來(lái)源丨十里村（微信號(hào)：shilipxl）

當(dāng)你在做一件事情的時(shí)候，如果你只關(guān)注事物本身的話(huà)，往往是難找到商業(yè)機(jī)會(huì)。

之前村長(zhǎng)建議大家都去做一次微商，目的是讓大家充分的了解這個(gè)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的群體，關(guān)于他們?nèi)粘５倪\(yùn)營(yíng)機(jī)制和需要具備的業(yè)務(wù)能力。

當(dāng)然，并非所有人都適合做微商，畢竟在這3000萬(wàn)從業(yè)者中，能賺到大錢(qián)的依舊是少數(shù)。

但面臨一個(gè)如此龐大的人群市場(chǎng)，不做微商，還有其他的機(jī)會(huì)嗎？

今天這篇文章和各位村民聊聊，圍繞這3000萬(wàn)微商從業(yè)者，有些人是如何找到賺錢(qián)機(jī)會(huì)的。

也希望大家以此深度思考，從更高的維度，更寬視角來(lái)看待自己所從事的行業(yè)，從而找到新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

01，微商相冊(cè)

在《每個(gè)人都應(yīng)該做一次微商》中，村長(zhǎng)和大家提到，作為微商需要具備內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)包含了內(nèi)容的編寫(xiě)、整合、美化、發(fā)布，但真正具備這樣能力的人少之又少。

各位再回想一下，你朋友圈中一定看到過(guò)許多微商發(fā)過(guò)各種招商海報(bào)、形象海報(bào)、還有微信聊天、收益等截圖。

像這些營(yíng)銷(xiāo)素材，一般都是由社交電商平臺(tái)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組提供的。

而一般的個(gè)人微商，就會(huì)選擇使用微商相冊(cè)這類(lèi)工具來(lái)制作和分發(fā)素材。

在微商相冊(cè)這類(lèi)app上，每天有早晚安的心情語(yǔ)錄，可以針對(duì)手機(jī)圖片批量添加水印，也可以對(duì)視頻進(jìn)行去水印、添加字幕等制作。

當(dāng)然，還有各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)，比如課程海報(bào)、頭像、微信封面、邀請(qǐng)函、倒計(jì)時(shí)等多種模板。

像這樣一款工具，年費(fèi)是198元，僅會(huì)員費(fèi)就超千萬(wàn)。

而且你也不要以為這個(gè)平臺(tái)僅僅是收點(diǎn)app會(huì)員費(fèi)那么簡(jiǎn)單，你想想，當(dāng)你的平臺(tái)匯集了這個(gè)行業(yè)最精準(zhǔn)的從業(yè)者，可能還是最頭部的微商大咖。

你掌握的就是這個(gè)行業(yè)最重要的客戶(hù)資源，那自此延伸出來(lái)的生意，各位應(yīng)該都能猜想到了吧。

隨便做個(gè)行業(yè)峰會(huì)，開(kāi)個(gè)培訓(xùn)，都會(huì)有人付費(fèi)來(lái)參加。

還有一點(diǎn)順便說(shuō)下，其實(shí)在微商圈里面，一直缺少一款真正好用又便宜的微商CRM工具。

目前一些微商相冊(cè)app正在嘗試，但我覺(jué)得他們做的還不夠好。

各位再想想這兩年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火熱，拼多多是從什么角度切入的？

那就是推出快團(tuán)團(tuán)這款免費(fèi)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)工具，它讓普通店主、個(gè)人都能發(fā)起團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

那你覺(jué)得拼多多為什么要這么做呢？

最直接的目的有四個(gè)，就是通過(guò)數(shù)據(jù)分別了解：

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的實(shí)際需求情況

2、了解某個(gè)區(qū)域的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，為自己多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)的布局提供城市選址的參考，比如多多買(mǎi)菜的首站在武漢。

3、了解用戶(hù)對(duì)一些商品的消費(fèi)情況，為自己供應(yīng)鏈選品上提供一些參考

4、篩選出一些具備社區(qū)團(tuán)購(gòu)能力的團(tuán)長(zhǎng)，為自己開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資源做好儲(chǔ)備

我們還是回來(lái)思考微商的分銷(xiāo)工具，以往中小微商團(tuán)隊(duì)賣(mài)貨，很難去開(kāi)發(fā)一個(gè)分銷(xiāo)app，日常的素材資料也是靠手動(dòng)分享到微信群，包括旗下團(tuán)隊(duì)的管理。

如果有一款功能能幫助他們進(jìn)行素材管理、商品管理、團(tuán)隊(duì)管理，他們不可能不用。

02，微商宣傳

再回顧村長(zhǎng)昨天說(shuō)的內(nèi)容，一個(gè)合格的微商/團(tuán)隊(duì)，首先要對(duì)自己進(jìn)行自我包裝宣傳。

各位去網(wǎng)上搜索一下各種微商團(tuán)隊(duì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谧鲂侣劇倏?、官網(wǎng)等內(nèi)容。

而這些內(nèi)容，同樣也有專(zhuān)業(yè)的微商機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。

比如花2980就可以寫(xiě)一篇專(zhuān)業(yè)性的采訪(fǎng)，然后在網(wǎng)易、搜狐、新浪等全網(wǎng)超過(guò)100家媒體上進(jìn)行發(fā)布。

在這種新聞性的媒介宣發(fā)，對(duì)于微商樹(shù)立個(gè)人品牌，建立信任、影響力都是有極大幫助的。

一家專(zhuān)業(yè)的微商宣傳機(jī)構(gòu)，不僅是幫你發(fā)幾篇文章那么簡(jiǎn)單，還會(huì)幫你做服裝、形象、簡(jiǎn)介等設(shè)計(jì)相關(guān)的服務(wù)。

03，微商方案

目前國(guó)內(nèi)微商品牌至少有一萬(wàn)個(gè)，還有許多新的微商品牌準(zhǔn)備起盤(pán)，另外還有數(shù)千家社交電商平臺(tái)。

每個(gè)品牌/平臺(tái)，在創(chuàng)立之初，都有法務(wù)、分傭制度、起盤(pán)方案、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等方面的需求。

所以行業(yè)里面就有幾家專(zhuān)門(mén)為微商團(tuán)隊(duì)提供整體解決方案的公司，有短期的培訓(xùn)，也有整體方案的設(shè)計(jì)。

收費(fèi)也從幾千到幾十萬(wàn)不等，而這樣的客戶(hù)，忙到服務(wù)不過(guò)來(lái)。

04，微商媒體

不久前我在十里村 付費(fèi)社群中向村民們提到，千萬(wàn)不要忽略垂直媒體的商業(yè)價(jià)值。

各位仔細(xì)去看看，這幾年的社群、直播、私域、社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、淘客、視頻號(hào)等行業(yè)，你都能找到該領(lǐng)域，不少于一家的公眾號(hào)垂直媒體。

關(guān)于這類(lèi)媒體的變現(xiàn)方式也有很多，從平臺(tái)廣告到產(chǎn)品廣告，還有工具代理、社群會(huì)費(fèi)等等。

如果你具備這樣的運(yùn)營(yíng)能力，一年賺個(gè)幾十萬(wàn)肯定是很簡(jiǎn)單的事情。

05，微商貨源

有微商，自然就有人想找點(diǎn)微商項(xiàng)目做加盟。

而一般商家，也想發(fā)展一下微商代理，幫忙賣(mài)貨。

自此，一個(gè)微商貨源網(wǎng)站就出現(xiàn)了。

再次提醒各位，一定要拋棄固有的認(rèn)知偏見(jiàn)，至少在這十幾年內(nèi)，網(wǎng)頁(yè)端的網(wǎng)站還是不會(huì)被替代的。

因?yàn)檫@是信息綜合呈現(xiàn)最好的方式，沒(méi)有之一。

微商貨源這種思路，和普通的找貨源，找創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目的網(wǎng)站是一樣的，用戶(hù)有搜索需求，商家有廣告獲客預(yù)算。

06，微商培訓(xùn)

一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)微商行業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目都是許多微商策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供的服務(wù)之一。

但畢竟這個(gè)行業(yè)太大了，市場(chǎng)中還是有專(zhuān)門(mén)針對(duì)微商組織做培訓(xùn)的企業(yè)。

比如告訴你怎么做制度、團(tuán)隊(duì)如何搭建、怎么做會(huì)銷(xiāo)、商品如何定價(jià)包裝。

而有這樣的需求平臺(tái)/品牌，也大有人在。

07，微商避稅

納稅本來(lái)就是每個(gè)公民的義務(wù)，自從國(guó)家開(kāi)展偷稅相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)后，如何合理避稅，合規(guī)發(fā)薪成了微商行業(yè)的一個(gè)問(wèn)題。

因?yàn)橛泻芏辔⑸虖臉I(yè)者的收入都是要納稅的，尤其是那些月入3、5萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。

所以，行業(yè)中就有專(zhuān)門(mén)針對(duì)微商/社交電商平臺(tái)的代理，提供代繳代發(fā)的稅務(wù)服務(wù)。

08，微商旅游

只要你的朋友圈中有微商，你就一定看到過(guò)他們發(fā)過(guò)團(tuán)隊(duì)出去旅游的照片。

尤其是疫情前，許多微商團(tuán)隊(duì)必去東南亞！

因?yàn)楸阋擞址奖?，關(guān)鍵是出國(guó)了！

幾個(gè)月前，微商大咖龔文祥就曾帶團(tuán)隊(duì)去旅游，其中負(fù)責(zé)他們?cè)谠颇下糜蔚姆?wù)商，就是一家專(zhuān)門(mén)給微商團(tuán)隊(duì)做定制化旅游的服務(wù)公司。

疫情爆發(fā)前，專(zhuān)注做微商團(tuán)隊(duì)旅游定制化的公司，海外旅游的訂單都排到2022年了。

你要知道，做微商/社交電商，不出去旅游，不僅是排面的問(wèn)題，更是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的抓手。

許多公司都是全部包游包送請(qǐng)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)出去玩，但就是這種成本不到幾十萬(wàn)的旅游，卻能為公司帶來(lái)實(shí)力、形象、口碑宣傳上的加分。

在一波微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)出國(guó)旅游助推下，公司的當(dāng)月或者未來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能翻好幾倍。

09，微商社群

目前主要的微商社群還是集中在廣州和深圳兩地，其中最著名的微商社群，是由微商自媒體龔祥文創(chuàng)辦的觸電會(huì)。

有許多人一直看不起龔文祥，覺(jué)得他總是吹牛和自嗨。

但殊不知，龔文祥是真的靠10個(gè)人以?xún)?nèi)的員工，年入千萬(wàn)。

一個(gè)小公司一年的利潤(rùn)，超過(guò)許多家上市公司，甚至是估值數(shù)十億美金的公司。

龔文祥算是微商社群里面的頂流，加入觸電會(huì)的門(mén)檻是比較高的，一個(gè)人一年2萬(wàn)，目前加入會(huì)員超過(guò)千人。

這樣的社群最核心的服務(wù)：資源鏈接+干貨輸出。

所以我前面提到那些做微商宣傳、方案、媒體、貨源等公司，都會(huì)加入龔文祥的微商社群，因?yàn)檫@就是精準(zhǔn)流量池。

入會(huì)費(fèi)就是廣告成本，如果自己的服務(wù)費(fèi)也比較高的話(huà)，只要搞定在這種微商社群里面搞定幾個(gè)客戶(hù)，就回本了。

大家再思考一下自己，加入了幾個(gè)行業(yè)的付費(fèi)社群？

另外，關(guān)于龔文祥的商業(yè)模式，后面村長(zhǎng)會(huì)單獨(dú)寫(xiě)篇文章。

而寫(xiě)這篇文章，分享以上這些賺錢(qián)的思路，主要想和大家交流這三點(diǎn)：

a、有生態(tài)就有機(jī)會(huì)

任何一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，一定會(huì)催生一個(gè)足夠繁榮的生態(tài)，自然就會(huì)誕生很多的機(jī)會(huì)。

各位把我剛才前面分享的部分內(nèi)容，套用在當(dāng)下的熱門(mén)行業(yè)中，你發(fā)現(xiàn)從技術(shù)支持、供應(yīng)鏈資源、社群組織、媒體宣傳都是需求和機(jī)會(huì)。

順便再提下，這幾年或者在未來(lái)幾年的新能源造車(chē)趨勢(shì)。

特斯拉也好、蔚來(lái)汽車(chē)也好，在他們極度繁榮的情況下，就會(huì)產(chǎn)生很多細(xì)分的商業(yè)機(jī)會(huì)。

比如車(chē)鑰匙套，車(chē)燈裝飾、車(chē)載大屏貼膜等。

b、深耕行業(yè)

很多人做一件事情，是極容易喪失熱情的，總是抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)。

但其實(shí)，當(dāng)你仔細(xì)去挖掘一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)中還有許多未被解決的問(wèn)題。

如果你在一個(gè)行業(yè)中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，只能說(shuō)明，你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解和研究還不夠深入。

c、不要忽視通識(shí)的商業(yè)價(jià)值

這一點(diǎn)也是我在十里村 付費(fèi)社群中強(qiáng)調(diào)的，大家要去思考，為什么培訓(xùn)有價(jià)值？

最核心的原因是，任何一個(gè)行業(yè)，真正懂的人可能連1%都不到。

而90%以上的人，都是初級(jí)選手。

你心目中認(rèn)為的常識(shí)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，就是知識(shí)。（這就是商業(yè)機(jī)會(huì)）

所以，任何一個(gè)行業(yè)，做培訓(xùn)都有市場(chǎng)。

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