來(lái)源丨銀杏財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：yinxingcj）

作者丨風(fēng)千語(yǔ)

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“未來(lái)農(nóng)民，應(yīng)該是一種職業(yè)，而不是一種身份?！?/strong>

這話出自“人工智能VS頂尖農(nóng)人”草莓種植大賽中“艷九天”領(lǐng)隊(duì)沈海燕口中，沈海燕帶領(lǐng)的隊(duì)伍屬于頂尖農(nóng)人組，同組的還有全國(guó)勞模紀(jì)榮喜等人。

人工智能對(duì)戰(zhàn)專業(yè)人士不是什么新鮮事，但是對(duì)于聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織技術(shù)指導(dǎo)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)和拼多多共同發(fā)起的這場(chǎng)草莓種植大賽來(lái)說(shuō)，輸贏不是最重要的。

重要的是從比拼中去發(fā)現(xiàn)人工智能可發(fā)揮的余地，像草莓這種人工成本占據(jù)70%左右的作物，理論上最有希望通過(guò)科技創(chuàng)新降低成本，至于全面落地只是時(shí)間問(wèn)題。

經(jīng)驗(yàn)可以轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，為不同的作物匹配最合適的生長(zhǎng)環(huán)境。

曾在90年代初就嘗試?yán)萌毡炯夹g(shù)種植冬草莓的勞模紀(jì)榮喜，如今已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)大棚里裝了補(bǔ)光、補(bǔ)溫設(shè)施和水分檢測(cè)傳感器。

在中國(guó)工程院院士朱有勇入駐云南瀾滄前，誰(shuí)都沒(méi)想到，這個(gè)森林覆蓋廣袤的地方會(huì)成為“中藥種植挑剔戶”——三七的天然基地。

解決了生產(chǎn)端的問(wèn)題，還剩下銷售端的問(wèn)題。

相對(duì)生產(chǎn)研發(fā)，開(kāi)辟銷售路徑是一件門檻更低的事。拼多多在瀾滄、瀘水等地開(kāi)設(shè)的電商培訓(xùn)課，學(xué)員年齡跨度大，基本都是從0開(kāi)始學(xué)開(kāi)網(wǎng)店和電商運(yùn)營(yíng)。

而在長(zhǎng)三角地區(qū)，年輕人已經(jīng)成為了大閘蟹行業(yè)的接班人，他們從不被父母理解到帶動(dòng)百億電商市場(chǎng)，憑的全是一種希望打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)困局的執(zhí)著。

傳統(tǒng)農(nóng)民對(duì)于新事物的熱情，從來(lái)不比年輕人少，他們有時(shí)候需要的只是一道橋梁，通向更廣闊的世界。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多時(shí)候需要扮演的只是一道橋的角色，連接農(nóng)業(yè)源頭、生產(chǎn)、銷售流通及擴(kuò)大再生產(chǎn)環(huán)節(jié)，真正給予普通人機(jī)會(huì)。

機(jī)遇：那群選擇“務(wù)農(nóng)”的年輕人

十年前，沈海燕所在的安徽長(zhǎng)豐縣一直主打的“豐香”草莓面臨品種退化，急需引進(jìn)新品種和懂新技術(shù)的企業(yè)。

草莓新品種“紅顏”就是在這種情況從日本引進(jìn)的，但從引進(jìn)到走向世界草莓大會(huì)十年間，水災(zāi)、干旱、雪災(zāi)，沈海燕都經(jīng)歷了個(gè)遍。

除了自然災(zāi)害，長(zhǎng)豐縣還需要面對(duì)一個(gè)“人才留不住”的問(wèn)題。

縣城里包吃包住，月薪五千，依舊沒(méi)能留下幾個(gè)年輕的大學(xué)生。最后還是沈海燕的女兒孫郁晴一語(yǔ)道破緣由。

“年輕人并非不愿意進(jìn)農(nóng)業(yè)，而是希望農(nóng)業(yè)流程化、數(shù)據(jù)化，跟上全球趨勢(shì)?！?/span>

孫郁晴在美國(guó)學(xué)的就是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和計(jì)算機(jī)，對(duì)農(nóng)業(yè)+AI有自己的執(zhí)著，她認(rèn)為起碼要先數(shù)據(jù)化，此次參加拼多多農(nóng)研大賽的根本目的也是為了將草莓種植從經(jīng)驗(yàn)推向人工智能。

同樣堅(jiān)持認(rèn)為人工智能是必然趨勢(shì)的還有來(lái)自江蘇鎮(zhèn)江市草莓產(chǎn)區(qū)的紀(jì)榮喜，他接觸草莓的歷史已有三十多年，是同鄉(xiāng)人中“第一個(gè)吃螃蟹的人”，能當(dāng)選全國(guó)勞模離不開(kāi)草莓。

在日本電器備受追捧的八十年代，人們但凡有機(jī)會(huì)去日本，都會(huì)選擇買電器回國(guó)。紀(jì)榮喜的師傅當(dāng)時(shí)卻選擇了帶回一箱書(shū)和草莓苗，江市與草莓的緣分自此開(kāi)啟。

1994年時(shí)，紀(jì)榮喜的一畝三分地就已經(jīng)為他帶去了高于工資11倍的收入。其后，他牽頭帶領(lǐng)貧困戶種草莓脫貧，即使是疫情期間都想盡辦法保證供需鏈條不斷裂。

當(dāng)一群想要脫貧的人，遇上一個(gè)帶著先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的人，就會(huì)激發(fā)出前所未有的學(xué)習(xí)熱情。

紀(jì)榮喜帶領(lǐng)的江市草莓產(chǎn)區(qū)如此，中國(guó)工程院院士朱有勇去往的云南瀾滄更是如此。

瀾滄拉祜族自治縣和許多貧困縣不同，這是一個(gè)從原始社會(huì)直接跨入現(xiàn)代社會(huì)的少數(shù)民族聚居地，緊挨緬甸，森林覆蓋率非常高。

本以為會(huì)成為脫貧阻礙的廣袤針葉林，經(jīng)過(guò)朱有勇調(diào)研后卻發(fā)現(xiàn)這可能是最適合種植“林下三七”的環(huán)境。

世人都知道云南產(chǎn)三七，不知道三七種植生長(zhǎng)的困難，病蟲(chóng)害和高要求、不可重復(fù)利用的土壤等限制，是三七藥價(jià)高居不下的主要原因。

瀾滄由于密布思茅松林，可以使三七在生長(zhǎng)過(guò)程中免去大部分病蟲(chóng)害的困擾，從而也就免去了農(nóng)藥化肥等程序，其每公斤干品價(jià)格可達(dá)6000元以上。

朱有勇進(jìn)瀾滄五年，不僅種三七，還種馬鈴薯、冬早蔬菜，開(kāi)展禽畜養(yǎng)殖業(yè)。解決了生產(chǎn)端的問(wèn)題，還需要打開(kāi)銷路才算真正脫貧。

拼多多電商班應(yīng)運(yùn)而生，新一代的瀾滄人通過(guò)朱有勇的技能培訓(xùn)班，再進(jìn)入電商運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)，紛紛嘗試借助拼多多將自家貨品銷售往全國(guó)。

今年7月，拼多多與云南省政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，投入1億元專項(xiàng)扶貧資金。

需要注意的是，瀾滄新農(nóng)人通過(guò)電商平臺(tái)直售產(chǎn)品，既減少了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，也為消費(fèi)者帶去了更物美價(jià)廉的商品。

一直為陽(yáng)澄湖大閘蟹“作嫁衣”的固城湖大閘蟹，需要的正是這樣一個(gè)減少交易成本的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。

消費(fèi)者或許沒(méi)有想過(guò)，自己花“高價(jià)”買來(lái)的陽(yáng)澄湖大閘蟹，其實(shí)是來(lái)自固城湖，只是過(guò)了一遍陽(yáng)澄湖的水，就搖身一變成為了貴族。

固城湖的蟹二代們想過(guò)無(wú)數(shù)次，明明最辛苦的是蟹農(nóng)，但最多的錢卻都被中間商層層賺走了，他們不想重復(fù)上一輩蟹農(nóng)的宿命，目光投向了電商。

國(guó)內(nèi)大閘蟹的電商滲透率不足4%，這便是機(jī)會(huì)。

2020年9月，拼多多宣布啟動(dòng)“新蟹農(nóng)計(jì)劃”，計(jì)劃在長(zhǎng)三角大閘蟹產(chǎn)區(qū)培育100家電商龍頭企業(yè)、1000家電商商家，并推動(dòng)螃蟹電商規(guī)模超過(guò)200億元。

七年前，陳蕓的父親揚(yáng)言：“敢回家養(yǎng)蟹，就打斷你的腿?！?/span>

七年后，蟹二代陳蕓建立了自己的“蟹小喬”品牌，由拼多多穿針引線，同平臺(tái)店鋪，和味庫(kù)海鮮等知名供應(yīng)鏈公司合作，打開(kāi)了中高端消費(fèi)市場(chǎng)。

最早入駐拼多多的大閘蟹商家年銷量已近千萬(wàn)，以陸治軍“湖中醉”為代表的大閘蟹品牌還劃入了百億補(bǔ)貼范疇。

拼多多上品類豐厚的農(nóng)產(chǎn)品，全是陳蕓這類新農(nóng)人不斷入局的結(jié)果。

在電商平臺(tái)看見(jiàn)農(nóng)業(yè)變革

提起農(nóng)產(chǎn)品，就會(huì)想到拼多多，而農(nóng)產(chǎn)品最難制定標(biāo)準(zhǔn)，各地養(yǎng)殖方式、水土環(huán)境有差異，要與電商銷售的分級(jí)結(jié)合更是難上加難。

以大閘蟹為例，各地有各地的捕撈活蟹后加氧、加冰的處理方式，沒(méi)有辦法保證各個(gè)產(chǎn)地、時(shí)期的大閘蟹品質(zhì)都一致。

再以草莓為例，盡管已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大棚栽培，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)化，但在實(shí)際操作過(guò)程中依然免不了存在差異，孫郁晴這代AI主張人的病蟲(chóng)害防治用藥量和上一代人的觀念就有很多差異。

因地制宜制定電商上行的標(biāo)準(zhǔn)在目前看來(lái)是最穩(wěn)妥的辦法。

目前，江蘇省淡水水產(chǎn)研究所已與拼多多合作，啟動(dòng)《長(zhǎng)三角云拼大閘蟹產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的制定工作。

表面上看來(lái)，制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)這事與拼多多這類電商平臺(tái)無(wú)關(guān)。其實(shí)唯有確定標(biāo)準(zhǔn)，才能保證農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)電商平臺(tái)體系化運(yùn)作，這是一件平臺(tái)、消費(fèi)者和生產(chǎn)者三贏的事。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)電商中，平臺(tái)只是充當(dāng)中間商，遠(yuǎn)談不上數(shù)字農(nóng)業(yè)或農(nóng)業(yè)變革。真正有利于農(nóng)業(yè)變革、鄉(xiāng)村振興的方式是從種植端變革，推動(dòng)農(nóng)貨上行、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

一言以蔽之，得從源頭追求質(zhì)量和產(chǎn)量。

拼多多用百億補(bǔ)貼、流量?jī)A斜等方式去鼓勵(lì)質(zhì)量上層的農(nóng)產(chǎn)品，95后于凱就深受其益。

果園二代出身的于凱并不想完全走父親的老路，盡管父親所創(chuàng)立的果蔬品牌已經(jīng)是煙臺(tái)最大的蘋(píng)果出口商之一。

2018年，于凱回國(guó)開(kāi)網(wǎng)店，進(jìn)駐拼多多，從完全不懂電商平臺(tái)操作開(kāi)始實(shí)踐，僅用20余天便成為電商平臺(tái)水果類全網(wǎng)銷售冠軍，秘訣只在于品質(zhì)。

于凱將自己的蘋(píng)果分為四個(gè)等級(jí)，一二級(jí)面向出口，同時(shí)也面向電商，有了平臺(tái)的補(bǔ)貼和流量?jī)A斜，銷量不言而喻。

事實(shí)上，在煙臺(tái)，像于凱一樣做蔬果電商生意的95后還有很多。

同樣是果二代出身的95后于誠(chéng)，繼承的卻是250萬(wàn)斤無(wú)法出口的太婆梨。2019年8月，俄羅斯暫停從中國(guó)進(jìn)口梨類水果，于家這250萬(wàn)斤太婆梨的銷路就落到了于誠(chéng)身上。

“拼多多沒(méi)有亂七八糟的扣點(diǎn)，只有千分之六的支付手續(xù)費(fèi)?！彼闶且虻湹酶?，于誠(chéng)在拼多多賣光了所有梨，同時(shí)也成功轉(zhuǎn)型電商行業(yè)。

2020年一季度，拼多多涉農(nóng)店鋪增加27萬(wàn)家，其中60%注冊(cè)地址為農(nóng)村地區(qū)。山東省做蘋(píng)果、梨等特色農(nóng)產(chǎn)品的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷店鋪同比增長(zhǎng)率達(dá)到160%。

與山東這群有“家庭積累”的果二代不同，四川涼山州的貧困戶需要一種更為直接的方式打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品上行渠道。

在涼山州做直播帶貨比想象中困難，由于地理?xiàng)l件限制，連土豆、核桃這些經(jīng)典作物的物流成本都很高，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，要想建立冷鏈保障質(zhì)量，談何容易？

最早的農(nóng)貨扶貧是以購(gòu)代捐，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

酒香不怕巷子深，來(lái)自昭覺(jué)的陳陽(yáng)認(rèn)為，與其帶貨普通農(nóng)產(chǎn)品，不如選擇涼山原產(chǎn)地的產(chǎn)品。他選擇的是到三河村、火普村、懸崖村等貧困村落收購(gòu)的核桃、馬鈴薯、花椒等當(dāng)?shù)厣r特產(chǎn)。

產(chǎn)品走出大山，還是要靠物流，陳陽(yáng)花了很多時(shí)間在降低物流成本上，從9.9包郵到8.9包郵，少1元，卻可能多一個(gè)10w+爆款。

拼多多的用戶普遍對(duì)價(jià)格敏感，追求性價(jià)比，難立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品能在拼多多闖出一片天地，正好說(shuō)明了下沉市場(chǎng)的巨大供需缺口。

在電商+農(nóng)業(yè)的路上，年輕人是追隨者，也是開(kāi)拓者。

吉克石良沒(méi)有選擇帶農(nóng)產(chǎn)品，而是帶頭搞起了彝繡扶貧車間。彝族繡娘在直播間展示繡品，技法粗獷的彝繡，帶有鮮明的民族風(fēng)情，是大涼山又一個(gè)脫貧希望。

一個(gè)山東煙臺(tái)，一個(gè)四川涼山，兩地農(nóng)人面臨的困境并不相同，最終的解決辦法卻是同一個(gè)：電商。

在此過(guò)程中，電商平臺(tái)不僅搭建銷售橋梁，還承擔(dān)了一部分源頭品控的責(zé)任，銷售數(shù)據(jù)可以告訴生產(chǎn)者，什么樣的產(chǎn)品才是消費(fèi)者需要的，以結(jié)果為導(dǎo)向去參與農(nóng)業(yè)變革。

反思：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與智慧農(nóng)業(yè)

莓農(nóng)、蟹農(nóng)和果農(nóng)們，借著拼多多提供的機(jī)會(huì)賣貨，還能帶動(dòng)村民一起升級(jí)舊產(chǎn)業(yè)。可見(jiàn)，電商對(duì)于普通人，尤其是農(nóng)人的意義，本不該止于賣貨。

湖南寧鄉(xiāng)的80后劉興佳，存了30萬(wàn)，準(zhǔn)備做電商，選的是一個(gè)自己十分看好的紫米項(xiàng)目。

結(jié)果劉興佳的紫米嚴(yán)重滯銷，30萬(wàn)打水漂，自己還因?yàn)橐淮我馔馑嗔艘粭l腿，在床上躺了幾個(gè)月，險(xiǎn)些不能走路。

一次偶然的機(jī)會(huì)，劉興佳與合伙人到朋友家吃飯，一份湖南地道的外婆菜引起了他們的注意。

比起紫米，家鄉(xiāng)菜對(duì)消費(fèi)者的誘惑力顯然更大。2018年，劉興佳的下飯菜進(jìn)駐平臺(tái)，截至次年就賣出了40多萬(wàn)瓶。

賺了錢的劉興佳開(kāi)始加入拼多多“多多助農(nóng)”的活動(dòng)，去貧困戶家中采購(gòu)原料，帶動(dòng)失獨(dú)老人改善生活。

繼續(xù)給更多鄉(xiāng)親創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)便是劉興佳接下來(lái)的愿望。

像劉興佳這樣的案例在拼多多還有不少，他們或來(lái)自相對(duì)落后的地區(qū)，或帶動(dòng)了該地區(qū)發(fā)展。普通人創(chuàng)業(yè)尚能考慮到貧困戶，況乎企業(yè)發(fā)展？

在智慧農(nóng)業(yè)中，積極承擔(dān)橋梁和科技助手角色，解決銷路難、渠道下鄉(xiāng)難等問(wèn)題，或許才是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最應(yīng)該著手的事情。

據(jù)新華社報(bào)道，目前中國(guó)的農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模是5778億元，預(yù)計(jì)到2025年能夠達(dá)到1.26萬(wàn)億元。

例如拼多多，每天發(fā)出去的包裹有接近1/3是農(nóng)（副）產(chǎn)品，其農(nóng)產(chǎn)品成交額增長(zhǎng)一直在100%以上。

農(nóng)（副）產(chǎn)品能在拼多多扎根，我們不能只看到平臺(tái)深耕農(nóng)業(yè)的助力，還應(yīng)當(dāng)注意到廣大普通人渴望改變現(xiàn)狀的愿望，這種愿望是智慧農(nóng)業(yè)的原動(dòng)力。

互聯(lián)網(wǎng)公司如果只看著眼前的風(fēng)口、遙遠(yuǎn)的藍(lán)海，不去追究國(guó)計(jì)民生最迫切的問(wèn)題，一來(lái)很難打開(kāi)真正的市場(chǎng)，二來(lái)也無(wú)法長(zhǎng)久立足。

電商致富的故事已經(jīng)講了十?dāng)?shù)年，講到今天甚至給人一種市場(chǎng)已近飽和的錯(cuò)覺(jué)。然而新農(nóng)人和果二代的種種案例顯示，機(jī)會(huì)依然很多，智慧農(nóng)業(yè)的路依然漫長(zhǎng)。

拼多多上的農(nóng)產(chǎn)品，讓我們看到，廣大農(nóng)民能夠做的事情還很多，他們所缺的只是一道通往科技互聯(lián)網(wǎng)的橋梁。

一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)，不應(yīng)該滿足于當(dāng)中間商，也可以試試當(dāng)“種植戶”。

結(jié)語(yǔ)

2017年5月9日，農(nóng)業(yè)部遴選出首批100個(gè)全國(guó)新型職業(yè)農(nóng)民培育示范基地名單。

3年過(guò)去，越來(lái)越多的農(nóng)民從轉(zhuǎn)身走向職業(yè)化道路，上文所述劉興佳就是農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的新型農(nóng)民之一。

身份與職業(yè)，最大的差別在于選擇的主動(dòng)性。

當(dāng)農(nóng)民作為一種身份時(shí)，是被動(dòng)的，說(shuō)白了，以前沒(méi)得選。而80后、90后放棄原本工作，進(jìn)入職業(yè)資格培訓(xùn)體系，則是主動(dòng)選擇從事“農(nóng)民”這份職業(yè)。

職業(yè)選擇通常帶有時(shí)代特征，越來(lái)越多的人成為職業(yè)農(nóng)民，是觀念的改變，更是技術(shù)的進(jìn)步。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要升級(jí)，收益需要提升，人才環(huán)境需要改善，新農(nóng)人每走一步，其實(shí)都在為科技創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。

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