來源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨金斌

編輯丨范婷婷

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2019年春節(jié)，明星李冰冰一口氣買了17只“小豬包”，還拼成了一個(gè)巨大的佩奇頭像，發(fā)在微博上。

消息傳到設(shè)計(jì)師付崧耳朵里時(shí)，她不敢相信。

這款專門為新春設(shè)計(jì)的小包包，辦公室里確實(shí)已經(jīng)人手一個(gè)，但被大明星“論斤買了去”，也太意外了。她第一時(shí)間將好消息告訴了母親。那個(gè)包，付崧負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，而手工制作人，則是她的母親。

直覺告訴付崧，老太太要火了。

果然，母女合作的包包，接連被當(dāng)紅明星翻牌，林允、關(guān)曉彤、劉昊然、李小冉、韓雪、夏雨等等，爭相用她的包拍大片，拗造型。

 好好做吧，老太太

多年前的一天，有同事找上門來，請付崧的母親幫忙做個(gè)手工包時(shí)，付崧還沒把母親的手藝當(dāng)回事。

母親付玉蘭是個(gè)學(xué)霸，七十年代就考上了太原工學(xué)院，畢業(yè)后分配到山西汽車廠，當(dāng)設(shè)計(jì)師。在九十年代那一波國企下崗潮中，付玉蘭未能幸免，無奈下崗。好在設(shè)計(jì)的本事沒丟，她開了裁縫店，好歹能賺點(diǎn)生計(jì)。在付崧印象中，山西的老母親們，多少都會(huì)一些手工活，但母親做的虎頭鞋、虎頭帽卻尤其精致。

當(dāng)時(shí)的母親，一個(gè)人在北京幫付崧看孩子。付崧就建議母親做做手工活，把舊衣服拆了，縫成各種碎花小包，主要是為了讓母親排解無聊。

付崧當(dāng)時(shí)已經(jīng)從清華美院畢業(yè)，在谷歌中國當(dāng)高級交互設(shè)計(jì)師，她幫母親繪制了包包的設(shè)計(jì)圖，買了一堆制包工具。正式動(dòng)手前，她還半開玩笑半鼓勵(lì)地跟母親說：“好好做吧老太太?！?/span>

不曾想，一周后，一款神似歐式復(fù)古風(fēng)的限量版真皮手工包，竟然從母親手中誕生了。

同事見了包，愛不釋手，死活將2000塊錢的辛苦費(fèi)塞給付玉蘭。后來付崧得知，名品專柜的這個(gè)同款包，售價(jià)高達(dá)1.7萬元。付玉蘭聽了這個(gè)“天價(jià)”后，也是張著大嘴，半天說不出話來。

母親的制包手藝堪比大牌匠人，同事圈很快傳開了，不斷有人把某個(gè)限量包包的照片塞給付崧，讓她轉(zhuǎn)交付玉蘭，幫忙復(fù)刻一個(gè)?？吹较聧彾嗄甑哪赣H，手頭再一次忙碌起來，生活重新變得充實(shí)，付崧也樂于幫她攬下這些手工活。

 母女一塊兒創(chuàng)業(yè)去

付崧出生在山西太原，但母親的老家則在萬榮縣。黃河與汾河交匯處的這座小城，在當(dāng)?shù)?，以蘋果和貧困出名。

年近八旬的姥姥獨(dú)自留在老家，逐漸需要有人照顧，母親放不下，打算回老家。付崧腦子里蹦出一個(gè)大膽的想法：和母親一塊兒創(chuàng)業(yè)。

但她把不準(zhǔn)母親的想法，畢竟農(nóng)村家里培養(yǎng)一個(gè)清華高材生不容易，谷歌的工作也讓親戚鄰居們羨慕得很。當(dāng)她惴惴不安地將這個(gè)想法告訴母親時(shí)，卻得到了肯定的答復(fù)，“幾乎是一拍即合?！?/span>

2013年，母親動(dòng)身回家之際，付崧成立了手工皮包的品牌，品牌名取了自己單名一個(gè)“崧”字。

就這樣，付崧在北京設(shè)計(jì)，付玉蘭在山西制作，母女倆聯(lián)手，靠著工藝和口碑，一傳十，十傳百，訂單從來就沒有斷過。那段時(shí)間，山西老家的工作室，只有付玉蘭一個(gè)人，而且皮包都是純手工縫制，制作周期很長，一個(gè)包，總是要等上兩三個(gè)月才能交貨，影響到了購物體驗(yàn)。

再考慮到母親一直連軸轉(zhuǎn)，工作強(qiáng)度太大，付崧漸漸產(chǎn)生了組建一支團(tuán)隊(duì)的念頭。

問題是，從哪里去找一幫像母親那樣技藝精湛的手工藝人呢？

村里的姥姥團(tuán)隊(duì)

還是付崧的姥姥幫了大忙。

在村子里，付崧姥姥的針線活，那可是十里八鄉(xiāng)都出了名的好。尤其是她做的帽子，早年用來補(bǔ)貼家用，都是被搶著買的。所以，姥姥身邊就有這么一群年長的婦女，縫衣服、做鞋子、設(shè)計(jì)帽子、做包包，樣樣精通。

只不過，這些長輩，年齡都超過了60歲，姥姥將名單推薦過來時(shí)，還挺擔(dān)心能不能勝任制作這么潮流的包包。

付崧卻沒有這般顧慮。在她眼里，這些老人家的技藝，才是最令人著迷的。她們一輩子都在跟手工活打交道，沒有比她們更懂手工的人了。

最終，付崧選中了5個(gè)年長的婦女，和母親一塊兒，組成了一個(gè)小小的手工皮包制作團(tuán)隊(duì)。

在北京的付崧會(huì)出設(shè)計(jì)圖，并選好皮料。她會(huì)選擇與LV、Gucci、Hermes等國際大牌的皮革供應(yīng)商合作。

老家工作室早上八點(diǎn)開工，付玉蘭負(fù)責(zé)裁切皮子，交給“姥姥們”處理皮革、縫制皮包。后來，母親又從一個(gè)工藝品廠挖來一位熟練工，加工皮具的配飾。除了幾臺(tái)縫紉機(jī)之外，工作室中再?zèng)]有其他多余的現(xiàn)代設(shè)備，切皮、定型、打釘、配飾……每一個(gè)步驟，都由人工完成。

有幾位老太太此前從未碰過皮具，一開始擔(dān)心自己做不好，每一次付玉蘭都會(huì)給她們講，自己做的皮包，在大城市有多受歡迎，以此打消她們的顧慮。當(dāng)她們第一次見到皮包在自己手上完工后，都會(huì)由衷地贊嘆一聲“真好看?！?/span>

不少買家拿到包后，都會(huì)忍不住打聽，究竟是怎樣一個(gè)工作室，才能做出如此精致的皮具。

這時(shí)，付崧都會(huì)很自豪地告訴他們，“是一群60多歲的老太太?！?/span>

漸漸的，付崧的皮具品牌在手工定制圈內(nèi)聲名鵲起，收入也從每年幾十萬元，一路飆升，如今在淘寶上的年銷售額，已經(jīng)突破三千萬。

她們甚至能接到一些來自歐美、新加坡等地的海外訂單。

 堪比大牌

付玉蘭的生活不再無趣，她的工作室距離縣城30多公里，深深地隱藏在村中央的小巷子里。那是一幢非常典型的晉派民宅，一圈房子合圍出一個(gè)小院落，東廂房就是她們的工作室。

每天下午5點(diǎn)，老太太們陸續(xù)散去后，是付玉蘭和女兒在線溝通的時(shí)間。

她以前很少碰電腦，但創(chuàng)業(yè)之后，電腦成了絕對不能少的工具，因?yàn)樗ㄟ^“視頻”，與北京的女兒復(fù)盤一天中的工作。此時(shí)，網(wǎng)線兩端的人，更像是工作上的合作伙伴，女兒會(huì)通報(bào)當(dāng)天的銷量情況，母親則會(huì)反饋皮具在制作過程中可能遇到的問題，有時(shí)候一討論，會(huì)持續(xù)一兩個(gè)小時(shí)。

兩代人在各自的領(lǐng)域里交相輝映，產(chǎn)成了神奇的化學(xué)反應(yīng)：設(shè)計(jì)感十足的皮包外形下，在材質(zhì)上采用了中國最傳統(tǒng)的錦緞做內(nèi)襯，上面的龍鳳、蝴蝶、竹子等形象配合拼接羊皮，“姥姥們”的一針一線，仿佛賦予了皮包靈魂。

2016年，母女開發(fā)的皮包作品被英國倫敦萌生展收藏；2018年，在上海時(shí)裝周、北京設(shè)計(jì)周上，作為中國本土設(shè)計(jì)師品牌被更多人熟知。今年春節(jié)，付崧和李冰冰合作，推出新年生肖系列“招招鼠”，帶來生肖類熱銷包包第一名。

在剛剛過去的2020年天貓雙11，付崧的品牌，作為淘寶ifashion的老牌商家，成功上榜時(shí)尚箱包行業(yè)第四名。

付崧說，她的夢想是，將姥姥們打造的手工奢侈皮具，做成中國的“愛馬仕”，不僅傳遞手工的溫度，也延續(xù)著她們的匠心精神。

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