來源丨正和島（微信號(hào)：zhenghedao）

作者丨郁圓

1996年，中國(guó)成立了國(guó)家信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)浪潮發(fā)令槍的第一聲槍響。

同一年，在匈牙利舉辦的信息學(xué)國(guó)際奧賽中，由四名中國(guó)少年組成的代表隊(duì)獲得了首次大豐收，參賽的四名隊(duì)員將金牌悉數(shù)收入囊中。

當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道稱，這些少年是中國(guó)信息革命的未來。

參賽的四名隊(duì)員中，有一位已經(jīng)為人熟知，搜狗CEO王小川。而在合影中，另一名戴著黑框眼鏡略顯靦腆的17歲男孩，則在此后的二十四年中在技術(shù)領(lǐng)域繼續(xù)前行。直到2020年7月，這個(gè)名叫陳磊的男孩，從拼多多幕后少為人知的CTO，成為了中國(guó)第二大電商拼多多的新任CEO。

在中國(guó)三大電商的新一代掌門人中，陳磊是唯一一個(gè)從CTO轉(zhuǎn)型為CEO的技術(shù)背景掌門人。大家關(guān)心的是，技術(shù)出身的陳磊會(huì)如何適應(yīng)角色的變化？又會(huì)帶來怎樣的成績(jī)單？

2020年11月12日，拼多多發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，首次單季盈利4.66億元，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，與此同時(shí)，單季度用戶增長(zhǎng)近5000萬(wàn)，年活躍買家數(shù)達(dá)到7.31億。此后三天，拼多多股價(jià)累計(jì)漲幅超過35%，總市值躍至1811億美元，一舉超過京東，成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

這是陳磊擔(dān)任CEO首個(gè)季度后交出的財(cái)報(bào)。

據(jù)多位接觸過陳磊的拼多多人士表示，在辦公室里，你需要在一堆程序員中仔細(xì)辨別，才能找到身穿灰色POLO衫、藍(lán)色牛仔褲、黑框眼鏡的CEO陳磊，“像是在黑客帝國(guó)中突然遇到了和藹可親的建筑師”。

▲在辦公室里，你需要在一堆程序員中仔細(xì)辨別，才能找到身穿灰色POLO衫、藍(lán)色牛仔褲、黑框眼鏡的CEO陳磊。

五年前，拼多多剛成立，陳磊就加入了黃崢的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)研發(fā)拼多多的分布式人工智能技術(shù)，這一創(chuàng)新技術(shù)體系，如今也成為了拼多多狂飆突進(jìn)的底層算法。

這位當(dāng)年的技術(shù)天才會(huì)為這家新電商帶來什么？隨著財(cái)報(bào)發(fā)布，這個(gè)問題的答案似乎已經(jīng)逐漸清晰。

01、人為先的前提，是要首先理解人

今年年中，中國(guó)的頂尖產(chǎn)品人梁寧在一次公開演講中說，自己在淘寶上搜“無錫排骨”，淘寶的關(guān)聯(lián)推薦還是“無錫排骨”“三鳳橋”這一類關(guān)鍵詞的匹配。但在拼多多上搜“無錫排骨”，拼多多除了關(guān)聯(lián)“無錫排骨”“三鳳橋”，還會(huì)給她推薦“四喜丸子”。

梁寧認(rèn)為，這說明淘寶的算法是在做關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)，而拼多多在做用戶理解，它試圖理解用戶的搜索動(dòng)機(jī)和偏好。

這可能是首次有專業(yè)人士公開描述過拼多多“人為先”模式帶來的用戶體驗(yàn)差別。盡管在拼多多的上市前后，創(chuàng)始人黃崢便在致股東的第一封公開信中做出過解釋：

你可以想象它（拼多多）是一個(gè)將網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界緊密融合在一起的多維空間，它將是一個(gè)由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)（而非時(shí)下流行的集中式超級(jí)大腦型AI系統(tǒng)）驅(qū)動(dòng)的“Costco”和“迪士尼”（即集高性價(jià)比產(chǎn)品和娛樂為一體）的結(jié)合體。它不光高效地做信息的匹配，還不停地模擬著整個(gè)空間里人群的群體情緒，并試圖對(duì)整個(gè)空間做調(diào)整，讓群體的體驗(yàn)更加開心。

這套“人為先”模式的技術(shù)基石，其創(chuàng)建者正是當(dāng)時(shí)的拼多多CTO陳磊。

從谷歌、雅虎、IBM任職，再到2007年和黃崢創(chuàng)業(yè)做B2C電商和淘寶代運(yùn)營(yíng)公司，陳磊曾總結(jié)，全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭尤其是傳統(tǒng)電商平臺(tái)的發(fā)展從技術(shù)角度來說，“萬(wàn)法歸一”。

他將之歸納為“Scuba模型”：即場(chǎng)景（Scene）驅(qū)動(dòng)服務(wù)，服務(wù)帶來用戶（User），用戶帶來數(shù)據(jù)（Big Data），數(shù)據(jù)經(jīng)由A.I和Computing（計(jì)算能力）處理后，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，體驗(yàn)又帶來新用戶增長(zhǎng)，形成正向循環(huán)。

這正是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司所遵循的典型模式。在這套模式下，巨頭們不約而同地想要建造一個(gè)無所不能的上帝式中央大腦。它盡可能地窮盡收集每一個(gè)用戶的行為數(shù)據(jù)，然后圈定模型利用算法進(jìn)行分析，將分析的結(jié)果推薦給每一個(gè)用戶。

對(duì)企業(yè)來說，用戶是由一個(gè)個(gè)“標(biāo)簽”組成的畫像，Netflix在一期紀(jì)錄片將這種模式稱之為“監(jiān)視資本主義”。

▲陳磊曾總結(jié)，全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭尤其是傳統(tǒng)電商平臺(tái)的發(fā)展從技術(shù)角度來說，“萬(wàn)法歸一”。

在加入拼多多之初，陳磊便判斷，這一“中央大腦”模式并不可持續(xù)。

首先，由于公開數(shù)據(jù)和隱私數(shù)據(jù)邊界模糊。政府的監(jiān)管政策隨之收緊，互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶信息的渠道被迫收窄，中央大腦將會(huì)面臨數(shù)據(jù)饑渴，傳統(tǒng)電商也將陷入流量瓶頸。

其次，集權(quán)式AI的機(jī)器學(xué)習(xí)還存在“偏好囚籠”，基于消費(fèi)者片刻的購(gòu)物沖動(dòng)之上的預(yù)測(cè)，往往將其限制在乏味的單一喜好之中，消費(fèi)者會(huì)變得愈發(fā)挑剔，越試圖通過關(guān)鍵詞猜你喜歡，卻越猜越不準(zhǔn)。

如果有一種技術(shù)架構(gòu)能夠?qū)①?gòu)買同一類商品的用戶需求之間的差異性體現(xiàn)出來，是否更像是在模擬用戶之間的需求互動(dòng)？

比如說，在購(gòu)買無錫排骨的人群中，或許還存在一群人同時(shí)更喜歡“四喜丸子”，是否有可能把同類商品背后不同人群的需求差異也呈現(xiàn)給用戶，而不是單純地把不同類型的排骨關(guān)鍵詞推薦給用戶？

因此，陳磊主導(dǎo)建設(shè)的分布式人工智能體系，核心目標(biāo)是在社交互動(dòng)的推薦基礎(chǔ)上，通過分布式算法理解每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)體差異，將所有算法、數(shù)據(jù)、AI都獨(dú)立呈現(xiàn)給每個(gè)用戶，讓每個(gè)用戶都有自己的算法體系，模擬和增強(qiáng)用戶之間的互動(dòng)。

他堅(jiān)信，分布式人工智能將成為下一個(gè)十年的“水電煤”，成為互聯(lián)網(wǎng)的底層公共服務(wù)平臺(tái)，整體的邏輯循環(huán)也將發(fā)生巨大變革，“每個(gè)人可以隨意調(diào)取自己的云計(jì)算代理，每個(gè)月都能收到云計(jì)算賬單，就像收水電煤的賬單一樣?！?/span>

在黃崢的第二封股東信里，將拼多多要走的道路歸納為三個(gè)字：人為先。

而對(duì)于陳磊和他建設(shè)的分布式人工智能體系來說，“人為先”意味著，要讓技術(shù)服務(wù)于用戶，互聯(lián)網(wǎng)公司要嘗試?yán)斫庥脩?、為用戶?chuàng)造多樣性的場(chǎng)景。

將戰(zhàn)略定位分解為框架性的技術(shù)問題，再通過場(chǎng)景落地不斷接近戰(zhàn)略目標(biāo)，這正是陳磊過去作為CTO的典型思路。

在掌管拼多多后，這套思路和打法也同樣被植入了拼多多的日常業(yè)務(wù)之中。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，拼多多直到這一季財(cái)報(bào)才扭虧為盈，但從未停止對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，研發(fā)費(fèi)用持續(xù)上升，2018年同比增長(zhǎng)超過7倍，2019年超過6倍。今年第三季度，拼多多研發(fā)投入18億元，同比增長(zhǎng)了60%。

02、新CEO首戰(zhàn)：深入田間地頭

據(jù)接近拼多多的行業(yè)人士觀察，在陳磊接棒后，拼多多的最大變化是，戰(zhàn)略目標(biāo)上更加聚焦。“一切動(dòng)作的最終目標(biāo)，都是為了將拼多多新電商模式徹底落地，找到最合適的應(yīng)用場(chǎng)景，然后扎根下去”。

2020年之前，拼多多解決了“找到用戶”的問題，但在陳磊接管時(shí)，拼多多需要解決的問題變得更復(fù)雜：在找到和聚集用戶之后，還要找到模式落地的最佳場(chǎng)景以滿足用戶的深層需求。

農(nóng)業(yè)，正是陳磊找到的答案。

從公開報(bào)道看，拼多多在2020年不斷加大對(duì)新農(nóng)業(yè)體系的投資。拼多多正在不斷進(jìn)入中國(guó)各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)，和更多農(nóng)戶建立聯(lián)系。

公開報(bào)道顯示，在2020年9月之前，拼多多官方上線的市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播已超205場(chǎng)，這也意味著，平均每天就有1場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的官方直播上線。

對(duì)比更能凸顯這組數(shù)據(jù)的意義。在直播電商熱戰(zhàn)的同時(shí)，各大電商平臺(tái)瘋搶的主播是羅永浩、薇婭、李佳琦、辛巴、劉濤等等明星網(wǎng)紅主播，各大平臺(tái)也將珍貴的流量資源紛紛灌入這些帶有話題效應(yīng)的明星人物直播間。

同樣的流量和同樣的資金，拼多多卻全部投入了農(nóng)產(chǎn)品直播。一位國(guó)產(chǎn)美妝品牌的電商負(fù)責(zé)人笑稱，“一開始的確弄不明白拼多多想干什么，同樣是百萬(wàn)級(jí)的流量，多賣點(diǎn)兒面膜肯定比賣大米的性價(jià)比高多了，打開直播間就是玉米大豆，也很難有話題效應(yīng)”。

農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多起家的關(guān)鍵，而在陳磊出任CEO后，農(nóng)產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位得到進(jìn)一步提升?！白兊酶?、更深”，一位內(nèi)部人士表示，陳磊多次對(duì)內(nèi)強(qiáng)調(diào)，拼多多做農(nóng)業(yè)要到地里去，“在陳磊的帶領(lǐng)下，做農(nóng)業(yè)的員工都要重新跟著農(nóng)產(chǎn)品走完從生產(chǎn)到消費(fèi)的全過程，形成觀察報(bào)告后一起討論，還有哪些環(huán)節(jié)是拼多多可以優(yōu)化的，形成結(jié)論后，立刻立項(xiàng)上線”。

多位農(nóng)業(yè)相關(guān)員工證實(shí)，陳磊本人在接任CEO后也長(zhǎng)期在各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)調(diào)研，在陳磊的帶動(dòng)下，幾個(gè)月下來，農(nóng)產(chǎn)品部門的人都黑了三層，“下鄉(xiāng)出個(gè)差回來，大家都不太認(rèn)識(shí)了”。

而據(jù)拼多多官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，拼多多已經(jīng)直連了1200萬(wàn)農(nóng)戶。

03、谷歌出身的技術(shù)天才，為何要幫農(nóng)民賣蘋果？

在陳磊手下，拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局正在越來越重，先后進(jìn)入了農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸和終端配送的全領(lǐng)域。

今年以來，拼多多與趙春江、朱有勇等院士和多家農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)開展了深度合作，致力于利用拼多多的資金和用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加快科研成果向農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化。

2020年10月，國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心與拼多多簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同發(fā)起建設(shè)“智慧農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心”，探索產(chǎn)學(xué)研融合扶貧助農(nóng)新模式。

而在農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，陳磊主導(dǎo)建設(shè)完成了拼多多的全新農(nóng)產(chǎn)品物流體系。

據(jù)了解，陳磊從拼多多的技術(shù)團(tuán)隊(duì)中抽調(diào)了近百名骨干集中研發(fā)，該系統(tǒng)目前已經(jīng)上線運(yùn)轉(zhuǎn)。公開報(bào)道顯示，這套系統(tǒng)在前端基于平臺(tái)的物流信息、農(nóng)產(chǎn)品訂單信息和農(nóng)產(chǎn)區(qū)信息等數(shù)據(jù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的快遞物流體系進(jìn)行了重新梳理調(diào)配，在后端，則在各農(nóng)產(chǎn)區(qū)和各大物流快遞企業(yè)合作，共同開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專列。

過去，農(nóng)產(chǎn)品快遞包裹“蘋果和拖鞋混在一起”，因此，城市用戶購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品后往往收到的水果“壞果率”難以保證，而據(jù)拼多多團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，主要原因是“送貨下鄉(xiāng)的大貨車，往往是半空著就回城了”，因此，為優(yōu)化用戶體驗(yàn)，拼多多的全新農(nóng)產(chǎn)品物流體系能做到讓快遞物流“送手機(jī)下鄉(xiāng)，運(yùn)蘋果回城”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品專列運(yùn)輸，大幅提升物流效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。

上述內(nèi)部人士表示，更快覆蓋農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景、更深扎根農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，是陳磊提出的兩大目標(biāo)。

多多買菜，正是被視為是“覆蓋更多農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”的戰(zhàn)略組成部分。在剛結(jié)束的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳磊向投資者解釋，多多買菜是拼多多基于農(nóng)產(chǎn)品上行的主營(yíng)業(yè)務(wù)的自然延伸，此前積累的技術(shù)、庫(kù)存和種類豐富的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者在生鮮領(lǐng)域的巨大需求。

而為了覆蓋用戶“次日自提”的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，陳磊還主導(dǎo)了對(duì)區(qū)域冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、城市配送等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模投資，為未來的農(nóng)產(chǎn)品上行建設(shè)一套全新的分發(fā)節(jié)點(diǎn)。

從履歷看，陳磊就讀于清華大學(xué)、美國(guó)威斯康星大學(xué)麥迪遜分校，畢業(yè)后在雅虎和谷歌任職，均沒有農(nóng)業(yè)背景，但陳磊卻成為了在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域重注最多的互聯(lián)網(wǎng)CEO，背后原因何在？

據(jù)拼多多內(nèi)部人士介紹，一方面，陳磊在拼好貨時(shí)期便是技術(shù)負(fù)責(zé)人，在當(dāng)時(shí)看到了拼好貨的巨大能量后，便對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式改變農(nóng)產(chǎn)品上行產(chǎn)生了興趣，另一方面，陳磊在內(nèi)部曾解釋過，技術(shù)本身不重要，重要的是技術(shù)能夠落地去改變什么，而中國(guó)相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，恰好到了迫切需要技術(shù)尋求改變的關(guān)鍵時(shí)刻。

農(nóng)業(yè)也被陳磊視為是拼多多的新電商模式落地的最佳場(chǎng)景。

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)是典型的剛需高頻產(chǎn)品，也是傳統(tǒng)電商忽略的市場(chǎng)，拼農(nóng)產(chǎn)品本身的供應(yīng)體系相對(duì)落后，拼多多擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如果用貨找人的模式和技術(shù)去倒逼農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)變革，要比其他領(lǐng)域更徹底。

從公開報(bào)道來看，包括云南人參果、廣西百香果、四川會(huì)理石榴等一系列區(qū)域特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，都是通過拼多多而成為了“全國(guó)知名水果”，這背后，正是拼多多模式在應(yīng)用。

上述美妝行業(yè)人士從側(cè)面也證實(shí)了農(nóng)業(yè)對(duì)于拼多多的價(jià)值，“我們公司決心要重注拼多多，正是因?yàn)榭吹搅宿r(nóng)產(chǎn)品的這些案例，如果農(nóng)業(yè)這樣一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都能被新電商激發(fā)出潛力，其他行業(yè)肯定也有機(jī)會(huì)爆發(fā)”。

最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)證明了陳磊在農(nóng)業(yè)上的判斷。受益于農(nóng)產(chǎn)品需求擴(kuò)大，三季度，拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數(shù)量、日均使用時(shí)長(zhǎng)均有所提高，平臺(tái)日訂單量峰值于近期突破1億單大關(guān)。陳磊認(rèn)為，未來，多多買菜等農(nóng)產(chǎn)品上行的業(yè)務(wù)還將繼續(xù)協(xié)同電商平臺(tái)，提升消費(fèi)者使用頻次和購(gòu)買率。

▲拼多多CEO陳磊在清華大學(xué)就讀期間，代表清華參加在美國(guó)舉行的2000年大學(xué)生ACM程序設(shè)計(jì)比賽，并獲得了全球第六名，左二為學(xué)生時(shí)代的陳磊。（資料圖）

04、在中國(guó)制造業(yè)展開一場(chǎng)新品牌的大實(shí)驗(yàn)

陳磊早年就讀于福建師大附中的理科實(shí)驗(yàn)班。在高中三年的校運(yùn)會(huì)中，陳磊所在的班級(jí)均是總分第一名。

如今看來，這是個(gè)帶有些傳奇色彩的班集體。陳磊的同班同學(xué)朱瓏和林晨曦則是依圖科技的創(chuàng)始人。如今，依圖科技和拼多多正是租用在同一個(gè)寫字樓的鄰居。今年初，淘寶單方面封禁了拼多多員工的淘寶賬戶時(shí)，還曾誤傷了同一樓的依圖科技員工。

福建是中國(guó)制造的代表性省份，泉州、廈門、晉江、福州等產(chǎn)業(yè)帶，均是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的重要參與見證者。

出身福建的陳磊，對(duì)于中國(guó)制造四個(gè)字有著更直接的體會(huì)。

2020年疫情以來，長(zhǎng)期依賴出口的福建制造業(yè)要在一夜之間完成內(nèi)需轉(zhuǎn)型。上述拼多多內(nèi)部人士表示，陳磊對(duì)此對(duì)內(nèi)表示，制造業(yè)的集體轉(zhuǎn)型，正是拼多多落地新電商模式的最佳窗口期，因此，“要在制造業(yè)底層開展一場(chǎng)新品牌的大實(shí)驗(yàn)”。

據(jù)透露，陳磊接任CEO后，在內(nèi)部率先調(diào)整了運(yùn)營(yíng)思路和流量分配規(guī)則。在運(yùn)營(yíng)思路上，從過去的“招商”改變?yōu)椤罢猩?試驗(yàn)新品牌”，要求拼多多小二必須介入平臺(tái)商家的制造底層，幫助商家梳理和講解拼多多模式，成為“消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)和工廠生產(chǎn)線的對(duì)接管道”。

而在流量上，則進(jìn)一步貫穿“人為先”模式，不斷調(diào)整完善算法，讓算法成為流量分配的核心，換句話說，要徹底實(shí)現(xiàn)每個(gè)用戶打開拼多多之后，看到的都是自己的“算法代理人”量身定制的商品頁(yè)面。

上述美妝行業(yè)人士也證實(shí)，在7月之后，拼多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和各工廠、品牌的對(duì)接突然加速，而核心任務(wù)之一，便是嘗試通過拼多多的新模式來快速創(chuàng)造新品牌，迅速跑通新電商模式。

“這一模式最大的特征是，即便你是成熟品牌，也只有那些能夠證明能滿足用戶需求的產(chǎn)品才能留下來，因此，拼多多把品牌競(jìng)爭(zhēng)從營(yíng)銷費(fèi)用的互相傾軋，給拉到了誰(shuí)能身段更低的服務(wù)用戶上來”，上述拼多多人士表示。

種種跡象顯示，在陳磊主導(dǎo)建設(shè)的分布式算法里，拼多多的新電商模式意味著最大程度的“以需定產(chǎn)”，決定商品銷量和品牌認(rèn)知的不再是競(jìng)價(jià)排名和營(yíng)銷，而是算法，而拼多多的算法，則最大程度上扮演了“消費(fèi)者代理人”的角色。

因此，對(duì)于拼多多來說，需要有合適的路徑讓品牌商熟悉這套新的邏輯，通過適應(yīng)拼多多的算法規(guī)則來適應(yīng)用戶需求。

這對(duì)一些成熟的品牌企業(yè)是一次全新的挑戰(zhàn)，但上述行業(yè)人士的說法證明了陳磊的判斷，疫情導(dǎo)致大家沒有時(shí)間再去觀望，“從去年的觀察等一等，到今年的跑步進(jìn)場(chǎng)”。

一個(gè)對(duì)外公開報(bào)道的案例是金輝刀剪。金輝刀剪是雙立人、WMF等世界頂級(jí)廚具品牌的代工期企業(yè)，疫情后，金輝刀剪將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在拼多多支持下，基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，金輝刀剪研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀，用國(guó)際大牌的材質(zhì)，功能更多，且價(jià)格只有前者的四分之一。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內(nèi)銷市場(chǎng)，也刷新了消費(fèi)者對(duì)“王麻子”的認(rèn)知。目前，僅拼多多上的“王麻子”相關(guān)刀剪銷售額就近5000萬(wàn)元。

“和傳統(tǒng)電商是完全不同的兩套算法，在集中式算法下，一款新的產(chǎn)品要投入市場(chǎng)，需要大量燒錢開車（購(gòu)買直通車），提高搜索排名，但經(jīng)過我們測(cè)算，在拼多多體系，一款新產(chǎn)品只要能夠捕捉到用戶需求，可能一夜就爆了，還沒來得及投錢營(yíng)銷就已經(jīng)賣光了”，據(jù)透露，該企業(yè)今年在拼多多上線的一個(gè)新品牌，從6月上線后至今，已經(jīng)迅速做到了數(shù)億元的量級(jí)，“這款產(chǎn)品如果放在過去，是不可能有這樣的價(jià)格，也不可能有這樣的打法，沒有任何廣告宣傳直接就爆了”。

05、把新電商牢牢釘入中國(guó)商業(yè)中

今年10月，新華社瞭望智庫(kù)的調(diào)研組在調(diào)研了數(shù)十個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶之后，在一份報(bào)告中得出結(jié)論，拼多多等新電商成為了國(guó)產(chǎn)品牌崛起的重要賽道。

報(bào)告分析認(rèn)為，當(dāng)前消費(fèi)主力群體集中在80后90后，而這批人“成長(zhǎng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的年代，更愿意去花錢，但會(huì)謹(jǐn)慎思考而不是盲目從眾”，因此，“產(chǎn)品性價(jià)比、社交圈層更影響消費(fèi)者決策”。

模擬消費(fèi)者的決策過程，正是拼多多在技術(shù)底層上的追求。陳磊對(duì)內(nèi)對(duì)此曾解釋表示，分布式AI的模型可以基于相近的既有品牌購(gòu)買行為進(jìn)行模擬，針對(duì)用戶和用戶之間的互動(dòng)捕捉個(gè)性化的需求，再進(jìn)行算法上的優(yōu)化，拼多多根據(jù)算法來決定商品的“陳列”，就能讓更多貼近消費(fèi)者真實(shí)需求的商品迅速規(guī)?；A得市場(chǎng)。

而這樣一個(gè)新電商模式能在中國(guó)商業(yè)環(huán)境中落地，并不容易。

上述美妝人士承認(rèn)，在整個(gè)2019年，美妝行業(yè)對(duì)于拼多多仍然處于“看不懂，但又不敢不看”的狀態(tài)。

他表示，過去美妝品牌習(xí)慣的商業(yè)模式，是品牌研發(fā)生產(chǎn)——市場(chǎng)調(diào)研——定價(jià)——營(yíng)銷包裝——銷售。其中，品牌商既要支付高額的營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)，也享受了這些營(yíng)銷費(fèi)用帶來的“高溢價(jià)”。

行業(yè)內(nèi)經(jīng)常舉的例子是，一根口紅的成本價(jià)不會(huì)超過10塊錢，但行業(yè)內(nèi)比拼的，是誰(shuí)能率先賣到100塊。而為了能夠賣到100塊，品牌商需要花費(fèi)不菲的營(yíng)銷成本，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)參與雙11等營(yíng)銷活動(dòng)，購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名等等。

但在和拼多多合作后，上述受訪者發(fā)現(xiàn)，拼多多的邏輯完全是相反的：算法發(fā)掘用戶需求——平臺(tái)收集用戶愿意為同等商品支付的價(jià)格——品牌研發(fā)——平臺(tái)上架銷售。

而這套模式的基礎(chǔ)，按照黃崢此前在公號(hào)的表述，是“把資本主義倒過來”。

2018年拼多多開始的新品牌計(jì)劃，被視為是這一模式的“先鋒隊(duì)”。據(jù)內(nèi)部人士透露，陳磊在9月提出，“要升級(jí)新品牌計(jì)劃，充分展現(xiàn)拼多多模式的特征”。

今年10月，“新品牌計(jì)劃”宣布升級(jí)，將進(jìn)入100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶扶持當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀制造企業(yè)。11月，這場(chǎng)戰(zhàn)役率先在廣州打響。拼多多宣布，未來兩年拼多多將扎根中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)帶，培育50個(gè)億級(jí)化妝品新品牌。

而在國(guó)產(chǎn)美妝行業(yè)中，選擇加入拼多多的知名品牌越來越多，“我們知道的幾乎所有國(guó)產(chǎn)一線品牌都已經(jīng)和拼多多開始了合作”，上市美妝行業(yè)人士稱。

11月2日，拼多多聯(lián)合國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)軍企業(yè)丹姿集團(tuán)，共同推出國(guó)貨化妝品新品牌“萃潤(rùn)”，這是繼珀萊雅、歐詩(shī)漫、上美、百雀羚之后，第五家本土化妝品巨頭加入拼多多新品牌計(jì)劃。

那么，從7月到9月的三個(gè)月里，陳磊為拼多多帶來了什么？

一位券商分析師表示，“你可以把拼多多看作是一套中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的全新算法，一家通過技術(shù)來了解用戶、代表用戶、滿足用戶的科技企業(yè)，陳磊的獨(dú)特價(jià)值就是，沒有人比他更了解這套體系從何處來、往何處去，只有算法規(guī)則的設(shè)計(jì)者，才知道在哪里才能最大程度發(fā)揮這套體系的價(jià)值”。

上述拼多多內(nèi)部人士也認(rèn)可了這一觀點(diǎn)。他表示，在陳磊接任CEO后，“公司最大的變化是，更徹底地將新模式貫穿進(jìn)公司的每一根毛細(xì)血管，并鍥而不舍地捕捉應(yīng)用新電商模式的最佳時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)景”。

在陳磊接任CEO的7月，行業(yè)內(nèi)正在擔(dān)憂拼多多的增速。而數(shù)據(jù)證明，在陳磊接手后，從農(nóng)業(yè)開始，貫穿進(jìn)制造業(yè)的這場(chǎng)新電商實(shí)驗(yàn)，讓拼多多的增長(zhǎng)引擎運(yùn)轉(zhuǎn)得更快，也更有效率。

QuestMobile公布的數(shù)據(jù)顯示，在第三季度拼多多用戶總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到5310億分鐘，較去年同比增長(zhǎng)101%，占據(jù)中國(guó)所有電商服務(wù)平臺(tái)用戶總時(shí)長(zhǎng)的41%，位居三大電商平臺(tái)之首。

“如果要總結(jié)這位新CEO的第一個(gè)季度，我的感覺是，他為拼多多找到了最合適的模式應(yīng)用場(chǎng)景，牢牢地為這家新電商在中國(guó)商業(yè)中扎下了根”，上述分析師稱。

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