來源丨社交電商觀察報(bào)（微信號：chinese-weishang）

作者丨微商教主

在當(dāng)今社會(huì)，信息呈現(xiàn)爆炸式的增長，海量信息侵襲著我們每個(gè)人的一天，但是用戶心智是有限的，如果你想在用戶心中占有一席之地，就必須精準(zhǔn)定位，建立認(rèn)知優(yōu)勢，快速搶占用戶的心智。

當(dāng)你有了清晰的定位以后，你所發(fā)布的朋友圈內(nèi)容，就有了目標(biāo)和指向，全部都為你未來要變現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)，而不是隨便發(fā)發(fā)朋友圈。

當(dāng)你有了精準(zhǔn)定位，就能通過長期運(yùn)營，聚合發(fā)力，厚積薄發(fā)，打造出具有影響力的個(gè)人品牌。

定位，從來不是定位產(chǎn)品，而是定位你的個(gè)人品牌。

由于微信是社交屬性的APP，呈現(xiàn)強(qiáng)信任關(guān)系，如果你直接賣產(chǎn)品，大家會(huì)選擇直接屏蔽，這也是為什么前兩年微商衰落了。

朋友圈營銷，你賣的根本不是產(chǎn)品，而是你的個(gè)人品牌，你的個(gè)人品牌打造的好，你的產(chǎn)品必然賣的好，而如果你的個(gè)人品牌不行，那么賣東西必然寸步難行，這也是為什么，賣同樣地產(chǎn)品，有些人就賣的好，有些人就賣不出去。

所以說，微信個(gè)人號變現(xiàn)核心，就是個(gè)人品牌的影響力。

對于很多人來說，最難的問題，不是如何理解定位，而是如何找準(zhǔn)自己的定位。

為了讓大家更加清晰的理解，我拆解成三個(gè)步驟，幫你快速找準(zhǔn)定位：

第一步：瞄準(zhǔn)需求

第二步：發(fā)掘優(yōu)勢

第三步：找到最字

很多人在定位時(shí)最容易出現(xiàn)的一個(gè)問題就是定位自嗨，以為自己定位的方向市場廣闊，需求旺盛，最后賣產(chǎn)品時(shí)才發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本無人問津，只有掐準(zhǔn)需求，才能以終為始，在起步階段就做好準(zhǔn)備。

找到未被滿足的用戶需求，是定位要做好的第一步。那么如何瞄準(zhǔn)需求呢？在這里分享3個(gè)方法，幫你找到用戶的核心需求。

1、用戶畫像法

你要知道我們的用戶在哪里，并且要分析目標(biāo)人群的屬性和標(biāo)簽，最好構(gòu)建一個(gè)用戶畫像，幫助我們分析用戶的需求痛點(diǎn)。

你的用戶都是誰？

他們的職業(yè)、性別、生活習(xí)慣、愛好有哪些？

他們有哪些需求？付費(fèi)能力怎么樣？

你能夠提供哪些獨(dú)特價(jià)值滿足對方需求？

以上幾個(gè)維度，都是我們尋找顧客需求要思考的問題。

2、對手研究法

你要找到你在市場上的競爭對手是誰，然后看他們是如何開發(fā)產(chǎn)品、打造品牌滿足用戶需求的，你可以根據(jù)對手的動(dòng)態(tài)去發(fā)現(xiàn)需求。

比如，你可以進(jìn)入到競品社群中、看競品的內(nèi)容輸出、看競品的廣告推送，去尋找用戶需求。

3、用戶訪談法

找到幾個(gè)關(guān)系比較好的粉絲或者朋友，先去談?wù)勀愕南敕ê透惺?，看看他們?huì)有什么樣的反饋。

如果你未來想要變現(xiàn)產(chǎn)品連身邊人都無法接受，不感興趣，沒有需求，那么很可能其他人就更沒有需求，我們就要另找方向。

瞄準(zhǔn)需求以后，第二步我們要做的，就是你的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢。

微信個(gè)人號品牌的形成，需要一個(gè)日積月累輸出和專門打造。

只有發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢，才能發(fā)揮長板效應(yīng)，形成核心競爭力，更快速的從市場中脫穎而出。

如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢呢？給大家提供一種方法：三維分析法。

三維分析法，就是找到時(shí)間、興趣、技能的交集處，此處就容易產(chǎn)生優(yōu)勢。

時(shí)間，是你進(jìn)行了投入，你比別人花費(fèi)更多的精力去做的事情，你就容易產(chǎn)生優(yōu)勢。

愛因斯坦曾說：興趣是最好的老師。你感興趣的事情，往往會(huì)更加有天賦，更容易產(chǎn)生優(yōu)勢。

喬布斯在05年演講時(shí)提到：你必須找到自己鐘愛的事情，因?yàn)樽龊靡患碌奈ㄒ环椒ň褪窍矚g，如果你還沒找到的話，那就趕快去找，不要停！

技能，是長期鍛煉，形成的固化的行為，已經(jīng)超過很多人的特點(diǎn)。

找到這三者的結(jié)合點(diǎn)，就是你容易產(chǎn)生比較優(yōu)勢的地方，你能勝出的賽道

問你一個(gè)問題：

第一個(gè)在月亮上行走的人叫什么名字？——阿姆斯特朗（Nell Armstrong）

世界上最高的山峰叫什么？——珠穆朗瑪峰

口紅一哥？——李佳琪

人們往往很容易記住第一名，而忘記第二名。

定位的本質(zhì)就是：要么成為第一、要么創(chuàng)造第一。

所以你要從市場需求中，從跟競爭對手中，找到你的發(fā)展機(jī)遇，未來能做到最好的，最頂尖的那個(gè)領(lǐng)域，在市場的夾縫中，找到自己的最強(qiáng)項(xiàng)，最有可能成為第一的那個(gè)方向。那個(gè)方向，就是我們目前的定位方向。

定位就是我們行走在黑夜里的一顆北極星，為我們指明發(fā)向，指引道路。

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