來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨于紹洋

編輯丨范婷婷

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晚上八點，李玥琪剛上線鑒寶直播，后臺就接收到一堆寶貝照片。

他連線了一位昵稱為“兄弟我祖安的”的粉絲，對方拿著一塊白玉，聲稱：“這是妻子買給我的，只花了1000元，如果是真的和田玉，要么是妻子撿了個大便宜，要么就是她騙了我?！?/span>

李玥琪通過肉眼判斷：“天然和田玉的概率比較高?！币粫r間，評論區(qū)粉絲紛紛留言：“中國好老婆"、“你老婆怕你肉疼?！?/span>

像李玥琪這樣的珠寶鑒寶師，每天都在見證著一夜暴富和轉眼成空的故事，也遭遇過不少恐嚇威脅?，F在，這些曾經深藏不露的鑒寶師，走到臺前，不僅通過直播開啟了線上免費鑒寶，還開了網店，做起了生意。

結緣

上中學期間，李玥琪跟著同學去青島旅游，在一家銷售珍珠的工廠商店，墻上掛滿的珍珠簡介讓他深深著迷，心里想的卻是：“如此昂貴的珍珠，恐怕這輩子都和我無關?！?/span>

沒想到，父親一個陰差陽錯的決定，讓他這輩子走上了珠寶這條“不歸路”。

李玥琪小時候是個網癮少年，曾一度以為自己連大學都考不上。結果，高考結束后，他接到了一通電話：云南昆明一所高校錄取了他，專業(yè)是珠寶鑒定與加工技術。這才得知，原來父親早已為他選好了這條路。彼時，同學聽聞他讀這個專業(yè)，還一臉嘲笑：“珠寶鑒定是個啥？”

在大學里，他仍然過著網癮少年的生活，對其他課程都提不起興趣，唯獨珠寶專業(yè)課程，李玥琪一節(jié)也沒落下，從做題到鑒定、試驗，再到珠寶的打磨，樣樣學得精通，始終是班級里專業(yè)最優(yōu)秀的學生。

自從學了珠寶鑒定，李玥琪有了自己的理想——當珠寶商，干一番大事業(yè)。

臨近畢業(yè)前，他嘗試著跟淘寶店老板合作，自己淘一些小寶石，上架一元起拍。他拍照、P圖、上架、發(fā)貨，忙活了1個月，賺了190元錢?！斑@才意識到，珠寶店老板不好當?！?/span>

畢業(yè)后，李玥琪的打工之旅更加坎坷。他面試珠寶集團謝瑞麟被拒，又因戴眼鏡被七彩云南拒絕，最后被一個旅游商店應聘。然而剛上班沒幾天，光顧這家旅游商店的旅游團就被叫停了，他也隨之失業(yè)了。

在云南斷斷續(xù)續(xù)打了一年半的工，每個月賺到的錢卻不超過1600元，連吃喝都成問題。

畢業(yè)前幾年，通過自己的專業(yè)積累，他淘過不少珠寶小玩意，有的已經漲價了幾十倍。李玥琪最終決定回河南老家，恰好父母那時也在老家開了一間小珠寶店，他回去正好幫襯著鑒定店鋪里珠寶的真假。

為了貼補生計，李玥琪與同是珠寶鑒定師的朋友一起創(chuàng)辦了珠寶培訓公司，把自己所學，以及日常中的點點滴滴經驗傾囊相授，教會了不少喜愛珠寶、想從事珠寶鑒定行業(yè)的學員。

在上學期間，李玥琪考取了CGC國家珠寶玉石質量檢測師，GIC珠寶鑒定師、鉆石分級師，人社部頒發(fā)的二級（技師）貴金屬首飾與寶玉石檢測員，天目杯百強鑒定師等，他也時常被邀請幫忙鑒定各式各樣的珠寶，見證了不少或一夜暴富，或轉眼成空的故事。

珠寶鑒定師的真實世界

有一次，李玥琪受邀參加珠寶質保展，作為官方珠寶鑒定師免費給前來參展的消費者鑒定真假。

一位顧客拿著剛剛買的珠寶前來鑒定。李玥琪看了幾眼，便知道這是假的，他委婉地告訴顧客東西有假。結果這位顧客找上了剛剛賣貨的攤主理論，要求退貨。

沒過幾分鐘，李玥琪就被一群大漢團團圍住，對方兇神惡煞，開口直言：“飯可以亂吃，話不能亂講?！?/span>

李玥琪立刻明白了，剛剛買到假貨的顧客去跟賣家理論，現在對方上門來找麻煩了。他立刻讓身邊同事聯系展會組委會。

這群大漢圍著他遲遲不肯散去，還撂下話來：“我們好好聊聊?！贝藭r，組委會派來一群保安維持秩序，李玥琪這才安全離開。

更多時候，鑒定珠寶真假不難，難的是如何委婉地告訴持有者鑒定結果。“有的消費者賭性很大，總是想賺一筆，這就很容易被騙?！?/span>

在李玥琪印象中，有一對大學教授夫婦，曾找他鑒定用畢生積蓄所購買的全部珠寶?！八麄儌z人都非常喜歡珠寶，各處淘，甚至一件珠寶就花費幾十萬。”

鑒定之后發(fā)現，夫妻倆的珠寶絕大多數都是假的，而且假貨的實際價格僅幾十元?！袄蟽煽诋攬霰ь^痛哭?！焙迷趥z人都比較理性，李玥琪用親身經驗勸慰了一會兒，情緒才緩解下來?！氨或_走畢生積蓄的買家實在太多了，被鑒定為假貨的，有人當場暈倒，有人被送醫(yī)院搶救，還有打起來的，什么樣的都有。”

被騙的經歷數不勝數，而通過買賣珠寶一夜暴富的人卻極少。

李玥琪將從事珠寶生意的分為兩類人，第一類是生意人，想盡辦法盈利，但實際上對珠寶產品的品質、長期性價值預估分辨不清，甚至連基本的珠寶知識都不懂，完全靠買賣賺取差價；第二類是珠寶人，真心喜歡珠寶，對珠寶工藝、材質有所研究，以及對珠寶背后的文化也極為認同的，這類人不是為了低買高賣，而是真的懂行。在李玥琪看來，大部分“淘寶者”都是第一類人，必然不會一夜暴富。

免費鑒寶“路轉粉”

時間一轉眼到了2017年年底，因不擅營銷，只會講述專業(yè)知識，經營了三年的珠寶鑒定師培訓班越來越難，李玥琪不甘心，“這輩子總要干出點事來”。他選擇退出培訓行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)。

網絡直播洶涌澎湃，很多同行紛紛在淘寶上開通了直播講解珠寶。李玥琪也拉著妻子嘗試開店、直播，夫妻搭檔在網上賣一些淘來的珠寶，每天堅持直播到后半夜，銷量卻始終不見起色。

2018年低，他找到了河南本地的玉雕師合作，上架了不少珠寶玉石，運用主播+后臺+運營的模式做起了珠寶淘寶店。因專業(yè)知識過硬，還有自己的產品線，漸漸通過堅持與打磨，珠寶店積累了不少粉絲。

今年淘寶珠寶行業(yè)推出一個“免費鑒寶”的新玩法，鑒寶師們可以通過線上直播的方式，為用戶進行實時在線鑒寶。李玥琪很快申請了入駐，每周堅持1-2次開通直播，幫助粉絲免費鑒寶。

一般情況下，李玥琪不會直接告訴前來鑒寶的粉絲珠寶價值幾何，而是通過辨別材質和設計，提供一些參考，具體價值多少會建議買家們去線下專業(yè)的鑒定機構復檢。

因為是以直播方式免費提供鑒定服務，李玥琪無法摸到珠寶的真實材質，只能憑借肉眼來判定珠寶色澤、光亮度以及具體雜質等，但準確度也能達到八九分，判定結果大概率不會有失誤。

常年為粉絲鑒定珠寶，李玥琪學會了以幽默的方式告知粉絲結果。直播時，有的粉絲拿著家里祖?zhèn)鞯挠耔C、翡翠、寶石前來鑒定，還意外發(fā)現價值不菲的傳家寶。有的粉絲拿著橘子裝模作樣求鑒定，李玥琪也會調侃回答：“帶星光的！建議凍起來保存，沒胃口的時候可以品嘗?！?/span>

免費鑒寶讓很多網友“路轉粉”，直播沒多久，李玥琪就多了不少忠實粉絲。他不但免費給粉絲鑒定珠寶，還會在直播時，分享一些珠寶知識，以免粉絲日后在淘“寶”時上當受騙。

通過直播，李玥琪才真正找到自己的價值，與更多粉絲建立起信任感。同時，他也在不斷學習，“新的珠寶造假方式層出不窮，真正的鑒寶師，必須練就一雙火眼金睛?！?/span>

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