來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨于紹洋

編輯丨金斌

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25歲的吳義拓（化名）自己都不敢相信，第一次在網(wǎng)上賣拖把，只賣了4個月，便沖到了行業(yè)第一。

要知道，5個月前，他還只是英國林肯大學的一個在校生。

“拖把二代”

在異國他鄉(xiāng)的五年讀書生涯，吳義拓過得平淡無奇。

除了學習，他大部分時間都在旅游。經(jīng)常趁著假期、沒課的時候，在歐洲周邊逛一逛，花精力去欣賞不同的文化和風景。

他還專門選修了哲學這門課，就為了解答多年來一直困擾自己的問題——自己的人生目標究竟是什么？

走的地方多了，他意識到，自己竟然對拖把特別敏感。雖然家里有一家經(jīng)營了17年的拖把工廠，但他從沒想過，拖把對自己會有這么大的影響。

他能一眼看出哪些拖把是好的，哪些拖把是不好的。他常常為此發(fā)出感嘆：“有些拖把售賣價格是國內的3倍多，但東西卻很差，根本不值那個錢。”

隱約中，他能感覺到自己對拖把的了解“超乎常人”。

和許多不想繼承家業(yè)的“廠二代”不同，吳義拓堅定地認為，自己的人生目標就是“要把拖把生意做大做強?！?/span>

今年3月，臨近畢業(yè)，全球疫情爆發(fā)，吳義拓接到父母打來的越洋電話。一聽拖把銷售幾近停滯，庫存積壓越來越多，吳義拓比父母還著急，他跟父母提出回國幫忙的念頭。

最后，在保證能如期拿到畢業(yè)證之后，父母才準許他回國。

叛逆與成長

或許是從小耳濡目染父母的創(chuàng)業(yè)歷程，吳義拓一直有一個夢想，就是成為比父母還要厲害的“大老板”。

在他五六歲的時候，父母創(chuàng)立了這家拖把廠，專門制作拖把，從制作到生產，再到售賣，全都親力親為。每天起早貪黑忙碌，工廠生意逐漸有了起色。

乖巧的吳義拓總是在一旁聽父母談生意，對于金錢的概念，大概也是從那時候有了認知。小小年紀，他便養(yǎng)成了看新聞、關注商機的習慣，對于成就一番事業(yè)的渴望愈加強烈。

但這種成功的欲望有些過了頭。

升入高中后，吳義拓開始變得躁動不安，每天琢磨如何才能成為一個“大老板”，無法靜下心來讀書。

高三那年，他終于開了人生中第一家淘寶店，售賣的就是自家的拖把。結果，這個店鋪只賣出了一單，便無疾而終。

緊跟其后的又是漫長的焦慮與迷茫。這種不安情緒，伴隨著吳義拓整個高中生涯，如同叛逆的少年一樣，他不再認真讀書，情緒低落，每日思考自己可以做什么，能做什么。

父母建議他參軍入伍，或許會在軍隊里找到人生方向。吳義拓在部隊終于覺悟，“當你的實力配不上野心的時候，人就會變得很焦慮?！?/span>

退伍后，他選擇赴英國林肯大學讀書，好好補一課，讓自己更有實力。

4個月做到行業(yè)第一

當家族的拖把工廠陷入困境時，吳義拓打算展現(xiàn)一下實力。但現(xiàn)實不留情面地給了這個年輕人迎頭一擊。

他盯著各種電商平臺，嘗試了直播、視頻等多種方式，銷量都很慘淡，第一次直播只賣了800件拖把。

而此時，各個商家之間競爭變得越來越激烈，不約而同地打響了一場“價格戰(zhàn)”。

“作為生活家居品類之一，拖把的利潤本身就不高，但投資成本卻很大，付出與回報很有可能不成正比，即便前期投入大量的資金，也不一定能賺回利潤，很多商家做著做著也就堅持不下去了?！?/span>

吳義拓對自家的產品有充足的自信：“我父母經(jīng)營了17年的拖把工廠，從設計、制作到生產，除了拖把鋼柄，其余每一個小零件，都是自己生產、自己把關，質量完全可靠”。

吳義拓大膽采用了“讓利消費者，每件拖把只賺幾毛錢”的戰(zhàn)術，利潤不高，希望借助過硬的產品質量，將銷量帶起來。

但是，推廣費用開始越花越多，最多的時候，7天花了30萬，大把的錢如流水一樣投入進去，銷量依然不見起色。

自信的吳義拓開始整晚睡不著覺，“30萬對于我一個剛畢業(yè)的學生來說，是不小的數(shù)目，這些錢沒準就打水漂了，內心有點怕。”

父母知道吳義拓投入了不少錢，也沒有制止，只是每日問問效果，對于兒子首次嘗試，仍然想給到足夠的支持。

心驚膽戰(zhàn)地堅持投入了一個星期，店鋪排名終于有了起色，逐漸升到了前10。持續(xù)虧損一個多月后，店鋪開始回本了。最后，只用了4個月時間，店鋪總銷量高達60萬，位居拖把行業(yè)TOP1。

與父母傳統(tǒng)線下渠道的銷量相比，他一個人賣出去的量，就占到三分之一。

傳承與創(chuàng)新

慢慢地，電商平臺上的拖把銷量越來越好，吳義拓也放下一部分精力，轉而緊盯售后，在他看來，“銷量上升只是生意的開始，售后才是生意最重要的環(huán)節(jié)，否則光有銷量，產品體驗不足也會失敗?！?/span>

自從包攬了工廠所有電商渠道的銷售，吳義拓感覺到身上的擔子重了不少。“雖然父母每天會過來問問具體情況，但他們對銷量沒有任何要求，從小他們就不對結果做過多要求，更注重做事的過程?！?/span>

反倒是沒有要求，讓吳義拓更有壓力，“既然要做，就把它做好，投入就要追求產出比?！?/span>

在父母身上，他學到做生意最大的秘訣是：“先做人再做事，做人比生意重要?！?/span>

日常，吳義拓極為低調，很少參加聚會，平時也不怎么愛花錢，最多買買衣服。他喜歡喝咖啡，喜歡安靜，也沒有特別的愛好。唯一喜歡做的事情是刷購物平臺，目的是為了看看別人家商品的設計細節(jié)。

對于一切設計，他都很感興趣，總會不經(jīng)意留意?？吹胶玫漠a品，也會去思考其設計理念，他有一個愿望：“設計一款90后、00后們喜歡的拖把，讓更多年輕的消費者們用上漂亮的拖把?！?/span>

盡管這個想法他暫時還沒有與父母提過，但吳義拓相信：“總有那么一天，由自己設計的拖把，將會走進每個年輕人的家里?！?/span>

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