來源丨豹變（微信號：baobiannews）

作者丨李卓

人類的本能喜歡解密，劇本殺成了年輕人的社交新潮流。那么開一家劇本殺店到底賺不賺錢，這個(gè)行業(yè)的財(cái)富密碼在哪里呢？

“大家合上劇本，開始投票。如果兇手被投出來，則兇手出局。投出兇手的人會被評為MVP”，主持人小白和圓桌上的六個(gè)劇本殺新手宣讀規(guī)則。

小白是一家劇本殺線下店的主持人，業(yè)內(nèi)也把他這種職業(yè)稱之為DM。

簡單來說，劇本殺是大家角色扮演，通過線索找出兇手的多人社交游戲，是“狼人殺”游戲的劇情復(fù)雜版，介于桌游和密室的線下體驗(yàn)游戲，規(guī)則不復(fù)雜，又不需要耗費(fèi)龐大的關(guān)卡設(shè)計(jì)。

在電影和網(wǎng)劇領(lǐng)域，懸疑偵探題材非常容易出圈。這兩年大火的網(wǎng)劇《隱秘的角落》《沉默的真相》《白夜追兇》《無證之罪》無一例外都是這類題材。

綜藝節(jié)目也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)財(cái)富密碼。湖南衛(wèi)視的《明星大偵探》已經(jīng)播了五季，長盛不衰。

人類的本能喜歡解密，這帶來巨大成就感。有需求就有市場，有市場就有人愿意賺這個(gè)錢。于是，劇本殺這個(gè)游戲品類誕生。

劇本殺的火熱從劇本殺門店的數(shù)量可以看出。2020年，全國的劇本殺門店已經(jīng)到了1.2萬家，從高中生到40歲的大叔，人人都愛劇本殺，這已經(jīng)成為新社交手段。一位受訪的劇本殺店主說，他曾接待過一幫五年級的小學(xué)生，也曾接待過45歲的大叔群體。

01

年輕人現(xiàn)在都玩啥？劇本殺！

大多數(shù)人的現(xiàn)實(shí)生活非常平淡，而劇本殺里能體驗(yàn)到超日常的刺激——“偵查”和“反偵查”。

有的人喜歡拿到兇手劇本，因?yàn)橄矚g“騙人”的快感；有的人則喜歡拿到偵探角色，喜歡抽絲剝繭。

這類游戲只需要圓桌和紙質(zhì)劇本，價(jià)格相比密室更加平民，在北京、上海、深圳一場收費(fèi)大概是98-228元/人，一場游戲需要4個(gè)小時(shí)左右。

那么平均下來，每個(gè)小時(shí)至少花25元，相對昂貴的密室來說，這個(gè)玩起來性價(jià)比更高。同時(shí)，游戲的門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于桌面游戲，所以很快就受到了年輕人的喜好和推崇。

時(shí)至今日，隨著劇本殺產(chǎn)業(yè)不斷繁榮和迭代，劇本殺已經(jīng)從單一的兇案推理衍生出情感本、歡樂本、硬核推理本等多種題材。在劇本殺圈里，也有一些自己的黑話，比如“本格”“變格”之分，“上車”“拼車”。

劇本殺確實(shí)讓人上癮。很多玩家已經(jīng)形成了打卡習(xí)慣。北京某互聯(lián)網(wǎng)大廠的程序員元田表示，他已經(jīng)打了100個(gè)劇本，每個(gè)周五晚上他會從西二旗打車到東直門的劇本殺店。和其他資深玩家不一樣的是，他更喜歡在這個(gè)游戲里邊吃夜宵邊“打本”。只有在這個(gè)游戲里，他才不需要考慮代碼的問題。

在北京高校做教務(wù)工作的周天也是一家劇本殺店的常客。他喜歡這家店的老板和主持人，認(rèn)為他們在主持的時(shí)候懂得什么時(shí)候“閉嘴”。在大多數(shù)他給差評的劇本店里，“主持不專業(yè)”是他唯一不復(fù)購的原因。

劇本殺游戲紛繁多樣。在情感本的主持演繹中，主持人需要做到演技出眾，能讓玩家進(jìn)入游戲。在推理本的主持中，主持人需要做到不要“劇透”破壞游戲體驗(yàn)，也要做到在復(fù)盤環(huán)節(jié)時(shí)能夠表達(dá)清晰，把故事真相脫稿講出來。

很多影視劇的編劇也是這個(gè)游戲的重度沉迷者。影視編劇張洛彬非常喜歡在游戲里扮演那些現(xiàn)實(shí)生活中無法體驗(yàn)的角色，比如“大姐大”，霸氣流氓。而日常生活中她溫婉恬靜。

大部分沒那么上癮的玩家把這個(gè)游戲當(dāng)成了團(tuán)建項(xiàng)目。接待過北京某著名大廠的劇本店店員馮松，對互聯(lián)網(wǎng)大廠團(tuán)建預(yù)算非常驚愕，每周都有一家互聯(lián)網(wǎng)公司的不同部門來他們店進(jìn)行劇本殺團(tuán)建?！按蟾攀且?yàn)樵谶@樣的‘詐欺游戲’里更容易看到人的性格?！瘪T松猜測。

2020年疫情一度讓劇本殺店陷入困境。

由于沒法出門聚會，劇本殺店門庭冷落，高昂的房租導(dǎo)致很多店直接關(guān)門。在劇本殺店經(jīng)營者的微信群里，每天都有店鋪轉(zhuǎn)讓的消息。

而線上APP迅速涌來了巨大流量，幾乎所有線上劇本殺APP的服務(wù)器都出現(xiàn)過宕機(jī)。

雖然都是劇本殺，但線上劇本殺和線下劇本殺幾乎是兩種業(yè)態(tài)。線上劇本殺時(shí)長大多數(shù)在1小時(shí)左右，線下劇本的繁瑣程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上劇本，所以體驗(yàn)感上完全不一樣。線上劇本殺短、平、快，注重兇案詭計(jì)，線下劇本殺長、注重故事、偏重于互動機(jī)制，所以線上替代不了線下。

今年5月疫情形勢平復(fù)之后，在家里憋壞了的年輕人們極度渴望恢復(fù)社交節(jié)奏，線下劇本殺店又迎來爆發(fā)期。

02

搞劇本店賺錢嗎？

對于普通玩家來說，最容易接觸的就是劇本門店生意。

開一家劇本店簡單，幾萬塊的裝修就可以搞定。在運(yùn)營上，只需要一個(gè)全職店長和若干兼職主持人就可以搞定。所以很多玩家選擇下場自己開店。但是，真的很賺錢嗎？

我們先來做一個(gè)開店盈利模型：

房租是大頭。

以北京為例，如果開一個(gè)擁有4個(gè)房間的門店，首選可以注冊公司的商業(yè)公寓樓，由于公攤面積較大，4個(gè)房間的房租大概是1.5萬-2.5萬/月。裝修成本需要一次性投入5萬-10萬元。

劇本至少需要20個(gè)普通盒裝，考慮到老客的復(fù)購，至少每個(gè)月需要買4個(gè)劇本。我們把30個(gè)劇本作為開店的固定成本，每月4個(gè)劇本當(dāng)成可變成本。

另外一個(gè)每年都需要投入的成本是大眾點(diǎn)評的推廣通。

這是一個(gè)隱形房租，由于劇本店通常不會開在商場或者底商，所以引流非常依賴大眾點(diǎn)評和美團(tuán)。在北京，如果要選擇桌游這個(gè)品類，需要支付給點(diǎn)評2.3萬/年的費(fèi)用，如果選擇密室品類需要支付2.8萬/年費(fèi)用，也是一筆不小的開支。

劇本殺是典型的周末生意，周六下午是黃金時(shí)間，加上凌晨，理論上一天最多可以開五場，4個(gè)房間，一天可以開20場。平均每場可以收600元，那么一天最多有12000元。

北京的一位劇本店主表示，他的單日峰值收入是9000元，在暑假，賺的是學(xué)生的錢。2019年暑假，他的門店收入是6萬元，店員工資和房租是2.5萬元，自己賺了3.5萬元。

除了暑假，元旦和長假也是劇本店收入的高峰期。

但大多數(shù)時(shí)間是淡季。九月開學(xué)，大部分劇本店單月收入會急劇下滑。受訪店主彭天愛對豹變表示，2019年9月的收入是3.5萬元，支付了房租水電和店員工資后，所剩無幾。

在疫情前，北京東直門一個(gè)150平米的劇本店，一年可以做到50萬收入，固定成本是10萬元，可變成本是25萬-30萬。半年多可以回本，但凈利潤也不太高。

但如果在二、三線城市，這個(gè)模型就要好很多。在貴陽，一個(gè)同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5，二、三線城市里年輕人生活節(jié)奏慢、壓力更小，可支配收入更高，劇本殺店反而活得非常舒服。豹變了解，在山東聊城的一家劇本殺店，幾乎每周都是滿房的狀態(tài)。

由于進(jìn)入門檻低，每天都有新門店產(chǎn)生。

老劇本店辛辛苦苦教育了市場之后，卻面臨著一個(gè)新的問題：劇本店越來越多了。

休閑文化氛圍濃厚的西南地區(qū)，劇本殺產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，貴陽甚至有“劇本之都”之稱。坊間流傳，疫情前貴陽一個(gè)小區(qū)多的時(shí)候有近百家劇本店。

每天都有劇本店倒閉，也有新的劇本店產(chǎn)生。

03

這個(gè)行業(yè)的財(cái)富密碼在哪？

對于消費(fèi)者來說，一次完美劇本體驗(yàn)的因素非常多。我們用一個(gè)公式來描述：

劇本體驗(yàn)=劇本本身的質(zhì)量*劇本主持*店家服務(wù)質(zhì)量*其他玩家的配合

權(quán)重最大的是劇本。劇本游戲由三部分組成：劇情、兇案手法、互動機(jī)制。劇本質(zhì)量參差不齊，大部分市場上的劇本涉嫌抄襲、融梗、有BUG、文筆差，體驗(yàn)起來非常不友好?！坝械膭”緞?chuàng)作者根據(jù)電影直接就寫同名的劇本游戲，玩家拿到劇本就能猜到兇手?！币幻孢^100個(gè)劇本的玩家對豹變表示。

玩家玩了爛本就會罵店家，店家買了爛本會罵發(fā)行。為了避免再次觸雷，很多店家愿意參加展會去親自測試本子的質(zhì)量。

所以就有了劇本殺展會的繁榮。

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