來(lái)源丨進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：jinbubo）

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兩周前，手機(jī)上的日期從2020正式跳到2021，目睹完這一刻，伴隨著朋友圈滿(mǎn)滿(mǎn)對(duì)2021的祈愿，那當(dāng)下，內(nèi)心有一些思緒，一年的確很快的過(guò)去了，但從時(shí)間的持續(xù)流動(dòng)性來(lái)看，這個(gè)時(shí)刻本質(zhì)上不應(yīng)該有割裂感。

于是，我想找到一個(gè)詞，一個(gè)用作2020與2021之間銜接的詞，把當(dāng)下正在連續(xù)發(fā)生的、持續(xù)帶來(lái)想象空間的、從不停歇的商業(yè)思維，順?biāo)偷叫碌囊荒?。?dāng)時(shí)沒(méi)想好具體是哪個(gè)詞。

今天看到書(shū)柜里躺著的《多樣性紅利》，我想，就是它了。盡管我接下來(lái)要講的“多樣性紅利”和這本書(shū)的定義并不完全相關(guān)；盡管，它乍一聽(tīng)有些抽象，細(xì)品又太過(guò)直白。我依然覺(jué)得，沒(méi)有比這個(gè)簡(jiǎn)潔的詞更適合描述我近期看到的企業(yè)模式和其具有的長(zhǎng)期價(jià)值。

去年年底（這么說(shuō)還不太習(xí)慣），12月18日，在我們進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)年度峰會(huì)舉辦的同時(shí)，1400多公里之外的廣州，一家叫“TOP TOY”的潮玩集合店正在火熱啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，而在其當(dāng)天上線的第一家門(mén)店里，3小時(shí)營(yíng)業(yè)額超過(guò)20萬(wàn)，三天之后，客流破3萬(wàn)。

首發(fā)火爆的背后，也引來(lái)了諸多思考：什么是潮玩 ？集結(jié)店模式能不能行 ？

公司因?yàn)檎w是個(gè)年輕的公司，有很多90后、00后的同事，看到他們桌子上琳瑯滿(mǎn)目的潮玩“藏品”，并時(shí)不時(shí)在更新，我感受到潮玩文化強(qiáng)大的生命力和市場(chǎng)潛力。

也因此，對(duì)多樣性紅利的思考，其實(shí)也是我對(duì)這些問(wèn)題的思考。

盡管我們本文是將以TOP TOY作為案例展開(kāi)敘述，但多樣性對(duì)商業(yè)模式的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此，它更廣闊的的使命，或許是由此將會(huì)帶來(lái)的新潮流文化的普及，以及國(guó)潮人文的紅利。

我們先來(lái)給大家科普一下，什么是潮玩？

潮玩即潮流玩具，發(fā)源于上世紀(jì)末，藉由街頭文化和街頭運(yùn)動(dòng)發(fā)展而來(lái)，后由設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家的廣泛加入，并將藝術(shù)、設(shè)計(jì)、潮流、繪畫(huà)、雕塑等多元素理念融入其中，而成為年輕人追捧的新式玩物，也因此其具有極強(qiáng)的藝術(shù)性和收藏價(jià)值，并逐漸與兒童玩具徹底劃分。
 

但由于價(jià)格較高，起初通常作為小眾潮流玩家和藝術(shù)家表達(dá)情感和態(tài)度的興趣愛(ài)好。早期的具體表現(xiàn)形式為搪膠玩具，后逐漸流行和補(bǔ)充進(jìn)可動(dòng)人偶、樹(shù)脂玩具、手辦公仔、涂改拼裝等。

但潮玩的想象空間遠(yuǎn)不止與此。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)過(guò)去幾年快速增長(zhǎng)。整體市場(chǎng)規(guī)模由2015年的63億元增加到2019年的207億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為34.6%。受潮流玩具在國(guó)內(nèi)受歡迎程度不斷增加，潮流玩具零售的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將在未來(lái)3年突破千億規(guī)模。

如何實(shí)現(xiàn)千億的突破 ？還需回看本文的標(biāo)題：抓住多樣性紅利。

潮玩的另一個(gè)賽道已開(kāi)啟。

近幾年，以Molly為代表的IP爆款拉開(kāi)了潮玩市場(chǎng)火熱的序幕，但潮玩不是單一品類(lèi)的獨(dú)奏，在細(xì)分領(lǐng)域方面依然有大量的市場(chǎng)空白沒(méi)有被填充，行業(yè)發(fā)展仍不完善甚至停滯不前。一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)啟，往往是孤掌難鳴的，誰(shuí)來(lái)引領(lǐng)潮玩的未來(lái)，也必然是百家爭(zhēng)鳴的。

TOP TOY以潮玩集結(jié)店聯(lián)動(dòng)IP的模式迅速跟上，正在開(kāi)啟自營(yíng)之外的另一條賽道，這終將加速潮玩文化和市場(chǎng)的擴(kuò)張進(jìn)程。

不同于單一的產(chǎn)品策略，多樣性的集結(jié)店模式反而從差異化的路線讓大眾更全面、更高頻、更便捷地接觸潮玩。

多樣性的優(yōu)勢(shì)一方面體現(xiàn)在“兼聽(tīng)則明”，它能夠讓結(jié)果更精準(zhǔn)，例如，老師拿了一個(gè)罐子，讓學(xué)生搖晃然后估計(jì)里面糖豆的數(shù)量，把所有人預(yù)估的數(shù)字取平均數(shù)，結(jié)果就非常接近真實(shí)的數(shù)字。回歸潮玩市場(chǎng)，這一點(diǎn)確保了潮玩市場(chǎng)的發(fā)展方向不偏差；

另一方面是因?yàn)椤翱焖偻ǖ馈?，一個(gè)個(gè)體的問(wèn)題，可以從多樣的群體中尋找答案，而一個(gè)個(gè)體的問(wèn)題解決和升級(jí)又能夠迅速形成經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化群體中的其他個(gè)體，實(shí)現(xiàn)整體提升。這則促進(jìn)了潮玩市場(chǎng)的自進(jìn)化，并持續(xù)的創(chuàng)造爆點(diǎn)。

實(shí)際上，一種商業(yè)模式以整合之姿誕生，其產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值本身就已經(jīng)是一種時(shí)代紅利，再具體一點(diǎn)說(shuō)就是潮玩文化普及的紅利，以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的發(fā)展紅利。

那么，TOP TOY是如何通過(guò)多樣性來(lái)創(chuàng)造時(shí)代紅利的 ？我姑且拆分成三個(gè)維度。

其一：細(xì)分品類(lèi)的多樣性

天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。

幾年前，媒體和書(shū)籍廣泛傳播的一個(gè)詞叫做“市場(chǎng)細(xì)分”，商業(yè)模式經(jīng)歷了一段長(zhǎng)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)分化時(shí)代，在個(gè)性化剛剛崛起的時(shí)候，無(wú)數(shù)品牌通過(guò)最初聚集的一群粘性極高的源用戶(hù)，以單品作為基點(diǎn)，與用戶(hù)共同成長(zhǎng)，最終共同壯大。例如小米與米粉以及B站與二次元飯圈。

新潮玩市場(chǎng)，有人細(xì)分，有人整合。

但隨著個(gè)性化的進(jìn)一步推演以及更極致的細(xì)分，單品戰(zhàn)略會(huì)越來(lái)越呈現(xiàn)出“吃不飽”的局面，細(xì)分反而會(huì)成為規(guī)模的枷鎖。所以越來(lái)越多細(xì)分賽道的品牌紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型，向更大的類(lèi)目躍遷和擴(kuò)容。加之同頻競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太過(guò)慘烈，多樣性紅利的優(yōu)勢(shì)因此逐漸展現(xiàn)。如果你們都做細(xì)分，那我選擇融合與集結(jié)模式。

這也是為什么TOP TOY并未將自己的品類(lèi)設(shè)限，而是選擇全面覆蓋藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等幾大潮玩核心品類(lèi)。并且它每一個(gè)品類(lèi)都能各自為戰(zhàn)，有各自的人群，但這些人群同時(shí)又會(huì)產(chǎn)生疊加效益，我喜歡原創(chuàng)IP手辦的會(huì)不會(huì)推薦喜歡的玩偶給喜歡日漫手辦的人？一但喜好產(chǎn)生交叉認(rèn)知，結(jié)果一定是1+1＞2的。

其二：IP打造路徑的多樣性

赫伯特·斯賓塞在《進(jìn)步的法則與原因》中說(shuō)：“從最早可追溯的宇宙演化到最新的文明成果，我們都能發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)向異質(zhì)的轉(zhuǎn)化就是進(jìn)化所在?！?/span>

TOP TOY走了一條與其他品牌不同的道路——IP打造路徑的多樣性，并且，這里又分成2種模式：原有IP的深度合作+系列新品的獨(dú)家共創(chuàng)。

原有IP的深度合作。即通過(guò)與知名度較高的大IP進(jìn)行二次創(chuàng)作、聯(lián)名創(chuàng)作、有趣的創(chuàng)作，以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更深度的觸動(dòng)，TOP TOY目前合作的IP方有漫威、迪士尼、王者榮耀、三麗鷗等，聚集大量?jī)?yōu)質(zhì)IP并打通授權(quán)開(kāi)發(fā)，以此實(shí)現(xiàn)IP形象創(chuàng)新的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；

系列新品的獨(dú)家共創(chuàng)，即聯(lián)合品牌創(chuàng)造獨(dú)家產(chǎn)品。比如說(shuō)接下來(lái)即將推出的跟變色龍的獨(dú)家產(chǎn)品，TOP TOY并非買(mǎi)斷它的系列，而是跟它共同創(chuàng)造一個(gè)系列，只在TOP TOY的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，并以此建立護(hù)城河，除此之外TOP TOY亦將陪伴和賦能中小型IP一起成長(zhǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

其三：文化力量的多樣性

盡管不愿意承認(rèn)，但今天我們提到潮玩，腦子里的第一印象不自覺(jué)會(huì)想到日系、美系，這是讓人很心痛的一件事，即便是中國(guó)自有IP，也大多是“洋風(fēng)”的卡通形象，例如2020年最火爆的手游原神（并不是說(shuō)這個(gè)游戲不好），當(dāng)然，從文化的包容性來(lái)看，它有積極方面的意義，但隨著國(guó)潮文化的崛起，中國(guó)人文化自信的提升、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)/精神需求的擴(kuò)展，中國(guó)文化和中國(guó)式審美的力量正在蓬勃發(fā)展。

近年來(lái)隨著悟空、哪吒、姜子牙等中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫的火爆，以及各種國(guó)潮元素在服裝、快消等領(lǐng)域遍地開(kāi)花，中國(guó)元素有了更大的想象空間，愛(ài)好中國(guó)文化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師有了更強(qiáng)的自信，但是他們依然缺少更多的舞臺(tái)。

潮玩集結(jié)店的模式，正在進(jìn)一步推開(kāi)國(guó)潮文化的大門(mén)。中國(guó)的設(shè)計(jì)師和潮流文化正在和曾經(jīng)的一線IP迪士尼、漫威等一起聯(lián)合創(chuàng)作和展示。

只有本地設(shè)計(jì)師才能更好的把中國(guó)元素融入到設(shè)計(jì)里，試想一下，用新國(guó)潮演繹的水滸108將擺在那里看起來(lái)酷不酷，不同英姿、可拆卸金甲的女中豪杰花木蘭看起來(lái)鼓不鼓舞人心，再有漢服、宋服形象的“金簪玉飾”古裝手辦是不是看起來(lái)很颯！想到未來(lái)會(huì)有這一天，內(nèi)心就總有一種大江大河般的自豪感。因?yàn)檫@背后是國(guó)家逐漸強(qiáng)大帶來(lái)的國(guó)民對(duì)中國(guó)元素的審美增長(zhǎng)。

事實(shí)上，已經(jīng)有一些跑的快的優(yōu)秀工作室正在深度開(kāi)發(fā)國(guó)潮文化，例如開(kāi)天工作室的這套三國(guó)五虎將系列，已經(jīng)在各個(gè)渠道上線，并且火速占領(lǐng)年輕人的桌面（我的一個(gè)95后同事在第一時(shí)間預(yù)訂了一套）。而像TOP TOY這樣的潮玩集結(jié)店則在進(jìn)一步整合所有的優(yōu)秀工作室，讓國(guó)潮進(jìn)一步被更多人看見(jiàn)。

多樣性紅利中的文化多樣化，也促進(jìn)了新潮玩時(shí)代的國(guó)潮大發(fā)展紅利。

這三個(gè)維度也同時(shí)滿(mǎn)足了達(dá)成「紅利」的四個(gè)條件：

A這個(gè)問(wèn)題必須足夠“難”。（潮玩文化的破圈和新認(rèn)知建設(shè)）

B群體中的每個(gè)人，都必須有一定的能力。（不同人群以及其本職工作的多樣性）

C群體中的每個(gè)人都有跟別人不一樣的視角和解決問(wèn)題的方法。（不同人群對(duì)潮玩的不同理解）

D群體的規(guī)模必須足夠大。（市場(chǎng)規(guī)模）

而由此帶來(lái)的「紅利」也是顯而易見(jiàn)的。

創(chuàng)作者和潮玩文化的生態(tài)紅利

在之前，我印象中的潮玩店，常常出現(xiàn)在各個(gè)城市的文創(chuàng)園區(qū)、步行老街和景區(qū)商業(yè)街，店主也多為愛(ài)好潮玩的玩家興趣使然，情懷開(kāi)店。這樣的結(jié)果往往是要么精致且小眾，品類(lèi)非常單一，只有手辦或者玩偶一類(lèi)，要么就是非常雜，兒童玩具、貼片卡紙甚至零食糖果都有賣(mài)。常常都難以形成規(guī)模。

而TOP TOY的出現(xiàn)則從渠道端和設(shè)計(jì)師端推動(dòng)潮玩文化向主流市場(chǎng)融合。

我們?cè)谥暗奈恼吕镎f(shuō)：“真正的品牌，容易在商場(chǎng)誕生。為什么？因?yàn)槠淙巳焊鼉?yōu)質(zhì)，場(chǎng)景更高端?！?/strong>

一方面，TOP TOY的店鋪選址多集中在城市的核心商業(yè)區(qū)，徹底迭代了隱秘角落里情懷式潮玩店的形象，通過(guò)人流量的強(qiáng)曝光，推動(dòng)了潮玩的大眾認(rèn)知以及潮玩文化向主流市場(chǎng)的融合。

另一方面，TOP TOY通過(guò)對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的挖掘和賦能，以經(jīng)紀(jì)人的角色，鼓勵(lì)更多潮玩設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家的加入，在TOP TOY看來(lái)，純?cè)瓌?chuàng)產(chǎn)品，就等于原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，所以開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，就等于挖掘有藝術(shù)價(jià)值、有商業(yè)價(jià)值的好的藝術(shù)家或者說(shuō)設(shè)計(jì)師。這本身又會(huì)促進(jìn)更多人加入潮玩設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)潮玩文化的延伸。

新潮玩時(shí)代的藝術(shù)價(jià)值紅利

古典派的藝術(shù)是名畫(huà)古籍木雕石塑，潮玩派的藝術(shù)是IP手辦玩偶拼裝，本質(zhì)上只有時(shí)代的差異，底層的情感訴求是一樣的，亦即價(jià)值收藏。

而對(duì)于價(jià)值收藏，多樣性紅利仍然是其精華。不像傳統(tǒng)藏品一件稀世珍品足以三代有光，潮玩的價(jià)值則是以量取勝，盡管也有隱藏款、限量款等火爆單品，但卻未必有一整套或者一個(gè)系列帶給人的幸福感與震撼感強(qiáng)烈。

而不同載體，諸如手辦、玩偶、拼裝，不同IP，則又以一種復(fù)合式的體驗(yàn)，提供了持續(xù)的潮玩生命力。

潮流玩具之所以謂之潮玩，潮流是其精髓，而潮流就注定意味著會(huì)有“過(guò)時(shí)”的相伴，這是光與影的關(guān)系，時(shí)光總會(huì)逝去，潮流終將不潮，但也一定會(huì)有新的潮流替代，日日循環(huán)，而所能抵抗這一切的，也只有不斷的擴(kuò)容，不斷的推新，保持自己的多樣性。

有人曾把潮玩類(lèi)比做音樂(lè)行業(yè)，把IP與IP之間的差距用“王菲-網(wǎng)紅”來(lái)對(duì)比，以此形容稀缺資源的抗周期能力，我認(rèn)為是非常貼切的，好的IP天生具有更長(zhǎng)的生命周期和抗老化能力。

那么，假如我們從延伸的視角思考，如果想實(shí)現(xiàn)規(guī)模的倍增，就需要集結(jié)更多這樣的優(yōu)質(zhì)IP，并把一些網(wǎng)紅IP，同步扶持成為大IP，好IP。

好的IP像一個(gè)晶瑩潤(rùn)澤的紅蘋(píng)果，多樣性就是組建一個(gè)果籃，紅蘋(píng)果可以提升整個(gè)果籃的水準(zhǔn)和吸引力，整個(gè)果籃亦可以為這只蘋(píng)果附加額外價(jià)值。

當(dāng)然，對(duì)多樣性紅利的底層支撐，依然要回歸到新世代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變化。

在TOP TOY發(fā)布會(huì)接受問(wèn)答的環(huán)節(jié)，一位記者朋友問(wèn)到品牌創(chuàng)始人孫元文先生，如何看待當(dāng)下年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。

孫元文對(duì)場(chǎng)景的回答部分我覺(jué)得很有思考的意義，大意是為“70后80后是線下長(zhǎng)大的一代，消費(fèi)內(nèi)驅(qū)的第一要素是：方便；90后00后是線上長(zhǎng)大的一代，消費(fèi)內(nèi)驅(qū)的第一要素是：有趣。”

人們總是對(duì)新鮮的事物沒(méi)有任何抵抗力，而新鮮就一直是反常識(shí)的，使人感興趣的。

紅利總是會(huì)交替出現(xiàn)，假如所有人都在做同一件事，信奉同一個(gè)信條，那往往趣味性也會(huì)變得單一。不要像那個(gè)拍手男孩一樣，“那個(gè)笨男孩拍手了，只因?yàn)槠渌硕寂氖?。?/span>

對(duì)于潮玩市場(chǎng)，當(dāng)所有人都在追求細(xì)分、創(chuàng)意，并且把一個(gè)個(gè)單品做到最極致的時(shí)候，總要有人出來(lái)做整合者和賦能者，推動(dòng)市場(chǎng)向更好的未來(lái)加速前進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)者往往都需要一種決斷，它包含了對(duì)真正大勢(shì)的理性分析和對(duì)周期的充分預(yù)判；它包含了從紛繁的現(xiàn)象與火熱的外表中探求真相的勇氣；它也包含了對(duì)道走兩邊另辟蹊徑的篤定。

推開(kāi)2021大門(mén)的那一刻

回看身后，以求得昨日的指引；

向前張望，以探尋明日的意義。

但千萬(wàn)別站在原地太久；

跑起來(lái)，就仍是少年。

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