來源丨銷售與市場（微信號：cnmarket）

作者丨竇林毅

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企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、營銷上投入那么大，最終都是為了一個目的：動銷。被更多的顧客去購買，更好地完成銷售業(yè)績。

營銷歸根結(jié)底是動銷，是引流。

企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、營銷上投入那么大，最終都是為了一個目的：動銷。被更多的顧客去購買，更好地完成銷售業(yè)績。

營銷沒動銷，一切都白搭。

動銷、引流，是困擾品牌與產(chǎn)品的最大問題，所謂品牌好做，運(yùn)營難整。

動銷究竟該怎么做，依據(jù)竇老師的經(jīng)驗(yàn)來看，動銷沒有太固定的方法與格式，完全看具體的產(chǎn)品與市場實(shí)際情況來定。

好的動銷策略唯一一個特征就是：簡單、簡單，再簡單。人們在消費(fèi)時是非常懶的，動銷設(shè)計(jì)一定要把麻煩留給自己，讓顧客非常輕易地就能參與其中。

能一次掃碼完成，就不要再提供二次的任何環(huán)節(jié)。不然，你的動銷設(shè)計(jì)得再好，優(yōu)惠也很大，但是因?yàn)閺?fù)雜，很多人就懶得參與，會讓你的動銷動作大打折扣。

還有動銷不一定就是折扣、買贈，有很多好的玩法，既可以全盤激活銷量，又可以讓顧客參與其中，欲罷不能。

好了，不再吊大家胃口了，直接上干貨。

我們在給“白云山”團(tuán)花樹做咨詢時，只導(dǎo)入了一個動銷動作，就實(shí)現(xiàn)了全局的引爆。

“白云山”團(tuán)花樹是一款專注兒童骨骼成長的產(chǎn)品，剛開始上市時幾乎沒什么銷售，產(chǎn)品項(xiàng)目組很著急，怎么辦？白云山這么大品牌，宣傳物料也沒少投放。后來找到我們，看有沒有什么好辦法。

消費(fèi)者在消費(fèi)時很實(shí)際，他才不管你多大品牌，沒有抓住消費(fèi)者的價值點(diǎn)，他根本不會選擇你，可選擇的太多了。

我們經(jīng)過調(diào)研后，只做了一個動作就全面盤活了終端。我們在每個店里都制作了一個兒童身高成長圖，凡是購買白云山團(tuán)花樹的顧客，先統(tǒng)一登記現(xiàn)在的身高，在使用白云山團(tuán)花樹一月以后，再來測一次身高，如果孩子身高沒見長，我們就免費(fèi)退貨，還做現(xiàn)金補(bǔ)償。

結(jié)果，凡是購買白云山團(tuán)花樹的孩子一個月以后，身高都出現(xiàn)了明顯的增高，家長高興地不得了，不但持續(xù)購買，還到處傳播形成了很好的口碑效應(yīng)，一下引爆了整個終端市場。

為啥就這么神奇，其實(shí)孩子正處于成長期，他就是不吃一個月以后也長，只不過家長天天看著感覺不到，身高標(biāo)尺一量，大家都覺得效果這么好，自然就購買該產(chǎn)品。

營銷，有時就是這樣，不能再多說了。

這樣的案例不能多說，我最多再跟大家分享一個：上海維娜化妝品。維娜化妝品在韓國是跟“后”齊名的化妝品公司，但維娜不是以品牌驅(qū)動，是以門店為驅(qū)動的發(fā)展模式，全靠各個門店的銷售業(yè)績。門店剛開業(yè)，需要發(fā)單頁，可發(fā)了幾天一直不見效，怎么辦？

我們組織好看的店員穿上韓服去發(fā)單頁，那時正流行《大長今》，同時每個店員都說一句話：《大長今》邀您進(jìn)店享優(yōu)惠。

然后，你想想那效果，每開一個店爆一個，大家都想進(jìn)店體驗(yàn)下《大長今》式的護(hù)膚技術(shù)與理念。

當(dāng)然，還有我之前經(jīng)常提到的“名門靜音門鎖”的案例，我們在每個門店設(shè)置了“靜音門鎖”體驗(yàn)區(qū)，不管你用多大勁摔門，只要門鎖沒達(dá)到靜音的效果，門鎖免費(fèi)，結(jié)果體驗(yàn)過后，大家都選擇靜音門鎖，盡管靜音門鎖系列更貴，但是因?yàn)榍擅畹臓I銷動作加持，當(dāng)時就賣爆了各個門店。

很多時候大家會問：竇老師，這么好的idea從哪里來的。這個也說不準(zhǔn)，一種感覺吧，就覺得這動作做下去一定有效，并且花費(fèi)還小，不折騰，大家還能執(zhí)行好。

善戰(zhàn)者無赫赫之功，善醫(yī)者無煌煌之名。找恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)為企業(yè)導(dǎo)入恰當(dāng)?shù)膭幼骶托小?/span>

營銷動作千萬不能復(fù)雜，很多品牌喜歡一搞活動就往大了整，花費(fèi)奇高，跟這個聯(lián)合，那個聯(lián)名，其實(shí)最后一算，都是賠錢賺吆喝。

我看都是不自信的表現(xiàn)，把自己的動銷動作設(shè)計(jì)好了，顧客買著開心，你賺錢賺著舒心，多好。

還是那句話：營銷沒動銷，一切都白搭。

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