來(lái)源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨于紹洋

編輯丨金斌

河北肅寧縣西乾泊村是一個(gè)四季少雨、河流干涸的北方農(nóng)村。很難想象，這樣一個(gè)北方農(nóng)村卻是全國(guó)漁具之鄉(xiāng)，一天要向全國(guó)賣出數(shù)萬(wàn)根魚竿，甚至遠(yuǎn)銷全球。

全村人走上了致富的快車道，開奔馳車，住縣城里的大房子，接待無(wú)數(shù)慕名而來(lái)的外國(guó)商人。

然而，就在6年前，這個(gè)村子的村民賴以生存的方式，還是種梨樹和外出打工，全村見不到幾個(gè)年輕人。

這一切的改變，要從西乾泊村現(xiàn)年56歲的村支書陳雷說(shuō)起。

全村最不安分的人

生于20世紀(jì)60年代的陳雷，到現(xiàn)在仍然保持著當(dāng)年那種“下海經(jīng)商熱”的激情。

他個(gè)頭中等，身材消瘦，濃眉大眼，戴著一副眼鏡，舉手投足間透露著踏實(shí)可信的氣質(zhì)。在西乾泊村村民眼中，他是一個(gè)不安分的人。

1985年，陳雷高中畢業(yè)，和村民們一樣，他在家里種了一段時(shí)間梨樹。偶然間，他聽聞消息，在山東批發(fā)大蒜倒賣到北京，中間能賺到不少錢。

陳雷“攛掇”村民跟他一起去山東批發(fā)大蒜。他和兩個(gè)村民一起湊了點(diǎn)路費(fèi)，帶著賣梨子換的2000多元現(xiàn)金，趕到了山東。

結(jié)果，在山東1毛8批發(fā)的大蒜，辛苦扛到北京市場(chǎng)上賣時(shí)，發(fā)現(xiàn)已到處是賣大蒜的小販。不得已，陳雷和老鄉(xiāng)只能按批發(fā)價(jià)把大蒜賣了出去。算上路上車費(fèi)，以及大蒜風(fēng)干掉了一半的泥土。這第一次“折騰”算是徹底賠了。

那是陳雷第一次，也是唯一一次虧錢。

此后，他帶著全家人在北京打拼了10多年，積攢了第一桶金。

1997年，回到西乾泊村后，他又相繼做了圖書批發(fā)、開了塑料顆粒廠。

賺到了大錢

2012年，陳雷和兒子陳汝佳一起經(jīng)營(yíng)的塑料顆粒廠，生意并不是很好。有一次，兒子意外地發(fā)現(xiàn)很多魚竿店的發(fā)貨地，大部分是本地的肅寧縣，魚竿的質(zhì)量還特別好。他也有了開網(wǎng)店賣魚竿的念頭。

陳雷聽了兒子的想法，馬上到縣里考察了一番。

他發(fā)現(xiàn)，彼時(shí)，肅寧縣魚竿漁具生產(chǎn)發(fā)展得正火熱，貨源充足。不過(guò)，漁具廠多以線下銷售為主，靠人背著魚竿樣品，挨個(gè)城市找合作，賣貨賒賬是家常便飯，很多廠子因?yàn)榻?jīng)常被賒賬，甚至瀕臨倒閉。

敏銳的嗅覺(jué)告訴他：電商這事能做。

多年經(jīng)商讓陳雷養(yǎng)成了“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的性格，他和兒子、兒媳合計(jì)，關(guān)掉了塑料顆粒廠，拿著換來(lái)的資金，全家動(dòng)員，開了全村第一家淘寶店。

萬(wàn)事開頭難。開店的頭一個(gè)月，一個(gè)訂單都沒(méi)有，恰逢陳雷老婆生病動(dòng)手術(shù)，兒媳婦又生了二胎在家坐月子，陳雷需要照顧做手術(shù)的老婆，店里的事全都?jí)涸趦鹤右粋€(gè)人身上。

過(guò)了一個(gè)月，店鋪才迎來(lái)了第一筆訂單，全家人喜出望外。慢慢地，一天能賣出幾支魚竿，賺到幾百元。要知道，在2012年，1個(gè)壯漢勞力去工地打工，每天賺的不過(guò)七八十元，開網(wǎng)店要比打工強(qiáng)多了。

最忙的時(shí)候，陳雷的孫子、孫女經(jīng)常沒(méi)人管，“沒(méi)時(shí)間喂奶，孩子總是餓得哇哇大哭?！?/span>

一年下來(lái)，店鋪銷售額已達(dá)500萬(wàn)，還注冊(cè)了自己的商標(biāo)。

陳雷家的日子過(guò)得紅紅火火，而村里大多數(shù)鄉(xiāng)親們?nèi)匀贿^(guò)著“土里刨食”的日子。

2014年秋天，陳雷選上了村支書。

“一個(gè)人富不算富，我也想讓鄉(xiāng)親們都能蓋得起新房，開得上轎車，手里的存款越來(lái)越多?！?/span>

他和兒子一合計(jì)，決定號(hào)召鄉(xiāng)親們也一起開網(wǎng)店，賣漁具。

村民不相信怎么辦

最初，幾乎很少有村民愿意相信陳雷。

“在網(wǎng)上賣東西也能賺錢？要是賠了怎么辦？”，這是當(dāng)時(shí)陳雷被問(wèn)到最多的問(wèn)題。傳統(tǒng)、保守的思維觀念，讓很多村民不敢邁出第一步。

陳雷想了一個(gè)辦法，他讓村民在自己家拿貨，賣出去多少拿多少，賣不出去就還給他，這樣無(wú)論賣得好不好，村民都不會(huì)虧。

同時(shí)，陳雷盤點(diǎn)了村里有能力開網(wǎng)店的人家，挨個(gè)登門游說(shuō)。

他還把村里廢棄的幼兒園教室改成了每周四固定開課的“培訓(xùn)班”。用鄉(xiāng)政府送來(lái)的投影儀，從如何注冊(cè)開店，到上傳圖片，再到售后，他和兒子陳汝佳知無(wú)不言，一一講給村民們聽。

每次開課，幼兒園60張板凳座無(wú)虛席，很多村民只能站著聽，學(xué)得熱火朝天。

但即便如此，依然是看熱鬧的人多，真正愿意動(dòng)手干的人，很少很少。

這時(shí)，兒子陳汝佳正好想買輛車，陳雷靈機(jī)一動(dòng)，果斷讓兒子買了一輛奔馳。

他讓兒子開著這輛奔馳車，在村里轉(zhuǎn)了幾圈，“讓大伙看看，開網(wǎng)店可以很賺錢?！?/span>

這一招真靈，一些村民果然開始蠢蠢欲動(dòng)。

先富帶后富

衛(wèi)亞靜是第一批響應(yīng)陳雷號(hào)召的村民之一。

因?yàn)橹挥谐踔袑W(xué)歷，生孩子前，她一直在北京圖書印刷廠打工，一個(gè)月工資不到一千塊，住集體宿舍。這份工作做了3、4年后，衛(wèi)亞靜結(jié)婚生子，她不想讓孩子成為留守兒童，便決定留在老家種梨樹謀生。

種梨樹一年收入僅2萬(wàn)元，還要備受風(fēng)吹日曬?！奥犃岁悤浀挠握f(shuō)，才知道原來(lái)開淘寶店可以賺錢，不用出門，在家就能干，還能順便照顧孩子?！?/span>

在這之前，她從來(lái)沒(méi)見過(guò)魚竿，也不懂魚竿。顧客咨詢魚竿的軟硬度、能釣多重的魚、材質(zhì)是什么……衛(wèi)亞靜一問(wèn)三不知。

不出去打工、也不務(wù)農(nóng)，每天守著電腦，一個(gè)月過(guò)去了，一分錢都沒(méi)賺到，家里老人開始有意見了。

衛(wèi)亞靜決定給自己兩個(gè)月時(shí)間，“兩個(gè)月后還不見訂單，該上班就上班。”

為此，她一邊跟著陳雷學(xué)習(xí)，一邊自己找同行偷師，還專門去河邊纏著釣友詢問(wèn)，親自到工廠看魚竿的生產(chǎn)過(guò)程。

一來(lái)二去，她從一個(gè)“小白”，變成了漁具達(dá)人。

第2個(gè)月生意果然來(lái)了，幾個(gè)月后，她和愛人就賺到了2萬(wàn)塊錢。

現(xiàn)在，衛(wèi)亞靜不僅有自主魚竿品牌，還自建了工廠，家里不但買了兩輛車，還在縣城購(gòu)置了房產(chǎn)。生活今非昔比，她也早已不是那個(gè)圍著灶臺(tái)和梨樹轉(zhuǎn)的農(nóng)婦。

同樣被改變命運(yùn)的，還有26歲的劉沖。

劉沖的母親在他幾歲時(shí)去世，父親一個(gè)人養(yǎng)大他和姐姐，自家人住在快要倒塌的土房子里，朝不保夕。

讀到初中，劉沖便輟學(xué)到天津打工，從事電焊工作，作業(yè)時(shí)火花四濺，烤得皮膚難受，一個(gè)月卻只有2000多的工資。

在陳雷的勸說(shuō)下，劉沖“糊里糊涂”賣起了魚竿。

如今，賺到錢的劉沖不僅翻新了破房子，還娶了媳婦，家里有車有房。劉沖說(shuō)，如果沒(méi)開網(wǎng)店，他大概率還在外地打工，“連房子也蓋不了，媳婦兒更娶不到”。

乘風(fēng)破浪的小村莊

在陳雷的帶動(dòng)下，短短幾年，西乾泊村全村活躍電商已經(jīng)做到60多家，占比達(dá)2/3，那些做得好的村民，年銷售額可達(dá)2000萬(wàn)元，西乾泊村成了遠(yuǎn)近聞名的淘寶村。

“我想帶領(lǐng)全村人及那些愿意改變、渴望成功的人，全力以赴地投入到鄉(xiāng)村振興事業(yè)中去。讓他們也能過(guò)上好日子，不需要到處漂泊?！标惱渍f(shuō)。

令人欣喜的改變正在發(fā)生。往年，每逢春節(jié)，村里年輕人紛紛外出打工。這些年村里大學(xué)生越來(lái)越多，很多畢業(yè)生心甘情愿留在西乾泊村做魚竿生意。

“做生意比打工賺得多，年輕人自然愿意留下來(lái)?！标惱渍f(shuō)道。

本地那些上了年紀(jì)的人們，也能謀到新的就業(yè)增收機(jī)會(huì)。衛(wèi)亞靜就雇傭了鎮(zhèn)上年紀(jì)大的阿姨，幫著打包魚竿包裹。

如今，西乾泊村的魚竿賣到了全球各地，還有不少?gòu)挠《饶嵛鱽?、柬埔寨、馬來(lái)西亞專程來(lái)向陳雷取經(jīng)的商家。

實(shí)際上，西乾泊村只是肅寧縣電商蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。依托當(dāng)?shù)佤~竿漁具、民族樂(lè)器和針紡服裝等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，2019年全縣已誕生4個(gè)淘寶鎮(zhèn)、15個(gè)淘寶村，從業(yè)人員2萬(wàn)多人，年銷售額超百億元，并晉升全國(guó)“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。

2020年，陳雷定下一個(gè)小目標(biāo)——全村電商“先賣一個(gè)億”。說(shuō)到高興處，陳雷突然掏出手機(jī)，展示了一張池塘設(shè)計(jì)圖，“9月份就能完工，村民們就能在魚塘邊，一邊直播一邊賣魚竿了，效果一定比現(xiàn)在好。”

他像一個(gè)陀螺，在帶全村人賺錢這件事上永不停歇。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com