來源丨營銷前線（微信號：MarketingCase）

作者丨華姐

前不久，都在問“秋天的第一頓火鍋你吃了嗎？”，說吃火鍋就讓人不得不想到那些行業(yè)大佬：海底撈、小肥羊、劉一手、小龍坎、蜀九香、小火燚等等。在品類繁多的火鍋品牌中想要脫穎而出，就需要在營銷上下功夫。

最近，小龍坎跨界時尚圈攜手Bronze Lucia，推出了潮流時尚款。在整個設計中，融入了火鍋、酒、吃火鍋用的菜品等，整個設計既復古又有時尚感。

在海報中，融入了中國傳統(tǒng)文化的祥龍、Bronze Lucia的IP紳士貓和俏皮可愛的復古女孩，多元素結合給畫面增加了故事性和文化內涵。此次小龍坎和Bronze Lucia的聯名海報在色調上和插畫內容上，營造出一種年輕俏皮的氛圍，暖色搭配極具視覺沖擊力。

美味又時尚，可能這就是大眾期待“秋天里的第一頓火鍋”的原因吧，將時尚穿在身上，美味吃到胃里，漂亮又暖心。

復古的模特，騰飛的中國龍（小龍坎品牌形象），火鍋必備菜品，讓整個設計既復古又不失時尚感，小龍坎通過講傳統(tǒng)文化與現代年輕人喜歡的時尚單品火鍋兩者結合，讓年輕人可以體驗到具有沖突感的文化和情愫，營造出全新的體驗感，贏得用戶的關注度。

通過產品的復古元素與國際時尚潮流的碰撞，讓人看見了不一樣的潮流時尚，也讓小龍坎的傳播從餐飲到時尚成功破圈。小龍坎通過跨界時尚潮流文化，讓小龍坎這個火鍋餐飲品牌與時尚緊密結合，在年輕人心中留下了時尚的品牌符號。

 一、跨界營銷，現在有哪些優(yōu)勢？

跨界營銷之所以能夠盛行，還是因為品牌看見了這背后的紅利，跨界既是品牌logo的機會，也是品牌造勢實現用戶收割的方式。品牌跨界營銷在這個注意力稀缺的年代有哪些優(yōu)勢呢？一起來看看：

1、創(chuàng)意破圈，收獲年輕用戶

跨界最直接的就是用戶能夠在產品的設計上，看見打破用戶既有認知的設計，小龍坎這個原本以熱辣為主的品牌，推出了復古潮流的設計，讓用戶能夠將IP紳士貓和俏皮的女孩子聯系起來，給人新奇的體驗。

品牌各種破次元，各類花式設計，是為了能夠在年輕用戶心中留下深刻的印象。畢竟，老化的不是品牌，而是年輕用戶是否會對該品牌有關注。國貨品牌腦洞大開，實現了品牌與品牌之間更深層次的互動，將潮流的設計轉化為年輕用戶認可的時尚語言，打破了用戶對品牌的固有認知，給人留下了深刻的印象，助力品牌收割年輕用戶群。

這些別具特色的跨界思維、創(chuàng)意產品，都十分精準的挖掘了不同領域的粉絲，并對其進行精準投放以及沉淀轉化，從而突破圈層化人群的溝通壁壘，深度種草產品，提高品牌好感度。

2、勢能疊加，引爆關注

小龍坎作為火鍋行業(yè)中的佼佼者，而Bronze Lucia作為年輕人喜歡且在設計和創(chuàng)意上主打中式青春風格的個性化時尚單品，兩者的聯名采用了青春和復古的兩種元素碰撞，其影響的用戶不僅僅是年輕人。

小龍坎與Bronze Lucia聯合，是將時尚與具有青春氣息的美感二者不同風格的兩大勢能疊加，擴展了用戶對于火鍋和時尚的想象空間。不用氣質的品牌合作，碰撞出了別樣的花火，讓新穎和新奇成為了品牌與用戶之間交流的語言，無形中提高了用戶對品牌的認知度和關注度。

3、 多層破圈，打破流量局限

其實，小龍坎與Bronze Lucia合作，既實現了時尚圈層的破圈，又幫助小龍坎這樣大眾化的品牌實現用戶圈層的破圈。二者通過別具特色的時尚創(chuàng)意，精準和深挖了不用圈層的用戶，再進行精準的廣告投放和創(chuàng)意影響，打破了品牌原有的流量局限，突破了圈層化人群的溝通流量壁壘。

在這個注意力稀缺的時代，用戶關注的就是品牌營銷的方向。品牌將跨界作為吸引用戶注意力和破圈層打破流量限制的方式，形成網絡話題，產生了討論，突破了火鍋這一單調元素構建場景時的流量限制，從而擴大了品牌的影響力和覆蓋范圍。 

4、沉淀用戶，助力成交

跨界營銷是品牌想要在傳播上實現1+1＞2的效果，也是品牌雙方共贏的方式。

對于那些追求時尚的年輕人來說，青春沒有限定。而小龍坎與Bronze Lucia的聯合，將年輕喜歡的生活方式和不拘一格的審美方式相結合，助力品牌實現用戶人群的滲透和品牌特色的賦能，有助于品牌提升品牌的傳播效應，也是品牌打破固有形象變得更“年輕”的一種方式。

很明顯，品牌跨界營銷除了能夠幫助品牌獲得關注度，實現勢能的疊加，還能夠幫助品牌積累用戶和品牌資產。跨界的核心是收獲自己的目標粉絲，利用創(chuàng)意和設計實現留住用戶的目的，實現沉淀用戶助力成交。一旦品牌有了忠實的粉絲，方能助力品牌在激烈的競爭中實現脫穎而出。
 

二、跨界品牌那么多，為什么很難給消費者留下深刻的印象？

毋庸置疑，跨界已然成為了品牌營銷的重要手段，特別是最近兩年的跨界營銷可以說是層出不窮，品牌主想要通過不同風格、類別的品牌合作，產生沖突感制造足以激發(fā)人討論熱情的噱頭，將合作聲量創(chuàng)造成最大化。

可尷尬的是，我們常?？匆娍缃缰挥袃蓚€品牌自己的狂歡，仿佛與用戶分割開來了，形成了一種難以形容的局面?？缃鐮I銷如何才能避開品牌自嗨？

其實，

跨界營銷相互成就，從而實現疊加效應。

品牌既想要實現自己的營銷訴求，又要幫助對方實現效果最大化，同時還需要考慮聯名品牌在調性上契合度，相互成就又要能夠拓寬品牌自身的受眾，實現相互賦能。這就要求品牌在選擇聯合品牌的時候，注意三點：

1）用戶人群重疊：聯合品牌二者之間的目標人群，具有重疊的部分，這樣的跨界才能去對方的粉絲中，尋找到自己的人群。
 

2）跨界制造沖突：在葉茂中的沖突理論中，很明確的表示，沖突產生需求，沒有沖突就沒有營銷。而兩種風格迥異的品牌兩者聯合，這種沖突感就立馬顯現，如小龍坎是餐飲品牌，而Bronze Lucia是時尚品牌，兩者聯合能夠有效幫助品牌制造出新的需求，從而增加了品牌的協同效應。

3）互助互補：跨界營銷就是品牌想要實現1+1＞2的效果，這種品牌疊加效應的效果能夠實現最大化的效果，還需要合作的兩大品牌在人群和品牌內涵上相互賦能，時尚化、年輕化，或者更具文化內涵，這是品牌在長時間的營銷中實現能量疊加的效果。
 

真正有效果的跨界營銷，其實不是流于產品層面的合作，也不是發(fā)布幾張海報或開一場發(fā)布會那么的簡單。他們基于文化內涵、用戶人群、內容創(chuàng)新以及表現形式等多方面進行了考量而推出的合作，甚至還有一些品牌的跨界是根據供應鏈、技術框架、未來的發(fā)展方向等多層面上去思考而定制的營銷，并找到了可以與對方結合的差異性/共性，做出了真正吸引人眼球的內容，才做出了獲得用戶、市場和品牌三者之間的認可。這種跨界，方能撬動市場打動用戶，實現事半功倍的效果。

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