來源丨電商行業(yè)（微信號：dianshanghy）  

作者丨航叔
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“如果沒有玻尿酸，我一天都活不下去?！?/span>

2004年，大S徐熙媛在新書《美容大王》當中如是說。

但在大陸，玻尿酸的興盛，還要等待醫(yī)美整形行業(yè)的崛起：祛皺紋、豐嘴唇，一針玻尿酸注射下去，效果立竿見影。

玻尿酸的名號，由此響遍大江南北，一場產業(yè)大爆炸開始了。

從超市的無頭雞說起

玻尿酸，又叫透明質酸，它的透明質分子能夠攜帶500倍以上的水分，是當今公認的最佳保濕成分。

在一個體重為70千克的成年人體內，通常含有15克玻尿酸，額外注射0.5ml，就可以收獲一個嘟嘟唇。

那么這些人體之外的玻尿酸，從哪里來？

1934年，美國哥倫比亞大學的眼科教授Meyer，首先從牛眼睛里提取了這種物質。一開始，它被用在人類的眼科手術當中。

具備如此突出的保濕能力，玻尿酸的天地當然不會停留在醫(yī)學領域，而要發(fā)揮它的商業(yè)價值，牛眼睛肯定是不夠全球30多億女性使用。

經過多方實驗，科學家找到了更理想的玻尿酸來源——雞冠。

在所有已知的動物組織當中，雞冠的玻尿酸含量是最高的，達到了每克7.5毫克。而在所有雞冠當中，公雞的雞冠，又比母雞和閹雞的都大。

于是公雞，就成了全球玻尿酸制造商的最愛。

當我們在超市購買雞肉，那些無頭雞的雞冠，則大都進入了玻尿酸制造工廠。

那么這些玻尿酸的成本又大概是多少？

答案令人吃驚：只需二三十元。

根據(jù)財報顯示，愛美客旗下的玻尿酸產品愛芙萊，1ml的成本價為30.41元，寶尼達的成本價為32.34元/支，其他系列產品的成本也都不超過45元；昊海生科旗下的海薇，成本價則僅為19.22元/支。

雞肉不貴，雞冠的價格更低，算上加工環(huán)節(jié)，成本價二三十元，確實說得過去。

但當這些產品進入美容院，身價就不一般了。

成本幾十元，售價上萬元

根據(jù)航叔的觀察，在幾大醫(yī)美互聯(lián)網平臺，1ml玻尿酸的價格在480元-10800元之間。

從二三十元的成本價到上萬元的到手價，玻尿酸在流通環(huán)節(jié)經歷了什么？

先看制造商。

以愛美客為例，根據(jù)財報顯示，愛芙萊的單位成本30.41元，出廠價為310.83元，毛利率高達90%，加上其它系列產品，綜合毛利率高達92.6%，比茅臺的毛利率91.3%還高出一截。

在整個玻尿酸產業(yè)鏈上，原料生產商，可以說是賺得盆滿缽滿。

再看美容院。

成本價30元，出廠價300元，制造商只賺270元；拿貨價300元，出手價2000元，美容院能賺1700元嗎？

根據(jù)證券機構測算，在整個產業(yè)鏈當中，醫(yī)生提成約為10%，也就是會拿走200元，更大的燒錢支出則是營銷花費，占比高達40%。

換句話說，2000元/支的玻尿酸，成本價30元，原料工廠賺了270元，醫(yī)生拿走200元。

另外的1500元，一半給了美容整形機構，一半給了分眾傳媒、新氧、知乎、B站、抖音、小紅書這些廣告營銷平臺。

食品、洗發(fā)水、內衣……

玻尿酸產業(yè)大爆炸
 

玻尿酸的爆火，催生了無數(shù)網紅企業(yè)，比如華熙生物、福瑞達、昊海生科等。

目前中國是全球最大的玻尿酸制造國，壟斷了全球近90%的市場份額。其中，華熙生物是全球最大的玻尿酸產品制造商。

根據(jù)財報顯示，2018年全球透明質酸原料總銷量達到500噸，華熙生物產量近180噸，占比近36%，在國內的市場份額則約為60%。

作為行業(yè)巨頭，華熙生物最近幾年正在以玻尿酸原料為基礎，不斷拓展新的產業(yè)版圖：

從醫(yī)療到醫(yī)美，從面膜到水乳護膚品，最新消息是，華熙生物最近正在推出玻尿酸食品，主打瘦身、美白、抗氧化等功效。

從注射到外敷，再到內服，華熙生物的野心并不小。對行業(yè)稍有了解就不難看出，這是在迎合“健康代餐”的風口。

但是，正如吃豬蹄并不能補充膠原蛋白，玻尿酸能否通過進食補充，目前也需要打個問號。

除了華熙生物這樣的原料制造商，行業(yè)內的其它玩家，也想跨界分羹。

當年“無硅油”概念的推出，在洗發(fā)水行業(yè)掀起一陣颶風，隨后所有日化企業(yè)都立馬推出了全新的“無硅油”系列產品。

玻尿酸爆火，洗發(fā)水企業(yè)也沒有落后。

2018年，拉芳推出玻尿酸高端洗護系列，主打給頭發(fā)、頭皮補水，獲得了“2018風格大賞” 最佳單品年度口碑獎。但是最終，這款售價不菲的產品，在天貓旗艦店的月銷量卻不到300件。

有意思的是，拉芳的折戟，并沒有阻擋其它洗發(fā)水企業(yè)下場。

如今在天貓搜索“玻尿酸 洗發(fā)水”，歐萊雅、清揚的月銷量都高達上萬筆，卡詩售價760元的玻尿酸水光洗發(fā)水，同樣賣得不錯。

更奇異的跨界選手來自服裝行業(yè)。

最近，茵曼推出玻尿酸黑科技T恤，號稱衣服面料中蘊含玻尿酸原液，當皮膚與面料接觸摩擦，玻尿酸成分就能釋放，并滲透至肌膚深層，達到補水潤膚的效果。

早在2019年10月，就有網紅博主售賣“玻尿酸黑科技皮膚衣”，同樣號稱“加入了保濕玻尿酸，貼身穿可以讓皮膚不干燥”。預售期間，這款內衣的銷量就超過3萬件。

玻尿酸，最初的功效是治病救人，后來是為了整形美容，如今則正在進入了愛美女性日常生活的方方面面。

毫無疑問，這是一個巨大的產業(yè)，無數(shù)人在其中探索創(chuàng)新，但需要提醒的是，也有不少有心人，正在其中渾水摸魚。

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