來(lái)源丨老電（微信ID：ilaodian）

點(diǎn)擊閱讀原文

9.9包郵的電動(dòng)牙刷，

年銷2000萬(wàn)的“超級(jí)工廠”！

有9.9包郵的地方，就有財(cái)富密碼。

很多人的第一支電動(dòng)牙刷，都來(lái)自同一個(gè)地方——江蘇杭集。

杭集都被稱為“中國(guó)牙刷之都”，聚焦著上千家牙刷企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)80%，國(guó)際市場(chǎng)占有率高達(dá)30%，是我國(guó)主要的牙刷出口地區(qū)。

在杭集的牙刷博物館中，寫著“凡是有人類居住的地方，就有杭集生產(chǎn)的牙刷”，足以見杭集的牙刷產(chǎn)業(yè)之廣。過(guò)去幾十年里，杭集打下了堅(jiān)實(shí)的牙刷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

近幾年，隨著電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的火熱，杭集又乘著東風(fēng)，用一把9.9包郵的電動(dòng)牙刷，撬動(dòng)了百億電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的一角。

提到電動(dòng)牙刷，你最先想到的一定是國(guó)外品牌，比如：飛利浦、歐樂(lè)B等，要么也是小米素士、華為優(yōu)漾等國(guó)產(chǎn)知名品牌。

在一眾百元大牌的激烈廝殺中，9.9包郵的電動(dòng)牙刷卻另辟蹊徑，突出重圍。

2020年618，揚(yáng)州曙光牙刷廠一款9.9元的電動(dòng)牙刷，一天賣出20萬(wàn)支。2020年全年銷售量突破百萬(wàn)，年銷售額高達(dá)2000萬(wàn)。這個(gè)銷售量，比2019年多出了50%。

去年疫情導(dǎo)致外貿(mào)訂單廣泛受到影響，而電動(dòng)牙刷需求的猛增，解了曙光的燃眉之急。由于產(chǎn)銷旺盛，曙光還得了一個(gè)“超級(jí)工廠”的稱號(hào)。

你可能會(huì)問(wèn)，9.9的電動(dòng)牙刷真有人買嗎？這價(jià)格連大牌的一個(gè)牙刷頭都買不到。

事實(shí)上，在淘寶按照“銷量”篩選電動(dòng)牙刷，排名前5的產(chǎn)品中有4款價(jià)格不過(guò)百，其中兩款價(jià)格均在10元左右，銷量均在5萬(wàn)+。

從銷量可以看出，9.9的電動(dòng)牙刷廣泛受到消費(fèi)者青睞。

另一個(gè)問(wèn)題是，9.9包郵的電動(dòng)牙刷能賺到錢嗎？

對(duì)此，淘寶特價(jià)版的負(fù)責(zé)人汪海曾回應(yīng)：“它的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 9 塊 9 的，它是賺錢的，即便包郵也是。中國(guó)制造是很神奇的，它的制造成本就是這樣?！?/span>

有人造，有人買，消費(fèi)者買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，商家通過(guò)銷量積累、控制成本賺到了足夠多的錢。9.9包郵的電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，就這樣紅紅火火地張羅起來(lái)了！

9.9電動(dòng)牙刷風(fēng)靡背后，

是7億10元商品愛(ài)好者！

近幾年流行一個(gè)詞，叫“消費(fèi)降級(jí)”。

從城市到農(nóng)村似乎都在說(shuō)消費(fèi)降級(jí)，但本質(zhì)上，消費(fèi)降級(jí)并非意味著少花錢過(guò)最低端的生活，而是用更少的錢過(guò)最有品質(zhì)的生活。

電動(dòng)牙刷市場(chǎng)大眾化，正是基于人們口腔護(hù)理意識(shí)的提升，這背后是人們對(duì)生活品質(zhì)的追求。智研咨詢報(bào)告顯示，2020年我國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元。

市場(chǎng)廣闊是一方面，但中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)牢牢被外國(guó)品牌占據(jù)。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，單飛利浦與歐樂(lè)B兩家外資品牌，就占據(jù)電動(dòng)牙刷線上市場(chǎng)46.5%的份額。

綜合以上，大眾口腔護(hù)理意識(shí)增強(qiáng)，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)廣闊，中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)被高價(jià)外國(guó)大牌占據(jù)大頭，構(gòu)成了中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的大背景。

基于以上大背景，9.9電動(dòng)牙刷市場(chǎng)才有了崛起的機(jī)會(huì)，而真正騰飛還離不開兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)一，廣闊的小鎮(zhèn)消費(fèi)群體，是巨大的待挖掘市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，電動(dòng)牙刷在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率高達(dá)40%到50%，而國(guó)內(nèi)僅有5%。前面提到的“超級(jí)工廠”揚(yáng)州曙光牙刷廠，在正式投入生產(chǎn)之前，曾做過(guò)縝密的市場(chǎng)分析。

借用該廠總經(jīng)理屠新業(yè)的說(shuō)法，三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)鐘愛(ài)10元以下產(chǎn)品，這一部分人群約有六七億。

淘寶特價(jià)版負(fù)責(zé)人汪海也曾表示，動(dòng)輒五六百的大品牌電動(dòng)牙刷，90%的中國(guó)人是消費(fèi)不起的。9.9的電動(dòng)牙刷，正是抓住了這一部分消費(fèi)群體的核心需求。

關(guān)鍵點(diǎn)二，C2M模式打通了銷路。

所謂C2M模式，也就是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，直接鏈接消費(fèi)者和制造商，砍掉中間環(huán)節(jié)減少加價(jià)，讓消費(fèi)者能夠以工廠價(jià)買到低價(jià)產(chǎn)品。

9.9電動(dòng)牙刷的生產(chǎn)，嚴(yán)格遵循了這一模式。生產(chǎn)之前，電商平臺(tái)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)收集用戶需求，然后把這些信息分享給工廠，工廠按照一定的訂單量進(jìn)行生產(chǎn)。

用三個(gè)字來(lái)形容9.9電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)，那就是“大而準(zhǔn)”！

面對(duì)巨大的市場(chǎng)和消費(fèi)人群，用精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)能力促成訂單和生產(chǎn)，這才促成了低價(jià)電動(dòng)牙刷的規(guī)?；?，以及賺得盆滿缽滿的“超級(jí)工廠”！

小牙刷的大生意，

消費(fèi)市場(chǎng)啟示錄！

低價(jià)電動(dòng)牙刷的暢銷，有跡可循！

最早的時(shí)候，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷話術(shù)、定價(jià)策略，基本都是由國(guó)外大牌掌控的。

電動(dòng)牙刷的標(biāo)簽是高科技、高價(jià)格，其定位人群也絕非三四線小鎮(zhèn)人群，而是對(duì)生活品質(zhì)有追求、且愿意高額消費(fèi)的中產(chǎn)階級(jí)。其動(dòng)輒上百的價(jià)格，一開始就勸退了無(wú)數(shù)消費(fèi)者。

針對(duì)大牌電動(dòng)牙刷忽略的領(lǐng)地，低價(jià)電動(dòng)牙刷迅速占領(lǐng)，并成功建立根據(jù)地。

如今的局勢(shì)是，9.9元的電動(dòng)牙刷徹底改變了電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，而在其崛起背后，也揭示了當(dāng)代消費(fèi)市場(chǎng)的兩大趨勢(shì)，值得相關(guān)行業(yè)從業(yè)者借鑒。

趨勢(shì)一，性價(jià)比+國(guó)貨+營(yíng)銷正在成為新的增長(zhǎng)密碼。

細(xì)數(shù)這些年崛起的國(guó)民品牌，小米、完美日記、名創(chuàng)優(yōu)品，無(wú)不都是主打性價(jià)比的代表品牌。

這意味著，低價(jià)是永遠(yuǎn)的王道， 尤其是日常用品，價(jià)格合理以及物超所值沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)拒絕。

趨勢(shì)二，小鎮(zhèn)人群+新需求形成的下沉市場(chǎng)是掘金要地。

淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，2019年1月到4月，電動(dòng)牙刷消費(fèi)人群同比增長(zhǎng)175%，其中三四線城市消費(fèi)人群增長(zhǎng)高達(dá)228%。

小鎮(zhèn)人群消費(fèi)需求的增加，背后的根本原因在于人的生活水平需求的遞增，從基礎(chǔ)需求過(guò)渡到享樂(lè)需求，從基本的生存需求過(guò)渡到提高生活品質(zhì)。

基于C2M模式下的9.9電動(dòng)牙刷，正是滿足了好用、好看、性價(jià)比高這三點(diǎn)，最大程度滿足了小鎮(zhèn)消費(fèi)者的需求，才能刮起一股爆款電動(dòng)牙刷的旋風(fēng)。

黃崢曾在采訪中說(shuō)：“中國(guó)的現(xiàn)狀上來(lái)講，我覺(jué)得最主要的是不均衡的問(wèn)題，而不是火車頭跑得不夠快。富的人已經(jīng)夠富了，所以首先應(yīng)該是追求消費(fèi)的個(gè)性化、差異化和公平?！?/strong>

消費(fèi)的個(gè)性化、差異化、公平化，正在成為消費(fèi)市場(chǎng)的新方向！

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。