來源丨摩根頻道（微信號：morgantmt）

作者丨TIM

十多年來，內(nèi)容營銷一直是全世界初創(chuàng)企業(yè)的重要策略。借助現(xiàn)場博客文章，非現(xiàn)場來賓撰寫的文章，社交媒體更新以及其他形式的內(nèi)容，品牌可以產(chǎn)生更高的知名度和更好的聲譽，而所有這些都是相對較低的進入成本。

但是如今，試圖利用內(nèi)容營銷炒作的科技初創(chuàng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)很難參與其中。企業(yè)家和營銷人員都面臨一個難題：內(nèi)容營銷飽和。

內(nèi)容營銷基礎(chǔ)

在深入研究內(nèi)容飽和困境之前，讓我們解釋一下內(nèi)容營銷的一些基礎(chǔ)知識。

內(nèi)容營銷就是關(guān)于創(chuàng)建和推廣與您的品牌和目標受眾有關(guān)的內(nèi)容。這可能意味著聯(lián)合采訪播客，每周撰寫新的博客文章，或分發(fā)有關(guān)重要主題的電子書教程。

目的是向網(wǎng)絡(luò)用戶提供他們想消費的內(nèi)容，通常用于信息或娛樂目的。由于消費者欣賞此內(nèi)容并將其與您的品牌相關(guān)聯(lián)，因此他們對您的品牌的認識和信任開始增長。

內(nèi)容對于搜索引擎優(yōu)化（SEO）也很有用。在為網(wǎng)站和異地發(fā)布者編寫更多內(nèi)容時，您將建立權(quán)限并在相關(guān)搜索中排名更高。

由于具有成本效益比，因此此功能異常強大。內(nèi)容的產(chǎn)生和發(fā)布成本相對較低，但是卻可以產(chǎn)生難以置信的強大效果。隨著時間的流逝，隨著您開發(fā)越來越多的帖子，效果會越來越強。

內(nèi)容營銷飽和

內(nèi)容營銷飽和是內(nèi)容營銷因其自身的受歡迎程度而消亡的原因。數(shù)以百萬計的品牌和個人正在從事內(nèi)容營銷，以建立自己的聲譽并吸引更多客戶。反過來，如果存在這種情況，則會導(dǎo)致內(nèi)容過多。

這具有一系列不同的效果：

常見主題的公開性是不可能的。對于初學(xué)者而言，幾乎不可能看到常見主題。一般性話題一遍又一遍地寫著，這意味著有成千上萬（甚至數(shù)百萬）的競爭者。最重要的是，每個通用主題的排名靠前的條目都將在其后面提供多年的支持，因此實際上很難挑戰(zhàn)它們。

總成本增加。內(nèi)容營銷的最大賣點之一是其潛在的投資回報率（ROI），但是，如果您的總成本增加，則無法獲得。為了在飽和的環(huán)境中保持競爭力，您需要花費更多的時間和金錢在內(nèi)容上，并花費更多的時間和金錢來推廣它。這使得很難產(chǎn)生正的ROI，更不用說令人印象深刻的了。

消費者信任度下降，內(nèi)容飽和也會影響消費者。

到現(xiàn)在為止，大多數(shù)消費者已經(jīng)意識到內(nèi)容營銷是一種策略，并且受到文章，播客和其他形式的內(nèi)容的轟炸與受到直接廣告轟炸的頻率一樣高。他們對所消費的在線內(nèi)容越來越持懷疑態(tài)度，對生產(chǎn)該內(nèi)容的品牌的信任度也越來越低。對于試圖通過內(nèi)容建立信任的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說，這可能是一場艱巨的艱巨戰(zhàn)斗。

這里的主要難題是，初創(chuàng)技術(shù)企業(yè)家是否仍應(yīng)高度重視內(nèi)容營銷，將其作為主要策略，還是應(yīng)轉(zhuǎn)向其他技術(shù)。通常，內(nèi)容營銷成功仍有大量機會。但是，如果要在飽和的環(huán)境中蓬勃發(fā)展，則需要對策略進行不同的規(guī)劃。

解決方案

研究你的競爭

第一步是花時間研究您的競爭情況。即使您是在一個相對較新的市場中，也可能有數(shù)百甚至數(shù)千家像您這樣的企業(yè)已經(jīng)從事內(nèi)容營銷。您的第一項工作是確定這些競爭對手的實力以及他們使用的戰(zhàn)術(shù)類型。這將極大地幫助您進行下一步。

區(qū)分您的品牌

如果您希望在內(nèi)容營銷的飽和世界中獲得成功的任何希望，則需要某種方法脫穎而出。如果您的品牌看起來像其他一百個品牌，那么沒人會注意到您的業(yè)務(wù)，更不用說信任您了。

在研究了競爭對手之后，您應(yīng)該了解競爭對手的狀況，他們的狀況以及失敗的地方。使用此信息提出一個計劃以區(qū)分自己。您的品牌在哪些方面與眾不同？在這種環(huán)境下，您如何才能獨樹一幟？

例如，您可以定位其他受眾特征嗎？您可以掌握特定類型的內(nèi)容嗎？您可以使用不同的渠道或不同的分配方式來吸引聽眾嗎？

通過進入利基市場避免共同的話題。

常見的，泛泛的主題已經(jīng)死了。他們可能會獲得很高的搜索量并獲得大量關(guān)注，但是對他們來說毫無用處-他們已經(jīng)飽和了。通過在更具體的細分市場中編寫內(nèi)容來避免這種困境；您的主題越具體，過去涉及該主題的可能性就越小，您將面對的競爭者也就越少。

創(chuàng)建原創(chuàng)研究

您無法競爭真正原創(chuàng)的東西。不幸的是，已經(jīng)探索了大多數(shù)通用的主題，但是您始終可以在研究領(lǐng)域中開辟新的天地。向您的聽眾展示新的統(tǒng)計信息或新發(fā)現(xiàn)，并開拓新的探索領(lǐng)域。

根據(jù)可用資源的不同，您可以進行科學(xué)研究，分析從客戶那里收集的數(shù)據(jù)，或者只是進行簡單的調(diào)查并報告結(jié)果。

挖掘新平臺和渠道

密切注意新的內(nèi)容營銷趨勢，包括尚未被新的內(nèi)容創(chuàng)建者淹沒的新平臺和渠道。這些是使自己脫穎而出的主要機會，并可以在競爭對手之前搶占資源。新渠道具有風險，因為它們尚未經(jīng)過測試，但是如果它們碰巧起飛并且您是最早的采用者之一，則可以從中受益匪淺。

檢修現(xiàn)有內(nèi)容（如果可用）

如果您已經(jīng)在內(nèi)容營銷領(lǐng)域做出了一些努力，請考慮對您現(xiàn)有的內(nèi)容庫進行總體介紹。這意味著要對您當前的內(nèi)容效果進行審核，解決弱點，刪除過時的帖子，以及重組或增加不符合要求的帖子。

注重質(zhì)量而不是數(shù)量

太多的內(nèi)容營銷人員試圖通過不斷涌入的新內(nèi)容來克服飽和難題。他們幾乎不斷地撰寫新帖子，并用新帖子充斥社交媒體渠道。但這是不可取的。實際上，這會使飽和問題變得更糟。您必須更多地關(guān)注質(zhì)量而不是數(shù)量，并花時間生產(chǎn)可能的最佳內(nèi)容。否則，您就沒有希望脫穎而出-許多讀者會拋棄您。

營銷和廣告您的內(nèi)容

由于競爭激烈，即使是您的最佳內(nèi)容也很難獲得動力。這就是為什么如果您要擴展策略，則需要營銷和宣傳您的內(nèi)容。大多數(shù)內(nèi)容營銷人員僅將內(nèi)容視為促銷工具，而實際上，它也可以從促銷目標中受益。通過為您的最佳作品支付一些廣告來加倍您的策略。

用其他渠道對沖您的賭注

最后，請理解內(nèi)容營銷不再是過去的“藍?！薄Ｓ谐汕先f的競爭者與內(nèi)容競爭日益激烈的觀眾競爭。這仍然是一個令人印象深刻的策略，但不能保證它將成為您品牌的最佳策略。因此，您應(yīng)該投資其他營銷，廣告和公關(guān)渠道來對沖您的賭注；這樣，您可以最大程度地降低風險。

內(nèi)容飽和問題不會消失。實際上，隨著時間的流逝，它可能會變得更糟。擊敗它的唯一方法是承認它的存在并圍繞它計劃您的策略。由于內(nèi)容營銷對于技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司而言仍然是可行且可能是最佳的營銷策略，因此，如果您想建立對品牌的認識（并信任），就需要考慮這些要點。

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