來源丨財(cái)經(jīng)女記者部落（微信號(hào)：cjnjzbl）

作者丨小財(cái)女

站在小眾圈層和大眾服裝交叉路口，“破產(chǎn)三姐妹”——漢服、Lolita裝和JK制服向來話題不斷。日前，買一件JK裙需要等一年才能發(fā)貨，再次引發(fā)討論。

在關(guān)注泛二次元文化服裝的消費(fèi)者中，質(zhì)疑店家集資與為其開脫等聲音并存?！昂芏嗳吮е嵖戾X的心態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。在這類產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)商認(rèn)知、工藝等層面要求比普通服裝要高的情況下，復(fù)制爆款是最便捷的路徑。而當(dāng)前，這種現(xiàn)象并沒有得到有效的改善?！币晃粚Ｗ⒎憾卧b研究的高級(jí)分析師對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者稱。

如何邁出山寨、圈層文化桎梏，對(duì)于泛二次元服裝品牌而言，這也是成為一片紅海后維持核心消費(fèi)者仍為“信仰充值”熱情亟待解決的難題。

工期長(zhǎng)達(dá)一年多，合不合理？

“離譜”，多位關(guān)注JK制服的消費(fèi)者時(shí)隔數(shù)日仍覺得匪夷所思。按照商家預(yù)售說明，這件JK裙在今年11月預(yù)售，卻承諾會(huì)在2021年圣誕節(jié)前發(fā)貨。11月15日，店鋪確認(rèn)預(yù)售時(shí)表示，本次數(shù)量為10000條，限購(gòu)一條，并且提示未預(yù)約到的顧客不要尋找其他渠道。在一眾質(zhì)疑為何工期如此長(zhǎng)外，評(píng)論中仍然不乏“只要店鋪不限量，等幾年都沒關(guān)系”的聲音。

這種先預(yù)售付定金，后付尾款的模式不僅在JK服，在小眾服飾圈也很常見。近兩年，這種模式也逐漸蔓延到一些賣日常服飾的網(wǎng)紅店鋪。根據(jù)以往賣家的解釋，與動(dòng)輒上萬(wàn)數(shù)量的普通服飾訂單相比較，JK制服只要達(dá)到一定量才能對(duì)接到工廠。部分JK制服買家出于理解也接受了“慢團(tuán)”這個(gè)概念。

今年國(guó)內(nèi)服飾加工廠的情況則有所不同。受全球疫情影響，國(guó)內(nèi)紡織品訂單降幅擴(kuò)大，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者注意到，部分面向二次元服飾的加工廠已經(jīng)下調(diào)訂單的起訂量。

一家位于武漢、專門定制二次元服飾的加工廠向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，他們接到類似訂單首先需要確定布料、進(jìn)行數(shù)碼印花對(duì)顏色制成樣品，這個(gè)過程至少需要半個(gè)月。確定樣品后，10000件完工快則需要20天左右。目前，他們工廠有50名員工，JK制服每天的出貨量大概在500件。這個(gè)過程中難以掌握的是定樣需要花費(fèi)的時(shí)間。

肖游（化名）已經(jīng)“入坑”JK制服圈有十年之久。她告訴藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者，早些年，國(guó)內(nèi)JK制服愛好者主要關(guān)注專供日本學(xué)生的“校供”制服，以及不需要學(xué)生身份也能購(gòu)買到的“日制”。隨著國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)的“中牌”、“兔縫縫”等國(guó)牌崛起，她明顯感覺到JK制服“盤子”正在被撐大。也是在此期間，國(guó)牌預(yù)售長(zhǎng)則一兩年才能拿到貨的情況已經(jīng)讓她由一開始的驚訝轉(zhuǎn)變?yōu)橐姸嗖还帧?/span>

不過，如此長(zhǎng)的工期真的是合理的嗎？“日牌都是現(xiàn)貨?；旧暇涂吹赇佊袥]有貨，沒貨調(diào)貨，不存在工期問題?；旧系绞謺r(shí)間也就是看運(yùn)輸時(shí)間上的長(zhǎng)短。國(guó)內(nèi)大多數(shù)到手都在半年以內(nèi)?！币晃唤?jīng)營(yíng)泛二次元服裝實(shí)體店店主稱。

頭部品牌選用日制布料而非普通布料，從而導(dǎo)致工期長(zhǎng)成為部分買家為其開脫的重要理由。事實(shí)上，這些品牌大多已經(jīng)有自建或者長(zhǎng)期合作的加工廠。換言之，商家完全有能力掌控到貨時(shí)間。

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者注意到，為減少對(duì)店鋪的負(fù)面評(píng)價(jià)，商家一般會(huì)注明多個(gè)提醒事項(xiàng)。很多JK制服愛好者也逐漸持統(tǒng)一態(tài)度：你能接受就拍意向定金，但哪怕有長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間也要做好店鋪會(huì)拖工期的準(zhǔn)備。

泛二次元服裝商業(yè)化仍處于早期

盡管眾多愛好者已經(jīng)司空見慣，但部分粉絲的質(zhì)疑與擔(dān)憂并非毫無(wú)根據(jù)。拿此次預(yù)售來說，一條388元裙子，店鋪會(huì)提前收取100元定金，第一輪預(yù)約定金規(guī)模已達(dá)100萬(wàn)。而此前，JK制服圈已有店鋪收完預(yù)售款拖工期遲遲不發(fā)，更甚跑路的“前車之鑒”。

國(guó)內(nèi)關(guān)注人數(shù)較多的JK制服品牌還沒有遇到過類似的“爆雷”情況。主要除預(yù)售金規(guī)模外，頭部商家的凈賺依然可觀。目前，國(guó)內(nèi)JK制服單價(jià)普遍在兩三百元。據(jù)上述店主透露，商家獲得的毛利率能達(dá)到40%左右。

再者，得益于預(yù)售開團(tuán)制度，中牌制服館3分鐘銷售數(shù)量就能超10萬(wàn)件，名為“溫柔一刀”的JK制服再售19分鐘銷量破25萬(wàn)，商家并不需要過分擔(dān)心庫(kù)存成本等其他費(fèi)用，因此與傳統(tǒng)服裝行業(yè)凈利相比絲毫不遜色。

而相比較漢服和Lolita，JK制服很少見資方“輸血”，究竟是靠消費(fèi)端“信仰充值”已經(jīng)完全不需要還是走向更廣市場(chǎng)受阻？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年以來，國(guó)內(nèi)泛二次元服裝行業(yè)已完成至少五筆融資，且每輪融資金額在百萬(wàn)到千萬(wàn)級(jí)別。比較典型的是載藝星輝在2018年和2019年獲得兩輪千萬(wàn)融資。值得注意的是，載藝星輝孵化的品牌中除了深耕本土文化的漢服品牌“織羽集”，還有由歐美舶來的Lolita品牌“仲夏物語(yǔ)”。

上述高級(jí)分析師認(rèn)為，在泛二次元服裝品類中，JK制服消費(fèi)者的接受程度與消費(fèi)門檻低很多。這其中不排除廠商如果銷量好且沒有增產(chǎn)等需求可能不需要考慮去融資緣由。

但無(wú)論是JK制服、Lolita，還是漢服的商業(yè)化都處在比較早期的階段。

分析師進(jìn)一步稱，尤其產(chǎn)業(yè)鏈上游關(guān)于相關(guān)服裝的設(shè)計(jì)領(lǐng)域都還沒有孵化出相關(guān)的垂直于產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)化機(jī)構(gòu)，還是處于蠻荒狀態(tài)。中游生產(chǎn)與銷售在不斷地被消費(fèi)者教育之后，正在改善，當(dāng)前已經(jīng)有大體成規(guī)模的廠商出現(xiàn)。同時(shí)在下游銷售等環(huán)節(jié)中，電子商務(wù)基本是唯一渠道，不過當(dāng)前隨著體驗(yàn)店，集合店等類型的泛二次元服裝店鋪的出現(xiàn)，下游銷售的渠道正在擴(kuò)展。

今年以來，眾多線上起家的泛二次元服裝品牌選擇轉(zhuǎn)攻線下體驗(yàn)店和健全關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈。艾媒咨詢CEO張毅對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，“在當(dāng)前形勢(shì)下，會(huì)有相當(dāng)一部分線上品牌會(huì)往線下回流。”此外，張毅非?？春脗鹘y(tǒng)服裝行業(yè)與泛二次元元素相結(jié)合，這或?yàn)槠湔蜷_思路。

在此之前，“一切都是在社交媒體環(huán)境改善的情況下被炒起來的市場(chǎng)，熱度過去可能就沒那么興奮”，一種擔(dān)憂聲音始終回蕩在這個(gè)規(guī)模被加速到170億市場(chǎng)。

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