來(lái)源丨劉潤(rùn)（微信號(hào):runliu-pub）

作者丨劉潤(rùn)

點(diǎn)擊閱讀原文

前段時(shí)間，我?guī)е恍﹦?chuàng)業(yè)者、企業(yè)家一起去游學(xué)參訪。

我們討論到一個(gè)重要的問(wèn)題：成功的關(guān)鍵是什么？

大家的討論很激烈，但有一個(gè)基本的共識(shí)：集中力量辦大事。

在很多事情上，應(yīng)該投入資源，積聚能量，提高“密度”。密度足夠高，事情才能打穿，打透。

而提高“密度”的前提，是極其“專(zhuān)注”。

因?yàn)樾畔o(wú)限，帶寬有限，因?yàn)闆Q策無(wú)限，思考有限，所以必須放棄大部分不那么重要的事，專(zhuān)注在少部分最重要的事情上。

所以，在一些事情上，必須五指成拳，力出一孔。

人才密度

應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注組織的人才密度，是否足夠高。

專(zhuān)注于找優(yōu)秀和靠譜的人，才可以更好提升組織的效率和效果。

很多人都會(huì)提到字節(jié)跳動(dòng)（今日頭條，抖音的母公司）的獨(dú)特文化，不要Control，而是Context。

就是不要控制，控制是因?yàn)榕路稿e(cuò)。怕犯錯(cuò)，就不會(huì)有創(chuàng)新。要相信透明的力量，給聰明人足夠的、透明的信息環(huán)境。

所以，盡量把一切都讓員工知道。

在字節(jié)跳動(dòng)，每個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的正式員工，都能按需要申請(qǐng)查看當(dāng)?shù)氐脑创a。

為什么？因?yàn)橐坏┍Ｃ?，能看到源代碼的團(tuán)隊(duì)，就有了權(quán)力，就會(huì)“控制”，最后大大地限制團(tuán)隊(duì)協(xié)作，和產(chǎn)品研發(fā)效率。

信息是協(xié)作的資源，信息不是控制的權(quán)力。

因?yàn)橥该鳎匈Y源和問(wèn)題，就擺在了所有人面前，大家就能更好地解決問(wèn)題。

因此，在字節(jié)跳動(dòng)，經(jīng)常能看到這樣的場(chǎng)景，工程師吃飯時(shí)看到某個(gè)反饋后，立刻掏出筆記本電腦，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題后，接著吃飯。

這樣的文化特別好，但這有一個(gè)前提：要找到真正優(yōu)秀的人，保證人才的密度。

怎么做？

字節(jié)跳動(dòng)會(huì)給出足夠的薪水，在市場(chǎng)上招聘。

然后，還可以員工內(nèi)部推薦，優(yōu)秀的人，總是和優(yōu)秀的人在一起。推薦一個(gè)新員工加入，最高能得3萬(wàn)元。

而且，CEO有時(shí)也會(huì)出馬尋聘人才。張一鳴看上一個(gè)候選人，可能會(huì)三顧茅廬，甚至把為了這名候選人，把他正在創(chuàng)業(yè)的公司整個(gè)買(mǎi)下來(lái)。

字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)這樣的方式，保持人才的密度。

有些人說(shuō)，我們也許還沒(méi)有這么大，沒(méi)有這么強(qiáng)的能力，怎么辦？

至少可以從一件事做起：只招成年人。

只招成年人，是奈飛公司的一條經(jīng)典原則。

什么是成年人？

就是不需要?jiǎng)e人哄著。給定了目標(biāo)，能自己想辦法拆解，推進(jìn)，完成。

當(dāng)有足夠的人才時(shí)，組織的戰(zhàn)略和目標(biāo)才會(huì)被清晰地了解和執(zhí)行，才能做到真正的業(yè)績(jī)文化，才有更好的活力和戰(zhàn)斗力。

問(wèn)問(wèn)自己，在提高人才密度這件事上，自己足夠?qū)Ｗ幔?/span>

渠道密度

應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自己的渠道密度，有沒(méi)有把市場(chǎng)打透。

曾經(jīng)有一位學(xué)員問(wèn)我，他的連鎖便利店，想成長(zhǎng)為全國(guó)品牌，有沒(méi)有什么好建議？

我說(shuō)，成為全國(guó)品牌是目標(biāo)和結(jié)果，但是在當(dāng)下，你應(yīng)該怎么做？

我問(wèn)他，假如你要開(kāi)100家連鎖店，現(xiàn)在有兩種選擇：

A，在1個(gè)城市開(kāi)100家。

B，在100個(gè)城市各開(kāi)1家。

請(qǐng)問(wèn)，選擇哪個(gè)？

當(dāng)然是A。

為什么？

在全國(guó)大部分城市，先插上紅旗，不好嗎？

不好。因?yàn)榍赖拿芏炔粔蚋摺?/strong>

在1個(gè)城市開(kāi)100家店，可以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

顧客不管走到哪里，都能看見(jiàn)你的門(mén)頭。

一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，就能覆蓋一整座城市的所有門(mén)店。

一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)，一條供應(yīng)鏈，就能服務(wù)好這100家店。

密度高，規(guī)模大，才能降低成本，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

蜻蜓點(diǎn)水，不如集中爆破。

先打透一個(gè)城市，站穩(wěn)了，立住了，再到其他地方拓展市場(chǎng)。

所以，關(guān)注渠道密度，其實(shí)就相當(dāng)于關(guān)注自己是不是在市場(chǎng)上處于優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先地位。相當(dāng)于問(wèn)自己，我是那條大魚(yú)，還是那條可能被吃掉的小魚(yú)？

客戶(hù)密度

時(shí)刻關(guān)注自己的客戶(hù)密度，因?yàn)榭蛻?hù)在哪里，我們就應(yīng)該在哪里。

否則，做的很多事情都是無(wú)用功。

在參訪企業(yè)的時(shí)候，有位嘉賓舉了個(gè)例子：

假如你是做代駕生意的，你的廣告應(yīng)該投放在哪里？

微信？微博？抖音？還是快手？

都不對(duì)。場(chǎng)景不對(duì)。

喝完酒想要叫代駕的人，在那一刻不會(huì)刷微博，也不會(huì)看抖音。在網(wǎng)上投放半天，可能大部分是沒(méi)用的。

喝多的人，都在洗手間。那里是客戶(hù)密度最高的地方。

在洗手間貼滿(mǎn)小廣告。

這聽(tīng)起來(lái)很有趣，但也很真實(shí)。

所以，這個(gè)例子想說(shuō)明的是，要知道自己的客戶(hù)是誰(shuí)，他們都在哪里。

然后，提高投放的密度。還是要五指成拳，力出一孔。

比如某美妝品牌，在某平臺(tái)上的內(nèi)容投放，密度極高。

別人家是300篇，它是1000篇，甚至3000篇。

用別人3倍甚至10倍的兵力去打。

這樣有什么好處？

當(dāng)用戶(hù)在搜索時(shí)，最先看到的是你的內(nèi)容。當(dāng)用戶(hù)在閑逛時(shí)，最先刷到的是你的內(nèi)容。當(dāng)用戶(hù)在社交時(shí)，最先談?wù)摰倪€是你的內(nèi)容。

再比如，某香水品牌，目標(biāo)用戶(hù)是一線(xiàn)城市25-35歲的白領(lǐng)女性。

他們自己說(shuō)，可能消費(fèi)我們品牌的，就幾百萬(wàn)人。

所以，我就找這些白領(lǐng)女性關(guān)注的KOL，KOC，反復(fù)投放。

每年一兩千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，就是投放這些人。

因?yàn)?，與其撒胡椒面，不如單點(diǎn)突破。把密度提高，一次性打透。

在以前，大家強(qiáng)調(diào)投放的廣度，這里投一點(diǎn)，那里投一點(diǎn)，今天這樣的打法基本無(wú)效。

今天的打法，是砸透一個(gè)點(diǎn)，砸出火花。

所以，問(wèn)問(wèn)自己，你的客戶(hù)是誰(shuí)？你的客戶(hù)在哪里？你發(fā)力的地方，客戶(hù)密度足夠高嗎？

自己，有專(zhuān)注在這些更重要的地方嗎？

成長(zhǎng)密度

剛剛提到的，是組織的管理和經(jīng)營(yíng)。很多人問(wèn)，那個(gè)人呢？

個(gè)人，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自己的成長(zhǎng)密度。

成長(zhǎng)，是唯一重要的事情。

具體呢？

具體，有兩個(gè)方面。身體和心智。

身體的成長(zhǎng)，是體力和精力的充沛。

身體，就像是手機(jī)電池。電池容量太小，電池耗電太快，電池充電太慢，是成不了大事的。

怎么辦？

保持運(yùn)動(dòng)。這是一件每個(gè)人都知道，但卻只有少部分會(huì)做的事情。

可以從“最小可改變的行動(dòng)”開(kāi)始。比如提前一站下車(chē)，快走上下班。比如每天跳繩200下。

最底層的工作者靠體力，中高級(jí)管理靠智力，但最頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，又回過(guò)頭來(lái)靠體力。

心智呢？

多讀書(shū)。

很懶？沒(méi)空？沒(méi)時(shí)間？

可以試著每季度讀一本書(shū)。然后每月讀一本。然后每周讀一本。

除了讀書(shū)，還有呢？

多寫(xiě)作。

把自己的想法寫(xiě)下來(lái)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己以為很清楚的事情，其實(shí)還是模模糊糊。寫(xiě)作，可以進(jìn)一步幫助你理解消化吃下去的知識(shí)。

試著每個(gè)月寫(xiě)一篇文章，公開(kāi)地寫(xiě)，公開(kāi)地和大家討論，接受大家的質(zhì)疑。這些反饋，會(huì)讓你對(duì)知識(shí)有更深地理解。

還有嗎？

多見(jiàn)人。

我和這些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家定期去游學(xué)參訪，就是為了去看，去學(xué)習(xí)。

成長(zhǎng)不是坐在房間里閉門(mén)造車(chē)，而是要走出去看真實(shí)的世界。

問(wèn)問(wèn)自己，你的成長(zhǎng)密度夠高嗎？還是溫水煮青蛙？

所以，為什么真正厲害的人，都極其專(zhuān)注？

因?yàn)橐岣呙芏?。密度足夠高，才能夠突破?/span>

最后，再和你分享一個(gè)故事。

任正非有次接受采訪說(shuō)，正因?yàn)槿A為不是上市公司，不需要漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，沒(méi)有太大壓力，所以能把很多“肥料”投在“土地”里，等待“莊稼”越種越好。

華為對(duì)于技術(shù)研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)是：

距離目標(biāo)二十億光年的地方，投一顆“芝麻”；

距離目標(biāo)兩萬(wàn)公里的地方，投一個(gè)“蘋(píng)果”；

距離目標(biāo)幾千公里的地方，投一個(gè)“西瓜”；

距離目標(biāo)只有五公里的地方，就要投“范弗里特彈藥量”。

所有人拿著彈藥撲上去，攻克“城墻口”。之前是幾百人，然后是幾千人，現(xiàn)在幾萬(wàn)人、十幾萬(wàn)人還是對(duì)準(zhǔn)這個(gè)“城墻口”沖鋒。

而華為每年炸“城墻口”的研發(fā)經(jīng)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了150-200億美元。

這個(gè)“城墻口”是什么？是那些最先進(jìn)的技術(shù)。比如我們熟悉的5G。華為的5G技術(shù)，在全世界都是領(lǐng)先位置。

任正非說(shuō)，我這個(gè)人性格是窄窄的，所以讓我們公司前面的道路也是窄窄的。

什么是專(zhuān)注？這是專(zhuān)注。

這也是“狠人”，是真正厲害的人。

五指成拳，力出一孔。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。