來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨于紹洋

陜西漢中市寧強縣，北依秦嶺，南枕巴山，是90后小伙王寧的老家。
 

五年前，他是寧強縣里有名的金牌婚慶老板，一天要趕7-8場婚禮，日賺3-4萬塊，日子過得既舒服又滋潤。如果不是網(wǎng)絡賭博，王寧這輩子都沒想過，自己也會像電影中的亡命之徒一樣，走上逃債之路。

被高利貸纏身的日子，他吃不起早餐，帶著妻兒在丈母娘家蹭吃蹭喝，靠妻子打工賺錢，躲在家里當全職奶爸。

“上帝關了這扇門，一定會為你打開另一扇門?！睘榱松?，他在網(wǎng)上直播賣紫砂花盆，沒想到因為一場直播一戰(zhàn)成名，成為行業(yè)黑馬，月銷近300萬。不但還上了賭債，還買了奧迪，帶動全村老少走上了致富路。

自學成才

1991年，王寧生于寧強縣一個小村莊，父母常年在江蘇陶瓷廠打工，時而帶著王寧一起生活，時而放到老家上學，自小他就過著到處轉學的生活。

父親諳于書法，寫得一手好字，在陶瓷廠里從事茶壺刻字工作。王寧深受熏陶，小小年紀就學會了書法。2008年初中畢業(yè)后，他便不再繼續(xù)讀書，跟著父親在江蘇宜興從事茶壺刻字工作，月入一萬元，收入頗豐。

在宜興，他認識了同在陶瓷廠打工的妻子，為了方便日后孩子上學，倆人放棄了工作，帶著這些年攢下的一些積蓄，回到老家寧強縣結婚、生子。

起初，在老家王寧跟父親一起做盒飯生意，幫著打打雜，賺點生活費。做得久了，也能接到一些婚禮的餐飲定制。

有一次，當?shù)嘏e辦一場婚禮，王寧家提供餐飲。在現(xiàn)場幫忙的時候，臺上一位50多歲的婚禮主持人磕磕絆絆地講著祝福詞，王寧打趣：“要是這樣都能主持婚禮的話，那我肯定也能行?！?/span>

主持人立刻反駁道：“你要是能主持，狗也能?！边@句粗魯?shù)耐嫘υ捝钌畹乜淘谕鯇幍哪X海里，激起了他強烈的自尊心，“我就不信邪，他說我不能主持婚禮，我偏要做給他看看。”

他私底下練習主持，結果發(fā)現(xiàn)自己性格靦腆，還真做不了主持人。他不服，拿著一萬元積蓄來到北京傳媒大學，報名學了三個月的播音主持。接著，又回到漢中市區(qū)找了一家婚慶店，應聘了婚禮主持，一干就是小半年。

覺得鍛煉得差不多了，他便回到寧強縣開了一家自己的婚慶公司。因主持風趣幽默，又見多識廣，設計、策劃靈感超前，深受當?shù)厝苏J可。

很快，王寧在老家名聲大振，婚禮策劃單子接踵而至，婚慶事業(yè)發(fā)展越來越順。秋冬結婚旺季最忙時，他一天要趕7-8場婚禮，連軸轉，日賺3-4萬，事業(yè)蒸蒸日上，還讓村里那些曾經(jīng)嘲諷他的人啞口無言。

一朝賭徒

在寧強縣，王寧被鄉(xiāng)親們稱作“金牌婚慶老板”，一時年輕氣盛，他的心態(tài)越來越膨脹了。

夏天是婚慶行業(yè)的淡季，沒單子時，王寧一整天閑散、無所事事，常常跟著三五個朋友吃喝玩樂。也就是從那時起，他從朋友口中聽說了“日賺百萬”的網(wǎng)絡賭博，開始斷斷續(xù)續(xù)小額度地玩了起來。

2015年夏天，恰逢妻子帶著孩子回江蘇娘家探親，王寧一個人無聊，被朋友拉著一起在縣城一家酒店住了三、四天，搭伙賭博。

下注、選號、交易，只需點擊幾下鼠標鍵盤，就能輕松押上一注，贏了即可本金翻幾倍，甚至幾十倍不等，反之，輸了也是一樣。不到一個小時，王寧賭上的5000元本金，很快就變成了13萬元，可以隨時取現(xiàn)。

賬號上赫然增加了如此巨額的數(shù)字，一下子超出了王寧的承受范圍，他感覺到自己的血液在沸騰，大腦處于高度興奮狀態(tài)。

人性的貪婪在那一刻毫無遺漏地顯現(xiàn)了。第二把，他以為13萬可以再次翻倍，結果全部都輸光了。王寧氣急敗壞，“我不服氣，不信邪，再來一把一定能轉運。”

他開始下更大的賭注，瘋狂點擊鼠標，一串串數(shù)字從屏幕閃現(xiàn)，仿佛那些數(shù)字不是金錢，就只是符號而已。一心想著改運的王寧逐漸失去理智，斷斷續(xù)續(xù)堵上了手里的80萬積蓄，更可怕的是，積蓄全輸光的那一刻，他仍然沒有退意，貪婪的雙手伸向了高利貸。

這家借一點，那家借一點，陸陸續(xù)續(xù)借了50萬元高利貸，每家利息一天7分到1毛不等。顧不上思索高額利息，一心想轉運的王寧又將這些錢全部押注，最后結局仍然是全部輸光。

只用了4、5天時間，他前前后后就輸光了一百多萬，欠下的50萬元高利貸每天以不可想象的高額利息在翻滾著。

從酒店退房后，王寧才猛然驚醒，“不能再賭下去了?！睘榱硕伦　翱吡?，他借遍了周圍親朋好友，500、1000……直到他發(fā)現(xiàn)借的錢也還不上高利貸了，才徹底崩潰。

只能堅持做婚慶賺錢還貸。開始借的幾家高利貸公司互相之間不知情，他還能按照時間差一點點還利息，后來幾家公司互相打探，知道他欠了很多錢，怕他跑路，紛紛上門逃債，要求他立即還本金。

只要王寧的婚慶店一開門，高利貸公司的人便上門喝茶，坐等一整天，“雖然他們不動粗，但就像牛皮糖一樣，甩也甩不掉，不僅影響了正常做生意，還嚇退了客人，也在一步步擊碎我的心理防線。”

王寧被催得沒心思做生意，整天心神不寧，也不敢告訴家里人，每日還要被催債的人堵上家門，生意越來越冷清。2016年春節(jié)剛過，他就灰溜溜地逃到江蘇宜興丈母娘家躲債。

浪子回頭

初到宜興，王寧不敢告訴家人自己欠了賭債，礙于面子，他只是說生意失意。

恰逢那段時間妻子懷了二胎，糟糕的經(jīng)濟狀況和精神狀態(tài)，讓王寧面臨崩潰。他害怕孩子出生無法提供良好的成長環(huán)境，曾一度勸說妻子把孩子打掉?！搬t(yī)生說打胎太傷身體，朋友們也勸我，‘老輩沒飯吃都要養(yǎng)孩子，你現(xiàn)在再難也能熬過去的’，這才斷了念想?！?/span>

沒錢單獨租房子，他就帶著妻兒在丈母家家蹭吃蹭喝，“一個大男人，臉都丟光了?！睆娏业淖宰鹦牧钏械骄执俨话玻詈笸鯇幍亩蓑v出了一間30平米的儲藏粗陶盆的小驛站，給一家人住，這才有了安身之所。這間儲藏室陰暗潮濕，柜子長期發(fā)霉?！白×艘欢螘r間后，三歲大的女兒耳朵里竟然飛進了蟲子。”

他內心煎熬，但卻沒有任何辦法，換了電話號碼，當起了全職奶爸，每天負責照顧孩子的日常起居。妻子則在家接一些修紫砂杯私活，每天賺100元，以此為生。最窮時，王寧身無分文，付不起早餐鋪幾塊錢的包子錢，只能厚著臉皮帶女兒去丈母家蹭吃。

臨近春節(jié)，王寧還是硬著頭皮跟家人回了一趟老家，躲在家里不敢出門，害怕討債的人聞訊前來。那時父母才知道他欠下的是巨額賭債，對他又怨又恨，但依然掏出十幾萬元的全部家當，幫他還了一些債務，撐了一陣子。

有一天，無所事事的王寧走在宜興的一個小巷子里，遇到一個50多歲的安徽大叔正在打包紫砂盆，用快遞發(fā)走，他一問才知道，原來大叔在網(wǎng)上賣紫砂盆，一天能發(fā)50-60個快遞，賺1000多元。“我就想這么大年紀的大叔都能賣紫砂盆賺錢，我也能?！?/span>

王寧天生不信邪，他用手機刷了一下淘寶上的紫砂盆，發(fā)現(xiàn)銷量都不錯。受父親影響，他打小就接觸紫砂陶瓷，對這一行，再熟悉不過，覺得還是有利潤可賺。

但沒成想1000元的淘寶注冊金就把他難住了，“爸媽東拼七湊，2天才湊夠了1000元?！?016年6月25日，淘寶店正式開業(yè)了。

一戰(zhàn)成名

紫砂花盆是宜興當?shù)氐奶禺a(chǎn)，采用宜興特有的紫砂燒制而成，形狀各異，顏色豐富。因透氣性能、透濕度良好，適合花木生長，且這種花盆表面沒有進行施釉工序，具備緩慢的排水性，深受園藝愛好者喜歡。

根據(jù)不同的市場定價標準，紫砂花盆價格一般在幾元至上百元，一般開春后三四個月是銷售旺季，到了夏季，便要換盆，以防止植物腐爛。

起初，王寧賣的都是父母手工制作而成的紫砂盆，一個花盆幾十塊，銷量并不好。無意中，他在當?shù)厣a(chǎn)多肉種植紫砂花盆的朋友那拿了一些貨，價格偏低，適合網(wǎng)上銷售，零零碎碎賣了5單。

出于做婚慶時的習慣，他分別加了5個顧客的微信，還送上一些盆栽小禮物，其中一個顧客把他拉進了紫砂盆愛好者微信群，瞬間打開了市場。

自此，他在發(fā)了霉的30平米住處，打包、發(fā)貨，開啟了電商之路。生意不溫不火，卻足夠支撐一家人生活。

2017年，王寧刷淘寶時發(fā)現(xiàn)薇婭正在直播，帶貨數(shù)量驚人。他感到震驚：“如果我也做直播賣紫砂盆，那一定也能大賣?！?/span>

很多同行聽說他要做直播，紛紛拋來嘲諷：“賣個花盆還直播?！?/span>

王寧卻一意孤行，他很快行動起來，第一天沒人看，第二天只零星幾個人，沒有成交。他就對著鏡頭講自己過去的經(jīng)歷，講賭博欠債，還記住了每個進直播間粉絲的名字、年齡、所在城市，跟他們嘮嗑，逐漸熟絡了，還互相留了電話，加了微信，粉絲們也開始下單、購買。

他堅持每天直播，每日播夠時長，因此獲得了淘寶直播浮現(xiàn)權，來看他直播的網(wǎng)友越來越多。

每天早上他送大女兒上學，再騎著小電驢挨個巷子穿梭，找貨、拿貨，白天直播，晚上發(fā)貨，接著直播，一直到凌晨2點，整整堅持了一年半。因為太累，營養(yǎng)也跟不上，身高1.78米的王寧，瘦到了僅有90幾斤，臉也瘦成了錐子形，甚至有些脫相。

2018年，他的直播間有了一定的粉絲量。因為足夠堅持，四五月份，王寧的一場直播賣出了2.8萬元營業(yè)額，成為淘寶行業(yè)類目第一，一戰(zhàn)成名。

瞬間，紫砂盆圈里沸騰了，行業(yè)里突然竄出一個黑馬，而且還是不知名的店鋪。大多同行商家慕名而來，向王寧請教。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

王寧卻苦不堪言。因發(fā)貨量過大，不到兩個月，他就陷入了資金周轉癱瘓、無法進貨的窘?jīng)r?！半m然營業(yè)額做到了行業(yè)前五，但手里沒有充足預備金，貨也遲遲發(fā)不出去?！?/span>

眼看辛苦闖出的事業(yè)就要瀕臨死亡，宜興當?shù)匾患疑a(chǎn)紫砂盆的商家看中了他的干勁，幫他墊付了30萬元的資金，收走了貨，讓王寧幫著銷售，一單2元錢。

王寧賣的很順利，好的時候一天就能入賬3-4萬元。結果這個商家還想出錢買他的淘寶店鋪和直播賬號，并答應轉讓股份。除此之外，湖北的一家公司也想跟他合作。

思來想去，王寧還是不甘心，“如果不自己做，那曾經(jīng)付出的辛苦就白費了?！彼贿吽妓魅绾卫^續(xù)擴張，一邊考慮返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“欠下的賭債基本還清了，始終在外地飄著也沒有歸屬感，從哪里跌倒就要從哪里爬起來，寧可做家鄉(xiāng)的驕子，也不做他鄉(xiāng)的游子。”

正當他一籌莫展時，曾經(jīng)聯(lián)系過家鄉(xiāng)的中國郵政，向他發(fā)出邀請，允諾為他提供1000平方米的免費辦公場所，以及低成本的快遞費用。王寧二話不說，拖家?guī)I(yè)地搬回了寧強縣，恰好寧強縣政府也在大力支持電子商務，他還獲得了政府15萬元的資金支持。

回到寧強縣，他招來在家待業(yè)的留守婦女、老人，以及沒有工作的年輕人，一點一點教他們學習電商運營、打包、發(fā)貨，逐步完善紫砂盆電商產(chǎn)業(yè)鏈。

貨仍然從宜興進，再運輸?shù)綄帍娍h，存在倉庫里，慢慢銷售?！捌鸪鹾芏嘈骂櫩筒幌嘈艑帍娍h也有紫砂盆，懷疑我們是假冒商家，我也解釋了很多遍，只有一路追隨的老粉絲知道我的經(jīng)歷?！?/span>

這次換城市，讓王寧遇到不少挫折，有時因新員工發(fā)貨不及時被平臺處罰店鋪，有時還因為不信任失去新粉。但經(jīng)歷過一次東山再起的王寧，再面對困難反而愈加從容?！爸灰眯淖?，什么都不是難事?！?/span>

紫砂花盆屬于易碎品，在發(fā)貨環(huán)節(jié)要尤其小心，但也仍然避免不了損壞率，相比于其他行業(yè)，紫砂盆的利潤還是較低些，王寧打算再擴寬幾個品類，嘗試更多可能性。

目前，王寧的淘寶店鋪已有22萬粉絲，抖音粉絲18萬多，他還鼓勵妻子做直播，每天倆人下播后交流心得，彼此互相鼓勵、進步。

今年，王寧每天能賣一萬個花盆，每日流水近10萬，一個月流水高達300萬。他給自己買了一輛奧迪A6作為獎勵，還準備看盤、買新房，“辛苦了這些年，終于可以讓家人過上好日子了?！?/span>

除了家人，他還想帶動當?shù)氐牧羰貗D女和青年們就業(yè)，計劃著逐步將紫砂盆產(chǎn)業(yè)鏈擴展到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將宜興的紫砂盆制窯基地搬到寧強縣，讓更多家鄉(xiāng)人跟著他一起致富。

“無論過去多么渾濁不堪，乃至失去了一切，但只要不放棄自己，人生就仍有轉機?！彼芨兄x年輕時的自己能夠及時醒悟，現(xiàn)在他也更加相信，“唯有腳踏實地的努力，才能擁有好的生活。”

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