來(lái)源丨劉潤(rùn)（微信號(hào)：runliu-pub）

作者丨劉潤(rùn)

點(diǎn)擊閱讀原文

假如給你兩個(gè)選項(xiàng)，分別意味著兩種不同的能力：

A：你可以慢慢變成一個(gè)強(qiáng)者。B：你可以一瞬間以弱勝?gòu)?qiáng)。

請(qǐng)問(wèn)，你會(huì)怎么選？

很多人可能會(huì)說(shuō)選A，但是據(jù)我有限的觀(guān)察，有很多人其實(shí)會(huì)選B。

為什么會(huì)這樣，這簡(jiǎn)直是太奇怪了。我說(shuō)幾件事給你聽(tīng)。

作為商業(yè)顧問(wèn)，我常常被問(wèn)到許多問(wèn)題。其中有一個(gè)問(wèn)題特別有代表性，被反復(fù)提及：

為什么大品牌會(huì)那么壞？

明明我們賣(mài)的東西是一模一樣的，我的甚至還更便宜，大品牌要300，我的只要200，可憑什么我的就賣(mài)不出去？品質(zhì)一樣，大品牌卻賣(mài)這么貴，憑什么？他們真是太邪惡了。

大品牌貴，一定有貴的道理。

我常說(shuō)品牌就是一個(gè)容器，里面裝著消費(fèi)者的了解、信任和偏好。大品牌很重要的一點(diǎn)，就是值得信任，降低了消費(fèi)者的選擇成本和信任成本。我相信你剛剛說(shuō)的那些話(huà)。產(chǎn)品的品質(zhì)一樣，你的服務(wù)更周到，賣(mài)的也更便宜，可是這話(huà)你和消費(fèi)者說(shuō)，他們不一定信。

他們甚至還想，萬(wàn)一你是騙我的呢？所以消費(fèi)者情愿買(mǎi)大品牌，貴就貴一點(diǎn)，但至少省事放心。這是大品牌的優(yōu)勢(shì)。你知道建立一個(gè)品牌，需要花很長(zhǎng)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間，少則三五年，多則十幾年。他們拼命砸錢(qián)，做營(yíng)銷(xiāo)打廣告，就是為了占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。這么多年的投入，就是為了等到品牌建立的這一天。

我說(shuō)你想問(wèn)的，可能也不是為什么大品牌這么壞，而是小品牌怎樣能快速干掉大品牌。別人辛辛苦苦，如果你真的一夜之間就取而代之，是不是對(duì)這些努力的大品牌不太公平？

我說(shuō)我分享另外一件事給你。我在微軟待了將近14年，發(fā)現(xiàn)辦公樓下的眼鏡店一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：

差不多每過(guò)3年，就會(huì)換一個(gè)新的品牌。

地方是原來(lái)的地方，老板是原來(lái)的老板，logo差不多是原來(lái)的logo，但是品牌的名字卻變了。為什么？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)政府有一個(gè)稅收優(yōu)惠政策，叫“三免兩減半”。企業(yè)創(chuàng)辦前三年所得稅全免，后兩年則減半。

所以有些人為了鉆這個(gè)空子，公司享受三年免稅之后，重新注冊(cè)一個(gè)品牌再干一遍。他可能賺到了一些錢(qián)，但是這樣的人，這樣的公司，你敢和他合作嗎？萬(wàn)一出問(wèn)題，打官司都沒(méi)用，反正3年后都沒(méi)有了。

一邊想著怎樣占小便宜，另一邊想著怎樣做大生意，卻始終沒(méi)有積累品牌的價(jià)值，這是許多小品牌真正的問(wèn)題。

同樣，前段時(shí)間在進(jìn)化島社群，也有人問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題。

大意是說(shuō)，他想要拿下某個(gè)大客戶(hù)，卻苦于沒(méi)有資質(zhì)，想通過(guò)掛靠一個(gè)有資質(zhì)的公司獲得這筆訂單。但是又擔(dān)心這個(gè)公司分走太多錢(qián)，問(wèn)我怎么辦？

我說(shuō)“資質(zhì)”的本質(zhì)，就是一種值得信任的資格證明。

在一些特殊領(lǐng)域，比如學(xué)校、建筑施工等，容錯(cuò)率極低，幾乎很難經(jīng)得起供應(yīng)商犯錯(cuò)。所以必須要求企業(yè)辦理某方面的資質(zhì)合格后，才有資格做這些方面的事情。所以“資質(zhì)”為什么難獲得，門(mén)檻高？

因?yàn)檫@是一種“投名狀”，證明自己值得信任，同時(shí)告訴別人自己的違信成本很高。

你掛靠別人，是你借用了別人的信任背書(shū)。

你承接了生意，但是置對(duì)方于巨大的風(fēng)險(xiǎn)中，萬(wàn)一在你這里出問(wèn)題栽跟頭，不管是名譽(yù)還是利益，他都損失巨大。

所以怎么辦？還能怎么辦？你就應(yīng)該讓對(duì)方賺這些錢(qián)，讓“中間商賺差價(jià)”。但是，但是，你更應(yīng)該思考另外一件事，一定非要吃下這筆本不屬于你的生意嗎？

對(duì)部分公司來(lái)說(shuō)，不具備資質(zhì)門(mén)檻是很正常的。也許更應(yīng)該做的，是做那些不具備資質(zhì)就能做的生意，然后一點(diǎn)點(diǎn)積累，直到有天自己有真實(shí)的能力。

這樣賺的錢(qián)，才更安心，更長(zhǎng)久，不是嗎？

更讓我震驚的，不僅僅是年輕的創(chuàng)業(yè)者，還有一些身經(jīng)百戰(zhàn)的“老兵”，竟然也有“一招致勝”的想法，不想“慢慢變成強(qiáng)者”。

按理說(shuō)，他們更懂得創(chuàng)業(yè)的艱辛，更能經(jīng)得起誘惑，但有些人似乎不是這樣。

記得有次去一家公司參訪(fǎng)，這家公司做得挺不錯(cuò)，年收入大概有2個(gè)億。但輪到同行的一位目測(cè)60歲左右的“老兵”發(fā)言時(shí)，他卻說(shuō)自己的感受是，這家公司的生意不夠大。盡管這些年輕人很有活力，特別能折騰，但是生意不夠大。這家公司的生意，只有2個(gè)億。再看那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，一年也不過(guò)10個(gè)億，都太小了。

我有點(diǎn)折騰不動(dòng)了，就想進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，做個(gè)100億規(guī)模的生意就好。然后他問(wèn)我，要怎么做？我一愣，說(shuō)：我也不知道。

因?yàn)槟悴幌胝垓v了。你又不是沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，創(chuàng)業(yè)哪有不折騰的。你也曾經(jīng)是年輕人，怎么老了心態(tài)就變了呢？總想“一招致勝”，總覺(jué)得一定有個(gè)按鈕在什么地方，找到之后“啪”一按，100億就來(lái)了。

100億規(guī)模的生意就好，什么叫“就好”啊。不都是要從2億、10億，慢慢折騰到100億的嗎？

在我印象里，有些人、有些公司就特別能折騰。比如說(shuō)：得到。用他們的話(huà)講，叫“能來(lái)事兒”。做電商、玩直播、做電子閱讀器、連續(xù)20年的跨年演講……每次動(dòng)靜都鬧得不小。

最近他們又準(zhǔn)備搞另外一件事情——知識(shí)春晚。

一整個(gè)公司幾百號(hào)人，大年三十不回家，全部要到深圳去，從下午2點(diǎn)半一直講到凌晨12點(diǎn)半，做“知識(shí)春晚”。而且不是一個(gè)人講半小時(shí)一小時(shí)，每個(gè)人只講5分鐘。一路接龍講下去。聽(tīng)起來(lái)是不是太“匪夷所思”了。

更“要命”的是，我也要去。

在得到老師的群里，我一句話(huà)都不敢說(shuō)，結(jié)果還是被羅胖和脫不花發(fā)現(xiàn)了。講多久？8-10分鐘。你知道，我的內(nèi)心是“絕望”的......

為什么要講這件事，其實(shí)就是想說(shuō)這些人太會(huì)玩、太能來(lái)事兒、太能折騰了。這種折騰勁兒，多好。

而一個(gè)60歲左右的人，可能想不到，也不愿意再折騰這些事情。他想的是能不能簡(jiǎn)單一點(diǎn)，快一點(diǎn)。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不就是反復(fù)地試，反復(fù)地沖嗎？這次死了，換條命再來(lái)。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，生命不停，折騰不止，總有一攤事兒最后說(shuō)不定就弄起來(lái)了。

最后的話(huà)

所以根據(jù)我有限的經(jīng)驗(yàn)和觀(guān)察，還是有相當(dāng)多人會(huì)選擇“一招致勝”，“以弱勝?gòu)?qiáng)”。

因?yàn)檫@簡(jiǎn)單、粗暴、快速、直接。

但我還是忍不住想多說(shuō)幾句。我能理解人們喜歡弱者戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者，因?yàn)檫@符合心理預(yù)期，也是一個(gè)絕好的故事，更因?yàn)橄∩俣幻襟w報(bào)道和大眾銘記。因此很多人跌落山底后，就希望撿到一本《九陽(yáng)神經(jīng)》，想著出山后天下無(wú)敵。生病受傷后，也希望服下一顆九花玉露丸，除了瞬間痊愈，還能大漲60年功力。

但這大概率都是沒(méi)有的。

就算有，結(jié)果也不一定好。人生不止一次選擇，不止一場(chǎng)戰(zhàn)役。速生速朽的事情，我們也見(jiàn)了不少。

更多的時(shí)候，還是“巨人的勝利”。畢竟巨人過(guò)河，踏水而過(guò)。巨人打架，直接碾壓。

你是想很快就贏(yíng)一次，但有可能最后還回去，還是想慢慢成長(zhǎng)，未來(lái)有機(jī)會(huì)一直贏(yíng)？

回到最開(kāi)始的問(wèn)題，假如再選一次，給你兩個(gè)選項(xiàng)，分別意味著兩種不同的能力：

A：你可以慢慢變成一個(gè)強(qiáng)者。B：你可以一瞬間以弱勝?gòu)?qiáng)。

我希望你能選A。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話(huà)框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com