來源丨跨越式企業(yè)（微信ID：dfy82853236）

作者丨東方贏

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真正的高手，都是賺別人認(rèn)知以外的錢。

他們超越了別人的認(rèn)知，比周圍的人都看得全面、長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻，更聰明。

－01 －

曾經(jīng)有這么一個(gè)“打工人”，當(dāng)年已經(jīng)36歲了，被招聘進(jìn)入一家公司做基層銷售人員。

但這人沒有得過且過，而是干得很歡，主動(dòng)性強(qiáng)，能吃苦，敢扛事，別人要不回來的“爛帳”，這人一個(gè)人追著欠債老板40天，硬是要回了全部債款。

進(jìn)入公司不到三年，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)到公司第一。

這人便是今天的格力董事長(zhǎng)董明珠。

現(xiàn)在她已從一個(gè)基層銷售人員躋身于格力電器前十大股東，僅2018年度從公司獲得的收入報(bào)酬就超過了1億元。

不少員工把自己僅看成“打工人”，心里分得很清楚，認(rèn)為工作是老板的事業(yè)，不是自己的事業(yè)，在工作中缺乏充分的責(zé)任心，更缺乏上進(jìn)心、事業(yè)心，能應(yīng)付交差就行。

360的創(chuàng)始人周鴻祎早些年也是“打工人”，但打工也做得很優(yōu)秀，很成功。他說：

不論在方正還是在雅虎，我從來不覺得自己是在給他們打工，可能我真的是一個(gè)很有自信的人，我一直覺得是在為自己干，只不過客觀上給公司創(chuàng)造了價(jià)值；

另外，我始終覺得應(yīng)付一件事，就是在浪費(fèi)自己的生命，干任何一件事，我首先考慮的是通過干這件事能學(xué)到什么東西。

像董明珠、周鴻祎等成功人士，打工的時(shí)候就見識(shí)非凡，把老板看成合作者，將工作當(dāng)成事業(yè)，視吃虧為投資，他們最終都會(huì)收獲很多回報(bào)。

而那些格局小的“打工人”，見識(shí)短淺，斤斤計(jì)較，不愿付出，看似沒有吃虧，其實(shí)輸了未來，吃了大虧。

－02 －

我看到過這么一個(gè)案例 :

在很多人的認(rèn)知中，麥當(dāng)勞是靠開餐廳賺錢的，其實(shí)不是，因?yàn)辂湲?dāng)勞把一家餐廳開火之后，最后都要把餐廳賣掉的，即賣給加盟商。它掙的錢不是餐廳里那一點(diǎn)利潤(rùn)，而是食品物料長(zhǎng)期供應(yīng)的錢。

但這還不是它們賺大錢的地方。

麥當(dāng)勞后來又發(fā)現(xiàn)，還有一筆大錢來源，即賺房地產(chǎn)的錢。

它先把一條街租下來或買下來，隨著麥當(dāng)勞一開，客流量多起來，然后那一條街越來越熱鬧，接著它就當(dāng)房東，把街上其它房子租給各種做生意的店，開始收租金。

所以麥當(dāng)勞餐廳對(duì)麥當(dāng)勞公司而言，是拿來引流的。

這個(gè)模式叫把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。

當(dāng)然，社會(huì)上還有其它不同的很多成功模式。

但它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是背后都矗立著一個(gè)高手，在世俗的定義之外，或在常規(guī)之外，他們洞察到了大部分人都認(rèn)知不到的更深層的更大的成功因素。

這就是一般人賺不到而他們能賺到大錢的原因。

比如馬云、雷軍，他們?cè)陂_創(chuàng)他們現(xiàn)在如日中天的事業(yè)當(dāng)初，大部分人都看不懂其商業(yè)模式，甚至不少人認(rèn)為他們的公司很快會(huì)垮掉。

真正的高手，都是賺別人認(rèn)知以外的錢。他們超越了別人的認(rèn)知，比周圍的人都看得全面、長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻，更聰明。

－03 －

高手都是贏在認(rèn)知。

他們的認(rèn)知哪里來的呢？

我在“真業(yè)心學(xué)理論”中提出過兩個(gè)概念，一個(gè)叫“逆思維”，另一個(gè)叫“順?biāo)季S”。

我發(fā)現(xiàn)，馬云、雷軍、董明珠、周鴻祎及麥當(dāng)勞操盤手等高人，都釆取的是“逆思維”；

相反，那些平庸者，都釆取“順?biāo)季S”。

什么是“逆思維”？

“逆思維”是多層次思維模式，也是一種高級(jí)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。它是開發(fā)能力的能力，獲得智慧的智慧，產(chǎn)生資源的資源，是使人類文化生生不息的源泉，是使人類戰(zhàn)勝一次又一次困難危機(jī)的根本力量。

提醒一下，“逆思維”不是我們熟悉的“逆向思維”這個(gè)詞語?！澳嫦蛩季S”指反向思考的方式，而“逆思維”是一整套思想與思維體系，其范疇包括了“逆向思維”并比“逆向思維”大太多了。

下文我會(huì)詳細(xì)介紹“逆思維”。

這里先講講“順?biāo)季S”，講講是什么認(rèn)知方式阻礙人們成為高手的？

釆取“順?biāo)季S”的人在行為上有一個(gè)共同表現(xiàn)，面對(duì)困難，接受一件未做過的任務(wù)，做一件不熟悉的新事情，或面臨需要提升目標(biāo)時(shí)，他們都會(huì)面露難色在心里打退堂鼓。

他們常常用現(xiàn)有的方法、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)有的資源條件，去看待與評(píng)估具有挑戰(zhàn)性的新事情、新任務(wù)或超越于現(xiàn)有條件的高目標(biāo)。你給他大一點(diǎn)的目標(biāo)，他就說不可能。

要么只看到戰(zhàn)術(shù)層面的目標(biāo)，不能適應(yīng)戰(zhàn)略的需要；要么只看到賺錢的戰(zhàn)略目標(biāo)，無視社會(huì)需求與人生價(jià)值的需要或時(shí)代變化。

平庸者，往往有以下四種“順?biāo)季S”：

(1)自我設(shè)限。受限于熟悉和習(xí)慣的事，受限于有多少錢辦多大事，有什么條件辦什么事。不愿意改進(jìn)方法，不愿意做不熟悉的事，不愿主動(dòng)挑戰(zhàn)有難度的目標(biāo)。

(2)輕言放棄。碰到挫折，淺嘗輒止，輕易放棄。

(3)缺乏獨(dú)立思考與系統(tǒng)思維。分析問題只看表層，解決問題思路狹隘。不善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新。

(4)非理性思維。受本能與直覺操縱，如自私小氣; 如只求自己方便，忽略他人需求；如：人在面臨獲利時(shí)，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，而在面臨損失時(shí)，人人都成了盲目的冒險(xiǎn)家。

所以這些人很難改變自己的命運(yùn)。而造成富人與窮人之間這種鴻溝的，正是這兩種思維方式的差異。

人們要改變命運(yùn)，必須先改變這種“順?biāo)季S”，培養(yǎng)“逆思維”。

－04 －

一個(gè)人，一個(gè)組織，真正的成長(zhǎng)，不是職位的提撥，不是財(cái)富的增長(zhǎng)，而是心智模式的升級(jí)！

心智模式的升級(jí)，就是向"逆思維"升級(jí)。

(1)釆取“逆思維”的人，心中有個(gè)小宇宙。

釆取“逆思維”的人，在內(nèi)心中建立了一個(gè)比較完整的層次健全的思考體系:

第一層次，哲學(xué)與信仰

主要涉及世界觀、人生觀、核心價(jià)值觀。

在人類社會(huì)游戲規(guī)則中，最有力量的不是物欲貪婪與謀略，而是創(chuàng)造性的社會(huì)貢獻(xiàn)及其能力。

而擁有這種力量的人格與事業(yè)，才是真正的事業(yè) , 才是能夠興旺發(fā)達(dá)、基業(yè)長(zhǎng)青的事業(yè)。我把這種事業(yè)稱之為“真業(yè)”即真正的事業(yè)。真業(yè)心學(xué)理論認(rèn)為，人生有三大最高價(jià)值: 真業(yè)、自由、大愛。

第二層次，事業(yè)理念

事業(yè)理念是指導(dǎo)人們進(jìn)行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新及決策的特定事業(yè)理論與其它有關(guān)理論。如常規(guī)的企業(yè)發(fā)展理論、企業(yè)跨越式發(fā)展理論及各種專業(yè)理論等等。

那些卓越者，在吸收一般理論的基礎(chǔ)上，有遠(yuǎn)見地把握未來的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治的變化趨勢(shì)與深刻本質(zhì)，建立自己超前的事業(yè)理念體系，從而引導(dǎo)自己和團(tuán)隊(duì)超越了同時(shí)代的大多數(shù)人。

第三層次，戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略選得好，可起到選擇大于努力、以小搏大或以大博巨的效果。

第四層次，戰(zhàn)術(shù)思維

這一層次即對(duì)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與選擇的思考。

思考重大問題時(shí)，要按照以上四個(gè)層次進(jìn)行從上往下的思考，上級(jí)層次的思維指導(dǎo)下級(jí)層次的思維；每一個(gè)下級(jí)層次的思維，都要服從上級(jí)層次的思維。

思維層次越高，價(jià)值越高；

品德越善良，意志越剛毅，視野越開闊，知識(shí)越系統(tǒng)，那么，選擇余地越大，發(fā)展機(jī)會(huì)越多，看得越準(zhǔn)，執(zhí)行力越強(qiáng)。

而“順?biāo)季S”則反之。因?yàn)槭軇?dòng)物本能的影響每個(gè)人的思維天生處于最下級(jí)層次，站在下級(jí)層次進(jìn)行思維，而忽略或違背更高級(jí)思維的指導(dǎo)，這是是本能習(xí)慣。因此，這種思維是偏見、錯(cuò)誤與狹隘心態(tài)的根源。

(2)倒推思維。

倒推思維，就是采用目標(biāo)倒推手段、手段再倒推下一層手段 ,層層倒推層層解決問題的方式。如此思維，無論多高的目標(biāo)，都有可能找到正確的方向與正確的方法，都有可能把天下假設(shè)屬于你的錢與資源，變成真正屬于你的錢你的資源。

倒推思維也是“化難為易”思維。把看似不可能做成的復(fù)雜事情、大事情 ,分解成容易完成的眾多小事情。

然后，積小勝為大勝，化平凡為卓越。

(3)窮盡假設(shè)，小心求證。

以前，我的一家上?？蛻粝胭?gòu)并一家公司。談到最后，談不下去了，因?yàn)槭召?gòu)價(jià)格壓不下來，而按此價(jià)格他公司現(xiàn)有實(shí)力不夠，差距很大。

他不甘心就此放棄，便找我咨詢。我飛到上海，了解有關(guān)情況后便出了個(gè)主意：釆取“承債式收購(gòu)”。

因?yàn)槭召?gòu)目標(biāo)公司負(fù)債與資產(chǎn)相當(dāng)，只要通過改變負(fù)債契約關(guān)系，把債務(wù)承擔(dān)過來，便可完成收購(gòu)。于是，我這個(gè)客戶用零現(xiàn)金支出便獲得了價(jià)值幾千萬的企業(yè)綜合資源。

然后，投入優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，改善被收購(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略與管理。后來，用這個(gè)公司賺來的錢還清了它以前的全部債務(wù)。

很多時(shí)候，人們陷入困境或發(fā)展不佳時(shí)，缺少的不是資源，而是缺少開放的視野與想象力、學(xué)習(xí)力。

(4)均衡思維。

做到“均衡思維”也很不容易。與人交際時(shí)，一不小心，講話照顧了這個(gè)人而得罪了另一個(gè)人。做事時(shí)，盡管很仔細(xì)，還是難免顧此失彼。

古代圣人孔子，把“均衡思維”看得很高，他把這個(gè)思維稱之為“中庸”，主張?zhí)幚硎虑椴黄灰校紤]問題正反兩面都要想到，認(rèn)為過猶不及，這也是儒家核心倫理觀之一。

(5)反求諸己。

"行有不得，反求諸己。" 這句話出自《孟子·離婁上》，它的含義是，如果行動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期的效果，就應(yīng)該反省，從自己身上找原因。

碰到問題不要怪別人、怪環(huán)境，應(yīng)該跟自已較勁，先從自己身上找原因，先從改變自己著手。通過改變自己，來改變別人，改變環(huán)境。

(6)具備獨(dú)立與自由的人格。

缺乏獨(dú)立性的烏合之眾，只能成為被別人和被命運(yùn)收割的“韮菜”。

高手從來都是自己領(lǐng)導(dǎo)自己，自己主宰自己的命運(yùn)。

獨(dú)立與自由，對(duì)高手而言不僅是一種策略，更是人生的尊嚴(yán)、意義、價(jià)值、目的！

總而言之，逆思維，是一種突破現(xiàn)狀、超越自己、超越對(duì)手的思維系統(tǒng)與思維方式，是一種具有原創(chuàng)力的、生生不息、用之不竭的文化資源。

作為一個(gè)組織，讓逆思維成為每個(gè)員工的一種精神基因，就能打造出一支有條件能干成大事、沒有條件創(chuàng)造條件也能干成大事并攻無不克、戰(zhàn)無不勝的隊(duì)伍。

國(guó)內(nèi)外那些快速成長(zhǎng)的企業(yè)，其成功奧妙各有不同，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，從領(lǐng)導(dǎo)到核心員工大多具有這種逆思維習(xí)慣及相應(yīng)的文化氛圍。

作為一個(gè)人，逆思維，是你成長(zhǎng)的方向！

如果陷入“順?biāo)季S”，命運(yùn)便是逆來順受，經(jīng)常被人割韮菜。而培養(yǎng)“逆思維”，可以使你成為真正的人，成為高手，成為人生贏家。

本文作者：東方贏，真業(yè)心學(xué)創(chuàng)始人，企業(yè)跨越式發(fā)展理論之父，曾擔(dān)任大型實(shí)業(yè)公司總裁，出版著作《企業(yè)超速成長(zhǎng)》《跨越式戰(zhàn)略》，2006年中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大新聞人物。

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