來(lái)源丨消費(fèi)界（微信號(hào):xiaofeijie315）

作者丨可雅 

導(dǎo)讀：

11月18日，紐西之謎再度傳來(lái)消息：
 

繼完成天使輪、A輪、B輪等6輪融資后，再次獲得3.5億元E輪融資，該輪融資由凱輝基金獨(dú)家領(lǐng)投。算上此前的幾輪融資，紐西之謎已經(jīng)累計(jì)獲6-7億融資,這意味著，紐西之謎離資本市場(chǎng)又近了一步，有希望在2022年上市。

紐西之謎公司于2017年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，2019年?duì)I收達(dá)5億元。預(yù)計(jì)2020年全年銷(xiāo)售額近20億元。

紐西之謎堪稱(chēng)美妝領(lǐng)域的黑馬。

受疫情波及各類(lèi)電商渠道，都在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有之大變局，其他渠道也都或多或少受到一定沖擊?？梢哉f(shuō)，之于中國(guó)化妝品行業(yè)而言，2020年是一個(gè)至暗時(shí)刻的非常之年。

然而，就是在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，紐西之謎硬是在重圍之中闖出了一片廣闊的天地，逆勢(shì)全渠道爆發(fā)。紐西之謎在線下百貨、營(yíng)業(yè)額同比實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。

作為2020年度天貓第一個(gè)實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)筆爆品的品牌，紐西之謎堪稱(chēng)美妝領(lǐng)域的黑馬。疫情期間以強(qiáng)勁的品牌實(shí)力，在剛剛過(guò)去的雙十一期間，成功實(shí)現(xiàn)天貓自營(yíng)電商銷(xiāo)售額破億。

這個(gè)在中國(guó)只有5年的品牌，為何能瘋狂生長(zhǎng)？它是如何一步步占領(lǐng)消費(fèi)者的心智的呢？

打造高復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品，用爆款引流

紐西之謎的第一個(gè)成功法則，就是擁有幾款無(wú)可取代的爆品。

紐西之謎定位功效護(hù)膚，有6個(gè)系列，近50款產(chǎn)品。產(chǎn)品布局主要分為三個(gè)層面：在金字塔最高層，紐西之謎主做黑科技等系列；在屈臣氏以及一些實(shí)體百貨，主要做功效系列；而在電商，紐西之謎則以天然、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品為主。

目前紐西之謎打造了6款爆品，通過(guò)爆品傳播，紐西之謎迅速獲得廣泛認(rèn)知與關(guān)注，品牌影響力攀升。但紐西之謎的爆品絕不是曇花一現(xiàn)，優(yōu)秀的復(fù)購(gòu)率證明了這些爆品也是擁有持久生命力的暢銷(xiāo)品。

紐西之謎的爆品水凝清潤(rùn)隔離霜，這款隔離霜應(yīng)該算是近兩年最有人氣的“網(wǎng)紅隔離”，不僅被主播一姐薇婭，抖音口紅一哥李佳琦推薦過(guò)，也是美妝博主Pony大神的愛(ài)用款。去年它就憑實(shí)力登上了天貓裸妝保濕妝前乳的NO.1，并且已經(jīng)連續(xù)三年成為全網(wǎng)銷(xiāo)售冠軍。

基本大部分的新客都是被這一產(chǎn)品種草，從而再購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，有用戶在購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)里寫(xiě)道，這款隔離霜不僅價(jià)格便宜，包裝精美，而且遮瑕度和控油度極好。可見(jiàn)極高的性?xún)r(jià)比是吸引新顧客復(fù)購(gòu)的原因之一。

而另一款爆品則是2019年推出的百萬(wàn)筆銷(xiāo)售單品“溫泉水咋彈面膜”，此款產(chǎn)品在五一期間奪得面膜品類(lèi)TOP1的好成績(jī)。借此單品，紐西之謎也成為2020年度天貓第一個(gè)實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)筆超級(jí)大爆品的品牌。

第三款爆品則是清潔面膜，僅在官網(wǎng)上每月就可以銷(xiāo)售出六萬(wàn)瓶左右。在淘寶，以紐西之謎的泥膜和火山泥潔面為代表的產(chǎn)品也在整個(gè)淘系上排名第一，新出的粉紅蘆薈面膜和美白淡斑面膜也成為了整個(gè)抖店銷(xiāo)量第一。    

紐西之謎的每一件爆品都有著鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)，功效性，官網(wǎng)的文案描述準(zhǔn)確讓買(mǎi)家更覺(jué)得安心。

紐西之謎擁有打造爆款的核心思路和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就顯現(xiàn)了出來(lái)，正因?yàn)橛挟a(chǎn)品上的明顯功效區(qū)隔，紐西之謎才能得到快速的發(fā)展。

當(dāng)然，真正的爆品營(yíng)銷(xiāo)思維，絕不只是一件產(chǎn)品，還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，是一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

紐西之謎不僅迅速孵化出月銷(xiāo)百萬(wàn)級(jí)別的單品，而后，還以此為依托，開(kāi)啟了為線上線下各渠道共同賦能，拓展銷(xiāo)量的“火車(chē)頭”模式，拉動(dòng)全渠道集體成長(zhǎng)，通過(guò)線下實(shí)體店的良好IP形象帶動(dòng)線上銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

無(wú)論從流量還是品牌心智上來(lái)說(shuō)，品牌都需要有“爆發(fā)點(diǎn)”的產(chǎn)品去打動(dòng)用戶，同時(shí)才有強(qiáng)大的“護(hù)城河”，抵御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊和模仿者的抄襲。

無(wú)論什么品牌，都一定有一個(gè)極具該品牌特色的產(chǎn)品，并且深受消費(fèi)者喜歡，比如雅詩(shī)蘭黛的小棕瓶，完美日記的口紅、眼影盤(pán)，花西子的散粉、口紅、眉筆，橘朵的眼影和腮紅，一葉子的面膜等。

拋開(kāi)產(chǎn)品品質(zhì)的問(wèn)題、設(shè)計(jì)的問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題等，仔細(xì)分析最近大火的幾個(gè)品牌：完美日記、花西子、橘朵、一葉子的爆品邏輯，幾乎都存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：標(biāo)品、高頻、低單價(jià)、高毛利、低門(mén)檻。

爆品就如同品牌的敲門(mén)磚，最先敲開(kāi)從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者，再因?yàn)樾Ч鹾茫屜M(fèi)者再次買(mǎi)單，形成極高的復(fù)購(gòu)率。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，這是一個(gè)爆品當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，一款爆品勝過(guò)100個(gè)普通商品，得爆品者得天下。對(duì)于一個(gè)想要有所作為的品牌來(lái)說(shuō)，打造爆品成為一種必然選擇。

一款爆品，不僅可以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，還能提升品牌形象，為品牌帶來(lái)高曝光。

從某種程度上講，爆品是品牌贏取用戶、占據(jù)市場(chǎng)的另一條捷徑。

轟炸式營(yíng)銷(xiāo)，直入消費(fèi)者心智

在產(chǎn)品端確立了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造爆款后，紐西之謎緊隨其后的動(dòng)作，就是快速完成新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

以往，品牌商通過(guò)傳統(tǒng)渠道比如經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)、直營(yíng)、KA、母嬰店、化妝品專(zhuān)營(yíng)店、百貨、電商等方式進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)電視廣告，雜志推薦，街邊廣告牌營(yíng)銷(xiāo)。

而自2016年以來(lái)，直播和社交電商的興起帶動(dòng)了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，打破了傳統(tǒng)渠道的獲客壁壘，降低了渠道成本。

美妝新品牌在營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)，一般會(huì)組合運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)角色，比如通過(guò)明星代言高空造勢(shì)，借助KOL達(dá)人試用推薦深度種草，對(duì)用戶進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)推進(jìn)留存和復(fù)購(gòu)。

在明星代言方面，一向有大手筆廣告投放的紐西之謎的經(jīng)驗(yàn)較為豐富。在確定明星代言人之前，紐西之謎會(huì)有一套系統(tǒng)化的評(píng)估模型，從六大維度進(jìn)行考量：品牌契合度、媒體熱度、發(fā)展計(jì)劃、商業(yè)價(jià)值、輿論風(fēng)控和性?xún)r(jià)比。

首先看藝人和品牌的契合度：主要看藝人形象及大眾印象是否與品牌的定位吻合，影響人群是否與品牌的TA匹配。

二是看其未來(lái)的資源情況：現(xiàn)階段媒體表現(xiàn)及商業(yè)價(jià)值，包含劇集、綜藝、電影及各領(lǐng)域的發(fā)展曝光計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)前媒體熱度走勢(shì)及商業(yè)價(jià)值的數(shù)據(jù)支撐，由此可以判斷出藝人未來(lái)的走勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

第三要綜合考量藝人的輿論口碑，做好風(fēng)控預(yù)測(cè)。最后一項(xiàng)是投入產(chǎn)出比，除了常規(guī)權(quán)益以外，還要考量藝人方面是否支持靈活創(chuàng)新的合作權(quán)益，比如直播合作。

在新零售升級(jí)下，當(dāng)下年輕消費(fèi)者追求安全、高效、新奇的產(chǎn)品；跨界、國(guó)潮風(fēng)推動(dòng)品牌端重構(gòu)變革，新銳品牌如雨后春筍，強(qiáng)勢(shì)崛起；線下市場(chǎng)空間廣闊，小鎮(zhèn)青年成為消費(fèi)升級(jí)主力；KOL、直播等新模式帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)變革，內(nèi)容變得越來(lái)越重要；全渠道融合已是大勢(shì)所趨，營(yíng)銷(xiāo)與渠道的界限逐漸模糊。

產(chǎn)品潮起潮落，唯有品牌可以穿越時(shí)間的限制。當(dāng)很多人都開(kāi)始爭(zhēng)相進(jìn)行信息流投放時(shí)，紐西之謎又把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了衛(wèi)視綜藝、網(wǎng)劇這塊價(jià)值洼地。
 

首先，加入明星營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)，簽約品牌代言人，除明星代言外，紐西之謎根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)以及消費(fèi)者行為變化，進(jìn)行組合式營(yíng)銷(xiāo)傳播動(dòng)作，通過(guò)不同渠道種草和鋪墊，實(shí)現(xiàn)快速破圈。

重點(diǎn)布局電商渠道——從社交電商開(kāi)始，逐步拓展到唯品會(huì)、京東、天貓，并借助抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)完成銷(xiāo)售量級(jí)躍遷。

紐西之謎一方面進(jìn)一步推動(dòng)品牌在抖音等社交平臺(tái)上的曝光率與影響力，紐西之謎與薇婭、李佳琦兩位超人氣主播合作，通過(guò)頭部主播制造帶貨高度，利用傳播端把內(nèi)容和用戶這兩個(gè)維度串聯(lián)起來(lái)。同時(shí)，通過(guò)在抖音信息流上投放薇婭、李佳琦的視頻擴(kuò)大了品牌影響力。

另一方面，今年側(cè)重在衛(wèi)視綜藝方面的投放，簽約江蘇衛(wèi)視《蒙面舞王》、東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)寶藏行》、騰訊視頻《演員請(qǐng)就位》、浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》等大型綜藝，并通過(guò)簽約時(shí)下爆火的花木蘭IP收獲了巨大的話題討論與熱度。

除了每天在抖音150-200萬(wàn)的投放外，紐西之謎在B站、微博、小紅書(shū)上也是信息流投放第一的品牌。在微博上，紐西之謎選了張凱毅，而在B站上，主要是挑選一些優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，通過(guò)信息流和內(nèi)容的投放，幫助品牌和KOL做推廣。

在選擇代言人上，紐西之謎選擇趙薇來(lái)建立高價(jià)值、信任的品牌線下形象；選擇侯明昊，來(lái)推廣線上爆品、潮品；接下來(lái)紐西之謎還將與“乘風(fēng)破浪的姐姐”張雨綺牽手，開(kāi)啟品牌的三星代言時(shí)代。

通過(guò)打造張韶涵、戚薇、鄧紫棋等一眾流量女星與眾多頭部、中腰部達(dá)人成為第一波官方主力，進(jìn)而輔以海量的KOL種草，還預(yù)計(jì)花費(fèi)數(shù)億元投放全國(guó)社區(qū)梯媒廣告，從而讓品牌背書(shū)與大眾推廣同步，達(dá)到產(chǎn)品最大化傳播聲量。

除此之外，紐西之謎還通過(guò)舉辦動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，與劇星傳媒、芒果TV、巨量引擎、餓了么等實(shí)現(xiàn)合作。今年9月20日，電影花木蘭上映期間，紐西之謎舉辦了“920 就愛(ài)你，謎粉節(jié)”，由其贊助10萬(wàn)場(chǎng)貼片廣告并補(bǔ)貼門(mén)店電影票、廠家給予包店支持，聯(lián)合了全國(guó)上下近萬(wàn)家門(mén)店，進(jìn)行了動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。

這種轟炸式營(yíng)銷(xiāo)效果也帶來(lái)了高銷(xiāo)售額。數(shù)據(jù)顯示，2019年，紐西之謎營(yíng)收達(dá)5億元；2020年前三季度，紐西之謎銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)3.5倍，其中電商渠道業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)5倍，全年品牌開(kāi)票銷(xiāo)售額將突破20億元。

2020年“雙11”期間，紐西之謎天貓“雙11”業(yè)績(jī)突破1億元，超2019年5倍，同時(shí)，其自營(yíng)電商渠道總銷(xiāo)售額超過(guò)1.4億元。

憑借線上鋪天蓋地的轟炸式營(yíng)銷(xiāo)，紐西之謎迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓品牌聲勢(shì)大振。

助力化妝品店破局，深化渠道

在大部分護(hù)膚品牌縮減線下實(shí)體店的時(shí)刻，紐西之謎董事長(zhǎng)劉曉坤認(rèn)為今年，唱衰實(shí)體渠道的聲音不絕于耳，但在美妝市場(chǎng)，實(shí)體門(mén)店一定擁有不可取代的價(jià)值與意義。

對(duì)美妝實(shí)體零售的信心可見(jiàn)一斑，而和他一樣，對(duì)實(shí)體渠道充滿希冀的還有化妝品報(bào)社社長(zhǎng)杜偉，杜偉表示，化妝品店的服務(wù)與體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)是線上不可比擬的，其承載的儀式感與溫暖是不能被替代的。

深諳這個(gè)道理，紐西之謎率先提出“433模式”，即門(mén)店業(yè)績(jī)中，40%是通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)以及會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，30%是通過(guò)前店傳統(tǒng)銷(xiāo)售，另外30%是通過(guò)高價(jià)值、體驗(yàn)式服務(wù)獲得。

當(dāng)下的實(shí)體門(mén)店要更多的從流量思維切入到會(huì)員思維，從商品思維轉(zhuǎn)向服務(wù)思維，要明確體驗(yàn)和服務(wù)才是一個(gè)門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而為了進(jìn)一步提高實(shí)體店的利用價(jià)值，紐西之謎也做出了諸多努力。

為了解決當(dāng)前門(mén)店普遍面臨的客流問(wèn)題，紐西之謎利用微營(yíng)銷(xiāo)小程序幫助店鋪完成引流與新會(huì)員裂變，通過(guò)與抖音、餓了么、支付寶等平臺(tái)的合作，以線上聯(lián)動(dòng)線下的方式，盤(pán)活門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)，助力業(yè)績(jī)提升，同時(shí)也讓到店消費(fèi)者對(duì)紐西之謎的品牌形象有了更好的信任與鏈接。

為了更長(zhǎng)期的發(fā)展，2020年，紐西之謎開(kāi)展了30余場(chǎng)線上直播培訓(xùn)，影響近50萬(wàn)名實(shí)體美業(yè)人，并組織了多場(chǎng)省內(nèi)乃至全國(guó)性的門(mén)店大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，切實(shí)幫助門(mén)店破局賦能。

正是在這一系列的舉措之下，紐西之謎線下渠道連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，其中來(lái)自新疆的百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)魔族連鎖妝品，在紐西之謎的助力之下兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收104萬(wàn)元，成功渡過(guò)疫情危機(jī)。

據(jù)紐西之謎官方透露，2021年，紐西之謎還將進(jìn)一步落實(shí)地面賦能計(jì)劃，組織100場(chǎng)線下培訓(xùn)大會(huì)、1億元現(xiàn)金物料支持、扶持500個(gè)店鋪坪效過(guò)5萬(wàn)元的門(mén)店、200場(chǎng)百萬(wàn)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

截至目前，紐西之謎網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)從3000個(gè)提升至近萬(wàn)個(gè)，品牌不僅在眾多門(mén)店設(shè)立了單獨(dú)的肌膚管理中心，還在北京、上海、武漢等城市開(kāi)設(shè)了10余家紐西之謎醫(yī)美旗艦店。

淘分銷(xiāo)是又一增量渠道，今年是紐西之謎切入淘分銷(xiāo)的第3年，目前合作商家超過(guò)3000家，包括大的網(wǎng)紅店鋪以及中小流量店鋪。在一些大的店鋪，紐西之謎水光槍年銷(xiāo)1萬(wàn)多套，而在一些網(wǎng)紅店鋪，紐西之謎泥膜年銷(xiāo)20-30萬(wàn)支。

 立足當(dāng)下，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的漸入佳境，紐西之謎也正在向國(guó)際化邁進(jìn)。

眼下，紐西之謎已進(jìn)入馬來(lái)西亞、日本、加拿大等市場(chǎng)，以日本為例，紐西之謎已基本入駐日本大的藥妝店以及百貨。

“頻繁融資下，業(yè)內(nèi)很多人都在問(wèn)我，紐西之謎什么時(shí)候上市，按照現(xiàn)在的上市標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了。但公司在高成長(zhǎng)高投入期，過(guò)早的上市不利于公司快速發(fā)展?！奔~西之謎董事長(zhǎng)劉曉坤談到，紐西之謎當(dāng)下并沒(méi)有將上市看做最重要的工作， 而把又快又穩(wěn)的基礎(chǔ)工作看得更為重要。

紐西之謎在2019年共舉辦137場(chǎng)百人以上的培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)店員超萬(wàn)人，2020年線上直播培訓(xùn)30多場(chǎng)，累計(jì)人次超50萬(wàn)人；湖北500萬(wàn)大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，全省300多家門(mén)店參與聯(lián)動(dòng)，紐西之謎派了50優(yōu)秀培訓(xùn)老師奔赴各個(gè)系統(tǒng)及門(mén)店；在920全國(guó)萬(wàn)店聯(lián)動(dòng)活動(dòng)上，紐西之謎不僅給予包店支持，另外贊助10萬(wàn)場(chǎng)《花木蘭》電影貼片廣告，補(bǔ)貼門(mén)店電影票做動(dòng)銷(xiāo)。

紐西之謎一路高歌背后，但決策更加謹(jǐn)慎。

別人可能只知道紐西之謎每天在抖音投放150萬(wàn)元廣告，卻不知道其信息流廣告ROI推廣排名轉(zhuǎn)化率連續(xù)9個(gè)月排名NO.1，高峰期ROI高達(dá)2以上。

紐西之謎對(duì)新零售化妝品行業(yè)的啟示

在新零售背景下，中國(guó)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)的5大變化。

趨勢(shì)一是新需求，年輕一代消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品更注重安全、高功效、新奇炫。

趨勢(shì)二是新品牌，跨界、國(guó)潮風(fēng)推動(dòng)品牌端重構(gòu)變革，新銳品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。

趨勢(shì)三是新市場(chǎng)，下線市場(chǎng)空間廣闊，小鎮(zhèn)青年成為消費(fèi)升級(jí)主力。

趨勢(shì)四是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)，KOL、直播等新模式帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)變革。

趨勢(shì)五是新渠道，全渠道融合已是大勢(shì)所趨，營(yíng)銷(xiāo)與渠道的界限逐漸模糊。

劉曉坤表示，市場(chǎng)變革之下，渠道紅利正在消失殆盡，尤其在疫情時(shí)代，品牌拓展愈發(fā)艱難。

但正是在這個(gè)艱難的市場(chǎng)之下，紐西之謎卻交出了一張令人驚艷的答卷：1-9月，紐西之謎業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)3.5倍，CS渠道同比增長(zhǎng)3.2倍，在電商渠道同比增長(zhǎng)5倍，在私域電商渠道業(yè)績(jī)翻番?？傮w來(lái)看，2020年紐西之謎營(yíng)收預(yù)計(jì)破20億大關(guān)。

再次回顧紐西之謎的營(yíng)銷(xiāo)組合打法，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

策略一：低價(jià)高毛利，打爆現(xiàn)象級(jí)單品采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)計(jì)、新理念、新場(chǎng)景，滿足新人群的需求?；蛘吒吲e高打用大量廣告塑造品牌勢(shì)能，或者在開(kāi)發(fā)期間引入用戶測(cè)評(píng)產(chǎn)品，降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

策略二：掌握消費(fèi)周期，卡住營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)一是電商促銷(xiāo)節(jié)，比如每年的618、雙十一、雙十二。二是傳統(tǒng)節(jié)日，比如元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、520、七夕、圣誕節(jié)。

策略三：不同渠道場(chǎng)景，采用針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略微博的媒體屬性更強(qiáng)；抖音體驗(yàn)性和互動(dòng)性更好；小紅書(shū)有利于發(fā)布產(chǎn)品詳情、使用教程和體驗(yàn)評(píng)價(jià)；B站二次元、國(guó)風(fēng)等內(nèi)容更受歡迎。

策略四：明星、KOL和用戶的細(xì)分化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)明星代言高空造勢(shì)，借助KOL達(dá)人試用推薦深度種草，對(duì)用戶進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)推進(jìn)留存和復(fù)購(gòu)。

紐西之謎深耕市場(chǎng)多年，已經(jīng)完成全渠道的覆蓋，正在從渠道品牌向真正消費(fèi)者品牌大步邁進(jìn)。

此時(shí)，對(duì)于紐西之謎來(lái)講，持之以恒建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信心，是要做的事情。
 

所以，即便要上市，紐西之謎也會(huì)打好基礎(chǔ)工作。“接下來(lái)，紐西之謎把研發(fā)、供應(yīng)鏈等工作做好了，未來(lái)哪一天上市，股價(jià)自然會(huì)上來(lái)?！眲岳ふJ(rèn)為上市是水到渠成的事情。

相比上市，劉曉坤認(rèn)為，紐西之謎最大的價(jià)值不僅是在國(guó)內(nèi)成為第一品牌，而是要真正實(shí)現(xiàn)御敵千里之外國(guó)際化布局，這才是二次創(chuàng)業(yè)最大的目標(biāo)。

很多人驚異于這個(gè)“新銳”品牌的橫空出世，但事實(shí)上作為地道的新西蘭品牌，紐西之謎已經(jīng)沉淀了20年，在中國(guó)市場(chǎng)也蟄伏6年之久。

而或許正是這樣漫長(zhǎng)的布局與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，紐西之謎才迎來(lái)一朝爆發(fā)。

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