來源丨鋅財經(jīng)（微信ID：xincaijing）

作者丨稚兔

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在2020非同尋常的一年里，美邦服飾解鎖25周年里程碑。

回顧跌宕的25年，美邦創(chuàng)始人周成建感想頗多。曾經(jīng)美邦紅遍大街小巷，從起步再到成為國內(nèi)服飾龍頭企業(yè)，在品牌升級與轉(zhuǎn)型的過程中遇到了許多坎坷成長，經(jīng)歷過行業(yè)周期調(diào)整，也面臨過各種壓力。

不可否認，美邦已經(jīng)成為一個國民品牌和一代國民的共同回憶。這個承載著一代國民記憶的品牌，實際上一直都在大眾的視野里。

如今，美邦“再出發(fā)”，推出“中華美邦”，用現(xiàn)代工藝傳承中國傳統(tǒng)文化服飾；升級Me&City，做有摩登氣息的時尚潮牌；做IP聯(lián)名、邀虛擬偶像進直播間，盡管服飾市場日新月異，美邦仍有一顆愿意嘗試的心。

對制造業(yè)來說，25歲也不過是一個開始；從裁縫到企業(yè)家，還有許多個“25年”等著周成建去探索。

一直沒離開的老品牌

十年前，美邦是本土服飾的領(lǐng)軍者，也是80、90后們共同的青春回憶。

那時，“影片植入、商品授權(quán)、聯(lián)合推廣”三位一體的商業(yè)模式，足以讓美邦成為紅遍大街小巷的品牌。

中國香港“四大天王”之一的郭富城、中國臺灣歌星周杰倫以及潘瑋柏與張韶涵等一眾“當紅炸子雞”紛紛為美邦“站臺”，植入好萊塢大片《變形金剛2》、為Me&City簽約《越獄》男主角溫特沃斯·米勒、獨家冠名中國電視綜藝選秀節(jié)目《加油好男兒》，都讓美邦享有不小的名氣。

外界評價，周成建骨子里熱衷于做兩件事：一種是自己喜歡的，一種是想證明自己的。

在短短5年的時間里周成建順利地把美邦送進深交所。

電商浪潮一直兇猛，上市后，周成建數(shù)次嘗試品牌升級與新零售布局。

上線邦購電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，美邦決定將重點品類獨立開發(fā)及運營。

與此同時，美邦也始終活躍在年輕人的視線里。

18歲正是青春、熱血與夢想為名的年齡。在美邦18歲成人禮時，周成建重邀周杰倫回歸“時尚×音樂主題系列”舞臺；成年也意味著人生旅途的開始，美邦還推出“一城一文化，一店一故事”的活動，記錄每個城市獨特歷史文化和人文情懷。

往后的日子里，美邦也在積極融入年輕人的圈層，冠名互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目《奇葩說》、上線時尚搭配購物平臺“有范APP”、與迪士尼戰(zhàn)略合作、繼續(xù)簽下當紅代言人……

25年過去了，盡管新興品牌層出不窮、服飾市場跌宕，美邦依舊是國民品牌。如今，聽周杰倫歌曲的那批人長大了，美邦也在更年輕化的道路上不斷嘗試。

激活中華潮流文化

在周成建心中，美邦的定位是展現(xiàn)“中華傳統(tǒng)文化”之美，即美麗獨特集中于此，揚國邦之威，揚中華之威。

十年前，美邦在《一起來看流星雨》中被當作“笑?！保缃衩腊钤俪霭l(fā)，以“中華美邦”的形象登上《乘風破浪的姐姐》。

中華美邦作為美邦在國潮產(chǎn)品線的深入探索，以年輕人潮流需求出發(fā)，結(jié)合傳統(tǒng)國粹文化京劇元素，將經(jīng)典紋樣刺繡圖案和現(xiàn)代造型相結(jié)合，打造中華文化潮流的新風尚。

從楚雨尋到金晨，消費者習(xí)慣發(fā)生巨變，中華潮流文化逐漸被年輕人所認可。

美邦聯(lián)手京劇新生代領(lǐng)軍人物王珮瑜，共同打造京劇國粹系列，以《白蛇傳》《武松打虎》《空城計》《龍鳳呈祥》四出經(jīng)典戲本為原型用現(xiàn)代工藝再現(xiàn)中華文化。

為了同時體現(xiàn)現(xiàn)代感，美邦根據(jù)服裝的結(jié)構(gòu)所需以及整體所表現(xiàn)出的意境，在袖口、領(lǐng)口、下擺、胸前、門襟、肩部等部位，設(shè)計師還結(jié)合了傳統(tǒng)諸如扎染、刺繡在內(nèi)的工藝，與經(jīng)典紋祥圖案的運用。

除了刺繡，美邦主動嘗試開辟其他傳統(tǒng)文化傳承與發(fā)揚的新線路，諸如京劇文化的傳承，館藏的中華傳統(tǒng)服飾演繹，均折射了美邦正不斷醞釀新的成果。

也許對于大部分人的一生來說，25歲可能不再年輕，但對于美邦來說，重新出發(fā)意味著嶄新的未來。

一直在“不走尋常路”

如今，美邦還是“不走尋常路”，試圖在“?！敝星蟆皺C”。

今年上半年，受疫情影響，線下零售受到較大沖擊，短期內(nèi)經(jīng)營活動受到管制，一時間難以恢復(fù)。美邦積極發(fā)展“線上引流+實體消費”新模式，線下導(dǎo)購員發(fā)起直播，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)消費者進店消費，促進以門店和導(dǎo)購為依托的私域流量活躍度。

在產(chǎn)品的研發(fā)和銷售上，美邦實現(xiàn)了生產(chǎn)、倉儲物流到營銷的全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以金晨同款服裝為例，該款服飾的存貨銷售率高達92%，基本實現(xiàn)零庫存，高庫存周轉(zhuǎn)率。

回顧歷史高峰期，周成建認為美邦的產(chǎn)品開發(fā)能力、供應(yīng)鏈能力值得認可。

“2005年之前我們的快速反應(yīng)能力可以在每一季季中做到45%左右的補單，每一季的季末只有3%的庫存?！敝艹山ㄕf，“我們到2008年的時候規(guī)模僅次于去年，但是我們做配套的配送中心不到1萬平方米，現(xiàn)在我們做配套的配送中心是數(shù)倍的1萬平方米，由此可見當時的供應(yīng)鏈能力做得有多強?！?/span>

未來，去思考今天年輕人的夢是什么，基于他們向往的夢，怎么樣用語言去轉(zhuǎn)化，形成他們能聽得懂或者能理解、能認同的夢想中的內(nèi)容和產(chǎn)品，是美邦在年輕化戰(zhàn)場上的著力方向。

周成建說，“再給我1萬次選擇，我還會選擇這個行業(yè)，當下看到的是巨大的挑戰(zhàn)，同時或許偉大的新機會才剛剛開始?！?/span>

隨著陪伴我們青春的品牌陸陸續(xù)續(xù)退出歷史的舞臺，美邦正在重振其“不走尋常路”的“世界裁縫夢”。

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