來源丨湖畔大學(xué)（微信號：hupansanbanfu）

作者丨李懿

創(chuàng)業(yè)本身就是因欲望而起，不管是哪個時代的創(chuàng)業(yè)者都有欲望。真正聰明的創(chuàng)業(yè)者要做的是控制欲望，知道什么該做，什么不該做。

口述者：李懿

如果新能源創(chuàng)始人，湖畔三屆學(xué)員。

85后海歸女博士，2010年讀博士期間在美國創(chuàng)辦“如果新能源”，專注新能源產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；2017年3月入學(xué)湖畔，成為三屆學(xué)員。

跟同屆同學(xué)相比，“如果新能源”還屬于一家小型跨國公司，雖然李懿入學(xué)時其企業(yè)成立已有7年，但員工不過百人，業(yè)務(wù)增長平穩(wěn)，正面臨從TO B到TO C的轉(zhuǎn)型節(jié)點。

回顧在學(xué)校的幾年，她回憶道：

我的經(jīng)歷比較簡單，一天都沒在其他公司呆過。

現(xiàn)在的這家新能源公司是我2010年在美國讀博士期間創(chuàng)立的，也是我的第一次創(chuàng)業(yè)。如果說有那么一點成績，基本上都是靠運氣，因為在來湖畔之前，我沒有上過任何商學(xué)院，沒有專業(yè)的企業(yè)管理經(jīng)驗，也就意味著在這方面毫無章法，是一張白紙。

但我心里也清楚，創(chuàng)始人的能力就是企業(yè)的天花板。

因此，當(dāng)初來湖畔最直接的一個想法是，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營之道，提升個人能力，并沒有想過要把企業(yè)快速做大，變成百億美金市值的公司。

來了湖畔后，我突然間在課堂上接收到了大量以前沒聽過的信息，見到了各行各業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。我以前覺得自己很牛，第一次創(chuàng)業(yè)就做得還不錯，但在湖畔發(fā)現(xiàn)周圍的同學(xué)都比我做得好。

那個時候，我確實有被打擊到，就像井底之蛙看到了外面的世界，內(nèi)心開始焦慮，加上使命愿景價值觀的學(xué)習(xí)、百億美金公司帶來的觸動，整個人一下子就被“點燃”了，想要跟同學(xué)們比，趕上他們，把企業(yè)做大。

后來我反思過：那是一種很幼稚的“點燃”，人完全迷失了，欲望被無限放大，勝負(fù)心很重。這背后當(dāng)然也跟大環(huán)境有關(guān)，當(dāng)時的中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮正盛，資本市場瘋狂撒錢，各行各業(yè)的入局者層出不窮，BAT、獨角獸成為很多創(chuàng)業(yè)者追逐的目標(biāo)，欲望不可避免地被帶了出來。

這種欲望直接導(dǎo)致我在2017年3月～2018年8月的一年半時間里做的很多事情都逐漸偏離企業(yè)正常的發(fā)展軌跡，開始犯一些很明顯的戰(zhàn)略錯誤，走了很多彎路。

第一件事是業(yè)務(wù)擴張。

我們90%的收入都來自于美國、歐洲等海外市場，中國市場基本上沒有涉足。但當(dāng)時被沖昏了頭腦，覺得應(yīng)該做全球化，中國市場是個大好的機會。

其實，中國的TO B市場（幫助企業(yè)做太陽能發(fā)電、節(jié)電）已經(jīng)有很多國內(nèi)企業(yè)在做，但想著我們是國外品牌，加上對自己的技術(shù)有信心，覺得做起來會很簡單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全不是這樣，把國外那套運作方法搬到國內(nèi)根本行不懂，前后投入了600多萬元也不見成效。

為了配合中國業(yè)務(wù)擴張，我還付出很多成本大規(guī)模招人。

雖然我的公司成立已經(jīng)7年時間，但當(dāng)時只有100多人，而同學(xué)們的公司少則幾百人，多則幾千人，根本不在一個量級上。我就覺得不行，要做大公司就必須要引進更多人才，所以團隊人數(shù)迅速增加到300多人。

為了面子，我還特別花重金引入了一些有世界500強公司經(jīng)歷的高管。不過，一年之后我就發(fā)現(xiàn)，團隊擴大除了增加成本外，并沒有帶來相應(yīng)的效率提升和營收增長，反而帶來了巨大的負(fù)面影響，尤其是對公司文化、價值觀的沖擊和破壞很大。

新來的高管會用自己的人，形成一個相對隔絕的小團隊、小圈子，很難真正融入公司，文化、價值觀也沒法傳導(dǎo)到位。更讓我不能忍受的是，新人們帶來了辦公室政治，自立山頭，私下里搞各種小動作，排擠打壓老員工；一些人還會明里暗里提示用一些灰色手段做生意……很多這樣的例子。

更要命的是，那個時候，大家總會不斷有新點子冒出來，什么都想做一做，真的就像馬老師常提的“七只缸、四個蓋”故事：手里有七個缸，但只有那么幾個蓋子，就必須作出取舍，砸掉一個缸。但我當(dāng)時不那么想，就覺得都要做，要擴張，整個人的心態(tài)很浮躁。

我做過一個非常失敗的項目——共享太陽能充電寶，主要瞄準(zhǔn)的是景區(qū)。

游客在游玩時常會遇到充電難題，景區(qū)本身也沒有完善的充電設(shè)施，共享太陽能充電寶算是一個很有前景的解決方案。

問題出在，我太想證明自己對商業(yè)的判斷能力，太過著急，把一個產(chǎn)品正常的12～18個月研發(fā)周期極速縮短到6個月，然后迅速在杭州、無錫的十幾個景區(qū)投入使用。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的防水、散熱等性能都沒有經(jīng)過很好的驗證，充電寶一淋雨就壞掉了，出現(xiàn)了很多質(zhì)量問題。

光這一個項目就砸掉了500多萬元，兩個項目加起來總共花了1000多萬元，都算是打了水漂。

其實，整個過程中，我都是很篤定的，即便項目進行的不順利，我也堅信自己沒做錯。

那時候，爸媽說我有點狂，我還會反駁說他們什么都不懂。直到一向理解我的弟弟也說我變得有點虛，不務(wù)實了，加上一些跟了很久的同事有意無意地提醒我，我才開始停下來思考是不是做錯了。

當(dāng)周圍人都給了相似的反饋時，我潛意識里知道自己沒做好，但始終沒辦法面對那樣的自己，覺得很羞愧，不敢承認(rèn)，以致于本能地逃避這些事。直到聽了校長的課，其中提到很多阿里犯過的錯，我才有力量敞開心扉面對和接受自己的失敗。

回來之后，我就悄悄調(diào)整了策略：暫停招聘，把300多人的團隊砍到200多人；還把深圳2000平方米的辦公室外租一部分來節(jié)約成本……只用了1個月左右的時間就把之前的錯誤都改過來了。

2018年底的時候，我專門跟大家坦誠了過去一年半的心路歷程，只是沒好意思當(dāng)眾認(rèn)錯。如果是現(xiàn)在，我會選擇這么做。

在很多事情上，我開始有意識地慢下來，不再只注重結(jié)果，而是思考怎么把過程做得更好。只要過程做精了，結(jié)果自然也就不會太差。比如使命愿景價值觀，我跟很多同學(xué)一樣，在湖畔學(xué)完后就回去在公司里搞，但很快就遇到了麻煩。

如果新能源有大量的美籍員工，他們從小所接收的文化跟中國員工就不一樣，用國內(nèi)企業(yè)的方法去推行使命愿景價值觀根本行不通，因為他們完全無感，壓根不知道我在說什么，更談不上落地。

所以后來，我干脆不講使命了，只說愿景和價值觀，并且在愿景的表述上也充分考慮到兩國的差異：在中國，我們的愿景是“開啟新能源應(yīng)用的新方式”；而在美國，就變成了“用新能源產(chǎn)品影響5億人的生活”。

為了讓使命愿景價值觀能夠在美國公司落地，我還專門請了兩個顧問式的教練幫助做共創(chuàng)會。每一場會，美國團隊的爭吵都很激烈。很多價值觀一提出來，就有人直接說不認(rèn)可。好在，爭吵之后，大家都找到彼此都能接受的最大公約數(shù)。

也有幾個美國員工在共創(chuàng)會中參與度不高，比較游離，我就把他們派到蘇州呆上一段時間，慢慢就被中國團隊感染了，對價值觀有了直觀的認(rèn)識。最后的結(jié)果是比較讓我滿意的，兩國團隊在使命愿景價值觀的認(rèn)知上比較契合。

但這次跟頭給我?guī)淼氖斋@特別大：做企業(yè)就跟登山一樣，你的能力只能爬到800米的海拔，不要妄圖爬到1500米。即便勉強上去了，體力跟不上還是要下來，不然會出人命。

當(dāng)時，我的公司就是沒有匹配1500米的戰(zhàn)略、組織能力，硬上肯定會出問題，并且我在1500米的時候還在想3000米的目標(biāo)，更要命。這不是說我們爬不到這個高度，而是不可能一夜之間就實現(xiàn)這個目標(biāo)，要腳踏實地一步一個臺階，沒有任何捷徑。

不可否認(rèn)，那段時間浮躁、攀比、急功近利、貪婪的心態(tài)確實是湖畔帶給我的。

但我后來也反復(fù)問過自己一個問題：如果沒有湖畔，我是不是就不會面臨或者經(jīng)歷這些，不會有這些心態(tài)？答案是否定的，我過去或者未來一定還會遇到同樣的誘惑，湖畔只是加速了它的到來。

因此，湖畔在放大我的欲望的同時，也通過錯誤的教訓(xùn)放大了我的缺點和短板，這對我來說是更有價值的東西，也是一件好事。我越是排斥的東西，就越證明是我性格中最應(yīng)該被挖掘和修正的。

在過往所有人的印象中，我都是一個聰明、踏實的人，第一次創(chuàng)業(yè)就做的小有成就，所以我的缺點和短板都被隱藏的很好，沒有場景能夠讓我看清自己，而湖畔恰恰提供了這樣一個機會，把“湖水”抽干，讓我能看看真正的“湖底”是什么樣子。

所以，如果問我愿不愿意再經(jīng)歷一次上面說的那些失敗，我一定愿意，不然我沒有辦法清醒地認(rèn)識真正的自己，清楚自己想要什么，自己能做什么。當(dāng)我知道自己的目標(biāo)和方向后，就不會再焦慮，也不會再為了做大而做大。

創(chuàng)業(yè)本身就是因欲望而起，不管是哪個時代的創(chuàng)業(yè)者都有欲望，這無可厚非。

我一直認(rèn)為，欲望對創(chuàng)業(yè)者來說不是壞事，因為沒有欲望就代表著沒有動力，公司就會止步不前，不進則退。真正聰明的創(chuàng)業(yè)者要做的是控制欲望，知道什么該做，什么不該做。

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