來(lái)源丨賣(mài)家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨姜雪芬

編輯丨金斌

大約十年前的一個(gè)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)上大領(lǐng)導(dǎo)正跟國(guó)外的投資商侃侃而談，熱情介紹：齊魯大地，人杰地靈，物華天寶，實(shí)乃一投資創(chuàng)業(yè)寶地。

臺(tái)下，20歲出頭的記者劉朝麗聽(tīng)得熱血沸騰，兩眼放光，當(dāng)即立下鴻鵠之志：打工沒(méi)出息，打一輩子工一輩子沒(méi)出息！姐要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，跟牛人對(duì)話(huà)，為寶地增光！

在職場(chǎng)待了6年后，她辭職下海經(jīng)商。想著家鄉(xiāng)是地瓜產(chǎn)地，她叫囂“天生我材賣(mài)地瓜”。三年銷(xiāo)了一個(gè)億，登頂天貓TOP1，她心里著實(shí)樂(lè)開(kāi)了花：往后余生，縱享榮華富貴，問(wèn)鼎行業(yè)座上賓。

誰(shuí)曾料，“地瓜大亨”的畫(huà)風(fēng)越走越偏。劉朝麗的日常跟霸道女總毫不沾邊，倒是跟田間地頭越來(lái)越熟，人也變得土慫土慫。

命中注定賣(mài)地瓜

雙11大戰(zhàn)在即，“壹畝地瓜”創(chuàng)始人劉朝麗正蹲在田間地頭研究地瓜品種。她瘋狂地啃著地瓜，一口氣3斤下肚，邊啃邊介紹甜度、瓜瓤、土壤硬度，360度解析啥是一顆完美的地瓜。

講起雙11備貨的30多萬(wàn)斤地瓜，這個(gè)1987年出生的年輕人信心滿(mǎn)滿(mǎn)：此瓜非彼瓜，為店內(nèi)主打瓜，這可是農(nóng)科院專(zhuān)家研究出的煙薯25，紅心流油糖心，21度蜜薯，軟糯清甜，皮薄如紙。雖說(shuō)叫瓜，味道堪比果，淀粉少，糖分高。

遙想當(dāng)年，此瓜一問(wèn)世便吸引眾人目光，五年俘獲無(wú)數(shù)吃貨，自此縱橫地瓜界……去年雙11一天賣(mài)了3萬(wàn)箱，一舉登上天貓地瓜第一名，實(shí)乃地瓜之王。

跟著劉老板混了多年，在全國(guó)各大種植基地的一眾種植高手——大爺大媽也越來(lái)越愛(ài)地瓜，農(nóng)忙之余玩起短視頻，干著活就跳個(gè)地瓜舞，其樂(lè)無(wú)窮。

劉朝麗也時(shí)不時(shí)上陣打CALL，化個(gè)淡妝，穿上裙子，乍一看，一時(shí)尚女郎，再一瞟，手里舉著個(gè)地瓜，畫(huà)風(fēng)清奇又怪異。

剛畢業(yè)那會(huì)兒，她在電視臺(tái)當(dāng)記者，跑經(jīng)濟(jì)新聞，不是采訪(fǎng)省長(zhǎng)就是市長(zhǎng)，還見(jiàn)過(guò)美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)，動(dòng)輒出入海爾等大企業(yè)，要么就是大型投資招商發(fā)布會(huì)，聽(tīng)企業(yè)家講創(chuàng)業(yè)傳奇，跟投資人對(duì)談風(fēng)口。

她喜歡穿著職業(yè)裙，踩著高跟鞋，偶爾玩?zhèn)€非主流，將額前的一綹頭發(fā)染成紫色、綠色，也算是混過(guò)時(shí)尚圈的都市白領(lǐng)。

自打創(chuàng)業(yè)后，畫(huà)風(fēng)突變，裙子變成了褲子，高跟鞋變成了平底鞋，妝也懶得化，灰頭土臉，不是在田間地頭，就是在倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)，整個(gè)一鄉(xiāng)村野娃。

可劉朝麗不在乎，她喜歡地瓜。父親早年在內(nèi)蒙古當(dāng)兵，她在內(nèi)蒙古出生，不愛(ài)牛肉干、羊肉、奶酪，就喜歡大冬天街邊小攤熱乎乎的地瓜。6歲那年，她回到山東臨沂莒南縣老家，發(fā)現(xiàn)故鄉(xiāng)原來(lái)是地瓜產(chǎn)地。

她覺(jué)得冥冥之中跟地瓜有緣。創(chuàng)業(yè)前，她特意去了一趟西藏，靜心思考，愈加堅(jiān)定了內(nèi)心的選擇：命中注定我要賣(mài)地瓜。

地瓜傳奇

在她的故鄉(xiāng)，同齡人大學(xué)畢業(yè)后多選擇當(dāng)教師、公務(wù)員，鄉(xiāng)親們覺(jué)得鐵飯碗穩(wěn)定，光宗耀祖，臉上有光，創(chuàng)業(yè)處于職業(yè)鄙視鏈最底層。

聽(tīng)聞她去賣(mài)地瓜，老媽氣不打一處來(lái)，沒(méi)少抨擊她：沒(méi)出息，丟人，供你上大學(xué)，學(xué)完你居然去種地賣(mài)瓜！

劉朝麗不敢頂撞。畢竟，2015年，生鮮電商大熱，她用多年來(lái)當(dāng)社畜攢下的10萬(wàn)元，進(jìn)了一批水果練手，賠得血本無(wú)歸。

她不服，聽(tīng)了那么多企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)傳奇故事，她想成為傳奇。

彼時(shí)，家鄉(xiāng)剛種植了新培育的煙薯25品種，市場(chǎng)上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)賣(mài)地瓜的品牌。她拉著大學(xué)學(xué)長(zhǎng)當(dāng)合伙人，湊了8萬(wàn)元，開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)地瓜，創(chuàng)立壹畝地瓜品牌。雖沒(méi)有流量紅利，但趁著品牌紅利之風(fēng)，8月份開(kāi)店，12月底，她賣(mài)出8萬(wàn)斤地瓜。

生意發(fā)展迅速，資金壓力大。當(dāng)?shù)卣瞥隽朔龀洲r(nóng)業(yè)、電商創(chuàng)業(yè)等利好政策，劉朝麗通過(guò)貸款等解決了資金壓力。她經(jīng)常給買(mǎi)家手寫(xiě)感謝信，放在包裹里，想讓更多人喜歡家鄉(xiāng)特產(chǎn)。

如今的網(wǎng)上有眾多生鮮玩家，王小二等品牌商家也賣(mài)地瓜。劉朝麗不擔(dān)心：不少商家是抱著玩一票的性質(zhì)，看到今年地瓜行情好、賺錢(qián)，順便賣(mài)地瓜。我們做地瓜品牌，年年賣(mài)地瓜。

她成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾呐髽I(yè)家，每年，不少新電商從業(yè)者去到基地學(xué)習(xí)、參觀，她樂(lè)于分享心得經(jīng)驗(yàn)?？吹劫u(mài)地瓜也能有出息，做紡織生意的老媽不再嘟囔，偶爾還會(huì)向女兒討教管理經(jīng)。

慫老板

地瓜生意看著充滿(mǎn)田野風(fēng)光，有詩(shī)有遠(yuǎn)方，吸引了不少當(dāng)下厭倦了都市繁華的打工人?？蓜⒊悈s直擺手。

讓她搞不定的遠(yuǎn)不止這些。有一次適逢下雨，地里泥濘，她帶著參觀小組在地頭拔了一個(gè)地瓜，被老農(nóng)瞧見(jiàn)，趕來(lái)怒氣沖沖質(zhì)問(wèn)：你憑啥拔我地頭的地瓜！老農(nóng)大有要跟她吵一下午架的氣勢(shì)，全然不顧她是種植基地的采購(gòu)商。

劉朝麗哭笑不得：好歹我也算一老板，對(duì)方一點(diǎn)不給面子。后來(lái)她才明白，拔地頭瓜是大忌，路人看到以為可隨意采摘，你一個(gè)我一個(gè)，早晚這塊地一毛不拔。

她從地瓜生意里學(xué)到了不少道理。農(nóng)民們樸素?zé)崆?，土里討生活，吃地瓜拿地瓜不心疼，要是啃一口不吃了，他們沒(méi)準(zhǔn)會(huì)給你上一課，苦口婆心“浪費(fèi)糧食傷天害理”。

她說(shuō)，賣(mài)地瓜是下半輩子的使命，吃地瓜要從娃娃抓起。老師給兒子布置家庭作業(yè)，介紹蔬菜水果，作為“地瓜狂人”，她毫不猶豫選了地瓜。

今年上半年，地瓜銷(xiāo)售額過(guò)5000萬(wàn)元。她給團(tuán)隊(duì)打氣：努努力，打好雙11這場(chǎng)仗，做好售后，提高發(fā)貨效率，早日完成年銷(xiāo)售額一億元的小目標(biāo)。

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