來源丨劉潤（微信號:runliu-pub）

作者丨劉潤

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前段時間，我?guī)е恍﹦?chuàng)業(yè)者、企業(yè)家一起去游學(xué)參訪。

我們討論到一個重要的問題：成功的關(guān)鍵是什么？

大家的討論很激烈，但有一個基本的共識：集中力量辦大事。

在很多事情上，應(yīng)該投入資源，積聚能量，提高“密度”。密度足夠高，事情才能打穿，打透。

而提高“密度”的前提，是極其“專注”。

因為信息無限，帶寬有限，因為決策無限，思考有限，所以必須放棄大部分不那么重要的事，專注在少部分最重要的事情上。

所以，在一些事情上，必須五指成拳，力出一孔。

人才密度

應(yīng)該時刻關(guān)注組織的人才密度，是否足夠高。

專注于找優(yōu)秀和靠譜的人，才可以更好提升組織的效率和效果。

很多人都會提到字節(jié)跳動（今日頭條，抖音的母公司）的獨特文化，不要Control，而是Context。

就是不要控制，控制是因為怕犯錯。怕犯錯，就不會有創(chuàng)新。要相信透明的力量，給聰明人足夠的、透明的信息環(huán)境。

所以，盡量把一切都讓員工知道。

在字節(jié)跳動，每個研發(fā)團(tuán)隊的正式員工，都能按需要申請查看當(dāng)?shù)氐脑创a。

為什么？因為一旦保密，能看到源代碼的團(tuán)隊，就有了權(quán)力，就會“控制”，最后大大地限制團(tuán)隊協(xié)作，和產(chǎn)品研發(fā)效率。

信息是協(xié)作的資源，信息不是控制的權(quán)力。

因為透明，所有資源和問題，就擺在了所有人面前，大家就能更好地解決問題。

因此，在字節(jié)跳動，經(jīng)常能看到這樣的場景，工程師吃飯時看到某個反饋后，立刻掏出筆記本電腦，現(xiàn)場解決問題后，接著吃飯。

這樣的文化特別好，但這有一個前提：要找到真正優(yōu)秀的人，保證人才的密度。

怎么做？

字節(jié)跳動會給出足夠的薪水，在市場上招聘。

然后，還可以員工內(nèi)部推薦，優(yōu)秀的人，總是和優(yōu)秀的人在一起。推薦一個新員工加入，最高能得3萬元。

而且，CEO有時也會出馬尋聘人才。張一鳴看上一個候選人，可能會三顧茅廬，甚至把為了這名候選人，把他正在創(chuàng)業(yè)的公司整個買下來。

字節(jié)跳動通過這樣的方式，保持人才的密度。

有些人說，我們也許還沒有這么大，沒有這么強(qiáng)的能力，怎么辦？

至少可以從一件事做起：只招成年人。

只招成年人，是奈飛公司的一條經(jīng)典原則。

什么是成年人？

就是不需要別人哄著。給定了目標(biāo)，能自己想辦法拆解，推進(jìn)，完成。

當(dāng)有足夠的人才時，組織的戰(zhàn)略和目標(biāo)才會被清晰地了解和執(zhí)行，才能做到真正的業(yè)績文化，才有更好的活力和戰(zhàn)斗力。

問問自己，在提高人才密度這件事上，自己足夠?qū)Ｗ幔?/span>

渠道密度

應(yīng)該時刻關(guān)注自己的渠道密度，有沒有把市場打透。

曾經(jīng)有一位學(xué)員問我，他的連鎖便利店，想成長為全國品牌，有沒有什么好建議？

我說，成為全國品牌是目標(biāo)和結(jié)果，但是在當(dāng)下，你應(yīng)該怎么做？

我問他，假如你要開100家連鎖店，現(xiàn)在有兩種選擇：

A，在1個城市開100家。

B，在100個城市各開1家。

請問，選擇哪個？

當(dāng)然是A。

為什么？

在全國大部分城市，先插上紅旗，不好嗎？

不好。因為渠道的密度不夠高。

在1個城市開100家店，可以形成規(guī)模優(yōu)勢。

顧客不管走到哪里，都能看見你的門頭。

一個管理團(tuán)隊，就能覆蓋一整座城市的所有門店。

一個倉儲，一條供應(yīng)鏈，就能服務(wù)好這100家店。

密度高，規(guī)模大，才能降低成本，形成規(guī)模優(yōu)勢。

蜻蜓點水，不如集中爆破。

先打透一個城市，站穩(wěn)了，立住了，再到其他地方拓展市場。

所以，關(guān)注渠道密度，其實就相當(dāng)于關(guān)注自己是不是在市場上處于優(yōu)勢的領(lǐng)先地位。相當(dāng)于問自己，我是那條大魚，還是那條可能被吃掉的小魚？

客戶密度

時刻關(guān)注自己的客戶密度，因為客戶在哪里，我們就應(yīng)該在哪里。

否則，做的很多事情都是無用功。

在參訪企業(yè)的時候，有位嘉賓舉了個例子：

假如你是做代駕生意的，你的廣告應(yīng)該投放在哪里？

微信？微博？抖音？還是快手？

都不對。場景不對。

喝完酒想要叫代駕的人，在那一刻不會刷微博，也不會看抖音。在網(wǎng)上投放半天，可能大部分是沒用的。

喝多的人，都在洗手間。那里是客戶密度最高的地方。

在洗手間貼滿小廣告。

這聽起來很有趣，但也很真實。

所以，這個例子想說明的是，要知道自己的客戶是誰，他們都在哪里。

然后，提高投放的密度。還是要五指成拳，力出一孔。

比如某美妝品牌，在某平臺上的內(nèi)容投放，密度極高。

別人家是300篇，它是1000篇，甚至3000篇。

用別人3倍甚至10倍的兵力去打。

這樣有什么好處？

當(dāng)用戶在搜索時，最先看到的是你的內(nèi)容。當(dāng)用戶在閑逛時，最先刷到的是你的內(nèi)容。當(dāng)用戶在社交時，最先談?wù)摰倪€是你的內(nèi)容。

再比如，某香水品牌，目標(biāo)用戶是一線城市25-35歲的白領(lǐng)女性。

他們自己說，可能消費我們品牌的，就幾百萬人。

所以，我就找這些白領(lǐng)女性關(guān)注的KOL，KOC，反復(fù)投放。

每年一兩千萬的營銷費用，就是投放這些人。

因為，與其撒胡椒面，不如單點突破。把密度提高，一次性打透。

在以前，大家強(qiáng)調(diào)投放的廣度，這里投一點，那里投一點，今天這樣的打法基本無效。

今天的打法，是砸透一個點，砸出火花。

所以，問問自己，你的客戶是誰？你的客戶在哪里？你發(fā)力的地方，客戶密度足夠高嗎？

自己，有專注在這些更重要的地方嗎？

成長密度

剛剛提到的，是組織的管理和經(jīng)營。很多人問，那個人呢？

個人，應(yīng)該時刻關(guān)注自己的成長密度。

成長，是唯一重要的事情。

具體呢？

具體，有兩個方面。身體和心智。

身體的成長，是體力和精力的充沛。

身體，就像是手機(jī)電池。電池容量太小，電池耗電太快，電池充電太慢，是成不了大事的。

怎么辦？

保持運動。這是一件每個人都知道，但卻只有少部分會做的事情。

可以從“最小可改變的行動”開始。比如提前一站下車，快走上下班。比如每天跳繩200下。

最底層的工作者靠體力，中高級管理靠智力，但最頂級的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，又回過頭來靠體力。

心智呢？

多讀書。

很懶？沒空？沒時間？

可以試著每季度讀一本書。然后每月讀一本。然后每周讀一本。

除了讀書，還有呢？

多寫作。

把自己的想法寫下來。你會發(fā)現(xiàn)，自己以為很清楚的事情，其實還是模模糊糊。寫作，可以進(jìn)一步幫助你理解消化吃下去的知識。

試著每個月寫一篇文章，公開地寫，公開地和大家討論，接受大家的質(zhì)疑。這些反饋，會讓你對知識有更深地理解。

還有嗎？

多見人。

我和這些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家定期去游學(xué)參訪，就是為了去看，去學(xué)習(xí)。

成長不是坐在房間里閉門造車，而是要走出去看真實的世界。

問問自己，你的成長密度夠高嗎？還是溫水煮青蛙？

所以，為什么真正厲害的人，都極其專注？

因為要提高密度。密度足夠高，才能夠突破。

最后，再和你分享一個故事。

任正非有次接受采訪說，正因為華為不是上市公司，不需要漂亮的財務(wù)報表，沒有太大壓力，所以能把很多“肥料”投在“土地”里，等待“莊稼”越種越好。

華為對于技術(shù)研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)是：

距離目標(biāo)二十億光年的地方，投一顆“芝麻”；

距離目標(biāo)兩萬公里的地方，投一個“蘋果”；

距離目標(biāo)幾千公里的地方，投一個“西瓜”；

距離目標(biāo)只有五公里的地方，就要投“范弗里特彈藥量”。

所有人拿著彈藥撲上去，攻克“城墻口”。之前是幾百人，然后是幾千人，現(xiàn)在幾萬人、十幾萬人還是對準(zhǔn)這個“城墻口”沖鋒。

而華為每年炸“城墻口”的研發(fā)經(jīng)費已經(jīng)達(dá)到了150-200億美元。

這個“城墻口”是什么？是那些最先進(jìn)的技術(shù)。比如我們熟悉的5G。華為的5G技術(shù)，在全世界都是領(lǐng)先位置。

任正非說，我這個人性格是窄窄的，所以讓我們公司前面的道路也是窄窄的。

什么是專注？這是專注。

這也是“狠人”，是真正厲害的人。

五指成拳，力出一孔。

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