來(lái)源 丨盒飯財(cái)經(jīng)（ID：daxiongfan）

作者 丨徹諾

“我現(xiàn)在對(duì)直播很熱愛(ài)。”

48歲的陳家勝，在即將知天命的年紀(jì)，再次進(jìn)入課堂，學(xué)直播當(dāng)“網(wǎng)紅”。2020年4月23日，全國(guó)首個(gè)阿里巴巴農(nóng)人主播播學(xué)院正式“開(kāi)學(xué)”，第一批學(xué)員由50個(gè)農(nóng)民主播組成，陳家勝便是其中之一。

曾進(jìn)城開(kāi)過(guò)燒餅店、做過(guò)木工的陳家勝，是浙江省衢州市柯城區(qū)斗目垅村的村民。2010年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將家傳的做面手藝做成了“德門(mén)龍”手工面坊。

“第一次做直播很緊張，眼睛都不知道往哪里看，第二次縣長(zhǎng)也和我們一起直播，十幾分鐘賣(mài)了幾千斤、一拖拉機(jī)面條?！?去年7月，在阿里巴巴“村播計(jì)劃”公益直播中，他第一次接觸到了直播，“現(xiàn)在經(jīng)過(guò)練習(xí)和學(xué)習(xí)，已經(jīng)很熟練了?！?/p>

陳家勝通過(guò)淘寶直播賣(mài)自己的家傳手工面條，一次能賣(mài)1000斤，相當(dāng)于以前一個(gè)月的銷(xiāo)量。直播賣(mài)農(nóng)貨，已成為農(nóng)人增收致富的田間新技能。

直播給田間帶去的不止是渠道，豐收后，創(chuàng)收、增收才是關(guān)鍵。

據(jù)了解，今年豐收節(jié)期間，將有100萬(wàn)場(chǎng)為家鄉(xiāng)帶貨的淘寶直播上演，覆蓋超過(guò)1000個(gè)農(nóng)業(yè)縣域。通過(guò)淘寶直播，8億消費(fèi)者將直接感受全國(guó)農(nóng)民豐收的快樂(lè)。

毋庸置疑，新農(nóng)人主播是阿里成“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行和品牌打造第一平臺(tái)的最有效、最獨(dú)特、最生動(dòng)也最互動(dòng)的手段。因?yàn)檗r(nóng)人主播最懂農(nóng)產(chǎn)品，直播場(chǎng)景最貼近原產(chǎn)地，直播畫(huà)面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的展示最為立體。

直播帶來(lái)的是系統(tǒng)性的數(shù)字變革，涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)、分級(jí)、包裝、供應(yīng)鏈、以及物流等多方面問(wèn)題，而如阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)這樣的能力，已經(jīng)成為了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新基建，也為農(nóng)人帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉目鞓?lè)。

農(nóng)人在田間笑著玩淘寶，已成為常態(tài)。

賣(mài)得快：縮短路徑 

對(duì)陳家勝的培訓(xùn)，絕不是簡(jiǎn)單的如何看鏡頭，如何成網(wǎng)紅。

傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，農(nóng)產(chǎn)品從田地間走上餐桌要經(jīng)歷“農(nóng)民—原產(chǎn)地收購(gòu)商—產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)—銷(xiāo)售地商販—銷(xiāo)售地批發(fā)市場(chǎng)—超市—消費(fèi)者”等環(huán)節(jié)。

冗長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)生了額外的物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本，產(chǎn)生了生產(chǎn)端和消費(fèi)端需求和供給的失衡。

而通過(guò)電商平臺(tái)后，這個(gè)流程整體有所精簡(jiǎn)。此時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品從供應(yīng)農(nóng)戶(hù)到購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)手中，需要經(jīng)歷“農(nóng)戶(hù)—各種電商平臺(tái)—銷(xiāo)售—郵寄—物流企業(yè)配送—客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)”。

通過(guò)直播，打薄復(fù)雜冗長(zhǎng)的鏈條，將農(nóng)人與消費(fèi)者直接對(duì)接的C2M模式。

疫情期間，過(guò)去依賴(lài)于線(xiàn)下的農(nóng)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，滯銷(xiāo)也一度成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。在自救過(guò)程中，通過(guò)直播帶貨的方式，農(nóng)產(chǎn)品從滯銷(xiāo)到回歸常態(tài)的事實(shí)，便印證了這一直播帶貨在農(nóng)產(chǎn)品上的可行性。

艾媒網(wǎng)發(fā)布的《2020Q1中國(guó)農(nóng)貨電商市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示：疫情期間電商助農(nóng)措施傳播廣泛，電商平臺(tái)收獲大量好評(píng)。四成左右受訪(fǎng)者對(duì)三大電商巨頭的“助農(nóng)”活動(dòng)有所了解；55.3%的受訪(fǎng)者認(rèn)為電商平臺(tái)“助農(nóng)”系列活動(dòng)可有效緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題；85.6%的受訪(fǎng)者表示平臺(tái)推出的“助農(nóng)”政策活動(dòng)提升了自己對(duì)平臺(tái)的好感度。

從農(nóng)貨到農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)人需要的不僅僅是銷(xiāo)售渠道和流量。

早在去年3月30日，淘寶直播宣布，“村播”計(jì)劃正式啟動(dòng)，宣布將在全國(guó)100個(gè)縣培育1000名月入過(guò)萬(wàn)的農(nóng)民主播，每個(gè)月的15日定為淘寶直播固定的“村播日”。同時(shí)，通過(guò)打造脫貧IP欄目帶的形式，深入農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，幫貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)。

今年4月以來(lái)，衢州當(dāng)?shù)鼐鸵延谐^(guò)1000名新農(nóng)人主播接受了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，其中年齡最大的“學(xué)員”已有67歲。同時(shí)，淘寶直播農(nóng)人主播基地、學(xué)院和機(jī)構(gòu)的數(shù)量都在迅速增加。

自8月份以來(lái)，淘寶直播的農(nóng)人主播機(jī)構(gòu)數(shù)實(shí)現(xiàn)翻番。農(nóng)人主播基地和學(xué)院的數(shù)量更是在短短一個(gè)月內(nèi)就增長(zhǎng)了10倍，堪稱(chēng)中國(guó)農(nóng)村最大的“人才市場(chǎng)”。

這些新農(nóng)人主播將在這里接受與直播帶貨相關(guān)的系統(tǒng)化培訓(xùn)。

如陳家勝這些農(nóng)人，所接受的些培訓(xùn)，包括基礎(chǔ)設(shè)施支持、人才孵化培訓(xùn)到地域品牌設(shè)計(jì)、直播帶貨產(chǎn)業(yè)規(guī)劃扶持、政策引導(dǎo)和資源協(xié)調(diào)等。農(nóng)人增收，理論上，只要農(nóng)戶(hù)在自愿基礎(chǔ)上參與農(nóng)村電商，均會(huì)增加農(nóng)戶(hù)效用。但事實(shí)上，卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

我們以獼猴桃為例，了解哪怕是依托電商后，一顆國(guó)產(chǎn)獼猴桃距離果盤(pán)的距離。

獼猴桃農(nóng)戶(hù)通過(guò)農(nóng)村電商參與決策后，促進(jìn)產(chǎn)品流通和產(chǎn)品價(jià)值重塑成為兩個(gè)主要路徑。同為為農(nóng)戶(hù)增收，但兩者卻指向了不同的指標(biāo)——銷(xiāo)量和售價(jià)。直播給予了銷(xiāo)售渠道，打開(kāi)了銷(xiāo)量。但，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方式上就存在巨大的區(qū)別。

解決產(chǎn)品流通外，產(chǎn)品價(jià)值的重塑才是關(guān)鍵。

掙得多：擴(kuò)大規(guī)模

十八洞村的獼猴桃熟了。

花垣縣的十八洞村，位于湘西土家族苗族自治州，地處湘黔渝三省交界處，“一腳踏三省”。因?yàn)榘l(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，這里已經(jīng)成為全國(guó)脫貧攻堅(jiān)的一面旗幟。

從2017年掛果至今，分紅每年遞漲，建檔立卡戶(hù)分紅從前年年的人均1000漲到了1600元，非建檔立卡戶(hù)也從前年的人均500元漲到了800元。

方法和模式的造血式助農(nóng)。

據(jù)了解，十八洞獼猴桃產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目總投資2600萬(wàn)元，以股份合作扶貧的新模式，發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)1000畝，其中在十八洞村境內(nèi)流轉(zhuǎn)100畝土地建設(shè)精品獼猴桃示范基地。跳出十八洞在花垣縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園流轉(zhuǎn)900畝土地，建設(shè)十八洞村獼猴桃輻射基地。

電商和規(guī)模化，是增收的關(guān)鍵，也是讓散裝的農(nóng)貨成為商業(yè)化產(chǎn)品的核心要素。

今年8月，走訪(fǎng)了貴州六盤(pán)水，飛機(jī)轉(zhuǎn)大巴再轉(zhuǎn)小車(chē)，才能順利走完蜿蜒曲折的山里到達(dá)目的地。一路上，經(jīng)常開(kāi)車(chē)半小時(shí)也不見(jiàn)村莊和農(nóng)戶(hù)，農(nóng)村村落散落在各處。

電商給予了農(nóng)人對(duì)外傳播和銷(xiāo)售的渠道，但規(guī)模和成本等商業(yè)效率上的問(wèn)題，卻無(wú)法徹底改變現(xiàn)狀。

干線(xiàn)運(yùn)輸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在已經(jīng)較為便利快捷，但從鄉(xiāng)鎮(zhèn)至村落農(nóng)戶(hù)的配送還較為不便，根據(jù)走訪(fǎng)的十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，發(fā)現(xiàn)快遞配送點(diǎn)多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很少深入到村落，特別是偏遠(yuǎn)山村，村莊的快遞取件都必需要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞站點(diǎn)，因此從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品到達(dá)農(nóng)戶(hù)手中一般至少要 5-7 天甚至更久， 而且一些快遞取件時(shí)還經(jīng)常遭遇二次付費(fèi)。（《供應(yīng)鏈管理視角下的農(nóng)村電商物流發(fā)展路徑研究》張恩娟）

而在農(nóng)產(chǎn)品上行之路中，供需對(duì)接的困擾外，因分散而無(wú)法規(guī)模化，從而導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)郵寄農(nóng)產(chǎn)品的物流站點(diǎn)少，郵寄距離遠(yuǎn)，費(fèi)用成本高。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)成功售出后，農(nóng)戶(hù)常需要跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行郵寄，不僅路程遠(yuǎn)而且寄件貴，時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本都比城市寄件高很多。

我們來(lái)看看，阿里作為一個(gè)企業(yè)，是如何幫助十八洞村的獼猴桃變成商業(yè)化產(chǎn)品的。

首先，便是直供直采鏈路的搭建。在湘西州人民政府支持下，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)計(jì)劃聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商家建立獼猴桃產(chǎn)地協(xié)同倉(cāng)，旨在搭建標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并從種植源頭抓起、做好產(chǎn)品的分揀工作，分級(jí)銷(xiāo)售，滿(mǎn)足市場(chǎng)的不同需求，同時(shí)理順物流渠道，讓獼猴桃以最快的速度保質(zhì)保鮮送到消費(fèi)者手中。

其次，便是分銷(xiāo)矩陣搭建。據(jù)了解，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)在湘西建立了直供直采基地，服務(wù)于廣大農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)店鋪及分銷(xiāo)渠道。獼猴桃上市時(shí)，將通過(guò)阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)分銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售獼猴桃。通過(guò)數(shù)字農(nóng)業(yè)分銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售推廣及S2B2C業(yè)務(wù)模式，將使湘西香伴獼猴桃影響國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者。

據(jù)了解，阿里巴巴平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的全覆蓋（含已脫貧摘帽）。過(guò)去兩年半來(lái)，阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)脫貧模式已覆蓋近1000萬(wàn)貧困地區(qū)人口。自2017年12月阿里巴巴脫貧基金成立以來(lái)，這832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣或曾經(jīng)的貧困縣，在阿里巴巴平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額已超過(guò)2000億。

湘西的獼猴桃外，還有呼倫貝爾的羊肉，福建東山的鮑魚(yú)，浙江舟山的螃蟹，甘肅民勤的蜜瓜……都將在豐收節(jié)上演真正的饕餮大餐。

幫得多：模式可復(fù)制

模式打通之后，可復(fù)制是關(guān)鍵。

蒲江縣也是著名的“獼猴桃之鄉(xiāng)”。蒲江縣是國(guó)家級(jí)獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)、出口獼猴桃質(zhì)量安全示范區(qū)，擁有獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植面積10萬(wàn)畝，年產(chǎn)量9萬(wàn)噸，獨(dú)特的地理、氣候、土壤條件和優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，成就了蒲江獼猴桃的獨(dú)特品質(zhì)和風(fēng)味。而在蒲江獼猴桃之后，阿里愛(ài)心助農(nóng)又先后賣(mài)爆了黃果柑、粑粑柑、不知火、枇杷等四川當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品。

于是，蒲江逐步形成電商領(lǐng)域的蒲江模式。

包括四川省內(nèi)涼山州在內(nèi)、省外云南等地的水果，都開(kāi)始集中到蒲江進(jìn)行電商化包裝和統(tǒng)一物流，發(fā)往全國(guó)各地。而目前水果的發(fā)件物流成本控制和物流效率，蒲江已經(jīng)居于全國(guó)最前列。

《2020農(nóng)產(chǎn)品電商報(bào)告》數(shù)據(jù)披露，2019年阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額為2000億元。是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行的第一平臺(tái)。在農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售額中，浙江、廣東、江蘇三省占據(jù)前三位；而山西、山東、河北三省增速最快，增幅超過(guò)40%。

而真正可落地的可復(fù)制，考驗(yàn)數(shù)字化的基本功。

張勇將阿里巴巴的企業(yè)服務(wù)構(gòu)想為一個(gè)“商業(yè)操作系統(tǒng)”。即在阿里巴巴內(nèi)部，包括購(gòu)物、娛樂(lè)、本地生活服務(wù)等多元商業(yè)場(chǎng)景及其形成的數(shù)字化能力，與云計(jì)算和技術(shù)能力充分融合，整體輸出，幫助企業(yè)完成品牌、商品、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、制造、服務(wù)、金融、物流供應(yīng)鏈、組織、信息技術(shù)等 11 大商業(yè)要素的在線(xiàn)化和數(shù)字化。

輻射范圍廣之外，阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體年度活躍消費(fèi)者也已達(dá)9.60億，這給中國(guó)經(jīng)濟(jì)提供了無(wú)可比擬的消費(fèi)廣度和深度。

基于這樣強(qiáng)大的數(shù)字能力，去年10月10日，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部成立，并開(kāi)始在數(shù)字化生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、金融等方面全面發(fā)力。

打薄優(yōu)化一條供應(yīng)鏈，或許能讓一村的農(nóng)民笑著在豐收之際，迎來(lái)增收；將一個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)帶化的規(guī)模發(fā)展，或許能帶動(dòng)一片區(qū)域的農(nóng)民成為脫貧旗幟；而將一地的商業(yè)模式打通，并通過(guò)數(shù)字化的能力結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，復(fù)制到各地后，解決的便不只是一家、一村、一地的問(wèn)題。

農(nóng)人在田間笑著玩淘寶，并不稀奇。

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