來源丨財經女記者部落（微信號：cjnjzbl）

作者丨小財女

站在小眾圈層和大眾服裝交叉路口，“破產三姐妹”——漢服、Lolita裝和JK制服向來話題不斷。日前，買一件JK裙需要等一年才能發(fā)貨，再次引發(fā)討論。

在關注泛二次元文化服裝的消費者中，質疑店家集資與為其開脫等聲音并存?！昂芏嗳吮е嵖戾X的心態(tài)進入這個行業(yè)。在這類產品對生產商認知、工藝等層面要求比普通服裝要高的情況下，復制爆款是最便捷的路徑。而當前，這種現象并沒有得到有效的改善?！币晃粚Ｗ⒎憾卧b研究的高級分析師對藍鯨財經記者稱。

如何邁出山寨、圈層文化桎梏，對于泛二次元服裝品牌而言，這也是成為一片紅海后維持核心消費者仍為“信仰充值”熱情亟待解決的難題。

工期長達一年多，合不合理？

“離譜”，多位關注JK制服的消費者時隔數日仍覺得匪夷所思。按照商家預售說明，這件JK裙在今年11月預售，卻承諾會在2021年圣誕節(jié)前發(fā)貨。11月15日，店鋪確認預售時表示，本次數量為10000條，限購一條，并且提示未預約到的顧客不要尋找其他渠道。在一眾質疑為何工期如此長外，評論中仍然不乏“只要店鋪不限量，等幾年都沒關系”的聲音。

這種先預售付定金，后付尾款的模式不僅在JK服，在小眾服飾圈也很常見。近兩年，這種模式也逐漸蔓延到一些賣日常服飾的網紅店鋪。根據以往賣家的解釋，與動輒上萬數量的普通服飾訂單相比較，JK制服只要達到一定量才能對接到工廠。部分JK制服買家出于理解也接受了“慢團”這個概念。

今年國內服飾加工廠的情況則有所不同。受全球疫情影響，國內紡織品訂單降幅擴大，藍鯨財經記者注意到，部分面向二次元服飾的加工廠已經下調訂單的起訂量。

一家位于武漢、專門定制二次元服飾的加工廠向藍鯨財經記者表示，他們接到類似訂單首先需要確定布料、進行數碼印花對顏色制成樣品，這個過程至少需要半個月。確定樣品后，10000件完工快則需要20天左右。目前，他們工廠有50名員工，JK制服每天的出貨量大概在500件。這個過程中難以掌握的是定樣需要花費的時間。

肖游（化名）已經“入坑”JK制服圈有十年之久。她告訴藍鯨財經記者，早些年，國內JK制服愛好者主要關注專供日本學生的“校供”制服，以及不需要學生身份也能購買到的“日制”。隨著國內設計的“中牌”、“兔縫縫”等國牌崛起，她明顯感覺到JK制服“盤子”正在被撐大。也是在此期間，國牌預售長則一兩年才能拿到貨的情況已經讓她由一開始的驚訝轉變?yōu)橐姸嗖还帧?/span>

不過，如此長的工期真的是合理的嗎？“日牌都是現貨?；旧暇涂吹赇佊袥]有貨，沒貨調貨，不存在工期問題?；旧系绞謺r間也就是看運輸時間上的長短。國內大多數到手都在半年以內。”一位經營泛二次元服裝實體店店主稱。

頭部品牌選用日制布料而非普通布料，從而導致工期長成為部分買家為其開脫的重要理由。事實上，這些品牌大多已經有自建或者長期合作的加工廠。換言之，商家完全有能力掌控到貨時間。

藍鯨財經記者注意到，為減少對店鋪的負面評價，商家一般會注明多個提醒事項。很多JK制服愛好者也逐漸持統(tǒng)一態(tài)度：你能接受就拍意向定金，但哪怕有長達一年時間也要做好店鋪會拖工期的準備。

泛二次元服裝商業(yè)化仍處于早期

盡管眾多愛好者已經司空見慣，但部分粉絲的質疑與擔憂并非毫無根據。拿此次預售來說，一條388元裙子，店鋪會提前收取100元定金，第一輪預約定金規(guī)模已達100萬。而此前，JK制服圈已有店鋪收完預售款拖工期遲遲不發(fā)，更甚跑路的“前車之鑒”。

國內關注人數較多的JK制服品牌還沒有遇到過類似的“爆雷”情況。主要除預售金規(guī)模外，頭部商家的凈賺依然可觀。目前，國內JK制服單價普遍在兩三百元。據上述店主透露，商家獲得的毛利率能達到40%左右。

再者，得益于預售開團制度，中牌制服館3分鐘銷售數量就能超10萬件，名為“溫柔一刀”的JK制服再售19分鐘銷量破25萬，商家并不需要過分擔心庫存成本等其他費用，因此與傳統(tǒng)服裝行業(yè)凈利相比絲毫不遜色。

而相比較漢服和Lolita，JK制服很少見資方“輸血”，究竟是靠消費端“信仰充值”已經完全不需要還是走向更廣市場受阻？

據不完全統(tǒng)計，2017年以來，國內泛二次元服裝行業(yè)已完成至少五筆融資，且每輪融資金額在百萬到千萬級別。比較典型的是載藝星輝在2018年和2019年獲得兩輪千萬融資。值得注意的是，載藝星輝孵化的品牌中除了深耕本土文化的漢服品牌“織羽集”，還有由歐美舶來的Lolita品牌“仲夏物語”。

上述高級分析師認為，在泛二次元服裝品類中，JK制服消費者的接受程度與消費門檻低很多。這其中不排除廠商如果銷量好且沒有增產等需求可能不需要考慮去融資緣由。

但無論是JK制服、Lolita，還是漢服的商業(yè)化都處在比較早期的階段。

分析師進一步稱，尤其產業(yè)鏈上游關于相關服裝的設計領域都還沒有孵化出相關的垂直于產品設計領域的專業(yè)化機構，還是處于蠻荒狀態(tài)。中游生產與銷售在不斷地被消費者教育之后，正在改善，當前已經有大體成規(guī)模的廠商出現。同時在下游銷售等環(huán)節(jié)中，電子商務基本是唯一渠道，不過當前隨著體驗店，集合店等類型的泛二次元服裝店鋪的出現，下游銷售的渠道正在擴展。

今年以來，眾多線上起家的泛二次元服裝品牌選擇轉攻線下體驗店和健全關聯(lián)產品鏈。艾媒咨詢CEO張毅對藍鯨財經記者表示，“在當前形勢下，會有相當一部分線上品牌會往線下回流?！贝送?，張毅非?？春脗鹘y(tǒng)服裝行業(yè)與泛二次元元素相結合，這或為其正名化打開思路。

在此之前，“一切都是在社交媒體環(huán)境改善的情況下被炒起來的市場，熱度過去可能就沒那么興奮”，一種擔憂聲音始終回蕩在這個規(guī)模被加速到170億市場。

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