來(lái)源丨消費(fèi)界（微信號(hào):xiaofeijie315）

作者丨妮蔻

直播/短視頻已成母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基本模式，其中快手平臺(tái)具備更高的用戶(hù)粘度和更濃厚的社區(qū)屬性。

母嬰垂直電商作為一種針對(duì)母嬰細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的商務(wù)模式，是線(xiàn)上母嬰渠道的重要環(huán)節(jié)。

母嬰社區(qū)把握社群經(jīng)濟(jì)，可積累大規(guī)模高忠誠(chéng)度、高活躍度的用戶(hù)資源。

母嬰行業(yè)新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇并存

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的《2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》報(bào)告顯示，截止2019年，我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3.9萬(wàn)億。

近年來(lái)，人口出生率持續(xù)降低，養(yǎng)育成本不斷增加，導(dǎo)致母嬰市場(chǎng)增速有所放緩。

但二胎家庭、中童、大童成為母嬰人口新紅利，規(guī)模體量與消費(fèi)需求俱增。

從城市到小鎮(zhèn)，父母無(wú)一不為了孩子的衣食住行操心；在備孕期、孕期和育兒期，90后已經(jīng)是絕對(duì)的中堅(jiān)主力。

母嬰人群逐漸多元化，一二線(xiàn)都市職場(chǎng)辣媽、三四線(xiàn)小城工作辣媽、全職育兒媽媽、高學(xué)歷寶媽、寶爸等的規(guī)模不斷壯大。

整個(gè)母嬰行業(yè)的結(jié)構(gòu)組成正在悄然改變，新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇并存。

01，鎖定用戶(hù)痛點(diǎn)，幫助用戶(hù)更快選擇

對(duì)于母嬰用戶(hù)而言，“選擇焦慮”、“感知麻木”與“育兒無(wú)力”是三大核心痛點(diǎn)。

三者中，母嬰用戶(hù)最大的痛點(diǎn)是選擇焦慮，即面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的母嬰用品，不知從何入手，選擇困難比例高達(dá) 57.7%。

對(duì)于品牌商、渠道商及門(mén)店等各類(lèi)B端而言，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或推廣的過(guò)程中，最為關(guān)注的是用戶(hù)感知麻木，即長(zhǎng)期面對(duì)各類(lèi)母嬰用品推薦，已經(jīng)沒(méi)有任何感知，呈現(xiàn)出明顯的麻木狀態(tài)，這一比例達(dá) 69.8%。

很明顯，在B端與C端在痛點(diǎn)感知上產(chǎn)生了顯著的偏差，其實(shí)B端之所以如此關(guān)注“感知麻木”這一痛點(diǎn)，恰恰反映出B端更怕不被用戶(hù)感知到，沒(méi)有品牌記憶。

實(shí)際上，我們的用戶(hù)并沒(méi)有麻木，B端要解決用戶(hù)選擇難、選擇成本高的問(wèn)題，就是給用戶(hù)找選擇自己的理由，這既是母嬰營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)亦是終點(diǎn)。

我們針對(duì)母嬰用戶(hù)的“選擇焦慮”、“感知麻木”與“育兒無(wú)力”三大核心痛點(diǎn)，來(lái)探索母嬰行業(yè)的三種玩法。

02，直播/短視頻已成母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基本模式

對(duì)于品牌而言，消費(fèi)者縱然有一萬(wàn)個(gè)理由選你，也要首先能夠看見(jiàn)你。

讓品牌與消費(fèi)者相見(jiàn)，就是營(yíng)銷(xiāo)最基本的價(jià)值所在。

近些年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，尤其是短視頻、直播的快速崛起，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景極大豐富，投放策略也隨著場(chǎng)景的變化而不斷調(diào)整。

根據(jù)CNNIC《第46次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截止至今年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.62億，其中直播電商占32.9%。

快手泛母嬰人群7500萬(wàn)，精準(zhǔn)母嬰人群占2500萬(wàn)，今年1月到8月母嬰直播場(chǎng)次增長(zhǎng)115%。

母嬰人群畫(huà)像，8090為消費(fèi)主力

在育兒的母嬰人群中，一二線(xiàn)都市職場(chǎng)辣媽、三四線(xiàn)小城工作辣媽、全職育兒媽媽、高學(xué)歷寶媽和深入帶娃的奶爸，成為育兒群體中的典型人群。

都市職場(chǎng)辣媽主要是在一二線(xiàn)城市全職或兼職工作的寶媽?zhuān)伎傮w母嬰人群的24%；

小城辣媽則是在三四線(xiàn)城市全職或兼職工作的寶媽?zhuān)伎傮w母嬰人群的20%；

全職媽媽是無(wú)工作或暫停工作在家全職帶娃的寶媽?zhuān)伎傮w母嬰人群的35%。

高學(xué)歷媽媽比例越來(lái)越高，其中學(xué)歷在大學(xué)本科及以上的人群占據(jù)母嬰人群的40%。

深入伴娃一線(xiàn)的寶爸占據(jù)9%的母嬰人群比例，與此同時(shí)，53%的被調(diào)研男性用戶(hù)自認(rèn)為會(huì)經(jīng)常深度地、高質(zhì)量地陪伴孩子。

快手年輕用戶(hù)占比超7成，地域分布朝三四線(xiàn)城市下沉。

快手的用戶(hù)主體是年輕人，《快手人群價(jià)值報(bào)告》指出，35歲以下人群占比超7成，18歲以下（00后）人群占比也較為突出，約占總體的11%。

在地域分布上，快手用戶(hù)十分“接地氣”，分布在二線(xiàn)城市和四線(xiàn)及以下城市的用戶(hù)數(shù)量較高。直播主播數(shù)量排名前三的省份為：河北、廣東和遼寧。來(lái)自廣東、河北和山東的直播用戶(hù)最多。

男性女性偏好的直播內(nèi)容存在差異，女性主播偏好直播：日常生活展示和才藝技能展示。男性主播則偏好：科普教學(xué)和游戲直播。

快手內(nèi)容多元

快手直播母嬰內(nèi)容類(lèi)型豐富，可分為：曬萌娃，母嬰好物分享，育兒專(zhuān)業(yè)知識(shí)普及，親子劇情，真人IP。

其中曬萌娃的點(diǎn)擊率最高，分享日常場(chǎng)景易引發(fā)共鳴，漲粉快。

去中心化的流量分配模式已成為主流，對(duì)此快手具備更高的用戶(hù)粘度和更濃厚的社區(qū)屬性。

總結(jié)4點(diǎn)撬動(dòng)快手消費(fèi)場(chǎng)域的營(yíng)銷(xiāo)建議：

1，保留創(chuàng)造者個(gè)人特點(diǎn)：給創(chuàng)作者一些發(fā)揮空間，在保留個(gè)人特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作。

2，合理利用創(chuàng)作者私域流量：基于圈層化人群的精準(zhǔn)投放，善用創(chuàng)作者私域流量賦能轉(zhuǎn)化。

3，內(nèi)容上尋求情感認(rèn)同：創(chuàng)作內(nèi)容亮點(diǎn)要符合用戶(hù)的需求，特別是社交訴求，讓他們得到情感價(jià)值上的認(rèn)同。

4，站內(nèi)觸點(diǎn)布局：利用離散型觸點(diǎn)規(guī)律，站內(nèi)多渠道蓄水，洞見(jiàn)時(shí)機(jī)，布局觸點(diǎn)，完成種草到收割的閉環(huán)。

03，垂直電商專(zhuān)注母嬰細(xì)分領(lǐng)域

整體線(xiàn)上零售市場(chǎng)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物新用戶(hù)流量紅利在逐漸消退。

流量的本質(zhì)是用戶(hù)時(shí)間，平臺(tái)內(nèi)流量增減主要通過(guò)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)總時(shí)長(zhǎng)的變動(dòng)體現(xiàn)，而平臺(tái)流量紅利增速=互聯(lián)網(wǎng)流量增速/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體數(shù)量增速。

在互聯(lián)網(wǎng)流量增速逐年下降、新興媒體不斷搶占用戶(hù)有限時(shí)間的背景下，個(gè)體流量增加難度不斷加大，那么就要尋找新的突破口。

目前母嬰垂直電商作為一種針對(duì)母嬰細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的商務(wù)模式，已經(jīng)成為線(xiàn)上母嬰渠道的重要環(huán)節(jié)。

蜜芽作為母嬰電商中的領(lǐng)軍品牌，其發(fā)展模式和戰(zhàn)略布局對(duì)母嬰消費(fèi)領(lǐng)域具有重要的借鑒參考意義。

蜜芽是由全職媽媽劉楠2011年創(chuàng)立，是中國(guó)首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)商場(chǎng)，主要為媽媽人群提供進(jìn)口奶粉、紙尿褲、兒童玩具、服飾等品牌母嬰用品。

目前，蜜芽已服務(wù)超過(guò)5000萬(wàn)中國(guó)年輕媽媽?zhuān)瑵M(mǎn)足母嬰、家庭、生活產(chǎn)品和服務(wù)等全生活場(chǎng)景需求。完成了E輪融資，融資20多億。

蜜芽等垂直電商需要滿(mǎn)足特征是：小而美，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋長(zhǎng)尾需求。

（1）平臺(tái)+直銷(xiāo)：利用垂直電商精簡(jiǎn)靈活的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合供應(yīng)鏈、簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，滿(mǎn)足了母嬰人群對(duì)商品高性?xún)r(jià)比方面的需求。平臺(tái)與直銷(xiāo)結(jié)合的模式，既擴(kuò)充商品品類(lèi)又嚴(yán)格控制了商品質(zhì)量。

（2）特賣(mài)+社交：定位于特賣(mài)平臺(tái)，允許自營(yíng)與入駐商家提供不同促銷(xiāo)力度，消費(fèi)者擇優(yōu)購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。布局內(nèi)容、社交服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送和內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，提高用戶(hù)粘性、信任度和留存率。

（3）跨境直采，保稅區(qū)自營(yíng)，保障正品：以奶粉為例，垂直電商多采用海外直采+保稅區(qū)自營(yíng)的形式，在海外設(shè)立分公司或直接海外直郵保障效率和質(zhì)量，在海外產(chǎn)品篩選上，設(shè)有專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)篩選采購(gòu)更符合母嬰人群需要的高品質(zhì)商品。

（4）企業(yè)背書(shū)提升消費(fèi)者信任度：母嬰消費(fèi)尤其看重產(chǎn)品安全性，相比綜合電商的第三方平臺(tái)模式，垂直電商直銷(xiāo)模式以自身品牌擔(dān)保商品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供信任背書(shū)。

蜜芽通過(guò)選擇本地口碑、品牌歷史積淀、設(shè)計(jì)外觀(guān)等作為篩選標(biāo)準(zhǔn)，精選母嬰人群偏好的商品，從而滿(mǎn)足了特定人群的長(zhǎng)尾需求，解決了綜合電商無(wú)法滿(mǎn)足的消費(fèi)端痛點(diǎn)。

（5）專(zhuān)業(yè)篩選和精準(zhǔn)推薦，滿(mǎn)足消費(fèi)者長(zhǎng)尾需求：垂直電商配備專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，從感性角度對(duì)境外品牌進(jìn)行篩選，精簡(jiǎn)SKU后契合了移動(dòng)端“界面小，瀏覽多過(guò)搜索”的特點(diǎn)，縮短了消費(fèi)者挑選時(shí)間。

（6）自有品牌尋求差異化優(yōu)勢(shì)：蜜芽以O(shè)DM模式開(kāi)發(fā)的自有品牌“兔頭媽媽甄選”目前已包含紙尿褲、濕巾、驅(qū)蚊液、玩具、手推車(chē)等多個(gè)品類(lèi)，通過(guò)自有品牌推廣，進(jìn)一步擴(kuò)充利潤(rùn)來(lái)源，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的形象。

04，母嬰社區(qū)，把握社區(qū)經(jīng)濟(jì)

母嬰社區(qū)是通過(guò)母嬰知識(shí)推送、社區(qū)問(wèn)答和專(zhuān)家授權(quán)咨詢(xún)等形式實(shí)現(xiàn)孕育知識(shí)普及、用戶(hù)經(jīng)營(yíng)交流分享和信息服務(wù)的社區(qū)媒體平臺(tái)。

母嬰社區(qū)最早出現(xiàn)于1999年，隨著近幾年傳統(tǒng)母嬰社區(qū)嘗試通過(guò)電商業(yè)務(wù)變現(xiàn)轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)力量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新母嬰社區(qū)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，母嬰社區(qū)迎來(lái)了高速發(fā)展時(shí)期。

長(zhǎng)期積累的大規(guī)模高忠誠(chéng)度、高活躍度的用戶(hù)資源是母嬰社區(qū)最主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

寶寶樹(shù)是中國(guó)母嬰社區(qū)領(lǐng)先者

寶寶樹(shù)自2007年1月年創(chuàng)立以來(lái)，長(zhǎng)期致力于連接及服務(wù)年輕家庭，為中國(guó)的準(zhǔn)父母和年輕父母搭建相互交流及獲得孕育建議的在線(xiàn)母嬰類(lèi)社區(qū)平臺(tái)。

2018年11月27日，寶寶樹(shù)在香港交易所掛牌上市，股票代碼（01761.HK）。

2020年上半年，寶寶樹(shù)全平臺(tái)月均活躍用戶(hù)總數(shù)達(dá)1.03億。

目前，旗下?lián)碛袑殞殬?shù)孕育和小時(shí)光兩個(gè)社區(qū)平臺(tái)，及一個(gè)電商平臺(tái)--美囤媽媽。

其中，寶寶樹(shù)孕育作為旗艦平臺(tái)和主要用戶(hù)流量門(mén)戶(hù)，在A(yíng)PP中設(shè)有“知識(shí)”、“圈子”、“商城”、“精品課”、“專(zhuān)定”5個(gè)板塊：

知識(shí)：根據(jù)媽媽?xiě)言?備孕的天數(shù)或者寶寶的年齡推送相應(yīng)的科普文章；

圈子：給用戶(hù)推薦不同的交流群，引導(dǎo)用戶(hù)線(xiàn)上交流；

專(zhuān)定：自有品牌，品類(lèi)廣泛，包括紙尿褲、孕媽服飾、零售和各類(lèi)母嬰用品等；

精品源：知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域收入的主要來(lái)源，講師多為知名醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)醫(yī)生；

商場(chǎng)：直接關(guān)聯(lián)寶寶樹(shù)開(kāi)發(fā)電商APP“美囤媽媽”。

小時(shí)光APP作為旗艦平臺(tái)的自然延伸，專(zhuān)注于兒童發(fā)展、延長(zhǎng)用戶(hù)的生命周期；

美囤媽媽則是專(zhuān)注于母嬰產(chǎn)品的電商平臺(tái)。

三者共同打造了寶寶樹(shù)生態(tài)，滿(mǎn)足中國(guó)年輕家庭對(duì)于獲取知識(shí)、交流分享、記錄成長(zhǎng)以及消費(fèi)購(gòu)物的需求。

在內(nèi)容上，滿(mǎn)足用戶(hù)知識(shí)渴望，延長(zhǎng)用戶(hù)瀏覽時(shí)間。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，74%的社區(qū)用戶(hù)希望通過(guò)母嬰社區(qū)學(xué)習(xí)知識(shí)，解答咨詢(xún)需求也占到46%，可以認(rèn)為內(nèi)容是母嬰社區(qū)吸引用戶(hù)的根本。

由行業(yè)專(zhuān)家以及公司文案經(jīng)營(yíng)提供育兒、醫(yī)療、教育、心理、健身等方面的科普文章和精品教程。

充分發(fā)揮社交功能，利用高活躍度用戶(hù)搭建社區(qū)經(jīng)濟(jì)。

根據(jù)用戶(hù)的孕育階段推薦興趣圈子，用戶(hù)可以在論壇分享育兒經(jīng)營(yíng)、交流心得。

在母嬰電商紛紛鼓勵(lì)用戶(hù)利用社交資源擴(kuò)充流量時(shí)，母嬰社區(qū)由于天然適應(yīng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人、貨、場(chǎng)特性，在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

在用戶(hù)更加圈層化、感受化和個(gè)性化，媒體趨于碎片化、渠道化和場(chǎng)景化時(shí)，母嬰社區(qū)通過(guò)將商品與內(nèi)容、社交的捆綁，順利實(shí)現(xiàn)從流量到信任的轉(zhuǎn)化，這一點(diǎn)正在被越來(lái)越多“網(wǎng)紅媽媽”推介的帶貨效果所印證。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

利用大數(shù)據(jù)，調(diào)研洞察對(duì)消費(fèi)者心理，提高行為預(yù)判的準(zhǔn)確度，實(shí)現(xiàn)廣告的有效性。

寶寶樹(shù)2017年發(fā)布的0~3歲嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育現(xiàn)狀研究報(bào)告就充分展示了母嬰社區(qū)用戶(hù)信息資源的龐大和精細(xì)，相比垂直電商，母嬰社區(qū)能夠更直接地了解用戶(hù)在購(gòu)物以外的各方面訴求，從而更準(zhǔn)確地刻畫(huà)用戶(hù)形象，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

流量變現(xiàn)，廣告電商雙管齊下，知識(shí)付費(fèi)錦上添花。

母嬰社區(qū)主要通過(guò)廣告、電商和知識(shí)付費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

以寶寶樹(shù)為例，2017年廣告、電商和知識(shí)付費(fèi)收入分別占51%、45.6%，3.4%。

相比垂直電商而言，前者主要收入來(lái)源為單一電商銷(xiāo)售收入，而母嬰社區(qū)收入更多元。

05，母嬰產(chǎn)品朝著品牌化、精細(xì)化發(fā)展

食：精細(xì)喂養(yǎng)

母嬰研究院的數(shù)據(jù)顯示，奶粉品類(lèi)中，2019年9月同比2018年9月，常規(guī)牛奶粉銷(xiāo)量下滑，羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端品類(lèi)銷(xiāo)量攀升；

隨著寶寶年齡增長(zhǎng)，輔食是必不可少的營(yíng)養(yǎng)伴侶，尤其是有機(jī)產(chǎn)品增速明顯；

米粉依然是輔食中最重要的品類(lèi)，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，肉松則成為增長(zhǎng)最快的品類(lèi)，父母也逐漸傾向于為孩子搭配多種輔食保持營(yíng)養(yǎng)全面。

零食是寶寶日常生活的重要色彩，泡芙、溶溶豆是最大的零食類(lèi)目，一些細(xì)分品類(lèi)如海苔、肉腸等快速崛起；家長(zhǎng)選擇零食時(shí)相比輔食更關(guān)注其多樣性及趣味學(xué)習(xí)性。

用：細(xì)致呵護(hù)

全方位呵護(hù)的洗護(hù)產(chǎn)品受青睞，作為核心品類(lèi)的潤(rùn)膚乳、防曬乳、沐浴乳兩年間復(fù)合增長(zhǎng)近三位數(shù)，更加細(xì)分的兒童乳液/面霜、兒童護(hù)發(fā)素等產(chǎn)品保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于禮盒裝也十分青睞。

圍繞消費(fèi)升級(jí)，童裝童鞋、玩具、孕產(chǎn)婦用品等細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)也愈加明顯，質(zhì)量、功能、材質(zhì)、產(chǎn)地、品牌信賴(lài)等逐漸成為影響用戶(hù)決策的關(guān)鍵因素。

與市場(chǎng)的品質(zhì)化、高端化發(fā)展相匹配，是使用場(chǎng)景和功能的精細(xì)化，基于各類(lèi)細(xì)分“場(chǎng)景”的母嬰產(chǎn)品也不斷推出，如夏季、夜用、游泳等專(zhuān)業(yè)細(xì)分功能的紙尿褲，獨(dú)立包裝便攜果泥、保溫奶瓶等，滿(mǎn)足消費(fèi)者隨時(shí)隨地變化的需求。

對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分延伸了產(chǎn)品線(xiàn)，適用大齡寶寶運(yùn)動(dòng)的拉拉褲流行，早產(chǎn)兒配方奶粉等推出，都在為各類(lèi)細(xì)分的母嬰人群提供最適合的解決方案。

母嬰各品類(lèi)與IP聯(lián)合創(chuàng)新多種玩法，在令年輕的寶媽寶爸耳目一新的同時(shí)，也提升了品牌溢價(jià)空間。

紙尿褲、嬰幼兒玩具、童裝等品類(lèi)與各類(lèi)動(dòng)漫、游戲甚至藝術(shù)品牌聯(lián)合，以差異化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)賺足寶媽寶爸的情懷溢價(jià)。

孕：精致悅己

年輕媽媽的崛起帶動(dòng)孕產(chǎn)婦相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)人數(shù)持續(xù)擴(kuò)張，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品規(guī)模最大，孕產(chǎn)婦洗護(hù)滲透率最高，同時(shí)彩妝與孕產(chǎn)修復(fù)儀等品類(lèi)快速崛起，乳房、口腔護(hù)理細(xì)分品類(lèi)出現(xiàn)，精致、悅己成為新趨勢(shì)。

孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品作為天貓國(guó)際孕產(chǎn)產(chǎn)品中規(guī)模最大的品類(lèi)，依然保持超過(guò)30%的增長(zhǎng)，其中孕產(chǎn)婦DHA占據(jù)主要市場(chǎng)，防便秘營(yíng)養(yǎng)品成為增長(zhǎng)最快的機(jī)會(huì)品類(lèi)，同時(shí)孕婦鈣鐵垂直產(chǎn)品也受到90后和95后年輕媽媽的喜愛(ài)。

2020年，母嬰新世界正在加速重建。

企業(yè)防守與進(jìn)攻策略調(diào)整的背后，越來(lái)越回歸生意邏輯，而好的生意底層邏輯始終離不開(kāi)對(duì)“人”的深入洞察、及時(shí)把握，同時(shí)搭建高效的商業(yè)模式，并隨“人貨場(chǎng)”的更迭不斷優(yōu)化甚至重構(gòu)。

保存量、抓增量，下半程品牌營(yíng)銷(xiāo)如何驅(qū)動(dòng)母嬰企業(yè)生意增長(zhǎng)？

首先，精準(zhǔn)定位以90、95后為核心的母嬰消費(fèi)人群，“用戶(hù)在哪，我就在哪”；

其次，提升對(duì)用戶(hù)群體育兒行為與消費(fèi)行為的洞察能力、產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)意能力、用戶(hù)深度溝通能力，以更好的產(chǎn)品、服務(wù)匹配新消費(fèi)需求；

最后，在場(chǎng)景即渠道的當(dāng)下，抓住直播短視頻浪潮、私域流量運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化建設(shè)等驅(qū)動(dòng)力，以洞察先行、打法多元、資源整合能力超強(qiáng)的全域營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)化品牌溝通到有效轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。

在后流量紅利時(shí)代，不僅需要依靠直播/短視頻等線(xiàn)上方式獲取客戶(hù)。

同時(shí)，也需要借助母嬰社區(qū)、母嬰垂直平臺(tái)以專(zhuān)業(yè)角度解決客戶(hù)選擇難，孕育等問(wèn)題，增加客戶(hù)的粘度，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)群。

用戶(hù)流量越大，粘性越高，變現(xiàn)價(jià)值也就越高。

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