來(lái)源丨社交電商觀察報(bào)（微信號(hào)：chinese-weishang）

作者丨微商教主

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很多的微商人，做了一段時(shí)間的后，發(fā)現(xiàn)賺不到錢(qián)了，就開(kāi)始放棄了，或者沒(méi)以前那么上心了，開(kāi)始兩天打漁三天曬網(wǎng)。
 

而那些月薪上萬(wàn)的微商人就不一樣了，他們遇到瓶頸，更喜歡以“老板思維”來(lái)思考問(wèn)題。

“老板思維”指的是那些擁有前瞻能力和主動(dòng)尋求進(jìn)階的人。與一般思維方式不同，“老板思維”的思維起點(diǎn)不是利潤(rùn)，而是想方設(shè)法提高資源利用效率，最終達(dá)到利潤(rùn)最大化。

與“老板思維”相對(duì)應(yīng)的是“打工者思維”，這種思維也就是絕大多數(shù)微商從業(yè)者常有的思維，做微商就是為了抓住眼前的利潤(rùn)。

往往這種“打工者思維”限制了微商人的發(fā)展，看到眼前的利益，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，導(dǎo)致無(wú)法提升自我，止步不前。

微商人，當(dāng)你陷入了“打工者思維”時(shí)，就會(huì)阻礙你事業(yè)的發(fā)展！

行和思不一致  

思想和執(zhí)行力這兩條腿，前后不一致，總有一條腿落后。

右腿思想走得很快，有源源不斷的新idea產(chǎn)生，藍(lán)圖也構(gòu)思得非常美好，但是左腿執(zhí)行力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，走一步兩步就累了，要停歇，甚至不想動(dòng)了。

很多微商做不好就是在于我在做，你在看！后來(lái)，我還在做，你還在看！再后來(lái)，等你想做的時(shí)候，已經(jīng)是光年外了！你拿手機(jī)游戲，我拿手機(jī)創(chuàng)業(yè)！執(zhí)行力就是你的魄力！

做任何一件事情，如果行和思跟不上的話，那么將不會(huì)取得很好的成績(jī)。

做微商只有行思一致，兩條腿才走得穩(wěn)和快，自然就會(huì)賺得多。

沒(méi)有自我認(rèn)知  

”我不會(huì)做?！?/span>
 

”我真的不行?！?/span>

”我只是個(gè)代理?！?/span>

當(dāng)一件事情還沒(méi)有開(kāi)始做時(shí)，內(nèi)心充滿了否定，或者受限于自己的認(rèn)知中，只做自己這個(gè)身份之內(nèi)的工作。

當(dāng)一個(gè)人把他的注意力全都放在眼前的滿足上，就沒(méi)有給思維留下足夠的帶寬，去考慮更好的發(fā)展。

在心理學(xué)上，也有個(gè)概念叫“維持現(xiàn)狀偏見(jiàn)”（Status-Quo Bias），是說(shuō)有些人害怕變化，喜歡維持現(xiàn)狀。即使改變是有利的，他們?nèi)匀槐３謶T性思維，不愿動(dòng)彈。

不思改變的人，就會(huì)固步自封，坐失良機(jī)。他們只顧眼前，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)；只圖穩(wěn)定，不敢冒險(xiǎn)。

而擁有老板思維的人，則是積極肯干、求新求變，他們敢于跳出舒適區(qū)，一步步走得更遠(yuǎn)，自然能抓住新的機(jī)遇，開(kāi)拓新的局面。

如果一個(gè)人只做自己能力范圍的事情，能得到的就只有你所付出多少能力的價(jià)值，并不會(huì)多一分一毫。

做微商，如果認(rèn)為自己每天加30個(gè)粉都做不到的話，就沒(méi)必要堅(jiān)持下去了，因?yàn)橄胱鲆患?，總?huì)有千萬(wàn)種辦法完成。

做微商，只要不斷地突破自我認(rèn)知，才能適應(yīng)新微商時(shí)代。

沒(méi)有開(kāi)闊視野  

很多微商只想怎么賣(mài)出去貨，透支朋友圈先賺錢(qián)，其他事情一概不關(guān)心。
 

也沒(méi)有時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的變化，隨波逐流，別人說(shuō)賣(mài)什么好就好，只關(guān)注眼前的利益，這種微商也活不久的。

在賣(mài)貨的同時(shí)，我們更需要考慮的是如何將眼前的資源最大化，得到最大的價(jià)值。

拿破侖曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是由他自己的思維所限。

如果微商只是你的賺錢(qián)工具，那么你的格局和思維決定了你只能賺多少錢(qián)，很容易遇上微商事業(yè)的天花板。

做微商應(yīng)當(dāng)有開(kāi)闊的視野，對(duì)行業(yè)有前瞻性，對(duì)自己有規(guī)劃性，才能提高你的賺錢(qián)能力。

微商成功具備的3大思維

一個(gè)事物的存在是有其存在根本原因的，一個(gè)產(chǎn)物的成功離不開(kāi)她的經(jīng)營(yíng)模式以及配套的方法。思路決定了出路，模式?jīng)Q定了勝出，只有對(duì)于目標(biāo)清晰、動(dòng)作規(guī)范、執(zhí)行落地以及不斷的優(yōu)化調(diào)整，才能出奇制勝。

分享型思維  

從微商分享的內(nèi)容分析來(lái)看，總結(jié)一個(gè)字就是“曬”
 

為什么這些需要曬呢，曬的目的就是讓別人看到，從而影響別人!

曬也是一種學(xué)問(wèn)，有曬生活的、有曬感悟的、有曬成就的，也有曬經(jīng)驗(yàn)的;對(duì)于這些只要你加入微商都會(huì)有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，早上發(fā)什么、中午發(fā)什么、晚上發(fā)什么這些都是有標(biāo)準(zhǔn)的，不管是視頻、圖片還是文字,而且每天的既不是單一的也不是重復(fù)的，所以這也是微商裂變的原因。

啟示:對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)總結(jié)性是不夠的，總結(jié)、分享是分不開(kāi)的，很多的對(duì)于分享變成了貫徹甚至變成了專制，分享是供大家學(xué)習(xí)的，也是供大家交流的，分享可以是分享品牌、產(chǎn)品、也可以分享是經(jīng)驗(yàn)、失誤等等。

社交思維  

社交的目的就是產(chǎn)生信任，產(chǎn)生信任的目的就是成交。

很多人對(duì)于微商的理解通常有一個(gè)慣性思維，不管是天南海北還是認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的，都敢于進(jìn)行交流互動(dòng)，也敢于推銷自己.

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的互動(dòng)，對(duì)于客戶驚醒分類，并進(jìn)行精準(zhǔn)式的推送，也保證了成交率。

啟示:社交對(duì)于一個(gè)銷售/營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)都是必備的條件，所謂人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是發(fā)生關(guān)系，只有不管進(jìn)行溝通互動(dòng)，只有不斷進(jìn)行推送才能保持良好溝通的紐帶,精準(zhǔn)，才能高效。

營(yíng)銷思維  

微商對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)是干脆的，我做微商的目的就是賣(mài)貨，我們常說(shuō)做銷售之前是推銷自己，不要太直接，需要鋪墊但是加粉、互動(dòng)的目的就是為了增加信任感，就是為了賣(mài)貨.

我在賣(mài)貨的同時(shí)我提供最好的產(chǎn)品、最便利的服務(wù)，靠口碑去推廣、靠信任去放大。

啟示:營(yíng)銷的本質(zhì)就是解決需求，創(chuàng)造生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)缺失的不是方法，也不是思路，真正缺失的是堅(jiān)持。

做微商要想賺到更多錢(qián)，一是靠自己賣(mài)更多東西，二是靠團(tuán)隊(duì)賣(mài)出去更多商品。

這里最重要的就是第二點(diǎn)，怎么讓團(tuán)隊(duì)跟著干，動(dòng)起來(lái)，賣(mài)出去貨。

而且千萬(wàn)別小看了微商，因?yàn)橐粋€(gè)稍微有點(diǎn)規(guī)模的微商，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少也超過(guò)了百人。

許多都是幾千人，而且這些人不僅年齡、性別、文化程度、收入、地域等都有差別。

他們分布在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的各種微信群、微信好友以及下級(jí)的團(tuán)隊(duì)中。

而要管理、培訓(xùn)這些人相當(dāng)?shù)牟蝗菀?，不僅費(fèi)時(shí)還費(fèi)力。

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