來(lái)源丨電商行業(yè)（微信號(hào)：dianshanghy）  

作者丨航叔
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“如果沒有玻尿酸，我一天都活不下去?！?/span>

2004年，大S徐熙媛在新書《美容大王》當(dāng)中如是說(shuō)。

但在大陸，玻尿酸的興盛，還要等待醫(yī)美整形行業(yè)的崛起：祛皺紋、豐嘴唇，一針玻尿酸注射下去，效果立竿見影。

玻尿酸的名號(hào)，由此響遍大江南北，一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)大爆炸開始了。

從超市的無(wú)頭雞說(shuō)起

玻尿酸，又叫透明質(zhì)酸，它的透明質(zhì)分子能夠攜帶500倍以上的水分，是當(dāng)今公認(rèn)的最佳保濕成分。

在一個(gè)體重為70千克的成年人體內(nèi)，通常含有15克玻尿酸，額外注射0.5ml，就可以收獲一個(gè)嘟嘟唇。

那么這些人體之外的玻尿酸，從哪里來(lái)？

1934年，美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的眼科教授Meyer，首先從牛眼睛里提取了這種物質(zhì)。一開始，它被用在人類的眼科手術(shù)當(dāng)中。

具備如此突出的保濕能力，玻尿酸的天地當(dāng)然不會(huì)停留在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而要發(fā)揮它的商業(yè)價(jià)值，牛眼睛肯定是不夠全球30多億女性使用。

經(jīng)過(guò)多方實(shí)驗(yàn)，科學(xué)家找到了更理想的玻尿酸來(lái)源——雞冠。

在所有已知的動(dòng)物組織當(dāng)中，雞冠的玻尿酸含量是最高的，達(dá)到了每克7.5毫克。而在所有雞冠當(dāng)中，公雞的雞冠，又比母雞和閹雞的都大。

于是公雞，就成了全球玻尿酸制造商的最愛。

當(dāng)我們?cè)诔匈?gòu)買雞肉，那些無(wú)頭雞的雞冠，則大都進(jìn)入了玻尿酸制造工廠。

那么這些玻尿酸的成本又大概是多少？

答案令人吃驚：只需二三十元。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛美客旗下的玻尿酸產(chǎn)品愛芙萊，1ml的成本價(jià)為30.41元，寶尼達(dá)的成本價(jià)為32.34元/支，其他系列產(chǎn)品的成本也都不超過(guò)45元；昊海生科旗下的海薇，成本價(jià)則僅為19.22元/支。

雞肉不貴，雞冠的價(jià)格更低，算上加工環(huán)節(jié)，成本價(jià)二三十元，確實(shí)說(shuō)得過(guò)去。

但當(dāng)這些產(chǎn)品進(jìn)入美容院，身價(jià)就不一般了。

成本幾十元，售價(jià)上萬(wàn)元

根據(jù)航叔的觀察，在幾大醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，1ml玻尿酸的價(jià)格在480元-10800元之間。

從二三十元的成本價(jià)到上萬(wàn)元的到手價(jià)，玻尿酸在流通環(huán)節(jié)經(jīng)歷了什么？

先看制造商。

以愛美客為例，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛芙萊的單位成本30.41元，出廠價(jià)為310.83元，毛利率高達(dá)90%，加上其它系列產(chǎn)品，綜合毛利率高達(dá)92.6%，比茅臺(tái)的毛利率91.3%還高出一截。

在整個(gè)玻尿酸產(chǎn)業(yè)鏈上，原料生產(chǎn)商，可以說(shuō)是賺得盆滿缽滿。

再看美容院。

成本價(jià)30元，出廠價(jià)300元，制造商只賺270元；拿貨價(jià)300元，出手價(jià)2000元，美容院能賺1700元嗎？

根據(jù)證券機(jī)構(gòu)測(cè)算，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，醫(yī)生提成約為10%，也就是會(huì)拿走200元，更大的燒錢支出則是營(yíng)銷花費(fèi)，占比高達(dá)40%。

換句話說(shuō)，2000元/支的玻尿酸，成本價(jià)30元，原料工廠賺了270元，醫(yī)生拿走200元。

另外的1500元，一半給了美容整形機(jī)構(gòu)，一半給了分眾傳媒、新氧、知乎、B站、抖音、小紅書這些廣告營(yíng)銷平臺(tái)。

食品、洗發(fā)水、內(nèi)衣……

玻尿酸產(chǎn)業(yè)大爆炸
 

玻尿酸的爆火，催生了無(wú)數(shù)網(wǎng)紅企業(yè)，比如華熙生物、福瑞達(dá)、昊海生科等。

目前中國(guó)是全球最大的玻尿酸制造國(guó)，壟斷了全球近90%的市場(chǎng)份額。其中，華熙生物是全球最大的玻尿酸產(chǎn)品制造商。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2018年全球透明質(zhì)酸原料總銷量達(dá)到500噸，華熙生物產(chǎn)量近180噸，占比近36%，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額則約為60%。

作為行業(yè)巨頭，華熙生物最近幾年正在以玻尿酸原料為基礎(chǔ)，不斷拓展新的產(chǎn)業(yè)版圖：

從醫(yī)療到醫(yī)美，從面膜到水乳護(hù)膚品，最新消息是，華熙生物最近正在推出玻尿酸食品，主打瘦身、美白、抗氧化等功效。

從注射到外敷，再到內(nèi)服，華熙生物的野心并不小。對(duì)行業(yè)稍有了解就不難看出，這是在迎合“健康代餐”的風(fēng)口。

但是，正如吃豬蹄并不能補(bǔ)充膠原蛋白，玻尿酸能否通過(guò)進(jìn)食補(bǔ)充，目前也需要打個(gè)問號(hào)。

除了華熙生物這樣的原料制造商，行業(yè)內(nèi)的其它玩家，也想跨界分羹。

當(dāng)年“無(wú)硅油”概念的推出，在洗發(fā)水行業(yè)掀起一陣颶風(fēng)，隨后所有日化企業(yè)都立馬推出了全新的“無(wú)硅油”系列產(chǎn)品。

玻尿酸爆火，洗發(fā)水企業(yè)也沒有落后。

2018年，拉芳推出玻尿酸高端洗護(hù)系列，主打給頭發(fā)、頭皮補(bǔ)水，獲得了“2018風(fēng)格大賞” 最佳單品年度口碑獎(jiǎng)。但是最終，這款售價(jià)不菲的產(chǎn)品，在天貓旗艦店的月銷量卻不到300件。

有意思的是，拉芳的折戟，并沒有阻擋其它洗發(fā)水企業(yè)下場(chǎng)。

如今在天貓搜索“玻尿酸 洗發(fā)水”，歐萊雅、清揚(yáng)的月銷量都高達(dá)上萬(wàn)筆，卡詩(shī)售價(jià)760元的玻尿酸水光洗發(fā)水，同樣賣得不錯(cuò)。

更奇異的跨界選手來(lái)自服裝行業(yè)。

最近，茵曼推出玻尿酸黑科技T恤，號(hào)稱衣服面料中蘊(yùn)含玻尿酸原液，當(dāng)皮膚與面料接觸摩擦，玻尿酸成分就能釋放，并滲透至肌膚深層，達(dá)到補(bǔ)水潤(rùn)膚的效果。

早在2019年10月，就有網(wǎng)紅博主售賣“玻尿酸黑科技皮膚衣”，同樣號(hào)稱“加入了保濕玻尿酸，貼身穿可以讓皮膚不干燥”。預(yù)售期間，這款內(nèi)衣的銷量就超過(guò)3萬(wàn)件。

玻尿酸，最初的功效是治病救人，后來(lái)是為了整形美容，如今則正在進(jìn)入了愛美女性日常生活的方方面面。

毫無(wú)疑問，這是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，無(wú)數(shù)人在其中探索創(chuàng)新，但需要提醒的是，也有不少有心人，正在其中渾水摸魚。

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