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作者丨TIM

十多年來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷一直是全世界初創(chuàng)企業(yè)的重要策略。借助現(xiàn)場(chǎng)博客文章，非現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓撰寫的文章，社交媒體更新以及其他形式的內(nèi)容，品牌可以產(chǎn)生更高的知名度和更好的聲譽(yù)，而所有這些都是相對(duì)較低的進(jìn)入成本。

但是如今，試圖利用內(nèi)容營(yíng)銷炒作的科技初創(chuàng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)很難參與其中。企業(yè)家和營(yíng)銷人員都面臨一個(gè)難題：內(nèi)容營(yíng)銷飽和。

內(nèi)容營(yíng)銷基礎(chǔ)

在深入研究?jī)?nèi)容飽和困境之前，讓我們解釋一下內(nèi)容營(yíng)銷的一些基礎(chǔ)知識(shí)。

內(nèi)容營(yíng)銷就是關(guān)于創(chuàng)建和推廣與您的品牌和目標(biāo)受眾有關(guān)的內(nèi)容。這可能意味著聯(lián)合采訪播客，每周撰寫新的博客文章，或分發(fā)有關(guān)重要主題的電子書教程。

目的是向網(wǎng)絡(luò)用戶提供他們想消費(fèi)的內(nèi)容，通常用于信息或娛樂(lè)目的。由于消費(fèi)者欣賞此內(nèi)容并將其與您的品牌相關(guān)聯(lián)，因此他們對(duì)您的品牌的認(rèn)識(shí)和信任開始增長(zhǎng)。

內(nèi)容對(duì)于搜索引擎優(yōu)化（SEO）也很有用。在為網(wǎng)站和異地發(fā)布者編寫更多內(nèi)容時(shí)，您將建立權(quán)限并在相關(guān)搜索中排名更高。

由于具有成本效益比，因此此功能異常強(qiáng)大。內(nèi)容的產(chǎn)生和發(fā)布成本相對(duì)較低，但是卻可以產(chǎn)生難以置信的強(qiáng)大效果。隨著時(shí)間的流逝，隨著您開發(fā)越來(lái)越多的帖子，效果會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

內(nèi)容營(yíng)銷飽和

內(nèi)容營(yíng)銷飽和是內(nèi)容營(yíng)銷因其自身的受歡迎程度而消亡的原因。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的品牌和個(gè)人正在從事內(nèi)容營(yíng)銷，以建立自己的聲譽(yù)并吸引更多客戶。反過(guò)來(lái)，如果存在這種情況，則會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容過(guò)多。

這具有一系列不同的效果：

常見(jiàn)主題的公開性是不可能的。對(duì)于初學(xué)者而言，幾乎不可能看到常見(jiàn)主題。一般性話題一遍又一遍地寫著，這意味著有成千上萬(wàn)（甚至數(shù)百萬(wàn)）的競(jìng)爭(zhēng)者。最重要的是，每個(gè)通用主題的排名靠前的條目都將在其后面提供多年的支持，因此實(shí)際上很難挑戰(zhàn)它們。

總成本增加。內(nèi)容營(yíng)銷的最大賣點(diǎn)之一是其潛在的投資回報(bào)率（ROI），但是，如果您的總成本增加，則無(wú)法獲得。為了在飽和的環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力，您需要花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢在內(nèi)容上，并花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢來(lái)推廣它。這使得很難產(chǎn)生正的ROI，更不用說(shuō)令人印象深刻的了。

消費(fèi)者信任度下降，內(nèi)容飽和也會(huì)影響消費(fèi)者。

到現(xiàn)在為止，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到內(nèi)容營(yíng)銷是一種策略，并且受到文章，播客和其他形式的內(nèi)容的轟炸與受到直接廣告轟炸的頻率一樣高。他們對(duì)所消費(fèi)的在線內(nèi)容越來(lái)越持懷疑態(tài)度，對(duì)生產(chǎn)該內(nèi)容的品牌的信任度也越來(lái)越低。對(duì)于試圖通過(guò)內(nèi)容建立信任的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這可能是一場(chǎng)艱巨的艱巨戰(zhàn)斗。

這里的主要難題是，初創(chuàng)技術(shù)企業(yè)家是否仍應(yīng)高度重視內(nèi)容營(yíng)銷，將其作為主要策略，還是應(yīng)轉(zhuǎn)向其他技術(shù)。通常，內(nèi)容營(yíng)銷成功仍有大量機(jī)會(huì)。但是，如果要在飽和的環(huán)境中蓬勃發(fā)展，則需要對(duì)策略進(jìn)行不同的規(guī)劃。

解決方案

研究你的競(jìng)爭(zhēng)

第一步是花時(shí)間研究您的競(jìng)爭(zhēng)情況。即使您是在一個(gè)相對(duì)較新的市場(chǎng)中，也可能有數(shù)百甚至數(shù)千家像您這樣的企業(yè)已經(jīng)從事內(nèi)容營(yíng)銷。您的第一項(xiàng)工作是確定這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力以及他們使用的戰(zhàn)術(shù)類型。這將極大地幫助您進(jìn)行下一步。

區(qū)分您的品牌

如果您希望在內(nèi)容營(yíng)銷的飽和世界中獲得成功的任何希望，則需要某種方法脫穎而出。如果您的品牌看起來(lái)像其他一百個(gè)品牌，那么沒(méi)人會(huì)注意到您的業(yè)務(wù)，更不用說(shuō)信任您了。

在研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，您應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，他們的狀況以及失敗的地方。使用此信息提出一個(gè)計(jì)劃以區(qū)分自己。您的品牌在哪些方面與眾不同？在這種環(huán)境下，您如何才能獨(dú)樹一幟？

例如，您可以定位其他受眾特征嗎？您可以掌握特定類型的內(nèi)容嗎？您可以使用不同的渠道或不同的分配方式來(lái)吸引聽眾嗎？

通過(guò)進(jìn)入利基市場(chǎng)避免共同的話題。

常見(jiàn)的，泛泛的主題已經(jīng)死了。他們可能會(huì)獲得很高的搜索量并獲得大量關(guān)注，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)毫無(wú)用處-他們已經(jīng)飽和了。通過(guò)在更具體的細(xì)分市場(chǎng)中編寫內(nèi)容來(lái)避免這種困境；您的主題越具體，過(guò)去涉及該主題的可能性就越小，您將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者也就越少。

創(chuàng)建原創(chuàng)研究

您無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)真正原創(chuàng)的東西。不幸的是，已經(jīng)探索了大多數(shù)通用的主題，但是您始終可以在研究領(lǐng)域中開辟新的天地。向您的聽眾展示新的統(tǒng)計(jì)信息或新發(fā)現(xiàn)，并開拓新的探索領(lǐng)域。

根據(jù)可用資源的不同，您可以進(jìn)行科學(xué)研究，分析從客戶那里收集的數(shù)據(jù)，或者只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查并報(bào)告結(jié)果。

挖掘新平臺(tái)和渠道

密切注意新的內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)，包括尚未被新的內(nèi)容創(chuàng)建者淹沒(méi)的新平臺(tái)和渠道。這些是使自己脫穎而出的主要機(jī)會(huì)，并可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占資源。新渠道具有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈兩形唇?jīng)過(guò)測(cè)試，但是如果它們碰巧起飛并且您是最早的采用者之一，則可以從中受益匪淺。

檢修現(xiàn)有內(nèi)容（如果可用）

如果您已經(jīng)在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域做出了一些努力，請(qǐng)考慮對(duì)您現(xiàn)有的內(nèi)容庫(kù)進(jìn)行總體介紹。這意味著要對(duì)您當(dāng)前的內(nèi)容效果進(jìn)行審核，解決弱點(diǎn)，刪除過(guò)時(shí)的帖子，以及重組或增加不符合要求的帖子。

注重質(zhì)量而不是數(shù)量

太多的內(nèi)容營(yíng)銷人員試圖通過(guò)不斷涌入的新內(nèi)容來(lái)克服飽和難題。他們幾乎不斷地撰寫新帖子，并用新帖子充斥社交媒體渠道。但這是不可取的。實(shí)際上，這會(huì)使飽和問(wèn)題變得更糟。您必須更多地關(guān)注質(zhì)量而不是數(shù)量，并花時(shí)間生產(chǎn)可能的最佳內(nèi)容。否則，您就沒(méi)有希望脫穎而出-許多讀者會(huì)拋棄您。

營(yíng)銷和廣告您的內(nèi)容

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使是您的最佳內(nèi)容也很難獲得動(dòng)力。這就是為什么如果您要擴(kuò)展策略，則需要營(yíng)銷和宣傳您的內(nèi)容。大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷人員僅將內(nèi)容視為促銷工具，而實(shí)際上，它也可以從促銷目標(biāo)中受益。通過(guò)為您的最佳作品支付一些廣告來(lái)加倍您的策略。

用其他渠道對(duì)沖您的賭注

最后，請(qǐng)理解內(nèi)容營(yíng)銷不再是過(guò)去的“藍(lán)?！?。有成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者與內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的觀眾競(jìng)爭(zhēng)。這仍然是一個(gè)令人印象深刻的策略，但不能保證它將成為您品牌的最佳策略。因此，您應(yīng)該投資其他營(yíng)銷，廣告和公關(guān)渠道來(lái)對(duì)沖您的賭注；這樣，您可以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

內(nèi)容飽和問(wèn)題不會(huì)消失。實(shí)際上，隨著時(shí)間的流逝，它可能會(huì)變得更糟。擊敗它的唯一方法是承認(rèn)它的存在并圍繞它計(jì)劃您的策略。由于內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司而言仍然是可行且可能是最佳的營(yíng)銷策略，因此，如果您想建立對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)（并信任），就需要考慮這些要點(diǎn)。

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