來源丨行研君（微信號：report58）

作者丨行研君 

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地產(chǎn)營銷人是地產(chǎn)企業(yè)中的專業(yè)選手，沒有業(yè)余選手。

在此，筆者借用圍棋術(shù)語“段位”來專門描述地產(chǎn)營銷人，因為他們不同的“段位”可能反映了他們不同的工作經(jīng)歷、工作水平、工作職責(zé)和工作職位。

初段營銷人：做市調(diào)、等安排

該段位的營銷人，多數(shù)是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或從其他專業(yè)轉(zhuǎn)行而來的人，他們有一定的營銷知識，但缺乏實踐經(jīng)驗。

他們嚴(yán)格按照主管的安排來開展工作，其特點是“做市調(diào)、等安排”。其職位多數(shù)屬于營銷部門的外聯(lián)人員、資料員、市調(diào)專員等。

二段營銷人：勤跟蹤、做分析

該段位的營銷人，專業(yè)經(jīng)歷至少在一年半載以上，有一定的銷售經(jīng)驗。他們熟悉產(chǎn)品知識，也洞悉一部分客戶的心理，他們能根據(jù)自己與客戶的交流中所獲得的信息判斷出客戶的真?zhèn)巍①徺I意向及強(qiáng)烈程度。

其特點是“勤跟蹤、做分析”。他們的職位多屬于營銷部門的置業(yè)顧問、外聯(lián)專員或客服專員等。

三段營銷人：憑經(jīng)驗、做判斷

該段位的營銷人，專業(yè)經(jīng)歷至少在一年以上，對專業(yè)與行業(yè)有一定的認(rèn)識甚至自以為是的判斷。對營銷模式、營銷手段、營銷道具等方面的使用較為熟悉。正因為如此，他們便認(rèn)為自己對工作已經(jīng)駕輕就熟，對市場的變化和“物似人非”往往視而不見。

其特點是“憑經(jīng)驗、做判斷”。他們的的職位多屬于營銷部門的文案、策劃、提案專員等。

四段營銷人：定標(biāo)準(zhǔn)、做考核

該段位的營銷人，專業(yè)經(jīng)歷一般都在兩年以上，不但熟悉產(chǎn)品知識，也熟悉銷售流程，甚至還具有一定的銷售管理知識與經(jīng)驗，也知道自己與本部門的工作任務(wù)。

其特點是“定標(biāo)準(zhǔn)、做考核”，身先士卒地帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。他們的職位多數(shù)屬于銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理或客服經(jīng)理等。

五段營銷人：建團(tuán)隊、定指標(biāo)

該段位的營銷人，專業(yè)經(jīng)歷時間較長、專業(yè)知識與工作經(jīng)驗較為豐富，管理技巧也非同一般。他們知道自己、自己部門的職責(zé)、任務(wù)甚至使命。

其特點是“建團(tuán)隊、定指標(biāo)”。他們的職位多數(shù)屬于營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等。

六段營銷人：做培訓(xùn)、搞監(jiān)督

該段位的營銷人，專業(yè)知識、行業(yè)知識、操作經(jīng)驗均十分豐富，也時刻關(guān)注和了解專業(yè)、行業(yè)的變化、動態(tài)及走勢等信息，他們深知知識的力量和管理的威力。

其特點是“做培訓(xùn)、搞監(jiān)督”。他們的職位多數(shù)屬于副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)或外聘的“營銷顧問”等。

七段營銷人：做流程、搞運(yùn)營
 

該段位的營銷人，已經(jīng)從專業(yè)營銷人升華成了企業(yè)的經(jīng)營人、管理人，因為營銷的本質(zhì)是經(jīng)營。而在企業(yè)中，經(jīng)營是賺錢，管理是省錢。他們能夠?qū)N售五要素，即產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售潛能、激勵機(jī)制、銷售流程無縫嫁接于企業(yè)的經(jīng)營、管理工作之中，使企業(yè)變成一部自動化運(yùn)行的機(jī)器，從而為企業(yè)創(chuàng)造出最大的效益。

其特點是“做流程、搞運(yùn)營”。他們的的職位多數(shù)屬于經(jīng)營副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)等。

八段營銷人：定戰(zhàn)略、做梯隊

該段位的營銷人，已經(jīng)從專業(yè)技術(shù)工作者完全上升成了真正的職業(yè)經(jīng)理人。如果把地產(chǎn)企業(yè)比喻為一支足球隊，則營銷是前鋒，工程是中場，行政是后衛(wèi)，財務(wù)是守門員，而此段位的營銷人就成了足球隊的教練，他們的具體工作是篩選隊員，并根據(jù)場上球員的個人狀況及對手狀況，制定和實話靈活多樣的攻防轉(zhuǎn)換戰(zhàn)術(shù)。

其特點是“定戰(zhàn)略、做梯隊”。他們的職位多數(shù)屬于總經(jīng)理、常務(wù)副總或執(zhí)行副總經(jīng)理等。

九段營銷人：做文化、搞推動

該段位的營銷人，不但對專業(yè)工作游刃有余，而且對打理企業(yè)也爛熟于胸。他們深知產(chǎn)品的最高附加值是文化價值，也深知做企業(yè)的最高境界是做文化：一個百年老店的企業(yè)一定是充滿了文化的企業(yè)，無論怎樣輝煌過的短命企業(yè)肯定都是沒有文化的企業(yè)。只有把企業(yè)文化深入到了每一個員工的心中，企業(yè)才有持續(xù)不斷的發(fā)展動力。

因此，其工作特點是“做文化、搞推動”。他們多數(shù)屬于企業(yè)的創(chuàng)始人或精神領(lǐng)袖，其職位是董事長、總經(jīng)理等，如馮侖、王石、任志強(qiáng)等，嚴(yán)格說來，他們目前在企業(yè)的工作都是做文化，并推動企業(yè)的文化傳承。

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