來(lái)源丨燃財(cái)經(jīng)（微信號(hào):chaintruth）

作者丨朱曉宇 鄧雙琳 杜曉玲 郭一夢(mèng) 馮曉亭  薛亞萍 曹楊

編輯丨楊潔

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隨著90后逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，“抓住年輕人”幾乎是所有品牌的共同認(rèn)知。但是，留住年輕人，已經(jīng)越來(lái)越難。因?yàn)?，這屆年輕人的消費(fèi)觀念，和以前相比，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，也更加難以捉摸。

過(guò)去，年輕人更重視別人的認(rèn)可，需要用品牌來(lái)標(biāo)榜自己的生活品味，但現(xiàn)在，年輕人更注重“取悅自己”，只會(huì)為自己真正喜歡的東西花錢(qián)，其他的消費(fèi)，會(huì)更追求性價(jià)比。

在傳統(tǒng)制造業(yè)當(dāng)?shù)?，電商還未崛起、企業(yè)創(chuàng)新力還不成熟的階段，一家公司依靠一位代言人就能打造出一款經(jīng)典品牌，從而在消費(fèi)者的內(nèi)心樹(shù)立起超強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，這家品牌或許就能獲得長(zhǎng)達(dá)十幾年的持續(xù)化經(jīng)營(yíng)。

但是，隨著電商平臺(tái)的崛起，以及年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中，品牌想要“一勞永逸”的做營(yíng)銷(xiāo)幾乎成為不可能完成的任務(wù)。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，以快速消費(fèi)品領(lǐng)域?yàn)槔?，最新的調(diào)研表明，每隔三分鐘，就會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品誕生，90%的廠商都在過(guò)去一年中推出了新產(chǎn)品，但大部分產(chǎn)品都沒(méi)有為品牌帶來(lái)增量或者新的消費(fèi)者。其中，只有28%新品為品牌帶來(lái)了銷(xiāo)售額增量，只有6%的新品為品牌帶來(lái)了新消費(fèi)者。

京東零售CEO徐雷就曾提起過(guò)，95后的年輕人們“對(duì)品牌的忠誠(chéng)度是極其低的”。他說(shuō)，除非這個(gè)品牌本身就是品類(lèi)的代名詞，不然95后的消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)嘗試一些新的品牌，切換速度非?？?，所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾年在中國(guó)以及國(guó)外出現(xiàn)了很多所謂的“網(wǎng)紅品牌”。

網(wǎng)紅品牌能不能成為傳統(tǒng)意義上的百年老店，這并不重要，值得注意的是，年輕人那些更小、更細(xì)分的消費(fèi)偏好和需求中，能夠催生新的品牌，也是很多人的消費(fèi)觀念正在“下沉”的體現(xiàn)。網(wǎng)紅產(chǎn)品、小眾需求和極致性價(jià)比，開(kāi)始迎合了許多年輕人的消費(fèi)特性。他們的消費(fèi)理念，更注重個(gè)體的內(nèi)心感受，而非對(duì)“品牌價(jià)值”的追求。

本期小酒館，我們也和一些年輕人聊了聊他們的消費(fèi)故事。他們中有的人在當(dāng)年還是個(gè)堅(jiān)定的“品質(zhì)生活黨”，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋必耐克，手機(jī)必定是蘋(píng)果，咖啡必買(mǎi)星巴克，但現(xiàn)在月薪上漲了，反而愛(ài)上了回力鞋和瑞幸咖啡；還有人從不看價(jià)格、認(rèn)為砍價(jià)“l(fā)ow”，變成了拼多多的?？?；也有原來(lái)買(mǎi)東西注重“逼格”的人，現(xiàn)在成了羊毛黨和1688愛(ài)好者。

正如徐雷曾表示的，這些90后、95后的消費(fèi)者是極具個(gè)性的，尤其是國(guó)內(nèi)的這些年輕消費(fèi)群體，他們有自己非常獨(dú)特的判斷或者選擇。他們會(huì)形成很多自己非常小的圈層，而這些圈層就會(huì)產(chǎn)生出各種各樣的偏好，進(jìn)而創(chuàng)造出非常非常多的細(xì)分市場(chǎng)，衍生出非常多的新品牌、新機(jī)會(huì)。

故宮博物院推出的文創(chuàng)品牌成為網(wǎng)紅，泡泡瑪特登陸資本市場(chǎng)；越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始和中老年群體一樣，在拼多多和1688上追求性價(jià)比，也都成為這種消費(fèi)傾向最好的注腳。

月薪3k買(mǎi)耐克，月薪15k選回力

美式 | 30歲 互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

我參加工作有幾年了，工資有了明顯的提升，但我覺(jué)得自己的消費(fèi)觀念，反而是在持續(xù)“下沉”。

2013年6月，我大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)扣除五險(xiǎn)一金之后的月薪不足4千元。這些錢(qián)就擔(dān)負(fù)起了我一個(gè)月所有的開(kāi)支，包括衣食住行和社交，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)生活挺拮據(jù)的。

但即便是這樣，我當(dāng)時(shí)卻還是特別喜歡買(mǎi)品牌商品。我記得人生中第一次使用分期付款，就是在北京清河的五彩城買(mǎi)了一雙耐克鞋，花了我當(dāng)時(shí)月薪的三分之一，然后還款用了6個(gè)月。

2014年底，我買(mǎi)了人生中第一部iPhone，花了6000多元錢(qián)，也是分期付款，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)還沒(méi)什么存款。那會(huì)兒并不懂什么手機(jī)，但是就是下意識(shí)覺(jué)得我要買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，仿佛手里拿著的是iPhone，我整個(gè)人的感覺(jué)就很不一樣。之后，我連續(xù)3年跟著蘋(píng)果產(chǎn)品的迭代買(mǎi)新機(jī)，出了就買(mǎi)，都是分期。

我開(kāi)始養(yǎng)成了喝咖啡的習(xí)慣，當(dāng)然是喝星巴克。我記得當(dāng)年星巴克和廣發(fā)信用卡曾聯(lián)合做活動(dòng)，在夏天和冬天的特定時(shí)段會(huì)有個(gè)“周五指定飲品買(mǎi)一送一”的活動(dòng)。我為此特意辦了一張廣發(fā)信用卡，就為了能多喝一杯星巴克。

這幾年，我工資也漲了?，F(xiàn)在15k的月薪在北京比上很不足，但比下也算有余?？晌覅s發(fā)現(xiàn)，自己的品牌消費(fèi)欲望變低了，并不想追求所謂的品牌或者大牌。

我剛畢業(yè)那會(huì)兒覺(jué)得回力的帆布鞋特別“l(fā)ow”，但現(xiàn)在我已經(jīng)買(mǎi)了兩雙，還覺(jué)得特別好穿。我現(xiàn)在手上的一部國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)已經(jīng)用了快3年，我覺(jué)得它只要不卡頓、不死機(jī)，用起來(lái)挺流暢的，就沒(méi)必要換。最有意思的就是我對(duì)星巴克認(rèn)知的變化，從認(rèn)可它的“逼格”很高，變成了這不過(guò)是一種飲品而已。

現(xiàn)在，我也是瑞幸咖啡的用戶，搶它的消費(fèi)券，還進(jìn)了它的用戶群。

我是什么時(shí)候發(fā)生了這種變化？連我自己也不清楚。但是我覺(jué)得變化的根本原因，可能是我的心理變得成熟了吧。以前我覺(jué)得衣服鞋子是穿給別人看的，要盡可能吸引別人的注意力；現(xiàn)在我覺(jué)得，衣服就是用來(lái)保暖的，自己覺(jué)得舒服就行了。當(dāng)然，品質(zhì)還是要有的，只不過(guò)我不一定非要所謂的大牌了。

我覺(jué)得這樣也挺好，把錢(qián)花在更需要它的地方，不必再為“品牌溢價(jià)”買(mǎi)單。

以前追求品質(zhì)生活的我，開(kāi)始用起了1688

圓圓 | 25歲 互聯(lián)網(wǎng)公司PR

 
我是一個(gè)很容易被消費(fèi)主義“洗腦”的人。

前幾年消費(fèi)主義盛行，各式各樣的種草大V如雨后春筍一般在微博、小紅書(shū)等平臺(tái)上冒出來(lái)，這些KOL在社交平臺(tái)上大肆宣揚(yáng)著“女孩子要對(duì)自己好一點(diǎn)”的言論，而“好一點(diǎn)”的定義都是從物質(zhì)出發(fā)，比如，護(hù)膚品至少要是全套的CPB、SK2或Lamer，口紅至少要有十支以上且都是兩三百塊的大牌，衣服和包包決不能是淘寶雜牌，買(mǎi)不起大品牌，至少也要是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師獨(dú)立設(shè)計(jì)的小眾品牌。

每天浸潤(rùn)在這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，我的消費(fèi)觀也被這種“精致主義”的文化逐漸滲透，買(mǎi)東西一味地追求品牌，因?yàn)槲矣X(jué)得只有品牌才能夠堆砌起生活品質(zhì)。

我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這種情況越來(lái)越甚，甚至偏離了生活的本質(zhì)。比如，我打算健身，但健身的時(shí)候我更注重的是健身服和健身裝備是否“有逼格”，反而不在意健身效果如何；做飯的時(shí)候，會(huì)注重烹飪用的鍋具、餐具是否“上檔次”，反而不在意烹飪出來(lái)的味道如何。

而我那時(shí)只不過(guò)是個(gè)剛畢業(yè)兩年的職場(chǎng)萌新，幾乎所有的收入都用來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些我認(rèn)為能夠提升生活品質(zhì)的東西，不知道是我在享受生活，還是生活在“綁架”我。

2020年初，疫情突然來(lái)襲，我丟了工作，也失去了收入來(lái)源。這時(shí)候我才知道，沒(méi)有存款意識(shí)的人，是有多么不堪一擊，家里那些有“逼格”的物件其實(shí)買(mǎi)到手的那一刻就貶值了，在閑魚(yú)上賣(mài)至少要自降一倍的價(jià)格，還不一定多久才能賣(mài)出去。

這些平時(shí)彰顯著生活品質(zhì)的東西，在急需用錢(qián)的時(shí)候幾乎不能幫上我分毫。

好在兩個(gè)月后我又找到了下一份工作，但經(jīng)歷過(guò)“黑天鵝”以后的我，已經(jīng)不會(huì)再盲目去追求所謂的生活品質(zhì)了。

換工作以后搬了家，也需要添置不少物件，朋友推薦了淘寶的1688給我，我逛了一圈，發(fā)現(xiàn)1688上的一些東西和淘寶上是一模一樣的貨，但是價(jià)格卻出奇的低，一套竹筷淘寶賣(mài)15.8元，而1688上一套一模一樣的竹筷只需要1.4元；淘寶上一個(gè)小眾ins風(fēng)的盤(pán)子要十幾塊甚至幾十塊錢(qián)，1688上卻只需要4元錢(qián)。

我在1688上買(mǎi)了所有需要新添置的物品，合計(jì)下來(lái)總共還不到150元，而且這些生活用品的質(zhì)量和樣式都不錯(cuò)，并不比我以前所追求的“品牌”差到哪里去。

此后，我便愛(ài)上了在1688薅羊毛的快樂(lè)，連衣服也開(kāi)始在上面“淘”了，一模一樣的秋冬打底褲在淘寶上賣(mài)80多，1688上只需要賣(mài)17元，它不香嗎？

何況大家也都心知肚明，很多商品，雖然貼的牌子不一樣，但老家同根同源，都是從義烏流出來(lái)的。說(shuō)到底，我還是識(shí)破了消費(fèi)主義的陷阱，那些大V所鼓吹的精致主義，不過(guò)是制造一個(gè)帶貨的借口，去綁架你消費(fèi)。

我已經(jīng)逃出來(lái)了，但還有很多人陷在其中?？纯船F(xiàn)在那些年輕人“網(wǎng)貸”的文章就知道，這些消費(fèi)陷阱何其之深。

其實(shí)，品質(zhì)生活的重點(diǎn)不在于品質(zhì)，而是在于生活。有一顆積極生活的心，還有未雨綢繆的意識(shí)和對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，這才是生活最必需的東西。

原來(lái)我瞧不上拼多多，現(xiàn)在卻“真香”了

曲圖圖 | 26歲 新媒體運(yùn)營(yíng)

沒(méi)有人能夠逃得過(guò)王境澤的“真香定律”，比如我。

當(dāng)初被人安利拼多多的時(shí)候，我是無(wú)語(yǔ)的，因?yàn)槲液荏@訝竟然有我的同齡人在用拼多多。以前我一直以為，這是只有我媽和我奶奶才會(huì)用的APP。

今年上半年疫情期間我待在家里，多次下載多次卸載后，我被拼多多成功“拿下”，我現(xiàn)在使用它的頻率，已經(jīng)超過(guò)了淘寶。

在家那段時(shí)間，我要買(mǎi)些烘培原料，但是我發(fā)現(xiàn)在淘寶上買(mǎi)竟然跟實(shí)體店價(jià)格差不了多少，于是我試驗(yàn)了下拼多多，沒(méi)想到價(jià)格便宜，5元還給包郵，評(píng)論也還好，就抱著試一試的態(tài)度下了單，發(fā)現(xiàn)東西還不錯(cuò)。

我后來(lái)又嘗試著買(mǎi)了幾次家居用品后，購(gòu)物熱情就像開(kāi)閘的洪水一般迸發(fā)了。我花了一周時(shí)間在拼多多上刷各種東西，買(mǎi)了一堆物美價(jià)廉的日常用品，需要的、不需要的，頁(yè)面上推薦的我感覺(jué)有意思的東西，都買(mǎi)了回來(lái)。有一次我無(wú)聊到還買(mǎi)了一個(gè)“錦鯉戒指”，雖然戴了兩天，就不知道丟到哪里去了，但還是覺(jué)得很值。

我大量的購(gòu)物時(shí)間開(kāi)始花在拼多多上面。以前我是不用拼多多的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，逛這些平臺(tái)，找人“砍價(jià)”，是老年人才會(huì)喜歡的事。而我喜歡的東西，和中老年人，應(yīng)該是不一樣的。但是現(xiàn)在我才突然發(fā)現(xiàn)，用不用它，和年齡無(wú)關(guān)，其實(shí)是一種生活態(tài)度。

我喜歡做手賬，也需要經(jīng)常去買(mǎi)很多特別的貼紙、貼畫(huà)、膠帶之類(lèi)的東西。以前我都是在潮玩店里去買(mǎi)，現(xiàn)在我也在拼多多上找它們，一元多的貼紙竟然還能包郵，簡(jiǎn)直不要太方便。就這樣，我在很多家店里都買(mǎi)了不同樣式的東西，關(guān)鍵是每家店花的錢(qián)都是七八元左右，這些在淘寶的精品店里都不包郵。

現(xiàn)在買(mǎi)生活用品，我也會(huì)先打開(kāi)拼多多，合適了都是直接買(mǎi)。當(dāng)然，我買(mǎi)衣服鞋子什么的還是用淘寶。

前兩天當(dāng)我得知拼多多上開(kāi)始拼勞斯萊斯的時(shí)候，我才知道，竟然有比在拼多多上買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)還狠的。還有啥是拼多多不能拼的？

我用700元買(mǎi)到了同款“加拿大鵝”

西瓜 | 23歲  新媒體從業(yè)者

“等我掙錢(qián)了，我一定去買(mǎi)正版大品牌?！贝髮W(xué)時(shí)候和朋友出門(mén)逛街，看見(jiàn)商場(chǎng)里的品牌店鋪，我只能進(jìn)去逛一逛，從來(lái)不敢剁手去買(mǎi)，畢竟一件衣服就可能要花掉我兩個(gè)月的生活費(fèi)。

因此，買(mǎi)“品牌”貨就成了我工作后的購(gòu)物首選。畢竟在穿戴潮流上，不能落在別人后面嘛。盡管我畢業(yè)不久，工資不算太高，但是我買(mǎi)著高興。

有一段時(shí)間流行某品牌的大黃靴、彪馬的蕾哈娜經(jīng)典款，我周?chē)呐笥褌內(nèi)耸忠浑p，成為了潮男潮女的出街必備。我也不例外，對(duì)它動(dòng)心了，但是那陣子我確實(shí)手上的錢(qián)緊。我偷偷去找了某寶上的潮鞋代購(gòu)，他們那里平均200元的價(jià)格就能買(mǎi)到一雙款式一樣的鞋，我開(kāi)心壞了。

我開(kāi)始去嘗試找所謂的明星產(chǎn)品“同款”，有時(shí)候運(yùn)氣好，買(mǎi)到的東西質(zhì)量很好，有時(shí)候也會(huì)踩雷。朋友看見(jiàn)了，有時(shí)候還會(huì)跟我要鏈接，也一起省錢(qián)。但其實(shí)我們心里都清楚，買(mǎi)所謂的“同款”，不過(guò)是為了滿足自己的虛榮心罷了。

有一次，我本打算買(mǎi)一件“加拿大鵝”，去實(shí)體店試了一下，準(zhǔn)備入手的那一刻，看到價(jià)格我猶豫了。這一件10000元以上的價(jià)格，幾乎是我這個(gè)月全部工資，我最后還是放棄了。

后來(lái)我打開(kāi)手機(jī)，偶然在朋友圈看到了“代購(gòu)”信息，我看到一件同款衣服的價(jià)格才700元，沒(méi)有猶豫就下單來(lái)看看質(zhì)量如何。出人意料，這件衣服的質(zhì)量讓人驚訝，雖然不是大牌，但穿在身上的效果不比正品的差，保暖的程度雖還比不上正品，但也值這個(gè)價(jià)格了。

要說(shuō)上大學(xué)時(shí)候，買(mǎi)“同款”是為了省錢(qián)、滿足自己追求大牌的虛榮心。但現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)工作了，我也還是會(huì)買(mǎi)。朋友有時(shí)對(duì)我說(shuō)：“買(mǎi)一雙2000元左右的鞋、幾百元的衣服，應(yīng)該不會(huì)給你造成太大的經(jīng)濟(jì)壓力了，這時(shí)你為什么有時(shí)候還去買(mǎi)同款呢？”

但我知道，我現(xiàn)在想要買(mǎi)“同款”，已經(jīng)不是為了追求所謂的品牌了。我只是單純地認(rèn)為，不值得在這些服裝類(lèi)的商品上，搭上我全部的薪水。我喜歡時(shí)尚感，但卻只是喜歡自己搭配自己的快樂(lè)，買(mǎi)起衣服來(lái)還是個(gè)“月拋型”。用不超過(guò)1000元的價(jià)格，去獲得一個(gè)大牌同款、又不缺乏潮流感的商品，即使過(guò)幾個(gè)月我不喜歡了，我也不會(huì)覺(jué)得心疼。

獨(dú)立生活后，我成了一名“羊毛黨”

莫得 | 24歲 自由職業(yè)

不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，在畢業(yè)離家獨(dú)自生活前，我從不知原來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物有“隱藏優(yōu)惠券”、線下店鋪會(huì)有“低價(jià)團(tuán)購(gòu)”等各種省錢(qián)的渠道。

和爸媽住在一起，靠爸媽給自己生活費(fèi)時(shí)，我買(mǎi)東西是不看價(jià)格的。我喜歡什么、覺(jué)得什么好用或者有需求，我就去買(mǎi)就是了。頂多注意下，總價(jià)不要太超過(guò)我爸媽的接受范圍就可以了。買(mǎi)東西討價(jià)還價(jià)，那是中年人的專利。

第一次體驗(yàn)“薅羊毛”，還是幾年前，我在淘寶上看中了一個(gè)儲(chǔ)物箱，打算下單購(gòu)買(mǎi)時(shí)，想起了舍友之前和我提過(guò)，淘寶下單前可以先搜一下有沒(méi)隱藏券，會(huì)便宜點(diǎn)。于是我請(qǐng)教了一下舍友，并通過(guò)她分享的鏈接，獲得了15元的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。這也意味著我便宜了15元買(mǎi)了一個(gè)箱子。我這才恍然大悟，上網(wǎng)買(mǎi)東西也有省錢(qián)之道。之后凡是網(wǎng)購(gòu)，我都會(huì)事先搜索下優(yōu)惠券。

但是我不是單純就喜歡省錢(qián)。除了找優(yōu)惠券以外，看“成分表”也成了我購(gòu)物前的一大準(zhǔn)備動(dòng)作。同為“蛋白質(zhì)3.6”的優(yōu)質(zhì)牛奶，被不同品牌冠以“有機(jī)可追溯”、“專屬牧場(chǎng)”等宣傳語(yǔ)后，一盒牛奶的單價(jià)能相差好幾塊，可是各自的配料表都只有“生牛乳”這一成分。當(dāng)然不排除有的消費(fèi)者會(huì)考慮口感等其他方面，可對(duì)我來(lái)說(shuō)，配料表和成分表一樣的商品，普通價(jià)購(gòu)買(mǎi)就行，我認(rèn)為之間的差價(jià)更多是品牌溢價(jià)。

而在此之前，我的消費(fèi)習(xí)慣與我父母一樣，覺(jué)得品牌就意味著“安全可靠”，所以買(mǎi)牛奶時(shí)我十年如一日選擇本地某品牌牛奶，可是現(xiàn)在我覺(jué)得，同等價(jià)格還有很多可選擇的品牌。當(dāng)然不一定是買(mǎi)便宜的東西，只是同等價(jià)位選擇更合適的同品質(zhì)商品。

為了能及時(shí)“薅羊毛”，我特意關(guān)注了一名“羊毛博主”，他每天會(huì)在微博上發(fā)布優(yōu)惠券和最佳訂單參考，我們稱之為“作業(yè)”。每天我都會(huì)瀏覽這個(gè)博主發(fā)布的信息，遇到合適的就會(huì)參照“作業(yè)”下單，除了一些得靠“搶”的地板價(jià)商品大多時(shí)候我趕不上外，日常組合用券的活動(dòng)我基本都能趕上。

因?yàn)槿奉?lèi)券和商家活動(dòng)很多時(shí)候可以同用，先領(lǐng)券然后遇上商品有折扣的，就相當(dāng)于折上折購(gòu)買(mǎi)了這件商品。5元的濕廁紙，兩元多的餅干……都是我“抄作業(yè)”的成果，當(dāng)然我的這些“戰(zhàn)績(jī)”在其他大神眼中不足為奇，有網(wǎng)友可以做到優(yōu)惠券后花幾分錢(qián)就買(mǎi)到上百元的產(chǎn)品。但于我自身而言，我很知足，因?yàn)檫@已經(jīng)足夠劃算了。

這段時(shí)間“廣西優(yōu)惠券”也很火，搶到廣西消費(fèi)券和用上店鋪的隱藏優(yōu)惠券后，可以做到不到兩元就買(mǎi)一包螺螄粉。雖然在這之前，我都是某一個(gè)品牌的“忠粉”，但是在嘗過(guò)低價(jià)品牌的螺螄粉后，我覺(jué)得味道也挺好，所以下次我還會(huì)選擇它。既然味道和品質(zhì)都差不多，那當(dāng)然是要買(mǎi)性價(jià)比最好的啊。

就算開(kāi)著寶馬，買(mǎi)鞋也不追大牌了

張偉明 | 35歲  某互聯(lián)網(wǎng)公司中層

我今年35歲了，在北京打拼十年，有一輛寶馬5系，房也有了，房貸還在還。我在有些人眼里應(yīng)該是妥妥的中產(chǎn)，但我自己知道，我這點(diǎn)財(cái)富和“有錢(qián)人”相比，中間還差著北京10套別墅。

我的消費(fèi)理念很簡(jiǎn)單——實(shí)用為主。我早就已經(jīng)過(guò)了靠外在的穿著來(lái)滿足虛榮心的年齡。我清楚地知道哪些商品是我的虛榮心溢價(jià)，哪些是真正的需要。

我穿過(guò)價(jià)值5位數(shù)的行頭，但那穿上真的不夠舒服，只是在某些商務(wù)場(chǎng)合適用。平時(shí)我喜歡穿耐克的平價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋，也喜歡限量版的AJ，但我有時(shí)也會(huì)買(mǎi)“A貨”——仿照限量版球鞋設(shè)計(jì)的類(lèi)似同款。

我知道我買(mǎi)的便宜球鞋只是看起來(lái)類(lèi)似大牌，但看到了合適的還是會(huì)買(mǎi)。原因是，有些配色好看的鞋款被炒上了天，我既買(mǎi)不到，也不想無(wú)聊的花冤枉錢(qián)買(mǎi)?！癆貨”盡管不是真的，但我很喜歡。我有時(shí)候覺(jué)得，這些鞋的質(zhì)量，其實(shí)和我買(mǎi)過(guò)的真鞋的質(zhì)量沒(méi)有什么太大的區(qū)別，那我又何必花冤枉錢(qián)。

眾所周知，高價(jià)的AJ并非運(yùn)用了什么高科技或者珍貴的材料，而是靠配色設(shè)計(jì)俘獲了大眾的芳心，或者跟其他品牌聯(lián)名，鞋身上多了另一個(gè)品牌的LOGO，是品牌賦予了它們更高的價(jià)格。

但有趣的是，當(dāng)我開(kāi)著我的寶馬出門(mén)，一腳從車(chē)?yán)锍鰜?lái)，并沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)過(guò)我穿的是平價(jià)鞋。到現(xiàn)在為止，從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)人懷疑我的鞋是假的，除非我主動(dòng)告訴他們。

有時(shí)，當(dāng)我告訴朋友們實(shí)際上我穿的是同款鞋時(shí)，朋友們一致都夸我消費(fèi)理念健康，沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)為我虛偽。

追求性價(jià)比，買(mǎi)到假貨也得將就用

小豬 | 24歲

這幾年，我的消費(fèi)觀念正在一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變，對(duì)于大牌、品牌的意識(shí)越來(lái)越淡薄。盡管工資在上漲，但在購(gòu)物消費(fèi)這方面越來(lái)越節(jié)約，反而還比不上曾經(jīng)的學(xué)生時(shí)代。

上學(xué)的時(shí)候，我買(mǎi)東西極其講究，買(mǎi)褲子不會(huì)挑選200元以下的，一款大衣便宜的都要八九百元，我家柜子里都掛滿了我的衣服，有的甚至都沒(méi)上過(guò)身、沒(méi)穿出過(guò)家門(mén)。

彩妝、保養(yǎng)品這些用到臉上的東西我更是一點(diǎn)都不含糊，雖然不是最貴的，可起碼是日本法國(guó)等知名品牌，一支CPB、愛(ài)馬仕的口紅也是四五百元起步，一套保養(yǎng)品算下來(lái)也要一千多元，雖然用起來(lái)也無(wú)功無(wú)過(guò)，也沒(méi)有宣傳的效果那么好，但是總覺(jué)得大品牌用起來(lái)更安心。

但是工作以后，我的消費(fèi)欲望反而比不上從前了。我不會(huì)再刻意追求那些大牌，反而更注重性價(jià)比。

我之前聽(tīng)說(shuō)快手上辛巴的直播間里商品打折力度大，我去看了一段時(shí)間之后，覺(jué)得辛巴在直播賣(mài)東西的時(shí)候聲情并茂，演講很用力，好像每一件便宜的商品都是為了粉絲，從品牌方那里硬拿來(lái)的折扣。于是我在他的直播間里下單了一款某品牌口紅，比官網(wǎng)旗艦店便宜了整整一半。

我高興了好幾天，結(jié)果收到貨的時(shí)候傻眼了。這款口紅不論是包裝還是膏體質(zhì)地，都跟我之前的不一樣，即便只拆封沒(méi)有使用，但是客服也不接受退貨，只能將就用了。

有了這個(gè)前車(chē)之鑒，雖然開(kāi)始注重性價(jià)比，但對(duì)一些號(hào)稱打折力度很大的大牌，我基本上不會(huì)考慮了，因?yàn)閳D省錢(qián)的后果就是容易買(mǎi)到假貨?，F(xiàn)在我對(duì)一些比較平價(jià)的品牌反而比較鐘愛(ài)，就像一些國(guó)產(chǎn)醫(yī)用級(jí)的護(hù)膚品牌，我就很喜歡，它比大牌便宜，也不比大牌差。

現(xiàn)在，我開(kāi)始喜歡在淘寶上不斷對(duì)比性價(jià)比、找打折商品。我有一件從淘寶79元買(mǎi)來(lái)的牛仔褲，穿起來(lái)比優(yōu)衣庫(kù)三四百元的還要舒適有型，我買(mǎi)到過(guò)一件打三折的李寧棒球帽，39元戴起來(lái)也不差?？诩t這塊，我現(xiàn)在既買(mǎi)國(guó)貨品牌，也買(mǎi)大牌。反正，在我喜歡的前提下，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，東西越便宜越好。

我想這些消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一部分原因是自己開(kāi)始掙錢(qián)了以后，知道錢(qián)來(lái)得不容易。還有一部分的原因是，年少無(wú)知的時(shí)候容易被收割智商稅，隨著年齡和閱歷的增長(zhǎng)，慢慢有了自己的分辨能力，知道了一些大品牌營(yíng)銷(xiāo)的“陷阱”。其中最重要的原因是，年紀(jì)大了之后，我開(kāi)始規(guī)劃未來(lái)的人生，懂得為明天儲(chǔ)蓄，希望能給到自己足夠多的安全感。

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