來源丨電商熱點(diǎn)（微信號(hào)：EC-hot）

作者丨王小孟

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年末5折，社區(qū)藥店狂打“促銷戰(zhàn)”

年底將至，又到大伙沖業(yè)績(jī)的時(shí)候了。但你沒想到的是，如今的藥店竟也猝不及防加入到了這個(gè)陣營(yíng)！

近日，有媒體報(bào)道，本就是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的連鎖藥店，已經(jīng)開啟了節(jié)前擺攤大促模式。路過藥店，仿佛置身超市一樣。“會(huì)員尊享6.8折”的條幅拉滿了店里店外，門口貨架上擺放著各種折扣日用藥品，最低享有5折優(yōu)惠，小廣播也在循環(huán)播放著優(yōu)惠活動(dòng)力度。

想必大家會(huì)問：平時(shí)一向高貴，漲價(jià)都不帶商量的藥店，此時(shí)為什么會(huì)突然降下身段，開始走上百貨商場(chǎng)打折促銷的那條路子呢？

不用想了，最直接的原因就是缺業(yè)績(jī)！

據(jù)當(dāng)?shù)厮幍旯ぷ魅藛T表示：如今過年過節(jié)已經(jīng)沒多少人在藥店買藥了，今年年底的壓力可不小。

按理來講，藥品是人們的日常生活剛需，何況冬季是流感高發(fā)的季節(jié)，此時(shí)的藥店本不該缺生意。但藥店工作人員卻說過年過節(jié)都沒什么人在藥店買藥，那這些丟掉的病人都是在哪買藥呢？

可能你已經(jīng)猜到了，沒錯(cuò)，就是醫(yī)藥電商平臺(tái)！

隨著近些年互聯(lián)網(wǎng)的延伸，如今醫(yī)藥電商的發(fā)展，早已經(jīng)超出了我們所有人的想象。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年醫(yī)藥電商和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)的整體增速高于90%，今年電商交易規(guī)模將直逼2000億。更有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2023年醫(yī)藥線上零售規(guī)模將超過線下零售。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，這就足以證明，醫(yī)藥電商的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)藥店。

另外，藥物上門配送平臺(tái)叮當(dāng)快藥，在今年10月，被曝完成10億元的B+輪融資。而這個(gè)月剛上市，市值曾一度暴漲到5200億的京東健康，更是成為了資本圈眾星捧月的對(duì)象。

以上的種種事例，無(wú)一不在暗示著：醫(yī)藥電商已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)藥店形成了降維打擊！

傳統(tǒng)藥店為什么干不過醫(yī)藥電商？

問問自己：你有多久沒去藥店買過藥了？

我想，這個(gè)問題的背后，實(shí)際上折射的是當(dāng)前傳統(tǒng)藥店的生存現(xiàn)狀。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，零售藥店2020年市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⒊霈F(xiàn)6%的下滑。不難看出，相比一片形勢(shì)大好的醫(yī)藥電商，如今傳統(tǒng)零售藥店的處境是異常艱難。

那為什么傳統(tǒng)藥店會(huì)干不過近些年才興起的醫(yī)藥電商呢？

首先，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)。

不知大家有沒有過這樣的經(jīng)歷。在藥店和線上電商平臺(tái)買同樣的藥，往往前者的價(jià)格會(huì)比后者的價(jià)格高出許多。

比如說，我們常見的999牌感冒靈顆粒，實(shí)體店價(jià)格為15元，線上價(jià)格僅為9元，天士力牌復(fù)方丹參滴丸，實(shí)體店價(jià)格為41元，線上價(jià)格為17元至23元不等，平均高出了2倍有余。

為什么同樣的藥物會(huì)有這么大的差距呢？

就是因?yàn)橛幸粋€(gè)店鋪成本的存在。實(shí)體店的店面硬件設(shè)施、租金、人員工資等占經(jīng)營(yíng)成本比重較大，這些錢平均下來就分?jǐn)偟搅宋覀冑I的每一件藥物上，而網(wǎng)上銷售則正好省去了這部分成本。自然而然就便宜許多了。

而價(jià)格向來都是影響消費(fèi)者購(gòu)物的一大重要因素。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)線上比線下藥店便宜時(shí)，以后自然而然就會(huì)選擇在線上購(gòu)買日常藥物。

其次，便利程度根本沒法比。

在線下藥店買藥，幾乎都得自己親自去最近的藥店進(jìn)行購(gòu)買。距離不是很遠(yuǎn)倒也還能接受，但如果小區(qū)比較偏僻，附近沒什么藥店，那就很頭疼了。

而在手機(jī)電商平臺(tái)上一鍵下單，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論有多遠(yuǎn)，一般半小時(shí)就能送上門。我們就拿美團(tuán)來說，在今年8月，美團(tuán)閃購(gòu)醫(yī)藥業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，送藥上門的平均時(shí)效已經(jīng)突破至23分鐘。這么短的時(shí)間，跟你平常去線下買個(gè)藥的時(shí)間幾乎差不多了，關(guān)鍵是還不需要你出門。

所以，孰優(yōu)孰劣，明眼人都能看出來。

最后，離不開藥物的品類需求等問題。

比如說，去線下購(gòu)買藥物，有時(shí)會(huì)找不到你想要的品牌藥物。但是，在電商平臺(tái)上，擁有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的品類，根本就不存在找不到想要的藥物這一說。

同時(shí)，目前我國(guó)藥店嚴(yán)重過剩。國(guó)際慣例是6000人一家藥店，中國(guó)目前是3000人一家店，而成都等城市，已經(jīng)達(dá)到了每1800-2000人一家藥店，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。從這個(gè)角度來講，線下藥店的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商平臺(tái)。

所以，傳統(tǒng)藥店干不過醫(yī)藥電商，背后是有著一定的原因的。

那走到最后，醫(yī)藥電商會(huì)不會(huì)成為時(shí)代的終結(jié)者，讓傳統(tǒng)藥店徹底銷聲匿跡呢？

傳統(tǒng)藥店該改變了！

短時(shí)間來看，醫(yī)藥電商要想徹底將傳統(tǒng)藥店逐出歷史舞臺(tái)，還是不太可能的。

為什么？

如今醫(yī)藥電商的主要優(yōu)勢(shì)是在非處方藥，處方藥必然還是需要去線下進(jìn)行問診購(gòu)買的。所以連鎖藥店會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

除此之外，二者受眾群體不同。醫(yī)藥電商主要針對(duì)的是年輕人，但像60-70年代的中老年人群，尤其是三四線城市，他們主要還是在線下零售藥店進(jìn)行購(gòu)藥。

因此，短時(shí)間要想徹底改變傳統(tǒng)藥店根深蒂固的勢(shì)力，尤其是游離于三四線的城市，還是很難的。

不過，在未來可就說不準(zhǔn)了。老一輩的人逐漸逝去，而當(dāng)年那批崇尚網(wǎng)上買藥的年輕人們都慢慢變老，加上新的年輕人們受新事物的影響，用互聯(lián)網(wǎng)買藥也將是一個(gè)大概率事件。到那個(gè)時(shí)候，線下藥店又該何去何從呢？

智能手機(jī)干掉了山寨機(jī)，外賣平臺(tái)干掉了方便面，移動(dòng)支付干掉了ATM機(jī)……種種前車之鑒就在這里。

所以，如果傳統(tǒng)藥店此時(shí)不改變，在未來等待他們的可能就將會(huì)是滅亡！

如今，面對(duì)來勢(shì)洶洶的醫(yī)藥電商，像一心堂、老百姓、益豐藥房傳統(tǒng)連鎖藥店巨頭，都已經(jīng)選擇妥協(xié)，與醫(yī)藥電商平臺(tái)建立起了深度合作。

這看似是為了順應(yīng)趨勢(shì)，在線上醫(yī)藥電商平臺(tái)分得一杯羹。但其實(shí)也是未雨綢繆，避免在未來被醫(yī)藥電商給徹底干趴下。

故而傳統(tǒng)藥店們，是到你們做出改變的時(shí)候了！

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