來源丨頂尖財經觀察（微信號：djcjgc）

作者丨頂財君

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每拉到一個患者就診，銷售人員可以拿到治療金額的4%；如果一個月拉到40個患者，公司還會特別獎勵5000元。

說出來你可能不信，平均每6個中國人里就有1個脫發(fā)，中國有2.5億人被脫發(fā)問題困擾著。

中國大佬，“十富九禿”。

馮侖、潘石屹從9年前就開始禿了。

王石禿齡10年，倔強地留守在短發(fā)和禿頂的分水嶺。

黃光裕發(fā)際線告急，直接剃光一了百了。

王健林是典型的M型脫發(fā)。

周鴻祎，50歲前額一片光明頂，他老婆還以他為鑒投資了一家增發(fā)公司。

禿發(fā)，成了困擾每個人的問題。

有人因為熬夜、工作壓力大脫發(fā)，有人因為遺傳問題脫發(fā)，有人因為焦慮緊張脫發(fā)。

為了生發(fā)，大家想出各種辦法。

比如，各種防脫發(fā)藥水、生發(fā)液、護理液。

京東和阿里健康大藥房上，一小瓶60ml的抗脫發(fā)藥水賣139元還經常斷貨，日本生發(fā)液的海外代購更是成千上萬。

比如，各式各樣的假發(fā)。

中國河南的許昌鎮(zhèn)就專門生產假發(fā)，一年狂賺15億，養(yǎng)活了鎮(zhèn)上的30萬人。

比如，效果立竿見影的增發(fā)神器。

只要在你的腦門上一噴，10秒鐘禿頂的地方就郁郁蔥蔥，相當于一次性假發(fā)套。

生發(fā)液、育發(fā)丸、健發(fā)梳、增發(fā)器、卷發(fā)棒、激光生發(fā)儀、防脫洗發(fā)水、半永久發(fā)際線……

只有你想不到，沒有他們做不到的。這么大的市場，利潤太可觀了！

但這樣的生發(fā)，終究治標不治本。

于是，植發(fā)出現了！

在中國，有411家植發(fā)公司做著植發(fā)生意。有人靠植發(fā)一個月就賣了1400萬！

目前，市場上有名的連鎖植發(fā)機構有四家：大麥、雍禾、碧蓮盛、新生。

植發(fā)行業(yè)的暴利，超乎你想象。

植發(fā)這門大生意

毛囊移植單價10塊，移植2000-4000個毛囊單位，一臺植發(fā)手術花費就要2-4萬塊。

這相當于一輛二手車的價格，一家燒烤店的門面費。

看起來價格不便宜，但還是有不少人愿意去植發(fā)。

科技大佬馬斯克，曾因為禿發(fā)問題焦慮，選擇了植發(fā)。

2017年，李開復還轉發(fā)了馬斯克的植發(fā)效果圖，并感嘆“這植發(fā)太厲害了”。

英格蘭足球運動員魯尼，曾先后花了幾十萬植發(fā)2次。

葡萄牙足球巨星C羅今年3月斥資2500萬歐元在西班牙馬德里開起了植發(fā)店。

今年雙十二，明星賈乃亮還把植發(fā)當成員工福利，幫員工承擔了植發(fā)的費用。

植發(fā)這門生意有多大？

2018年全國大約做了50萬臺植發(fā)手術，手術金額超過100億元。

保守估計，一個植發(fā)手術的平均花費超過2萬元。

而一名植發(fā)醫(yī)生，月薪就高達10萬元！

為什么這么高薪？因為專業(yè)的植發(fā)醫(yī)生太稀缺了。

一臺植發(fā)手術就需要4-5名醫(yī)護人員配合，有人負責提取毛囊，有人負責種頭發(fā)……

他們一場手術下來要4-5小時，而一場大手術可能就要十幾個小時。

一個普通醫(yī)生每天也就只能做兩場手術。

干這行雖然辛苦，但是也賺錢。

一名嚴重的脫發(fā)患者，植發(fā)費加上后續(xù)生發(fā)護發(fā)治療費，高達50萬！

國內植發(fā)界龍頭雍禾植發(fā)，過去5年營業(yè)額以每年翻一番的速度上升，從2013年的3000萬急速增長至近十億。

存活了40多年的老牌國產生發(fā)企業(yè)章光101，在幾乎不打廣告的情況下滲透全球30多國、擁有千余家門店。

植發(fā)這門生意，被嚴重低估了。

一個月賣掉1400萬元

說出來你可能不信，北京一家知名植發(fā)連鎖機構，一個月的銷售額就能達到1400萬元。

他們的生意有多火？

一個月有5000臺手術，如果按照現在30多個院部，平均一個院部每天就是四五臺手術。

去年，40歲的閆先生就去植發(fā)了。

因為工作壓力大、生活不規(guī)律等原因，出現嚴重脫發(fā)，這讓他感到痛苦不已，也讓他在同事和朋友面前很尷尬。

掉發(fā)有多嚴重？舉個例子，洗澡的時候滿身都是頭發(fā)。

聽朋友介紹后，閆先生決定選擇了植發(fā)。

植發(fā)之后，不僅形象年輕了，心理也變得年輕了。

有很多像閆先生這樣，因為禿發(fā)而喪失自信。

程序員，禿發(fā)界的代表。

曾經就有一個話題調侃，面試的時候看一個程序員的技術高低，就看他們的發(fā)際線有多高。

去年，就有一個月薪5萬，但全身穿搭價值超過4萬的程序員走紅。

這名程序員上衣200，牛仔褲80，耐克的鞋子799元，而頭頂的黑發(fā)就花了38000元！都是植發(fā)植來的！

植發(fā)早已成為很多程序員的標配。

在2018年的整形報告里，北京深圳兩大IT城成了植發(fā)重城，因為這里匯聚了大量的程序員。

這份報告還透露出一個信息，植發(fā)在男性最愛下單的項目里排名第二。

禿頂的中國男人已經是女人的2倍了，他們30歲前脫發(fā)的比例就占到84%。

這種剛需，也催生了大量的醫(yī)美機構出現。

在新氧平臺上，認證的醫(yī)美機構就有4000多家。

這兩年，植發(fā)行業(yè)持續(xù)火爆，最重要的一個原因是行業(yè)入門門檻低。

植發(fā)業(yè)內幕，讓人觸目驚心

市場需求大入門門檻低，也就催生了一大批不專業(yè)的“植發(fā)醫(yī)生”。

植發(fā)培訓“三天速成班”

有人為了賺錢，開起了“三天速成班”。

聲稱只要交了6800元的培訓費用，3天就能學會植發(fā)。

培訓班一開，美發(fā)店老板、美容業(yè)老板紛紛報名。他們花三天時間學習，回去立馬開起了植發(fā)工作室，大賺一筆。

一個正規(guī)植發(fā)醫(yī)生，需要花5-7年時間練成。

而這些人，用2-3天時間就學會植發(fā)速成大法。

他們的培訓工具極其簡單，一個針頭、一把鑷子，外加一個模特。

打麻藥、取毛囊、種植，整個培訓非常簡單。

培訓完了還能在某寶上花幾十塊買一個植發(fā)證書，忽悠患者。

植發(fā)定價“看人下菜”

之前，頂財君報道過莆田系醫(yī)院牟取暴利、各種隱形費用欺騙患者。

植發(fā)業(yè)也是一樣。

曾經就有消費者投訴雍禾植發(fā)，稱醫(yī)院未提前告知明確費用的情況下收取了5300的專家費。

除了隱形消費，一些黑醫(yī)院還會根據患者的經濟情況來定價。

每根頭發(fā)5元到40元不等。

大客戶每根收40元，經濟條件一般收10元，如果植發(fā)數量很少，就收6000元的開機費。

這早已成為行業(yè)潛規(guī)則。

“看人下菜”已經是常見的事了，更有甚者坑蒙拐騙。

比如，價格幾塊錢的生理鹽水，會騙患者是兩三千塊的培養(yǎng)液。這樣一來，相當于白薅幾千塊！

話術誘導患者到醫(yī)院就診

為了不放過每一個患者，他們還會誘導患者到醫(yī)院就診。

先是百度競價投放廣告，得到患者的信任。

接著搭建線上問診平臺，話術誘導脫發(fā)患者到其線下醫(yī)院就診。

不管患者脫發(fā)嚴重大小，一概都往大了說，讓人危言聳聽。

為了找到客戶，他們還有銷售的提成機制。

每拉到一個患者就診，銷售人員可以拿到治療金額的4%；如果一個月拉到40個患者，公司還會特別獎勵5000元。

行業(yè)內幕接連不斷，各種不正規(guī)的工作室、小科室層出不窮。

有人辛辛苦苦攢下幾萬塊去植發(fā)，結果一點效果都沒有。

有人因為這些不合格的手術，導致出現毛囊炎、術后斑禿、出血過多等各種后遺癥。

頭皮也成了黑心機構牟利的工具，還不知道有多少頭皮正暴露在骯臟的手術刀下？

被植發(fā)毀掉的人生

百度一搜，有很多植發(fā)失敗的案例出來。

一個失敗的植發(fā)手術，可能毀掉的是一個人的人生。

有人差點花了5萬塊的冤枉錢。

首先，先把你騙到機構里做檢查。

接著沒有任何檢測也沒有進行毛囊檢查，對方直接就算了3500個單位的毛囊出來說要五萬。

正當你還在猶豫不決的時候，所謂的醫(yī)生出來了。先是跟你聊一些專業(yè)的內容，一頓洗腦，讓你意識到必須要植發(fā)了。

這邊交了定金，那邊直接安排做手術。

結果你到三甲醫(yī)院檢查，才發(fā)現根本沒有植發(fā)的必要。

還有的人因為被某麗詩植發(fā)機構坑，植發(fā)變禿發(fā)，一生都走不出陰影。

患者花了3年時間植發(fā)，結果原本健康的頭發(fā)被毀掉，不僅沒有生發(fā)反而還變禿。

機構是怎么套路患者的？

先是洗腦式營銷和誤導消費，一個普通的藥物包裝成國外進口藥物，一個療程費用就高達七八千元。

接著宣稱要長期治療，否則會對治療效果有影響。為了打消你的疑慮，他們會給你看宣傳資料和別人治療后的效果。

當你用了藥物沒有效果后，他們會找借口說藥物不含激素，所以長的比較慢。

可時間久了因為沒有效果機構不停的換藥物，完全不顧患者的感受和身體反應。

長達3年的時間里，患者從非手術治療轉到手術植發(fā)，頭發(fā)反反復復被折騰，不僅沒有長出來，還破壞了原生發(fā)。

更可怕的是，一堆小護士剛畢業(yè)就敢給消費者動刀、做手術。

因為他們的貪婪，有人丟掉了一生的美麗和自信。

植發(fā)被夸成了神話，手術保證100%成功，毛囊的成活率達到95%?？涩F實是，不少人植發(fā)失敗。

而這，足以毀掉一個人的人生。

總結

當然，并不是說，一切植發(fā)都是錯的。只是在做決定前，我們要考慮清楚。

一是了解自己脫發(fā)的原因，二是明白植發(fā)所要承擔的風險，三就是選擇正規(guī)的機構。

別去輕信那些不靠譜的承諾，什么“上午植發(fā)，下午上班”，一定是鬼話。

也別對植發(fā)抱太高的期待，老話說的好：是藥三分毒。天下沒有免費的午餐，也沒有毫無副作用的醫(yī)療。

植發(fā)并不能一勞永逸，毛發(fā)移植并不能阻止其原有的頭發(fā)繼續(xù)脫落，無法做到從根本上治療脫發(fā)。

很多人脫發(fā)，還是源于不健康的生活習慣。

比如，長期熬夜消耗身體；比如，經常點外賣，吃各種油重的食物。

頂財君身邊就有一個例子，一個部門主管為了統(tǒng)籌第二季度的報表，連續(xù)加班兩個晝夜，直接暈倒在辦公室里。

原因是作息不規(guī)律，他幾乎沒有2點前睡過覺，最高紀錄連續(xù)三天吃泡面。

這樣的生活節(jié)奏，不脫發(fā)才怪，更嚴重的直接進入ICU。

所以那些說要植發(fā)的人，要從根本上解決問題。

健康的生活方式才是防止脫發(fā)的最好手段。

不到萬不得已，誰愿意花個幾萬塊去植發(fā)呢。

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