來(lái)源丨賣(mài)家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨于紹洋

編輯丨金斌

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25歲的吳義拓（化名）自己都不敢相信，第一次在網(wǎng)上賣(mài)拖把，只賣(mài)了4個(gè)月，便沖到了行業(yè)第一。

要知道，5個(gè)月前，他還只是英國(guó)林肯大學(xué)的一個(gè)在校生。

“拖把二代”

在異國(guó)他鄉(xiāng)的五年讀書(shū)生涯，吳義拓過(guò)得平淡無(wú)奇。

除了學(xué)習(xí)，他大部分時(shí)間都在旅游。經(jīng)常趁著假期、沒(méi)課的時(shí)候，在歐洲周邊逛一逛，花精力去欣賞不同的文化和風(fēng)景。

他還專門(mén)選修了哲學(xué)這門(mén)課，就為了解答多年來(lái)一直困擾自己的問(wèn)題——自己的人生目標(biāo)究竟是什么？

走的地方多了，他意識(shí)到，自己竟然對(duì)拖把特別敏感。雖然家里有一家經(jīng)營(yíng)了17年的拖把工廠，但他從沒(méi)想過(guò)，拖把對(duì)自己會(huì)有這么大的影響。

他能一眼看出哪些拖把是好的，哪些拖把是不好的。他常常為此發(fā)出感嘆：“有些拖把售賣(mài)價(jià)格是國(guó)內(nèi)的3倍多，但東西卻很差，根本不值那個(gè)錢(qián)?！?/span>

隱約中，他能感覺(jué)到自己對(duì)拖把的了解“超乎常人”。

和許多不想繼承家業(yè)的“廠二代”不同，吳義拓堅(jiān)定地認(rèn)為，自己的人生目標(biāo)就是“要把拖把生意做大做強(qiáng)?！?/span>

今年3月，臨近畢業(yè)，全球疫情爆發(fā)，吳義拓接到父母打來(lái)的越洋電話。一聽(tīng)拖把銷(xiāo)售幾近停滯，庫(kù)存積壓越來(lái)越多，吳義拓比父母還著急，他跟父母提出回國(guó)幫忙的念頭。

最后，在保證能如期拿到畢業(yè)證之后，父母才準(zhǔn)許他回國(guó)。

叛逆與成長(zhǎng)

或許是從小耳濡目染父母的創(chuàng)業(yè)歷程，吳義拓一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是成為比父母還要厲害的“大老板”。

在他五六歲的時(shí)候，父母創(chuàng)立了這家拖把廠，專門(mén)制作拖把，從制作到生產(chǎn)，再到售賣(mài)，全都親力親為。每天起早貪黑忙碌，工廠生意逐漸有了起色。

乖巧的吳義拓總是在一旁聽(tīng)父母談生意，對(duì)于金錢(qián)的概念，大概也是從那時(shí)候有了認(rèn)知。小小年紀(jì)，他便養(yǎng)成了看新聞、關(guān)注商機(jī)的習(xí)慣，對(duì)于成就一番事業(yè)的渴望愈加強(qiáng)烈。

但這種成功的欲望有些過(guò)了頭。

升入高中后，吳義拓開(kāi)始變得躁動(dòng)不安，每天琢磨如何才能成為一個(gè)“大老板”，無(wú)法靜下心來(lái)讀書(shū)。

高三那年，他終于開(kāi)了人生中第一家淘寶店，售賣(mài)的就是自家的拖把。結(jié)果，這個(gè)店鋪只賣(mài)出了一單，便無(wú)疾而終。

緊跟其后的又是漫長(zhǎng)的焦慮與迷茫。這種不安情緒，伴隨著吳義拓整個(gè)高中生涯，如同叛逆的少年一樣，他不再認(rèn)真讀書(shū)，情緒低落，每日思考自己可以做什么，能做什么。

父母建議他參軍入伍，或許會(huì)在軍隊(duì)里找到人生方向。吳義拓在部隊(duì)終于覺(jué)悟，“當(dāng)你的實(shí)力配不上野心的時(shí)候，人就會(huì)變得很焦慮?！?/span>

退伍后，他選擇赴英國(guó)林肯大學(xué)讀書(shū)，好好補(bǔ)一課，讓自己更有實(shí)力。

4個(gè)月做到行業(yè)第一

當(dāng)家族的拖把工廠陷入困境時(shí)，吳義拓打算展現(xiàn)一下實(shí)力。但現(xiàn)實(shí)不留情面地給了這個(gè)年輕人迎頭一擊。

他盯著各種電商平臺(tái)，嘗試了直播、視頻等多種方式，銷(xiāo)量都很慘淡，第一次直播只賣(mài)了800件拖把。

而此時(shí)，各個(gè)商家之間競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，不約而同地打響了一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”。

“作為生活家居品類之一，拖把的利潤(rùn)本身就不高，但投資成本卻很大，付出與回報(bào)很有可能不成正比，即便前期投入大量的資金，也不一定能賺回利潤(rùn)，很多商家做著做著也就堅(jiān)持不下去了?！?/span>

吳義拓對(duì)自家的產(chǎn)品有充足的自信：“我父母經(jīng)營(yíng)了17年的拖把工廠，從設(shè)計(jì)、制作到生產(chǎn)，除了拖把鋼柄，其余每一個(gè)小零件，都是自己生產(chǎn)、自己把關(guān)，質(zhì)量完全可靠”。

吳義拓大膽采用了“讓利消費(fèi)者，每件拖把只賺幾毛錢(qián)”的戰(zhàn)術(shù)，利潤(rùn)不高，希望借助過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，將銷(xiāo)量帶起來(lái)。

但是，推廣費(fèi)用開(kāi)始越花越多，最多的時(shí)候，7天花了30萬(wàn)，大把的錢(qián)如流水一樣投入進(jìn)去，銷(xiāo)量依然不見(jiàn)起色。

自信的吳義拓開(kāi)始整晚睡不著覺(jué)，“30萬(wàn)對(duì)于我一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是不小的數(shù)目，這些錢(qián)沒(méi)準(zhǔn)就打水漂了，內(nèi)心有點(diǎn)怕?！?/span>

父母知道吳義拓投入了不少錢(qián)，也沒(méi)有制止，只是每日問(wèn)問(wèn)效果，對(duì)于兒子首次嘗試，仍然想給到足夠的支持。

心驚膽戰(zhàn)地堅(jiān)持投入了一個(gè)星期，店鋪排名終于有了起色，逐漸升到了前10。持續(xù)虧損一個(gè)多月后，店鋪開(kāi)始回本了。最后，只用了4個(gè)月時(shí)間，店鋪總銷(xiāo)量高達(dá)60萬(wàn)，位居拖把行業(yè)TOP1。

與父母?jìng)鹘y(tǒng)線下渠道的銷(xiāo)量相比，他一個(gè)人賣(mài)出去的量，就占到三分之一。

傳承與創(chuàng)新

慢慢地，電商平臺(tái)上的拖把銷(xiāo)量越來(lái)越好，吳義拓也放下一部分精力，轉(zhuǎn)而緊盯售后，在他看來(lái)，“銷(xiāo)量上升只是生意的開(kāi)始，售后才是生意最重要的環(huán)節(jié)，否則光有銷(xiāo)量，產(chǎn)品體驗(yàn)不足也會(huì)失敗?！?/span>

自從包攬了工廠所有電商渠道的銷(xiāo)售，吳義拓感覺(jué)到身上的擔(dān)子重了不少。“雖然父母每天會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)具體情況，但他們對(duì)銷(xiāo)量沒(méi)有任何要求，從小他們就不對(duì)結(jié)果做過(guò)多要求，更注重做事的過(guò)程?！?/span>

反倒是沒(méi)有要求，讓吳義拓更有壓力，“既然要做，就把它做好，投入就要追求產(chǎn)出比?！?/span>

在父母身上，他學(xué)到做生意最大的秘訣是：“先做人再做事，做人比生意重要?！?/span>

日常，吳義拓極為低調(diào)，很少參加聚會(huì)，平時(shí)也不怎么愛(ài)花錢(qián)，最多買(mǎi)買(mǎi)衣服。他喜歡喝咖啡，喜歡安靜，也沒(méi)有特別的愛(ài)好。唯一喜歡做的事情是刷購(gòu)物平臺(tái)，目的是為了看看別人家商品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

對(duì)于一切設(shè)計(jì)，他都很感興趣，總會(huì)不經(jīng)意留意。看到好的產(chǎn)品，也會(huì)去思考其設(shè)計(jì)理念，他有一個(gè)愿望：“設(shè)計(jì)一款90后、00后們喜歡的拖把，讓更多年輕的消費(fèi)者們用上漂亮的拖把?！?/span>

盡管這個(gè)想法他暫時(shí)還沒(méi)有與父母提過(guò)，但吳義拓相信：“總有那么一天，由自己設(shè)計(jì)的拖把，將會(huì)走進(jìn)每個(gè)年輕人的家里?！?/span>

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