來源丨何加鹽（微信號：ihejiayan）

作者丨何加鹽

在中國，朋友之間合伙創(chuàng)業(yè)的公司并不少。我們耳熟能詳?shù)挠小靶聳|方三駕馬車”、“騰訊五虎將”、“阿里巴巴十八羅漢”、“萬通六君子”等。

不過，新東方的三駕馬車和萬通的六君子，最后鬧分家的時候都有點(diǎn)不愉快；騰訊和阿里巴巴，則由于核心人物的地位太突出，其他共同創(chuàng)業(yè)者基本上從朋友變成了下屬。

幾人一起創(chuàng)業(yè)，以朋友始、以朋友終，不僅共同的事業(yè)很成功，分開之后各自闖出一片天地，且還保持很好的友誼的，我看來看去，只看到一例，那就是：

攜程四君子。

今天我們就來了解一下梁建章、季琦、沈南鵬、范敏四個人，以及他們共同的創(chuàng)業(yè)故事。

1，梁建章

互聯(lián)網(wǎng)圈子里天才很多，但梁建章是這些天才之中的天才。

1969年，梁建章出生于上海一個知識分子家庭，父親是公務(wù)員，母親是國企員工。他從小有“神童”之稱，又由于腦袋大，得名“大頭神童”。

1981年，12歲的梁建章進(jìn)入上海育才中學(xué)讀書。當(dāng)時，育才正在搞教育試點(diǎn)，學(xué)?；静徊贾米鳂I(yè)，每周有兩天可以不用上課，只要考試能通過就行，所以課余時間非常多，學(xué)生們可以充分發(fā)展自己的愛好。

13歲時，梁建章加入了一個計算機(jī)興趣小組，在中國福利會少年宮，師從上海師范大學(xué)校長朱鴻鶚教授學(xué)習(xí)編程。

梁建章遇到計算機(jī)，就像魚兒遇到水一樣，不分日夜地泡在里面。半年以后，他的編程水平突飛猛進(jìn)，設(shè)計了一個利用程序?qū)懜衤稍姷能浖?，獲得了全國中學(xué)生計算機(jī)程序設(shè)計大賽金獎。

在學(xué)編程過程中，他遇到很多數(shù)學(xué)方面的難題，父親用高等數(shù)學(xué)幫他解出來了。他問父親，要學(xué)會這些高等數(shù)學(xué)需要多長時間？

父親回答：至少五六年吧，要等你上了大學(xué)才能學(xué)會。

梁建章說：太長了，我等不及。

然后用幾個月時間就學(xué)會了。

除了高等數(shù)學(xué)以外，他還花了很多時間研究詩詞格律和人工智能、數(shù)據(jù)庫等知識。這些知識，每一個領(lǐng)域要弄懂，都不是幾月之功，而梁建章能在短短時間內(nèi)就把這些學(xué)通并開發(fā)成軟件，其智商之高，學(xué)習(xí)能力之強(qiáng)，可見一斑。

1985年，16歲的梁建章以初中生的身份，直接考入了復(fù)旦大學(xué)少年班，半年后進(jìn)入復(fù)旦計算機(jī)系。

與很多人印象中“少年班的孩子在大學(xué)會遇到生活和社交上的問題”不同，梁建章在大學(xué)里廣泛參與各種活動，交了很多朋友。用他自己的話說：“除了談戀愛，其他活動都可以參與?！?/p>

不過，他在復(fù)旦只待了一年。1986年，他又考入了美國喬治亞理工大學(xué)，并且用四年時間，讀完了本科加碩士。

1991年，正在攻讀博士的梁建章，覺得在學(xué)校已經(jīng)沒法學(xué)到最先進(jìn)的東西，便放棄了讀博，進(jìn)入甲骨文公司工作。

最初幾年，梁建章?lián)窝邪l(fā)工程師，做的是技術(shù)工作。但是1996年的一次回國探親，讓他心態(tài)發(fā)生了變化。

他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)出現(xiàn)了火熱的創(chuàng)業(yè)浪潮和無數(shù)商機(jī)?；氐矫绹螅R上向公司申請轉(zhuǎn)崗，從研發(fā)部門轉(zhuǎn)到了ERP部門，并于1997年順利被派回中國，擔(dān)任了甲骨文中國區(qū)咨詢總監(jiān)的職位。

1999年，在一個名叫萬超的朋友介紹下，梁建章認(rèn)識了季琦。日后，他們將一起開始一段輝煌的創(chuàng)業(yè)旅程。

2，季琦

季琦是另一類型的天才。

他在學(xué)習(xí)上沒有梁建章這么突出（但對普通人來說，也已經(jīng)是妥妥的學(xué)霸），但是在創(chuàng)業(yè)的成功率上，可能整個中國都無出其右者：

他曾經(jīng)十年內(nèi)創(chuàng)辦三家公司，全部登陸納斯達(dá)克并沖上百億市值，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。

季琦比梁建章大三歲。1966年出生于江蘇南通如東縣。

他是四君子中唯一一個非上海人，也是唯一一個農(nóng)村家庭出身的。小時候家里很窮，有時甚至連飯都吃不飽。

讀初中時，在一個風(fēng)雪交加的寒冷冬天，季琦走了一個小時回到家里吃中飯，媽媽告訴他，家里已經(jīng)沒飯了。

季琦只好又空著肚子走一個多小時回到學(xué)校，邊走邊抹眼淚，發(fā)誓一定要考上大學(xué)，逃離這個窮地方。

高考時，季琦如愿以償，以全縣第二名的成績進(jìn)入上海交通大學(xué)。他本想報考自動化或者計算機(jī)這種一聽起來就很時髦的專業(yè)。不過老師告訴他：那些專業(yè)沒前途，報工程力學(xué)吧，以后幫包工頭算土方，算好了能多拿獎金。

于是季琦就報了工程力學(xué)。到了學(xué)校才知道，這個專業(yè)和算土方一點(diǎn)關(guān)系都沒有，學(xué)的都是怎么計算潛艇的受力、導(dǎo)彈的起飛速度等問題。

當(dāng)時交通不便，季琦是先坐車到南通，然后從南通港坐了一晚上船到上海的。

當(dāng)輪船于凌晨時分在十六鋪碼頭靠岸時，這個從農(nóng)村來的小孩，被大上海的繁華驚呆了。這種沖擊是如此強(qiáng)烈，以至于日后在幾次人生重大決策關(guān)口，“留在上?！倍汲闪思剧鰶Q定的重要理由。

作為一個“鄉(xiāng)下人”，季琦在上海的校園里，又窮又土，什么都不如人。大二時，他經(jīng)歷了一次人生的至暗時刻。

當(dāng)時也沒有什么特別的理由，他就是突然覺得人生好無趣，覺得自己就像個行尸走肉，所有東西都是外界安排的，沒有任何自由意志。

為了排解苦悶。他把大量時間花在圖書館，從哲學(xué)、文學(xué)、詩歌中去尋找人生的答案。最終思考的結(jié)果是：人生無所謂意義，只有過程和經(jīng)歷。

1989年，季琦大學(xué)畢業(yè)。他手里有兩個選擇：一是繼續(xù)在本校讀研；二是到南通第二設(shè)計院工作。

那年由于特殊原因，大學(xué)生的分配情況普遍不好。季琦能有單位接收，非常不容易。這也是找了很多關(guān)系，好不容易才得到的。而且他們家的家庭情況，也等著他去盡快賺錢。

但是季琦思前想后，最終還是放棄了工作，選擇了讀研。

他心想，我如此艱難才離開南通，去到上海，難道就這樣回來嗎？

這回，對大學(xué)專業(yè)已經(jīng)有足夠了解的季琦，選擇了機(jī)械工程系的機(jī)器人專業(yè)。讀研之后，他開始接觸計算機(jī)，并了解到這個新興行業(yè)的“暴利”，于是下了狠功夫扎進(jìn)去。

很快，季琦從一個連開機(jī)都不知道怎么開的菜鳥，成長為一個熟練掌握電腦使用、裝機(jī)等技能的達(dá)人，甚至還學(xué)會了組網(wǎng)技術(shù)。

隨著找他裝電腦和組網(wǎng)的人越來越多，他干脆和同學(xué)開了一家電腦公司，搞起了兼職。等1992年碩士畢業(yè)時，他手里已經(jīng)攢下了好幾萬塊錢。

兼職的同時，季琦的學(xué)業(yè)也沒有放下。他的論文在1992年的國際機(jī)器人年會上發(fā)表。系主任希望他能留校任教。

在教師辦公室里，系主任目光殷切，而季琦卻眼盯著那陳舊而凌亂的辦公桌，想著如果留校的話，這可能就是自己未來幾十年的日子，心里不禁升起了深深的恐懼，趕緊拒絕了主任的好意。

他把簡歷投給了美國日化巨頭寶潔，通過層層篩選，拿到了最終的offer。但得知簽寶潔就要把戶口遷到廣東南海時，他猶豫了。

對留在上海的渴望，最終讓季琦放棄了寶潔的機(jī)會，而是隨便找了一家能落戶的上海企業(yè)——上海計算機(jī)服務(wù)公司。

季琦很清楚，自己是不會在這里長待的，就是過渡一下，把戶口落下，混幾個月就走。

在入職報到那天，他手握大哥大，腰揣隨身聽，拍著公司總經(jīng)理的肩膀說：“胡老板，可能過一段時間我就會走人，公司的這點(diǎn)工資對我來說實(shí)在算不了什么?！?/p>

這位胡老板沒有計較季琦的囂張，反而重用了他，任命他為大項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司大項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展。

季琦的銷售才能在上海計算機(jī)公司得到充分的發(fā)揮。他騎著一輛自行車，穿行于上海證券交易所、交通銀行總行、甲骨文公司等單位，拿下一個又一個大單，很快成為銷售冠軍，并當(dāng)上了市場部和銷售部經(jīng)理。他和助理兩個人，貢獻(xiàn)了公司80%以上的銷售額和利潤。

更厲害的是，那些給他業(yè)務(wù)的人，不僅僅是生意上合作的關(guān)系，還一個個被他處成了朋友。這一點(diǎn)，讓人不得不服。

原本說待兩個月就走的季琦，過完兩個月又是兩個月，一直到兩年以后才離開。

離開不是因?yàn)榛觳幌氯?，而是因?yàn)橐鰢?。那年頭，在國內(nèi)混得好不算本事，能出國才算本事。更何況季琦的老婆在美國上學(xué)。1994年，他放棄了單位分的房子，帶著1萬美元，以陪讀的身份去到美國。

1994年9月17日，季琦遇到了他人生的“震撼時刻”。那天，他去硅谷甲骨文公司找同學(xué)玩，第一次見到了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)他看到要查詢的信息從電腦上顯示出來時，不禁驚嘆道：“這也太神奇了吧！”

如同馬云第一次見到互聯(lián)網(wǎng)的反應(yīng)一樣，季琦意識到，一個新的時代，已經(jīng)到來。他心里激動萬分，模模糊糊覺得，自己未來的生活也許會和這個東西息息相關(guān)。

他在美國沒有待多長時間。雖然也在那邊上學(xué)、打工，但是卻發(fā)現(xiàn)，如果留在美國，日后幾十年的日子可以一眼看到底，這和當(dāng)初留在學(xué)校當(dāng)老師又有什么區(qū)別呢？而反觀國內(nèi)這邊，正在風(fēng)起云涌，創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)襲來。

于是，1995年，季琦回國了。回國第二天，一位以前做業(yè)務(wù)認(rèn)識的老板正好來上海，晚上叫他一起出去娛樂，聽說他剛回國還沒工作，就讓他到自己的公司來上班。

就這樣，季琦成了中化英華公司華東區(qū)總經(jīng)理。他用了一年半時間，以公司給的10萬元資金啟動，做成了3000多萬的生意。成為公司的一棵搖錢樹。

但是后來，隨著公司整個被別人收購，季琦只好離開。

1997年9月，季琦決定自己創(chuàng)業(yè)，不再寄人籬下了。他成立了一家名為“協(xié)成”的公司，做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。

公司的第一個單子來得很順利。季琦給原來的客戶打個電話，說我現(xiàn)在出來自己干了，有業(yè)務(wù)的話幫襯一下?？蛻舳挍]說，就給了他一個百萬大單。協(xié)成的業(yè)務(wù)，就這么做起來了。

1999年，季琦在甲骨文工作的同學(xué)萬超介紹了梁建章給他認(rèn)識，倆人一見如故，很快談起共同的創(chuàng)業(yè)理想。

對于創(chuàng)業(yè)，他倆倒是很搭配——梁建章懂技術(shù)，季琦懂銷售和管理。但是還缺一個人，就是財務(wù)和融資。

梁建章說：我有一個很好的人選。

季琦問：誰？

梁建章說：你的校友，沈南鵬。

3，沈南鵬

沈南鵬與梁建章的關(guān)系，比和季琦還要久遠(yuǎn)。

在梁建章13歲獲得計算機(jī)編程大賽一等獎的那一次，同臺領(lǐng)獎的有一個比他大兩歲的學(xué)生，不過得的是三等獎。那個學(xué)生就是沈南鵬。

1967年，沈南鵬出生在浙江海寧。他母親擔(dān)任一家大型國企的廠長，平時工作非常忙，沒時間照看他，所以7歲那年，他被送到上海姑姑家居住。

沈南鵬小時候特別喜歡做數(shù)學(xué)題，他的愿望是當(dāng)一個數(shù)學(xué)家。當(dāng)梁建章在福利會少年宮學(xué)編程的同時，沈南鵬每天都在上海市少年宮奧數(shù)班刷題。

盡管他在計算機(jī)編程比賽中只得了三等獎，但是數(shù)學(xué)方面的比賽，卻拿一等獎拿到手軟。不僅是全國中學(xué)生數(shù)學(xué)競賽一等獎，還參加了美國中學(xué)生數(shù)學(xué)競賽，獲得海外賽區(qū)冠軍。

1985年，也就是季琦坐船到上海交大上學(xué)的那一年，沈南鵬也被上海交通大學(xué)錄取。不過他不用考試，是直接保送進(jìn)入教育改革試點(diǎn)班，后來選擇了應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)。

沈南鵬在大學(xué)并不是那種“高分低能”的書呆子，而是積極參加各種社交活動。還當(dāng)了交大的學(xué)生會主席。

1989年，為了追逐數(shù)學(xué)家的夢想，沈南鵬繼續(xù)到美國哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系去讀博。

在此之前，他一直以為自己在數(shù)學(xué)上有天賦，但是到哥大見識了真正的天才，并且被幾次考試成績打擊了之后，他發(fā)現(xiàn)，自己靠刷題刷出來的成績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐一個數(shù)學(xué)家的夢想。

一年后，在一位教授的指點(diǎn)下，沈南鵬從哥倫比亞大學(xué)退學(xué)，轉(zhuǎn)到耶魯大學(xué)商學(xué)院去讀MBA。

在進(jìn)入耶魯大學(xué)之前，沈南鵬對商業(yè)的了解完全是一片空白，甚至連《華爾街日報》都沒有看過，在美國同學(xué)看來，幾乎不可思議。

1992年畢業(yè)，沈南鵬開始了艱難的求職之路。雖然有耶魯?shù)腗BA金字招牌在手，但是作為一個沒有任何商業(yè)實(shí)踐的中國人，要在華爾街謀得一份好職業(yè)，并非易事。

他被拒絕了無數(shù)次，最終還是憑借數(shù)學(xué)方面的優(yōu)勢，進(jìn)入了花旗銀行工作。

兩年后，隨著中國概念在美國資本市場開始吃香，沈南鵬進(jìn)入了職業(yè)發(fā)展的快車道，中國背景+耶魯商學(xué)位+華爾街履歷，讓他成為被華爾街公司爭奪的香餑餑。

在先后經(jīng)過雷曼兄弟、漢華銀行的過度后，他最終于1996年進(jìn)入德意志銀行，擔(dān)任德意志摩根建富的董事，負(fù)責(zé)中國資本市場業(yè)務(wù)。

在上海，也是經(jīng)過校友萬超介紹，他認(rèn)識了季琦。

當(dāng)梁建章和季琦開始討論創(chuàng)業(yè)的事情時，沈南鵬成為倆人共同想要拉入伙的最佳人選。

沈南鵬此時已經(jīng)做投資8年，但是沒有自己創(chuàng)過業(yè)。他非?？春卯?dāng)時已經(jīng)風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只是一直都沒有好的機(jī)會切入。梁建章與季琦和他一談，他立馬就怦然心動。

1999年2月22日，在季琦的家中，三人湊到一起，開始正式討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

他們也考慮過網(wǎng)上書店、網(wǎng)上宜家等方向，但最終都因?yàn)槲锪骱途W(wǎng)絡(luò)支付的難點(diǎn)而放棄。

最終梁建章提出，可以做一個旅游網(wǎng)站。

三人一拍即合。沈南鵬出資60萬，占股40%；梁建章和季琦各出資20萬，分別占股30%。

由于季琦是自己創(chuàng)業(yè)，時間比較自主，由他來全職負(fù)責(zé)公司的建立，并領(lǐng)每月3000元的工資；沈南鵬和梁建章還在原公司上班，兼職參與公司運(yùn)營，不領(lǐng)工資。

攜程由此開始起步。

但很快他們又發(fā)現(xiàn)一個重大問題：由于三人都不是旅游行業(yè)出身，除了自己喜歡旅游以外，對旅游生意上的事情一無所知。

必須再找一個旅游行業(yè)的合伙人才行，而且這個人必須很牛！這是三人的共識。

于是分頭去找，最后他們找到了“三缺一”的那個“一”：

范敏。

4，范敏

范敏的履歷不像前面三人那么光鮮，在大眾中的名氣也沒有那么大。在四人組當(dāng)中，他一向甘居隱形人的位置。他的座右銘很有意思：做老實(shí)人，說老實(shí)話，辦老實(shí)事。

但在當(dāng)時，面對梁、季、沈三人，范敏是有優(yōu)越感的。作為一家國企的老總，他入有房、出有車，走哪都有司機(jī)開路，偌大的總經(jīng)理辦公室門庭若市。

范敏在四人中年齡最大。1965年，他出生于上海。由于其刻意低調(diào)，外界從來聽不到關(guān)于任何他小時候的故事。在公開資料上，他的人生經(jīng)歷從1983年開始，那一年，他考上上海交通大學(xué)工業(yè)管理工程專業(yè)。

在大學(xué)，范敏當(dāng)過學(xué)生會主席，是沈南鵬的前輩。大四曾經(jīng)創(chuàng)辦過一家公司，但是無果而終。

1987年大學(xué)畢業(yè)，他直接保送本校管理學(xué)專業(yè)讀研。當(dāng)年全校1000多名應(yīng)屆畢業(yè)生，免試讀研的只有2人，他是其中之一。

1990年碩士畢業(yè)，作為上海交大管理學(xué)研究生，他有的是好單位可以選，卻選擇了當(dāng)時并不吃香的旅游行業(yè)，進(jìn)入上海新亞集團(tuán)。當(dāng)時該集團(tuán)幾萬人，范敏是學(xué)歷最高的兩人之一。

他的理由是：越是人才稀缺的地方，越是容易冒尖。

于是，他就進(jìn)入了新亞旅行社的計調(diào)部，負(fù)責(zé)收發(fā)傳真、安排旅游團(tuán)行程、聯(lián)系供應(yīng)商等雜活。

僅在計調(diào)部干了幾個月，他就被調(diào)到集團(tuán)辦去了，擔(dān)任辦公室助理。雖然名字聽著不高，但卻是領(lǐng)導(dǎo)身邊的人。

而范敏在這個位子待了一年半以后，卻主動要求調(diào)離。他的目標(biāo)崗位是：新亞集團(tuán)下屬的海倫賓館見習(xí)管理生。

在基層干了四年后，范敏作為集團(tuán)代表，被上海市旅游局派往全世界知名的瑞士洛桑酒店管理學(xué)院學(xué)習(xí)一年。

留學(xué)回來，范敏開始官運(yùn)亨通，先是被提拔為新亞集團(tuán)酒店管理公司副總經(jīng)理，后來又進(jìn)一步升為上海旅行社總經(jīng)理兼大陸飯店總經(jīng)理，出入都配備專車和專職司機(jī)。

可想而知，這樣一個人物，又怎會輕易放棄這一切，加入一家新成立的創(chuàng)業(yè)公司呢？

1999年3月，上海徐家匯鷺鷺酒家，在朋友介紹下，梁建章三人第一次見到范敏?？上У氖牵?jīng)過一番游說，范敏不為所動。

范敏走后，梁建章和沈南鵬都覺得沒戲，說算了，換個其他人吧。季琦說：如果我們自己的校友都搞不定，那其他人更不行。

他們也不是沒試過其他人，之前想請春秋旅行社的王正華，就碰了一鼻子灰。如果像范敏這樣正值34歲，處于人生最容易焦慮和動搖的年紀(jì)，且又是交大校友的人都請不動，那其他人也都不用想了。

季琦拿出之前跑業(yè)務(wù)的盡頭，隔三差五往范敏的辦公室跑，和他談人生，談夢想。

當(dāng)時范敏作為兩家國企的總經(jīng)理，公務(wù)繁忙，季琦每次去都要等半天，才能見上一面。甚至有時候，明明辦公室沒有人，范敏也讓季琦等上10分鐘，才讓秘書叫他進(jìn)去。

不過去的次數(shù)多了，季琦發(fā)現(xiàn)，自己等待的時間越來越短。后來基本上只要5分鐘，就能見上范敏。

季琦不失時機(jī)地問：校友，考慮清楚沒有？

這回范敏說的是：好吧！

從那一刻起，后來被譽(yù)為中國企業(yè)史上“第一團(tuán)隊”的攜程四君子，終于組隊成功。

4人的分工是：沈南鵬擔(dān)任董事長兼CFO，梁建章?lián)蜟EO，季琦擔(dān)任總裁，范敏擔(dān)任執(zhí)行副總裁。

5，起步

1999年5月，在上海南丹路天文大廈，攜程公司正式成立。150平米的辦公區(qū)，十來號人。除了季琦為了對外交往的需要而擁有單獨(dú)的總裁辦公室以外，梁建章三個兼職的人，起初連辦公桌都沒有。

剛開始設(shè)想的產(chǎn)品，是一個大而全的產(chǎn)品，框架包括三C：Content（內(nèi)容）、Community（社區(qū)）、Commerce（商務(wù)）三個領(lǐng)域，內(nèi)容涵蓋了旅游所涉及的吃、住、行、游、購、娛各方面，幾乎等同于今天的攜程+大眾點(diǎn)評+美團(tuán)+馬蜂窩的總和。

夢想非常美好，但是要做這么一個綜合型的平臺，網(wǎng)站開發(fā)、內(nèi)容建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展，所需的成本都是巨大的。原來湊的100萬資金，很快就見底。

擺在創(chuàng)始人面前的第一個巨大難題，就是資金。

沈南鵬雖然在投資圈已經(jīng)工作多年，但不管是他自己還是他認(rèn)識的人，此前開口都是幾個億的生意，對這種初創(chuàng)企業(yè)的融資，也幫不上太多忙。

最后還是季琦找來一位熟人，IDG的章蘇陽。此前他擔(dān)任中化英華公司華東區(qū)總經(jīng)理的時候，就認(rèn)識了章蘇陽，互相在業(yè)務(wù)上幫過對方的忙，關(guān)系比較熟。

季琦向章蘇陽介紹了創(chuàng)業(yè)方向、產(chǎn)品和團(tuán)隊，梁建章寫了10頁的商業(yè)計劃書。后來，章蘇陽又叫上另一個合伙人周全，加上一個技術(shù)專家，跟四人組吃了個飯。

席間，章蘇陽三人沒有問任何關(guān)于商業(yè)模式和盈利預(yù)期的事情，反而都是問一些“創(chuàng)辦攜程的目的是什么，10年以后如果攜程做大你們想干什么”這些問題。

季琦等人便大談對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，以及想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大干一番的夢想。

一周后，章蘇陽給了準(zhǔn)信：IDG決定投資50萬美元，給攜程的估值是200萬美元，IDG占20%股份。

事后，章蘇陽說，他根本就沒仔細(xì)看梁建章寫的BP，因?yàn)樗顿Y的風(fēng)格是：第一是投人，第二是投人，第三還是投人。

一個抱著這種投資理念的人，看到這樣的夢幻創(chuàng)業(yè)組合，還有什么別的可說的呢？只有“投”一個字啊。

不過，章蘇陽認(rèn)的人不是梁建章，而是季琦。

在投資人的要求下，季琦擔(dān)任CEO，梁建章改任COO。

梁建章聽從了安排，交出了公司管理大權(quán)。

1999年10月28日，攜程網(wǎng)站正式面世。

1999年11月4日，攜程拿到了第一張網(wǎng)上酒店訂單。當(dāng)工作人員再三確認(rèn)這個消息時，整個辦公室頓時成為一個狂歡的海洋。

但是很快，攜程的業(yè)務(wù)進(jìn)展，就陷入了困境。

6，磕絆

1999年，互聯(lián)網(wǎng)在中國還是新鮮事物。

對消費(fèi)者而言，大家根本就不知道、也不相信可以在網(wǎng)上預(yù)訂酒店、機(jī)票或者旅游行程；而對酒店、景區(qū)、航空公司、旅行社來說，他們也不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)，以及這個東西能給自己帶來什么。

當(dāng)時的情況往往是：攜程的推廣人員剛開口介紹自己的業(yè)務(wù)，就會被酒店或旅行社的經(jīng)理轟出去。

好在范敏在旅游行業(yè)已經(jīng)多年，且還擔(dān)任著上海旅行社的總經(jīng)理，旅游資源比較充足，為攜程初期的業(yè)務(wù)開拓提供了很多便利。

但問題是，有了資源，賣不出去也白搭。一個特別狼狽的例子是：當(dāng)時攜程好不容易拿到了上海龍華寺千禧年敲鐘門票的網(wǎng)上分銷權(quán)，但是在攜程網(wǎng)上一張也沒賣出去，最后全體員工只好到冒著寒風(fēng)到現(xiàn)場去充當(dāng)“票販子”。

到2000年初，攜程面臨的情況是：業(yè)務(wù)進(jìn)展非常緩慢，盈利根本看不見曙光，50萬美元的融資很快將要花光。如果不能解決業(yè)務(wù)拓展和融資兩個問題，公司馬上就要倒閉。

不知道一般的創(chuàng)業(yè)公司面對這種情況，會采用什么辦法解決。而攜程四君子的救亡之道，則充分展現(xiàn)了這支夢幻團(tuán)隊的魄力和想象力。

他們想出的辦法是：直接收購全國最好的酒店預(yù)訂服務(wù)公司，并且用這個作為籌碼，去做新一輪融資。

2000年1月，攜程賬上已經(jīng)沒剩幾個錢，季琦卻開始去和當(dāng)時中國酒店預(yù)訂服務(wù)的前五強(qiáng)——現(xiàn)代運(yùn)通、商之行、金色世紀(jì)、國信商盟、百德勤，一家家地談收購事宜。

這五家公司，每一家的業(yè)務(wù)量都遠(yuǎn)超剛剛成立幾個月的攜程。

與此同時，攜程正在和軟銀談第二輪融資。目標(biāo)融資額是450萬美元，前提是，攜程能夠收購成功。

季琦第一個去談的是現(xiàn)代運(yùn)通。對方覺得這就是個笑話，他們根本就沒打算賣，況且攜程剛剛成立不久，業(yè)務(wù)量在業(yè)界幾乎可以忽略不計。

但季琦不死心，一直追著談。同時也在談第二家：商之行。

剛開始，商之行的老板吳海也是對攜程根本看不上眼。但是季琦鍥而不舍地找了一次又一次，吳海終于動心，說：那就到攜程看一看吧。

吳海到了攜程，季琦驕傲地向他介紹說：我們每個月的預(yù)定間數(shù)已經(jīng)達(dá)到900間啦。

吳海頓時無語：我們可是3萬間啊。

盡管瞧不起攜程的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，但是季琦的堅持、攜程的團(tuán)隊以及互聯(lián)網(wǎng)的概念，卻讓吳海最終還是接受了收購邀約。

3月份，雙方簽下合約，隨后軟銀領(lǐng)投的450萬美元立即匯入了攜程的賬戶。

一直處于兼職狀態(tài)的梁建章、沈南鵬、范敏，在收購案完成和融資到賬后，再也沒有了后顧之憂，這才終于分別辭去了原單位的工作，全職進(jìn)入到攜程來。

日后看來，這個時間點(diǎn)極其驚險。因?yàn)檎沁@個3月，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，全球互聯(lián)網(wǎng)公司開始大批倒閉，投資市場風(fēng)聲鶴唳。

攜程在最后時刻搭上了繁榮期融資的末班車。如果再晚個幾天，也許就沒有了后來的故事。

收購“商之行”，以及搞定450萬美元融資后，攜程的主業(yè)終于確定為酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)（后來又拓展了機(jī)票預(yù)訂等其他服務(wù)）。從此進(jìn)入了飛速發(fā)展的時期。

又過了半年，經(jīng)過季琦長時間的緊追不舍，現(xiàn)代運(yùn)通也終于松了口，在《婚禮進(jìn)行曲》的樂聲中，與攜程完成了合并。

值得一提的是，兩筆收購，攜程花的現(xiàn)金并不多，主要是憑借互聯(lián)網(wǎng)的概念，利用攜程高估值的股票去置換。

而收購現(xiàn)代運(yùn)通，不僅讓攜程成為酒店預(yù)訂行業(yè)當(dāng)之無愧的老大，更是讓攜程又拿到了以美國凱雷為主投資的1200萬美元。

這是互聯(lián)網(wǎng)寒冬時期罕見的一筆巨額融資。

對于為什么攜程能拿下這1200萬，日后沈南鵬解釋道：我們不需要去說服投資商。當(dāng)時我們給了風(fēng)險投資商一個財務(wù)報表，那上面顯示半年以來公司的費(fèi)用是持平的，但營業(yè)額卻以每月30%的速度在增長。風(fēng)險基金知道這意味著什么，所以他愿意追加投資。

此后，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國逐漸興起，以及旅游的火熱，攜程的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大幅上漲。到了2001年10月，攜程首次實(shí)現(xiàn)了盈利，也成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后第一家盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司。

2003年，攜程在經(jīng)歷過非典的短暫影響后，下半年業(yè)務(wù)開始報復(fù)性反彈，一舉把攜程送上了納斯達(dá)克股市。

尤為令人“嫉妒”的是，攜程的財務(wù)數(shù)據(jù)如此之好、沈南鵬的準(zhǔn)備工作如此充分，以至于原本應(yīng)該無比忙碌和緊張的路演期間，沈南鵬和梁建章無事可干，還在四處約人打橋牌。

從1999年2月提出創(chuàng)業(yè)想法，到2003年12月上市，攜程四君子僅僅用了4年10個月的時間。

他們曾經(jīng)放棄的國企和外企職位、房子、車子、高薪，此刻得到了豐厚的回報。

四個人都成為了億萬富翁。

7，裂痕

與所有的朋友之間共同創(chuàng)業(yè)一樣，攜程四君子之間，不可能沒有矛盾，不可能沒有爭吵。

2000年，攜程業(yè)務(wù)走上正軌后，管理的短板凸顯出來。梁建章覺得季琦的開拓能力很強(qiáng)，但是管理能力不行，于是要求公司設(shè)立聯(lián)席CEO，由他與季琦共同擔(dān)任。后來又進(jìn)一步要求季琦讓出CEO的位置。

我們不知道其中運(yùn)作的內(nèi)幕如何，只知道結(jié)果是：季琦讓出了CEO的位置，回歸到總裁的角色。梁建章再次獨(dú)攬大權(quán)。

后來，攜程決定內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，孵化出如家酒店，季琦離開攜程，擔(dān)任了如家的創(chuàng)始CEO，沈南鵬兼任如家董事長。

但是把如家酒店做起來以后，季琦又遭遇了沈南鵬的放逐。

2004年底，以沈南鵬為董事長的董事會提出，為了順利上市，如家應(yīng)該由一個受過西方教育的職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任CEO，季琦被迫離開，由孫堅接任。

雖然季琦仍然是如家的股東和董事，但是作為一個創(chuàng)始CEO被放逐，他的心里受到沉重打擊，甚至開始懷疑人生的意義，一度想到過自殺。后來是莫扎特的音樂把他挽救回來。

當(dāng)時他聽到莫扎特第三十一號交響曲，覺得人世間還有這么美的東西，還是值得留戀的。

平心而論，以季琦對攜程的貢獻(xiàn)而論，他在攜程和如家，兩次被奪去CEO職位，似乎很不公平。

但是我們又不得不承認(rèn)，攜程這幫人，在做決策的時候，是以完全商業(yè)化的邏輯，在理性地處理這些事。

感情再好，公司的前途，永遠(yuǎn)放在第一位。

季琦充滿干事創(chuàng)業(yè)的激情，適合創(chuàng)業(yè)初期的沖鋒陷陣，但是未必適合業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后的精細(xì)管理。無論梁建章的奪權(quán)還是沈南鵬的放逐，都是從公司利益方面出發(fā)做出的決策，不是為個人私利。

所以，盡管季琦經(jīng)歷了至暗時刻，但是從感情上，他們幾個依然維持了很好的朋友關(guān)系。

8，珍重

卸任如家CEO不久后，季琦又振作精神，做起了漢庭。

2006年，如家在納斯達(dá)克上市；2010年，漢庭在納斯達(dá)克上市。

2020年，由漢庭更名而來的華住，再次在港交所上市，季琦經(jīng)歷了人生第四次敲鐘。

在連續(xù)創(chuàng)業(yè)之路上，季琦已經(jīng)是一個傳奇。

其他三個兄弟，也不遑多讓。

沈南鵬

沈南鵬于2005年功成身退，創(chuàng)建了紅杉中國。有了做攜程和如家的經(jīng)歷，他與合伙人張帆，不到兩個月就募資兩億美元。

此后，沈南鵬在風(fēng)險投資的路上，一路顛覆一路開創(chuàng)，成為中國風(fēng)投之王。阿里巴巴、京東、美團(tuán)、拼多多、滴滴等背后，都有沈南鵬的身影，號稱“憑一己之力，投出大半個中國互聯(lián)網(wǎng)”。

2019年，美國《福布斯》雜志評出的“全球最佳創(chuàng)投人”榜單(The Midas List)，沈南鵬名列全球第一。

梁建章

2007年，攜程已經(jīng)成為中國市場當(dāng)之無愧的第一。梁建章把CEO的位子交給范敏，自己跑到美國斯坦佛大學(xué)去讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。

2011年，他拿著博士學(xué)位，以經(jīng)濟(jì)學(xué)家的身份回到中國，極力推動中國人口政策改革，成為知名的人口學(xué)家。據(jù)稱中國二胎政策的放開，其中有他的一份功勞。

2013年，攜程在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下遭遇危機(jī)，梁建章回歸攜程力挽狂瀾，在攜程重新站穩(wěn)第一的位置后，又飄然而退，把CEO位子再次交給孫潔。

目前，梁建章是攜程董事長，北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授。

范敏

范敏一直堅守在攜程的位子上，任勞任怨。

他做的是最細(xì)致卻又最不可或缺的管理活。以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，卻長期隱居幕后，甘做隱形人。

當(dāng)其他人一個個離去時，他默默出來擔(dān)起了CEO的重?fù)?dān)。6年之后，當(dāng)公司發(fā)展需要時，他配合地退位讓賢，讓梁建章出來“拯救攜程”，自己甘愿承受“發(fā)展不力”、“無能”的罵名。

2014年起，范敏擔(dān)任了攜程孵化的天海郵輪公司董事長兼CEO。

2019年，他以28億元位列《2019年胡潤百富榜》第1385位。

9，余音

很長時間以來，人們一直在討論：好朋友能不能一起創(chuàng)業(yè)？

新東方和萬通的經(jīng)歷，似乎在告訴我們，好朋友最好不要一起創(chuàng)業(yè)。

但是攜程的故事提供了另外一個范本。

朋友創(chuàng)業(yè)，最難處理的是感情、理性和利益之間的關(guān)系。攜程四人之間，一開始就建立了最高的原則：以共同的事業(yè)為大。

對于個人利益和權(quán)力，他們有足夠的格局和智慧，來作出對公司最有利的選擇。無論是股權(quán)分配還是權(quán)力配置，都是如此。而利益和感情被損害者，也能大度地接受結(jié)果。

季琦曾經(jīng)說過：（創(chuàng)業(yè)要）先把最危險、最有爭執(zhí)的利益說清楚，才能坦誠相見。如果連把利益問題算清楚的膽量都沒有。那還叫真朋友嗎？

范敏也曾經(jīng)說過：（對于利益）剛開始不要計較，殺出一條血路再說。但是到后來，公司上了軌道，就要真計較，不能假計較，一切以商業(yè)規(guī)則來辦事。真計較的一個原則，就是以公司利益為重，而不是個人利益為重。

他們都做到了這一點(diǎn)。

此外，他們四個人之間既有共同的夢想，又各有特點(diǎn)和專長，形成了完美的組合。

梁建章曾經(jīng)在一個節(jié)目上總結(jié)攜程四君子的特點(diǎn)： 季琦激情、范敏專注、南鵬嚴(yán)謹(jǐn)。他的同事幫他補(bǔ)充了一句： 建章純真。

有純真，才有偉大的理想和長久的堅守；有激情，才有銳意開拓的無懼和鍥而不舍的堅持；有專注，才能把那些純真和激情落實(shí)下來；有嚴(yán)謹(jǐn)，才能保證干成事而不出事。

難怪?jǐn)y程四君子被人稱為中國創(chuàng)業(yè)的第一團(tuán)隊。

若干年前，攜程四君子曾經(jīng)有一個內(nèi)部約定：誰都不能單獨(dú)代表攜程寫一本書。

這不能不說是一件極大的憾事。

因?yàn)閿y程四君子的創(chuàng)業(yè)史，是現(xiàn)代中國最浪漫的創(chuàng)業(yè)故事之一，應(yīng)該在中國企業(yè)發(fā)展史上濃墨重彩地記上一筆。

正如財經(jīng)作家吳曉波的評論：

“青春激蕩，拍馬相聚，商場當(dāng)歌，所向披靡；一戰(zhàn)即勝，呼嘯而散，相忘江湖，余音蕩漾。這樣的創(chuàng)業(yè)故事，像不像一個充滿了東方俠客氣韻的‘中國夢’？”

好在，他們那個約定“不能單獨(dú)寫書”的期限，是20年。

現(xiàn)在已經(jīng)是第21年了。

我很期待，梁建章、季琦、沈南鵬、范敏中的某一個人，能夠把那段青春激蕩的歷史寫出來。

這個故事，一定會很美。

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