來源丨電商報（ID：kandianshang）

作者丨電商君

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家具企業(yè)的“寒冬”，從幾年前就開始了……

2014年4月，經(jīng)營了10年之久的東莞市漢平家具因為資金鏈斷裂，資不抵債而倒閉。

當然，漢平家具不會是在“寒風”中倒下的第一家家具企業(yè)，也不會是最后一個。

風繼續(xù)吹，2015年5月，在全國有365家體驗店的標卓家居突然宣布：“標卓家居將以破產(chǎn)重組的形式結(jié)束”。

2018年初，員工規(guī)模達600多人，廠房建筑面積近50000平方米，年產(chǎn)值超8億元的好來屋家具宣布破產(chǎn)。

2018年8月，“中國辦公家具十大頂級品牌”誠豐家具(中國)有限公司破產(chǎn)清算。

……

江西小伙貸款10萬元創(chuàng)業(yè)

而那些抓住趨勢用力往前跑的人，卻看到了不一樣的風景。

1993年，在廣東打了一輩子工的杜永紅回到貧困的贛州南康，創(chuàng)辦了當?shù)刈钤绲囊患壹揖邚S。幾年后，越來越多的家具廠像下餃子一樣沸騰在南康大地上。

到了2012年，江西小伙子小羅從外地回到南康時，南康的家具市場規(guī)模已達100多億。

這個世界就是這么奇妙：就像男人們不喜歡化美妝，但是最好的化妝師永遠都是男人一樣，窮山溝里的南康此前一直不生產(chǎn)家具，近年卻硬生生地踩出了一個近2000億市場的家具產(chǎn)業(yè)群，成為遠近聞名的“家具之鄉(xiāng)”！

南康的木匠倒是很多，廣東對外開放后，南康 “10萬木匠下廣東”，一鑿子一鑿子的將廣東家具的名氣給鑿出來了。

南康家具市場的形成和壯大，經(jīng)歷了兩個明顯的飛躍階段。

第一個階段，上世紀90年代初期，第一批外出打工的人賺到錢回家后，在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了家具廠，由此一傳十，十傳百，帶動了南康家具產(chǎn)業(yè)突飛猛進。

第二個階段，2012年前后，借助于南康政府扶持家具市場的政策和電商平臺的營銷力，南康很多像小羅這樣的“家具人”的命運，也發(fā)生了根本改變。

作為一個在江浙干過銷售，多少見過一些世面的人，小羅具備了基本的互聯(lián)網(wǎng)思維，所以，2012年回到南康后，他敏銳地意識到南康家具企業(yè)同質(zhì)化的問題：大家都一窩風地做貼牌，一個企業(yè)想從中突破，太難了，就像養(yǎng)蠱，還沒等到把對手干掉，可能自己就先掛掉了。

既然傳統(tǒng)的手工作坊式的經(jīng)營難以為繼，就必須找到差異化競爭優(yōu)勢。

小羅的做法是轉(zhuǎn)型做家具配件，即為大廠做配套。為此，他向政府申請了10萬元的大學生貸款，加上自己的9萬元創(chuàng)業(yè)獎金，開始了自己在“團團圓”的創(chuàng)業(yè)歷程。

方向走對了，前面的路就好走了。2013年，他們工廠的配件產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，小羅發(fā)揮之前干銷售的特長，第一年廠里的銷售就達到700多萬，第二年直接干到了1500萬。

電商平臺這個全新的渠道則讓他看到更大的可能。

做家居配件年銷6億的秘密

如今，小羅的團團圓公司已成為南康小有名氣的公司，一年的銷售額達到6億：生意好得很痛苦！

現(xiàn)在回顧一下，團團圓的成功“上位”其實是有規(guī)律可循的。

首先，就是上文說的，當千萬人都盯著同一塊市場的時候，雖然這塊市場的盤面夠大，但是，對于一個初入者而言，如果沒有足夠的實力，殉道的機率倒是很大。而團團圓則從細分行業(yè)中找到差異化競爭優(yōu)勢，再次證明了一件事：把任何細分的行業(yè)做到足夠優(yōu)秀，照樣有吃不完的市場。

其次，電商平臺在供應鏈、產(chǎn)銷模式上的助力。

其實，團團圓最厲害的地方不是做到了家具界的“價格屠夫”，而是它對產(chǎn)品的設計、成本和質(zhì)量的把控上幾乎做到了極致。而要實現(xiàn)這一點，離不開電商平臺的助力。比如說，各電商平臺推出的工廠直發(fā)模式縮短了中間環(huán)節(jié)，保證了低價，同時，電商平臺的認證體系對產(chǎn)品質(zhì)量提出了要求，這才讓團團圓在性價比上有了更大的發(fā)揮空間。

還有，做自己的品牌，讓別人模仿。

如今，贛州的實木家具產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模從2012年的100億突進到2019年底的1800億元，增長18倍。從業(yè)者從10萬人增長到現(xiàn)在的40萬人，家具企業(yè)6000多家，家具物流企業(yè)492家。但是，如果用審視的眼光看一下就會發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品都是模仿別人的，特別是和廣東的家具企業(yè)比起來，南康家具并不具備品牌優(yōu)勢。所以，團團圓也以電商渠道為突破口，自創(chuàng)了 “優(yōu)居未來”品牌，特別是在加入拼多多的“新品牌計劃”后，在拼多多大數(shù)據(jù)賦能和流量支持下，“優(yōu)居未來”品牌的品牌效應也得到不斷擴散。

一個做家居配件的企業(yè)年銷6億的秘密是什么？時代總會狠狠獎勵那些總是能看到趨勢，并且能找到自己優(yōu)勢的企業(yè)和個人！

有的人生意好得太難受，有些人終將被淘汰！

如今，國內(nèi)的大家居產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已逼近5萬億，這么大的市場，電商巨頭們不可能看不見。

比如說，阿里巴巴幾年前吹響進軍家居市場的號角后，還差點和家居市場的線下實力玩家美凱龍和居然之家等生發(fā)事端。

2013年，美凱龍率先宣布“封殺”天貓雙11，明確提出禁止品牌的產(chǎn)品在阿里電商平臺的支付和配送，后來，在居然之家等企業(yè)加入后，反電商聯(lián)盟一度增加到19家。

然而，接下來的劇情也說明：家居電商化的洪流是不可逆的，也是任何個人都不可抵抗的。

2018年2月，阿里一次性領投居然之家130億，占股15%，成為居然之家第二大股東。

2019年5月，紅星美凱龍宣布引入阿里巴巴43億元戰(zhàn)略投資，阿里獲得美凱龍不少于10%的股份。

除了參股家居巨頭，阿里更感興趣的是如何利用大數(shù)據(jù)快速實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。于是我們看到，不久之前，阿里巴巴推出了旗下家居家裝平臺——躺平，一個集家居直營、在線裝修設計、DIY搭配于一體的電商平臺。

在產(chǎn)品設計上，躺平的最大利器是三維家，這家智能家居云設計、云制造平臺此前已獲得阿里數(shù)億元的投資，在數(shù)字化、智能化方面，三維家的實力可以直接吊打?qū)κ帧?/span>

所以，阿里對躺平的期望從一開始就很高：在2021財年內(nèi)，躺平智造將會在100個城市發(fā)展20000家合作門店，預計合作品牌將達200個。

這也意味著，躺平供應鏈供應了一個直接打通工廠的零售通道，以及家居標準化的服務。

這同時也意味著：那些不懂家居智能化和數(shù)字化為何物的企業(yè)，終將會在新的時代競爭中被別人拉下來。

所以，對所有家居人而言，眼前就是一道分水嶺：跨過去，看到的是一個更大的世界；跨不去，感受到的將是凜冽的寒風。

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