià)969元/瓶。因此，拓寬直銷渠道，這也被業(yè)內(nèi)看做是茅臺(tái)酒在不提價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要手段。

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