來(lái)源丨頂尖財(cái)經(jīng)觀察（微信號(hào)：djcjgc）

作者丨頂財(cái)君

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每拉到一個(gè)患者就診，銷售人員可以拿到治療金額的4%；如果一個(gè)月拉到40個(gè)患者，公司還會(huì)特別獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

說(shuō)出來(lái)你可能不信，平均每6個(gè)中國(guó)人里就有1個(gè)脫發(fā)，中國(guó)有2.5億人被脫發(fā)問(wèn)題困擾著。

中國(guó)大佬，“十富九禿”。

馮侖、潘石屹?gòu)?年前就開(kāi)始禿了。

王石禿齡10年，倔強(qiáng)地留守在短發(fā)和禿頂?shù)姆炙畮X。

黃光裕發(fā)際線告急，直接剃光一了百了。

王健林是典型的M型脫發(fā)。

周鴻祎，50歲前額一片光明頂，他老婆還以他為鑒投資了一家增發(fā)公司。

禿發(fā)，成了困擾每個(gè)人的問(wèn)題。

有人因?yàn)榘疽?、工作壓力大脫發(fā)，有人因?yàn)檫z傳問(wèn)題脫發(fā)，有人因?yàn)榻箲]緊張脫發(fā)。

為了生發(fā)，大家想出各種辦法。

比如，各種防脫發(fā)藥水、生發(fā)液、護(hù)理液。

京東和阿里健康大藥房上，一小瓶60ml的抗脫發(fā)藥水賣139元還經(jīng)常斷貨，日本生發(fā)液的海外代購(gòu)更是成千上萬(wàn)。

比如，各式各樣的假發(fā)。

中國(guó)河南的許昌鎮(zhèn)就專門生產(chǎn)假發(fā)，一年狂賺15億，養(yǎng)活了鎮(zhèn)上的30萬(wàn)人。

比如，效果立竿見(jiàn)影的增發(fā)神器。

只要在你的腦門上一噴，10秒鐘禿頂?shù)牡胤骄陀粲羰[蔥，相當(dāng)于一次性假發(fā)套。

生發(fā)液、育發(fā)丸、健發(fā)梳、增發(fā)器、卷發(fā)棒、激光生發(fā)儀、防脫洗發(fā)水、半永久發(fā)際線……

只有你想不到，沒(méi)有他們做不到的。這么大的市場(chǎng)，利潤(rùn)太可觀了！

但這樣的生發(fā)，終究治標(biāo)不治本。

于是，植發(fā)出現(xiàn)了！

在中國(guó)，有411家植發(fā)公司做著植發(fā)生意。有人靠植發(fā)一個(gè)月就賣了1400萬(wàn)！

目前，市場(chǎng)上有名的連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)有四家：大麥、雍禾、碧蓮盛、新生。

植發(fā)行業(yè)的暴利，超乎你想象。

植發(fā)這門大生意

毛囊移植單價(jià)10塊，移植2000-4000個(gè)毛囊單位，一臺(tái)植發(fā)手術(shù)花費(fèi)就要2-4萬(wàn)塊。

這相當(dāng)于一輛二手車的價(jià)格，一家燒烤店的門面費(fèi)。

看起來(lái)價(jià)格不便宜，但還是有不少人愿意去植發(fā)。

科技大佬馬斯克，曾因?yàn)槎d發(fā)問(wèn)題焦慮，選擇了植發(fā)。

2017年，李開(kāi)復(fù)還轉(zhuǎn)發(fā)了馬斯克的植發(fā)效果圖，并感嘆“這植發(fā)太厲害了”。

英格蘭足球運(yùn)動(dòng)員魯尼，曾先后花了幾十萬(wàn)植發(fā)2次。

葡萄牙足球巨星C羅今年3月斥資2500萬(wàn)歐元在西班牙馬德里開(kāi)起了植發(fā)店。

今年雙十二，明星賈乃亮還把植發(fā)當(dāng)成員工福利，幫員工承擔(dān)了植發(fā)的費(fèi)用。

植發(fā)這門生意有多大？

2018年全國(guó)大約做了50萬(wàn)臺(tái)植發(fā)手術(shù)，手術(shù)金額超過(guò)100億元。

保守估計(jì)，一個(gè)植發(fā)手術(shù)的平均花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元。

而一名植發(fā)醫(yī)生，月薪就高達(dá)10萬(wàn)元！

為什么這么高薪？因?yàn)閷I(yè)的植發(fā)醫(yī)生太稀缺了。

一臺(tái)植發(fā)手術(shù)就需要4-5名醫(yī)護(hù)人員配合，有人負(fù)責(zé)提取毛囊，有人負(fù)責(zé)種頭發(fā)……

他們一場(chǎng)手術(shù)下來(lái)要4-5小時(shí)，而一場(chǎng)大手術(shù)可能就要十幾個(gè)小時(shí)。

一個(gè)普通醫(yī)生每天也就只能做兩場(chǎng)手術(shù)。

干這行雖然辛苦，但是也賺錢。

一名嚴(yán)重的脫發(fā)患者，植發(fā)費(fèi)加上后續(xù)生發(fā)護(hù)發(fā)治療費(fèi)，高達(dá)50萬(wàn)！

國(guó)內(nèi)植發(fā)界龍頭雍禾植發(fā)，過(guò)去5年?duì)I業(yè)額以每年翻一番的速度上升，從2013年的3000萬(wàn)急速增長(zhǎng)至近十億。

存活了40多年的老牌國(guó)產(chǎn)生發(fā)企業(yè)章光101，在幾乎不打廣告的情況下滲透全球30多國(guó)、擁有千余家門店。

植發(fā)這門生意，被嚴(yán)重低估了。

一個(gè)月賣掉1400萬(wàn)元

說(shuō)出來(lái)你可能不信，北京一家知名植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)，一個(gè)月的銷售額就能達(dá)到1400萬(wàn)元。

他們的生意有多火？

一個(gè)月有5000臺(tái)手術(shù)，如果按照現(xiàn)在30多個(gè)院部，平均一個(gè)院部每天就是四五臺(tái)手術(shù)。

去年，40歲的閆先生就去植發(fā)了。

因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ?、生活不?guī)律等原因，出現(xiàn)嚴(yán)重脫發(fā)，這讓他感到痛苦不已，也讓他在同事和朋友面前很尷尬。

掉發(fā)有多嚴(yán)重？舉個(gè)例子，洗澡的時(shí)候滿身都是頭發(fā)。

聽(tīng)朋友介紹后，閆先生決定選擇了植發(fā)。

植發(fā)之后，不僅形象年輕了，心理也變得年輕了。

有很多像閆先生這樣，因?yàn)槎d發(fā)而喪失自信。

程序員，禿發(fā)界的代表。

曾經(jīng)就有一個(gè)話題調(diào)侃，面試的時(shí)候看一個(gè)程序員的技術(shù)高低，就看他們的發(fā)際線有多高。

去年，就有一個(gè)月薪5萬(wàn)，但全身穿搭價(jià)值超過(guò)4萬(wàn)的程序員走紅。

這名程序員上衣200，牛仔褲80，耐克的鞋子799元，而頭頂?shù)暮诎l(fā)就花了38000元！都是植發(fā)植來(lái)的！

植發(fā)早已成為很多程序員的標(biāo)配。

在2018年的整形報(bào)告里，北京深圳兩大IT城成了植發(fā)重城，因?yàn)檫@里匯聚了大量的程序員。

這份報(bào)告還透露出一個(gè)信息，植發(fā)在男性最愛(ài)下單的項(xiàng)目里排名第二。

禿頂?shù)闹袊?guó)男人已經(jīng)是女人的2倍了，他們30歲前脫發(fā)的比例就占到84%。

這種剛需，也催生了大量的醫(yī)美機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。

在新氧平臺(tái)上，認(rèn)證的醫(yī)美機(jī)構(gòu)就有4000多家。

這兩年，植發(fā)行業(yè)持續(xù)火爆，最重要的一個(gè)原因是行業(yè)入門門檻低。

植發(fā)業(yè)內(nèi)幕，讓人觸目驚心

市場(chǎng)需求大入門門檻低，也就催生了一大批不專業(yè)的“植發(fā)醫(yī)生”。

植發(fā)培訓(xùn)“三天速成班”

有人為了賺錢，開(kāi)起了“三天速成班”。

聲稱只要交了6800元的培訓(xùn)費(fèi)用，3天就能學(xué)會(huì)植發(fā)。

培訓(xùn)班一開(kāi)，美發(fā)店老板、美容業(yè)老板紛紛報(bào)名。他們花三天時(shí)間學(xué)習(xí)，回去立馬開(kāi)起了植發(fā)工作室，大賺一筆。

一個(gè)正規(guī)植發(fā)醫(yī)生，需要花5-7年時(shí)間練成。

而這些人，用2-3天時(shí)間就學(xué)會(huì)植發(fā)速成大法。

他們的培訓(xùn)工具極其簡(jiǎn)單，一個(gè)針頭、一把鑷子，外加一個(gè)模特。

打麻藥、取毛囊、種植，整個(gè)培訓(xùn)非常簡(jiǎn)單。

培訓(xùn)完了還能在某寶上花幾十塊買一個(gè)植發(fā)證書，忽悠患者。

植發(fā)定價(jià)“看人下菜”

之前，頂財(cái)君報(bào)道過(guò)莆田系醫(yī)院牟取暴利、各種隱形費(fèi)用欺騙患者。

植發(fā)業(yè)也是一樣。

曾經(jīng)就有消費(fèi)者投訴雍禾植發(fā)，稱醫(yī)院未提前告知明確費(fèi)用的情況下收取了5300的專家費(fèi)。

除了隱形消費(fèi)，一些黑醫(yī)院還會(huì)根據(jù)患者的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)定價(jià)。

每根頭發(fā)5元到40元不等。

大客戶每根收40元，經(jīng)濟(jì)條件一般收10元，如果植發(fā)數(shù)量很少，就收6000元的開(kāi)機(jī)費(fèi)。

這早已成為行業(yè)潛規(guī)則。

“看人下菜”已經(jīng)是常見(jiàn)的事了，更有甚者坑蒙拐騙。

比如，價(jià)格幾塊錢的生理鹽水，會(huì)騙患者是兩三千塊的培養(yǎng)液。這樣一來(lái)，相當(dāng)于白薅幾千塊！

話術(shù)誘導(dǎo)患者到醫(yī)院就診

為了不放過(guò)每一個(gè)患者，他們還會(huì)誘導(dǎo)患者到醫(yī)院就診。

先是百度競(jìng)價(jià)投放廣告，得到患者的信任。

接著搭建線上問(wèn)診平臺(tái)，話術(shù)誘導(dǎo)脫發(fā)患者到其線下醫(yī)院就診。

不管患者脫發(fā)嚴(yán)重大小，一概都往大了說(shuō)，讓人危言聳聽(tīng)。

為了找到客戶，他們還有銷售的提成機(jī)制。

每拉到一個(gè)患者就診，銷售人員可以拿到治療金額的4%；如果一個(gè)月拉到40個(gè)患者，公司還會(huì)特別獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

行業(yè)內(nèi)幕接連不斷，各種不正規(guī)的工作室、小科室層出不窮。

有人辛辛苦苦攢下幾萬(wàn)塊去植發(fā)，結(jié)果一點(diǎn)效果都沒(méi)有。

有人因?yàn)檫@些不合格的手術(shù)，導(dǎo)致出現(xiàn)毛囊炎、術(shù)后斑禿、出血過(guò)多等各種后遺癥。

頭皮也成了黑心機(jī)構(gòu)牟利的工具，還不知道有多少頭皮正暴露在骯臟的手術(shù)刀下？

被植發(fā)毀掉的人生

百度一搜，有很多植發(fā)失敗的案例出來(lái)。

一個(gè)失敗的植發(fā)手術(shù)，可能毀掉的是一個(gè)人的人生。

有人差點(diǎn)花了5萬(wàn)塊的冤枉錢。

首先，先把你騙到機(jī)構(gòu)里做檢查。

接著沒(méi)有任何檢測(cè)也沒(méi)有進(jìn)行毛囊檢查，對(duì)方直接就算了3500個(gè)單位的毛囊出來(lái)說(shuō)要五萬(wàn)。

正當(dāng)你還在猶豫不決的時(shí)候，所謂的醫(yī)生出來(lái)了。先是跟你聊一些專業(yè)的內(nèi)容，一頓洗腦，讓你意識(shí)到必須要植發(fā)了。

這邊交了定金，那邊直接安排做手術(shù)。

結(jié)果你到三甲醫(yī)院檢查，才發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有植發(fā)的必要。

還有的人因?yàn)楸荒雏愒?shī)植發(fā)機(jī)構(gòu)坑，植發(fā)變禿發(fā)，一生都走不出陰影。

患者花了3年時(shí)間植發(fā)，結(jié)果原本健康的頭發(fā)被毀掉，不僅沒(méi)有生發(fā)反而還變禿。

機(jī)構(gòu)是怎么套路患者的？

先是洗腦式營(yíng)銷和誤導(dǎo)消費(fèi)，一個(gè)普通的藥物包裝成國(guó)外進(jìn)口藥物，一個(gè)療程費(fèi)用就高達(dá)七八千元。

接著宣稱要長(zhǎng)期治療，否則會(huì)對(duì)治療效果有影響。為了打消你的疑慮，他們會(huì)給你看宣傳資料和別人治療后的效果。

當(dāng)你用了藥物沒(méi)有效果后，他們會(huì)找借口說(shuō)藥物不含激素，所以長(zhǎng)的比較慢。

可時(shí)間久了因?yàn)闆](méi)有效果機(jī)構(gòu)不停的換藥物，完全不顧患者的感受和身體反應(yīng)。

長(zhǎng)達(dá)3年的時(shí)間里，患者從非手術(shù)治療轉(zhuǎn)到手術(shù)植發(fā)，頭發(fā)反反復(fù)復(fù)被折騰，不僅沒(méi)有長(zhǎng)出來(lái)，還破壞了原生發(fā)。

更可怕的是，一堆小護(hù)士剛畢業(yè)就敢給消費(fèi)者動(dòng)刀、做手術(shù)。

因?yàn)樗麄兊呢澙?，有人丟掉了一生的美麗和自信。

植發(fā)被夸成了神話，手術(shù)保證100%成功，毛囊的成活率達(dá)到95%。可現(xiàn)實(shí)是，不少人植發(fā)失敗。

而這，足以毀掉一個(gè)人的人生。

總結(jié)

當(dāng)然，并不是說(shuō)，一切植發(fā)都是錯(cuò)的。只是在做決定前，我們要考慮清楚。

一是了解自己脫發(fā)的原因，二是明白植發(fā)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，三就是選擇正規(guī)的機(jī)構(gòu)。

別去輕信那些不靠譜的承諾，什么“上午植發(fā)，下午上班”，一定是鬼話。

也別對(duì)植發(fā)抱太高的期待，老話說(shuō)的好：是藥三分毒。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，也沒(méi)有毫無(wú)副作用的醫(yī)療。

植發(fā)并不能一勞永逸，毛發(fā)移植并不能阻止其原有的頭發(fā)繼續(xù)脫落，無(wú)法做到從根本上治療脫發(fā)。

很多人脫發(fā)，還是源于不健康的生活習(xí)慣。

比如，長(zhǎng)期熬夜消耗身體；比如，經(jīng)常點(diǎn)外賣，吃各種油重的食物。

頂財(cái)君身邊就有一個(gè)例子，一個(gè)部門主管為了統(tǒng)籌第二季度的報(bào)表，連續(xù)加班兩個(gè)晝夜，直接暈倒在辦公室里。

原因是作息不規(guī)律，他幾乎沒(méi)有2點(diǎn)前睡過(guò)覺(jué)，最高紀(jì)錄連續(xù)三天吃泡面。

這樣的生活節(jié)奏，不脫發(fā)才怪，更嚴(yán)重的直接進(jìn)入ICU。

所以那些說(shuō)要植發(fā)的人，要從根本上解決問(wèn)題。

健康的生活方式才是防止脫發(fā)的最好手段。

不到萬(wàn)不得已，誰(shuí)愿意花個(gè)幾萬(wàn)塊去植發(fā)呢。

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