來(lái)源丨劉潤(rùn)（微信號(hào)：runliu-pub）

作者丨劉潤(rùn)

前段時(shí)間，領(lǐng)教工坊的領(lǐng)教們開(kāi)會(huì)。

開(kāi)完會(huì)晚上一起吃飯。聊起中國(guó)企業(yè)出海。

一家歐洲企業(yè)的高管說(shuō)，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在在國(guó)外的名聲很不好。

大家在討論：為什么？怎么辦？

我說(shuō)，一定要知道對(duì)方怎么看我們的。一定要理解對(duì)方的想法和文化。

德國(guó)企業(yè)聽(tīng)到中國(guó)公司就怕

中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展得不錯(cuò)，也開(kāi)始出海，去國(guó)外收購(gòu)一些企業(yè)。

一家中國(guó)公司到德國(guó)收購(gòu)企業(yè)，一家號(hào)稱(chēng)“德國(guó)之光”的巨頭。卻引起全德國(guó)的關(guān)注和質(zhì)疑。

德國(guó)人想的是：中國(guó)企業(yè)做的東西，還可以，但明顯沒(méi)有我們的好，有些品質(zhì)還很糟糕，能收購(gòu)嗎？

但是，德國(guó)總理默克爾力挺。

說(shuō)全球化了，那么多德國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資。中國(guó)企業(yè)來(lái)德國(guó)，我們當(dāng)然要?dú)g迎。于是頂著壓力支持和批準(zhǔn)了。

這家中國(guó)企業(yè)也很有誠(chéng)意，以很高的溢價(jià)買(mǎi)下這家“德國(guó)之光”。并且承諾不裁員。

但是，這個(gè)收購(gòu)，還是經(jīng)歷了三個(gè)典型的階段。

第一階段，你干我看。

你是德國(guó)企業(yè)，我尊重你的經(jīng)營(yíng)。原班人馬，我信任你們?nèi)?。大家好好干?/span>

但是一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)德國(guó)人的業(yè)績(jī)不行。就沉不住氣了。開(kāi)始干預(yù)。受到德國(guó)管理層抵制。

然后，中國(guó)人就忍不了了。

第二階段，我干你看。

中國(guó)人罷免了德國(guó)高管團(tuán)隊(duì)，從中國(guó)派人去管。

中國(guó)人去了，覺(jué)得是欽差大臣，總部來(lái)人，非常志得意滿(mǎn)。可是也沒(méi)干好。

這時(shí)，中國(guó)人就更受不了了。

第三階段，拿回來(lái)干。

于是，中國(guó)人決定，把核心業(yè)務(wù)拿回中國(guó)來(lái)干。

德國(guó)團(tuán)隊(duì)被架空。然后工廠(chǎng)裁員，業(yè)務(wù)逐漸遷移到中國(guó)。失業(yè)員工非常不滿(mǎn)，社會(huì)輿論嘩然。

大量德國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)生敵意。你們買(mǎi)我們國(guó)家的公司，就是為了消滅他們，來(lái)消滅競(jìng)爭(zhēng)，還帶來(lái)失業(yè)。甚至開(kāi)始怪默克爾。

現(xiàn)在，大量德國(guó)企業(yè)聽(tīng)到中國(guó)公司就怕。再也沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)敢賣(mài)給中國(guó)人了。

這就是德國(guó)人的想法。

這就是文化。

法國(guó)人，中國(guó)CEO來(lái)了也不見(jiàn)

再說(shuō)一件事情。

中國(guó)某企業(yè)并購(gòu)了法國(guó)某企業(yè)。然后CEO飛到法國(guó)，通知法國(guó)高管，周六來(lái)開(kāi)會(huì)。

法國(guó)高管告訴中國(guó)CEO，我來(lái)不了。

為什么？

因?yàn)橹芰液屠掀庞袀€(gè)約會(huì)。

約會(huì)！？中國(guó)CEO聽(tīng)完很震驚。

曾經(jīng)，一個(gè)中國(guó)人在歐洲工作，非常努力。結(jié)果工會(huì)找到他，要求他每周工作時(shí)間不得超過(guò)37.5小時(shí)。否則會(huì)帶來(lái)不公平。

你太努力了，把別人的活搶走了，別人失業(yè)了怎么辦？你必須休息。

所以，每年7月-8月千萬(wàn)不要找歐洲人。他們?cè)谛菁?。他們是一年的休假之余，順便工作幾個(gè)月。

所以，我在約會(huì)。沒(méi)空見(jiàn)你。

這些中國(guó)公司，很難理解。然后大多虧錢(qián)。甚至打官司，敗訴后鎩羽而歸。

不管你理不理解，接不接受，這就是當(dāng)?shù)氐奈幕?/span>

我很感慨。

我在外企干了很多年，現(xiàn)在服務(wù)一些大型國(guó)企，和很多中小民企。他們確實(shí)非常不同。

很多中國(guó)企業(yè)，因?yàn)榘l(fā)展很快，就有了一種超級(jí)自信。

甚至自信出了優(yōu)越感?？傆X(jué)得自己比別人，甚至別的國(guó)家優(yōu)越，可以降維打擊。

結(jié)果往往碰了一鼻子灰，灰頭土臉。

他們忽略了，這不是優(yōu)劣，而是不同。

最后的話(huà)

站在國(guó)外很多人的角度，他們是怎么看中國(guó)公司的？

有一部分人，覺(jué)得中國(guó)人就是“土豪”。

有一位收購(gòu)律師，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)人怎么談收購(gòu)的。只談三件事：

1.你要多少錢(qián)？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出多少錢(qián)？

3.我加30%行不行？

就這三句話(huà)。談完了。

但是，問(wèn)題是，在其他國(guó)家，用這套邏輯做生意，會(huì)被討厭死，或者罰死，甚至告死。

而我們很多人，還不能理解。

中國(guó)企業(yè)在國(guó)外的名聲不太好，受到不公平待遇，但我們首先要理解什么是公平。

“公平”，是理解對(duì)方的想法和文化。

我們發(fā)展很快，但我們走出去，并不是把自己的經(jīng)驗(yàn)和文化強(qiáng)加給對(duì)方。

理解本地化文化，是全球化的基礎(chǔ)。

然后，再不依不饒地發(fā)展和抗?fàn)帯?/strong>

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