來源丨深氪新消費(fèi)（微信ID：xinshangye2016）

作者丨黃曉軍

點(diǎn)擊閱讀原文

2021年1月1日，史上最強(qiáng)限塑令正式執(zhí)行，餐飲行業(yè)無奈將塑料吸管換成了紙吸管。緊接著，紙吸管就連續(xù)3次被罵上了熱搜。

數(shù)據(jù)顯示，僅微博話題#討厭紙吸管的原因#，就有1.6萬人參與討論，1.1億人閱讀。甚至有網(wǎng)友表示，“萬萬沒想到，有一天我戒掉奶茶是因?yàn)榧埼堋！?/strong>

而在全網(wǎng)惡心、集體嘲諷的同時(shí)，紙吸管背后的生意，就像當(dāng)年共享單車幕后的代工廠一樣，進(jìn)入了有史以來最火熱的階段。

價(jià)格連漲3-4倍、生產(chǎn)設(shè)備拆下來論斤都有人買，甚至資本入場(chǎng)，用錢快速堆出了一只年銷2億的獨(dú)角獸……

接下來，我們一同看看——藏在紙吸管里的萬億生意。

01 商家很絕望，一年多花600萬，買來的是投訴與退單

紙吸管最先受到影響的就是終端餐飲商家。

限塑令頒發(fā)之后，餐飲商家開始徹底放棄塑料吸管，改用紙吸管或是PLA等生物降解吸管。這背后是一筆不小的成本增長。

科技自媒體鋅刻度發(fā)布的文章就表示，以12×230規(guī)格的吸管為例，如果是普通的一次性塑料吸管，100支也就3.5元有做。

但是100支同樣大小的4層紙質(zhì)吸管，在不加厚、不加LOGO的情況下需要花10元才能批發(fā)到。

而更為“高級(jí)”點(diǎn)的PLA可降解改性料吸管，100支更是要花15元左右。

界面新聞也有報(bào)道顯示，一般來說，一根塑料吸管的成本可以控制在3分錢左右，而紙吸管的成本達(dá)到1毛錢一根，是塑料吸管的3倍。

這看上去是一些小錢，但放在銷售規(guī)模較大的餐飲商家里，一年可能就要搭進(jìn)去幾百萬。財(cái)經(jīng)視頻博主《五環(huán)觀察室》一期節(jié)目嘉賓就表示，平常1年200萬的銷售貨資，而今奶茶品牌需要拿出800萬來采購。

600萬，相當(dāng)于順灝、天際等A股上市公司2020年的凈利潤。

多花的600萬元，能為這個(gè)奶茶品牌帶來多少增長？

答案很遺憾，這純屬花錢找罵。

由于天然屬性受限，紙吸管軟化斷裂、容易泡爛、一股紙味、吸不上小料等問題飽受詬病。這不僅影響餐飲產(chǎn)品的口感，更爆了發(fā)出了“因紙吸管戒奶茶”的玩笑。

有飲品店甚至收到用戶外賣備注：“我不要紙質(zhì)的環(huán)保吸管，給我塑料的吸管，沒有就幫我退單?！?/span>

該店創(chuàng)始人表示，自打開始換紙吸管，客訴明顯多了，現(xiàn)在10%-20%的客訴都是圍繞紙吸管的。

這是硬傷。作為全球吸管行業(yè)的第一品牌，雙童吸管目前也無法解決這個(gè)口感問題。其創(chuàng)始人樓仲平坦誠，“再過多少年，紙吸管也無法達(dá)到塑料吸管的性能，紙制品并不是塑料制品的完美替代品?！?/span>

相較于紙吸管，使用體驗(yàn)更接近塑料吸管的，其實(shí)是PLA吸管。但這種吸管成本高、材料不穩(wěn)定、保質(zhì)期短，并沒能成為多數(shù)商家的更優(yōu)選擇。

據(jù)介紹，紙吸管的保質(zhì)期可以達(dá)到2-3年，但PLA產(chǎn)品承受溫度不超過55℃，且基本1年左右就會(huì)開始降解。

飲品行業(yè)垂直媒體咖門曾援引一位飲品店老板的話稱，PLA吸管平均1根比之前的塑料吸管要貴1毛多，加上損耗，相當(dāng)于每個(gè)月就要多出3000多元的“硬成本”。

對(duì)于一家小店來說，3000元相當(dāng)于一個(gè)員工的工資了。

02 廠家挺忙碌，訂單排到5月份，生產(chǎn)線產(chǎn)能大調(diào)整

商家端的一致性采購，導(dǎo)致紙吸管短時(shí)間進(jìn)入了供不應(yīng)求的狀態(tài)。

第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，位于浙江余姚中國塑料城的思卓塑業(yè)，目前一個(gè)月的紙吸管產(chǎn)能在100多噸，訂單已經(jīng)排到了今年四五月份。

就算是PLA生物基聚乳酸可降解塑料吸管，訂單也排在了4月以后。

溫州市蒼南縣的一家紙業(yè)生產(chǎn)廠家甚至表示，工廠已經(jīng)24小時(shí)滿負(fù)荷生產(chǎn)，銷量特別好，供不應(yīng)求。由于忙不過來，那些在紙盒、紙袋上有印刷需求的訂單已經(jīng)不接了。

但由于從原來塑料吸管轉(zhuǎn)產(chǎn)，其生產(chǎn)成本也大幅提升。相較于普通塑料吸管1.5萬元/噸，紙吸管市場(chǎng)價(jià)在每噸3萬元左右，PLA吸管的市場(chǎng)價(jià)則在每噸5萬元。

雙童吸管也在大規(guī)模轉(zhuǎn)產(chǎn)。從2015年布局可降解吸管以來，這個(gè)吸管廠目前80%的產(chǎn)能都轉(zhuǎn)移到可降解吸管上。

據(jù)樓仲平介紹，以前雙童吸管每個(gè)月消耗的塑料500-600噸，而今減少了50%左右，剩余部分大多供應(yīng)來一次性手套、環(huán)保袋等產(chǎn)品上。

相反的是，該廠每月消耗的紙，基本上是2018年的10倍。

按2020年的可降解吸管銷售比例來看，紙吸管銷量占比60%，PLA吸管也有30%左右。

這些PLA吸管一般是大型餐飲品牌在采購。例如喜茶，早在2020年11月就開始使用PLA吸管，之后陸續(xù)在全國普及了PLA吸管。

收到用戶的投訴和吐槽后，古茗一位研發(fā)負(fù)責(zé)人也在官方微博上發(fā)布了誠意滿滿的道歉視頻。其表示，古茗門店近期開始，將紙吸管陸續(xù)更換為可降解、更好戳的PLA吸管。

此外，2020年下半年火遍西南的茶百道，也在官方公眾號(hào)發(fā)布：“跟紙吸管說拜拜，PLA吸管將于春節(jié)后陸續(xù)上線?！?/span>

可降解吸管已是大勢(shì)所趨，上游的廠家也紛紛與雙童、思卓一樣轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，而生產(chǎn)紙吸管的設(shè)備同樣成為了行業(yè)內(nèi)的搶手貨。

據(jù)一家取得進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備廠商表示，目前廠內(nèi)紙吸管生產(chǎn)設(shè)備只剩下幾臺(tái)了現(xiàn)貨了，廣東訂購廠商較多，河南次之。

據(jù)介紹，該廠一臺(tái)產(chǎn)能3600-5400 支/小時(shí)的吸管機(jī)，配備了6頭6刀，售價(jià)在10萬以上。而市面上同等產(chǎn)能機(jī)器，提現(xiàn)貨的價(jià)格達(dá)到了16萬，下單等待生產(chǎn)的可以少2萬。

而在一些二手平臺(tái)上，甚至有人將原價(jià)16.8萬的全新機(jī)器拆解，論斤售賣配件。

這背后是不是又將出現(xiàn)一條灰產(chǎn)鏈條？有生意的地方就有江湖。

03 獨(dú)角獸出現(xiàn)，一年賣了2個(gè)億，其實(shí)不足市場(chǎng)1%

限塑令正式執(zhí)行不足1月，但這個(gè)行業(yè)最大的贏家早已注定了。

它不是訂單排到5月份的思卓塑業(yè)，也不是全球吸管巨頭的雙童，而是一個(gè)叫做恒昇的企業(yè)。

資料顯示，早在去年限塑令推出的一個(gè)月后，這家公司就迎來了第一輪5000萬融資，由國內(nèi)一家知名投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，老合作方“好百年”集團(tuán)跟投。

早在2015年，恒昇就開始在英國的限塑令中規(guī)劃紙吸管業(yè)務(wù)。到2019年，這家公司有70%的客戶都來自海外，遍布?xì)W洲、北美、澳大利亞、東南亞等區(qū)域，供應(yīng)超1000萬美元。

2020年國內(nèi)限塑令逐步推動(dòng)之后，據(jù)稱有數(shù)億的紙吸管訂單涌入了恒昇，比以往的訂單幾乎翻了10倍。

數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)已超3成的茶飲品牌都由恒昇供應(yīng)，有意向與恒昇簽約的企業(yè)達(dá)40多家。

這家廠商之所以受歡迎，在于紙吸管的其中一個(gè)痛點(diǎn)被解決，那就是卡料。

珍珠奶茶的珍珠，芋圓奶茶的芋圓，要么是紙吸管太小吸不出來，要么就是吸管內(nèi)壁強(qiáng)大的附著力粘住這些小料。

有媒體戲稱，僅僅是為了完成“吸”這個(gè)動(dòng)作，就逼得人不得不調(diào)動(dòng)從嘴唇到上顎的每一寸肌肉。不吸到大腦缺氧、腮幫子錯(cuò)位，永遠(yuǎn)成不了馴服奶茶的人類。

巧合的是，恒昇率先引進(jìn)了粗管包裝機(jī)，開始生產(chǎn)粗吸管。按其領(lǐng)導(dǎo)人預(yù)計(jì)，2020年公司銷售額在3000萬美元，折合人民幣接近2個(gè)億。

但作為所謂的最大贏家，恒昇這樣的銷售不足整個(gè)市場(chǎng)的1%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，可降解塑料到2025年需求量可到238萬噸，市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)477億元。

按上述紙吸管銷量占比60%的數(shù)據(jù)計(jì)算，這是一個(gè)超過280億市場(chǎng)。

是的，讓你把奶茶喝出鞋盒味的紙吸管，一年能賣280億。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com