來源丨營銷前線（微信號：MarketingCase）

作者丨華姐

前不久，都在問“秋天的第一頓火鍋你吃了嗎？”，說吃火鍋就讓人不得不想到那些行業(yè)大佬：海底撈、小肥羊、劉一手、小龍坎、蜀九香、小火燚等等。在品類繁多的火鍋品牌中想要脫穎而出，就需要在營銷上下功夫。

最近，小龍坎跨界時(shí)尚圈攜手Bronze Lucia，推出了潮流時(shí)尚款。在整個(gè)設(shè)計(jì)中，融入了火鍋、酒、吃火鍋用的菜品等，整個(gè)設(shè)計(jì)既復(fù)古又有時(shí)尚感。

在海報(bào)中，融入了中國傳統(tǒng)文化的祥龍、Bronze Lucia的IP紳士貓和俏皮可愛的復(fù)古女孩，多元素結(jié)合給畫面增加了故事性和文化內(nèi)涵。此次小龍坎和Bronze Lucia的聯(lián)名海報(bào)在色調(diào)上和插畫內(nèi)容上，營造出一種年輕俏皮的氛圍，暖色搭配極具視覺沖擊力。

美味又時(shí)尚，可能這就是大眾期待“秋天里的第一頓火鍋”的原因吧，將時(shí)尚穿在身上，美味吃到胃里，漂亮又暖心。

復(fù)古的模特，騰飛的中國龍（小龍坎品牌形象），火鍋必備菜品，讓整個(gè)設(shè)計(jì)既復(fù)古又不失時(shí)尚感，小龍坎通過講傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代年輕人喜歡的時(shí)尚單品火鍋兩者結(jié)合，讓年輕人可以體驗(yàn)到具有沖突感的文化和情愫，營造出全新的體驗(yàn)感，贏得用戶的關(guān)注度。

通過產(chǎn)品的復(fù)古元素與國際時(shí)尚潮流的碰撞，讓人看見了不一樣的潮流時(shí)尚，也讓小龍坎的傳播從餐飲到時(shí)尚成功破圈。小龍坎通過跨界時(shí)尚潮流文化，讓小龍坎這個(gè)火鍋餐飲品牌與時(shí)尚緊密結(jié)合，在年輕人心中留下了時(shí)尚的品牌符號。

 一、跨界營銷，現(xiàn)在有哪些優(yōu)勢？

跨界營銷之所以能夠盛行，還是因?yàn)槠放瓶匆娏诉@背后的紅利，跨界既是品牌logo的機(jī)會(huì)，也是品牌造勢實(shí)現(xiàn)用戶收割的方式。品牌跨界營銷在這個(gè)注意力稀缺的年代有哪些優(yōu)勢呢？一起來看看：

1、創(chuàng)意破圈，收獲年輕用戶

跨界最直接的就是用戶能夠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，看見打破用戶既有認(rèn)知的設(shè)計(jì)，小龍坎這個(gè)原本以熱辣為主的品牌，推出了復(fù)古潮流的設(shè)計(jì)，讓用戶能夠?qū)P紳士貓和俏皮的女孩子聯(lián)系起來，給人新奇的體驗(yàn)。

品牌各種破次元，各類花式設(shè)計(jì)，是為了能夠在年輕用戶心中留下深刻的印象。畢竟，老化的不是品牌，而是年輕用戶是否會(huì)對該品牌有關(guān)注。國貨品牌腦洞大開，實(shí)現(xiàn)了品牌與品牌之間更深層次的互動(dòng)，將潮流的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為年輕用戶認(rèn)可的時(shí)尚語言，打破了用戶對品牌的固有認(rèn)知，給人留下了深刻的印象，助力品牌收割年輕用戶群。

這些別具特色的跨界思維、創(chuàng)意產(chǎn)品，都十分精準(zhǔn)的挖掘了不同領(lǐng)域的粉絲，并對其進(jìn)行精準(zhǔn)投放以及沉淀轉(zhuǎn)化，從而突破圈層化人群的溝通壁壘，深度種草產(chǎn)品，提高品牌好感度。

2、勢能疊加，引爆關(guān)注

小龍坎作為火鍋行業(yè)中的佼佼者，而Bronze Lucia作為年輕人喜歡且在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上主打中式青春風(fēng)格的個(gè)性化時(shí)尚單品，兩者的聯(lián)名采用了青春和復(fù)古的兩種元素碰撞，其影響的用戶不僅僅是年輕人。

小龍坎與Bronze Lucia聯(lián)合，是將時(shí)尚與具有青春氣息的美感二者不同風(fēng)格的兩大勢能疊加，擴(kuò)展了用戶對于火鍋和時(shí)尚的想象空間。不用氣質(zhì)的品牌合作，碰撞出了別樣的花火，讓新穎和新奇成為了品牌與用戶之間交流的語言，無形中提高了用戶對品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度。

3、 多層破圈，打破流量局限

其實(shí)，小龍坎與Bronze Lucia合作，既實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚圈層的破圈，又幫助小龍坎這樣大眾化的品牌實(shí)現(xiàn)用戶圈層的破圈。二者通過別具特色的時(shí)尚創(chuàng)意，精準(zhǔn)和深挖了不用圈層的用戶，再進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放和創(chuàng)意影響，打破了品牌原有的流量局限，突破了圈層化人群的溝通流量壁壘。

在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，用戶關(guān)注的就是品牌營銷的方向。品牌將跨界作為吸引用戶注意力和破圈層打破流量限制的方式，形成網(wǎng)絡(luò)話題，產(chǎn)生了討論，突破了火鍋這一單調(diào)元素構(gòu)建場景時(shí)的流量限制，從而擴(kuò)大了品牌的影響力和覆蓋范圍。 

4、沉淀用戶，助力成交

跨界營銷是品牌想要在傳播上實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，也是品牌雙方共贏的方式。

對于那些追求時(shí)尚的年輕人來說，青春沒有限定。而小龍坎與Bronze Lucia的聯(lián)合，將年輕喜歡的生活方式和不拘一格的審美方式相結(jié)合，助力品牌實(shí)現(xiàn)用戶人群的滲透和品牌特色的賦能，有助于品牌提升品牌的傳播效應(yīng)，也是品牌打破固有形象變得更“年輕”的一種方式。

很明顯，品牌跨界營銷除了能夠幫助品牌獲得關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)勢能的疊加，還能夠幫助品牌積累用戶和品牌資產(chǎn)?？缃绲暮诵氖鞘斋@自己的目標(biāo)粉絲，利用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)留住用戶的目的，實(shí)現(xiàn)沉淀用戶助力成交。一旦品牌有了忠實(shí)的粉絲，方能助力品牌在激烈的競爭中實(shí)現(xiàn)脫穎而出。
 

二、跨界品牌那么多，為什么很難給消費(fèi)者留下深刻的印象？

毋庸置疑，跨界已然成為了品牌營銷的重要手段，特別是最近兩年的跨界營銷可以說是層出不窮，品牌主想要通過不同風(fēng)格、類別的品牌合作，產(chǎn)生沖突感制造足以激發(fā)人討論熱情的噱頭，將合作聲量創(chuàng)造成最大化。

可尷尬的是，我們常?？匆娍缃缰挥袃蓚€(gè)品牌自己的狂歡，仿佛與用戶分割開來了，形成了一種難以形容的局面?？缃鐮I銷如何才能避開品牌自嗨？

其實(shí)，

跨界營銷相互成就，從而實(shí)現(xiàn)疊加效應(yīng)。

品牌既想要實(shí)現(xiàn)自己的營銷訴求，又要幫助對方實(shí)現(xiàn)效果最大化，同時(shí)還需要考慮聯(lián)名品牌在調(diào)性上契合度，相互成就又要能夠拓寬品牌自身的受眾，實(shí)現(xiàn)相互賦能。這就要求品牌在選擇聯(lián)合品牌的時(shí)候，注意三點(diǎn)：

1）用戶人群重疊：聯(lián)合品牌二者之間的目標(biāo)人群，具有重疊的部分，這樣的跨界才能去對方的粉絲中，尋找到自己的人群。
 

2）跨界制造沖突：在葉茂中的沖突理論中，很明確的表示，沖突產(chǎn)生需求，沒有沖突就沒有營銷。而兩種風(fēng)格迥異的品牌兩者聯(lián)合，這種沖突感就立馬顯現(xiàn)，如小龍坎是餐飲品牌，而Bronze Lucia是時(shí)尚品牌，兩者聯(lián)合能夠有效幫助品牌制造出新的需求，從而增加了品牌的協(xié)同效應(yīng)。

3）互助互補(bǔ)：跨界營銷就是品牌想要實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，這種品牌疊加效應(yīng)的效果能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的效果，還需要合作的兩大品牌在人群和品牌內(nèi)涵上相互賦能，時(shí)尚化、年輕化，或者更具文化內(nèi)涵，這是品牌在長時(shí)間的營銷中實(shí)現(xiàn)能量疊加的效果。
 

真正有效果的跨界營銷，其實(shí)不是流于產(chǎn)品層面的合作，也不是發(fā)布幾張海報(bào)或開一場發(fā)布會(huì)那么的簡單。他們基于文化內(nèi)涵、用戶人群、內(nèi)容創(chuàng)新以及表現(xiàn)形式等多方面進(jìn)行了考量而推出的合作，甚至還有一些品牌的跨界是根據(jù)供應(yīng)鏈、技術(shù)框架、未來的發(fā)展方向等多層面上去思考而定制的營銷，并找到了可以與對方結(jié)合的差異性/共性，做出了真正吸引人眼球的內(nèi)容，才做出了獲得用戶、市場和品牌三者之間的認(rèn)可。這種跨界，方能撬動(dòng)市場打動(dòng)用戶，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com