來源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨喻林婭

編輯丨金斌

他叫水鵬飛，27歲，一位“創(chuàng)業(yè)老兵”。

他在學(xué)校里，陸續(xù)創(chuàng)辦過輪滑培訓(xùn)班、微信訂餐平臺(tái)、校園“淘寶”，還在讀大二時(shí)，月入就有兩三萬。

后來，他轉(zhuǎn)型做起了親子科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，賣材料盒子、開發(fā)實(shí)驗(yàn)課程，吸引粉絲超過300萬，年盈利超過2000萬。

學(xué)生家長(zhǎng)投給他100萬

水鵬飛一直做著學(xué)生的生意。

大二時(shí)，他做了一個(gè)微信訂餐平臺(tái)，上線兩周就收獲了3000個(gè)粉絲，兩天談下28家商家入駐，一個(gè)月就能拿到兩三萬元的收入。

不過，火爆的生意只維持了3個(gè)月。當(dāng)美團(tuán)外賣這樣的“大鱷”襲來時(shí)，水鵬飛的微信訂餐平臺(tái)受到重?fù)簦瑤缀鯖]了訂單，他也在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，打不起精神。

但他沒有放棄，他辦起了興趣班，主要教孩子們輪滑和魔方。他的魔方課程與南京當(dāng)?shù)貛缀跛械呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作，做課程植入，條件是，報(bào)名必須放在他這里。很快，他的課程就有了將近50個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

到2016年，水鵬飛的興趣班已經(jīng)能達(dá)到盈虧平衡。但是興趣班的老師大多是大學(xué)生兼職，上班較隨意，難以保證上課時(shí)間還有上課質(zhì)量，對(duì)于還沒有畢業(yè)的水鵬飛來說，想要管好這些老師，難度大，壓力也大。

當(dāng)時(shí)短視頻正在興起，原本就打算增加科學(xué)實(shí)驗(yàn)課程的水鵬飛，開始嘗試拍短視頻，做親子科學(xué)實(shí)驗(yàn)。他覺得，如果短視頻這條路能走通，就不用再管理那么大的隊(duì)伍，可以輕裝前行。

一位輪滑學(xué)員的家長(zhǎng)對(duì)水鵬飛的親子科學(xué)實(shí)驗(yàn)很是看好，兩人一拍即合，水鵬飛也從這位學(xué)員家長(zhǎng)手里，獲得了100萬的天使投資。

拍實(shí)驗(yàn)視頻漲粉30萬

畢業(yè)后的水鵬飛，將全部精力都放在親子科學(xué)實(shí)驗(yàn)上，一邊拍實(shí)驗(yàn)視頻，一邊運(yùn)營(yíng)用戶社群。

他建了很多班級(jí)群，一個(gè)群100個(gè)人左右，家長(zhǎng)進(jìn)群時(shí)，水鵬飛承諾每天晚上8點(diǎn)，給他們免費(fèi)發(fā)一年不重樣的科學(xué)實(shí)驗(yàn)短視頻。鐵樹開花、滴水成冰、模擬月食和日食等等實(shí)驗(yàn)，讓家長(zhǎng)的活躍度非常高。

他拍的視頻短則幾十秒，長(zhǎng)則幾分鐘。為了尋找新的實(shí)驗(yàn)選題，他們翻遍各種科學(xué)書籍，還去國(guó)外各種網(wǎng)站找靈感，越有趣越好。

起初的兩年，他們每周會(huì)發(fā)布5條視頻，沒有間斷過。四年間，水鵬飛和他的團(tuán)隊(duì)共推出了將近600個(gè)親子科學(xué)實(shí)驗(yàn)，涵蓋年齡3~12歲，實(shí)驗(yàn)涵蓋了力學(xué)、化學(xué)、生物、電磁學(xué)、天文地理、工程技術(shù)等13個(gè)學(xué)科。

他們的實(shí)驗(yàn)超過半數(shù)都很簡(jiǎn)單，浮起的生雞蛋、讓針飄起來、燒不壞的袋子等實(shí)驗(yàn)，用家里的簡(jiǎn)單材料即可完成，比如生雞蛋浮起的實(shí)驗(yàn)，只需要在有水的杯子里放生雞蛋，邊加入鹽邊用筷子攪拌就能讓雞蛋浮起來。

也有比較難的實(shí)驗(yàn)，比如會(huì)飛的陀螺。

實(shí)驗(yàn)利用一塊永磁鐵、一個(gè)陀螺、一個(gè)透明托盤、2個(gè)角度調(diào)整片、6個(gè)重力調(diào)整片，讓陀螺在空中旋轉(zhuǎn)并且懸浮。這個(gè)實(shí)驗(yàn)應(yīng)用了物理學(xué)上能量守恒原理、磁場(chǎng)、漩渦摩擦力等等原理，不少家長(zhǎng)留言說太難，孩子兩天都沒讓陀螺浮起來。

事實(shí)上，因?yàn)槭芨鱾€(gè)方向磁場(chǎng)的干擾，陀螺轉(zhuǎn)起來并沒有那么容易，而且陀螺在飛浮的過程中很容易向某一方向飛出。所以，在測(cè)試時(shí)，水鵬飛的團(tuán)隊(duì)也練習(xí)了好幾十遍才成功。

隨著實(shí)驗(yàn)視頻越來越受歡迎，他的班級(jí)群也增加到3000個(gè)，累計(jì)吸收粉絲超過30萬。

賣實(shí)驗(yàn)材料年賺2000萬

隨著實(shí)驗(yàn)的多樣化，實(shí)驗(yàn)所需的材料逐漸增多，像冰雪世界的制雪粉、模擬火山噴發(fā)的食用色素、彩虹摩天輪的彩虹糖等這些材料，家里不一定找得到，有的家長(zhǎng)開始詢問，在哪里買這種材料。

這讓水鵬飛產(chǎn)生了做點(diǎn)小生意的念頭。

他決定賣實(shí)驗(yàn)材料。他找了代工廠生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)材料，將購(gòu)買的二維碼鏈接推送給有需要的家長(zhǎng)，但購(gòu)買的人并不多，才幾百個(gè)買家，和當(dāng)時(shí)高達(dá)40萬的粉絲，相去甚遠(yuǎn)。

水鵬飛轉(zhuǎn)念一想，自己拍攝的視頻那么受歡迎，為什么不提供與視頻相配套的整套材料呢？

于是，他想到了生產(chǎn)跟實(shí)驗(yàn)視頻內(nèi)容相匹配的材料盒子。每一個(gè)盒子囊括一個(gè)月的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，一般是8-10個(gè)實(shí)驗(yàn)所需要的全部硬件材料，這就把爆款實(shí)驗(yàn)視頻，與實(shí)際動(dòng)手的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，一一對(duì)應(yīng)了起來。

為了降低生產(chǎn)成本，也讓供貨更加地方便，水鵬飛自己開了一個(gè)工廠，大部分的材料都自己研發(fā)，只有像一些熱敏的材料或者已經(jīng)現(xiàn)成的材料，才會(huì)找代工廠或者去其他地方采購(gòu)。

水鵬飛的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月會(huì)生產(chǎn)不同主題的材料盒子，用不同顏色區(qū)分。也許平時(shí)是牛皮紙的顏色，兒童節(jié)時(shí)收到的就變成了明快輕松的黃色盒子，過年時(shí)收到喜慶的紅色盒子。如果收到的春意盎然的綠色盒子，實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容極有可能就是與春天相關(guān)，比如放在口袋里的風(fēng)箏、懸浮竹蜻蜓、電動(dòng)蝴蝶和啄木鳥。

最近，水鵬飛開始喜憂參半了。隨著推出的實(shí)驗(yàn)越來越多，他的店鋪差不多算是行業(yè)最全的了，但這也意味著，新實(shí)驗(yàn)的開發(fā)不斷變慢。許多家長(zhǎng)給孩子訂了一整年的材料盒子，按月發(fā)，但現(xiàn)在開發(fā)新盒子的進(jìn)度沒那么快了，水鵬飛不得不告知這些家長(zhǎng)，這個(gè)月的盒子要延期到下月了?！靶液么蠹叶寄芾斫狻！?/span>

水鵬飛身邊這些忠實(shí)的家長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到300萬人，每年為水鵬飛帶去超過2000萬的盈利。

疫情期間，水鵬飛的團(tuán)隊(duì)將科學(xué)實(shí)驗(yàn)視頻授權(quán)給了全國(guó)各地的中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、青少年宮、教育局等機(jī)構(gòu)，讓孩子們免費(fèi)在家玩科學(xué)實(shí)驗(yàn)。

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