來(lái)源丨YOUNG財(cái)經(jīng) 漾財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：youngcaijing）

作者丨李暢

編輯丨李璐

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沒(méi)有人一直年輕，卻一直有年輕人。全球18億年輕人，他們是充滿(mǎn)潛力的一代，互聯(lián)網(wǎng)讓這一代年輕人擁有了前所未有的自我表達(dá)權(quán)利，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流、學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)。

他們從網(wǎng)絡(luò)中汲取養(yǎng)分，又用自己的創(chuàng)造力反哺這個(gè)繁榮的生態(tài)。從愛(ài)好到職場(chǎng)，他們的人生觀(guān)和職場(chǎng)觀(guān)與父輩有著顯著的區(qū)別。

打工人、干飯人，這些年度爆梗背后是年輕人對(duì)于職場(chǎng)、生活的自我解嘲，也反映了他們對(duì)于嚴(yán)肅議題的獨(dú)特思考。如何正確認(rèn)識(shí)這一代年輕人？為了解答這些問(wèn)題，騰訊新聞聯(lián)合眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，圍繞95后這個(gè)“年輕群體”，通過(guò)行業(yè)觀(guān)察、人物故事、市場(chǎng)報(bào)告等一系列的內(nèi)容，試圖為大眾揭開(kāi)這個(gè)新興群體的真實(shí)群像。

“財(cái)富比錢(qián)能帶給我更多快樂(lè)。人終究會(huì)有夜深人靜的那一刻，那一刻痛不痛苦，開(kāi)不開(kāi)心，只有自己知道。對(duì)人生影響更大的，是財(cái)富，包括情感滿(mǎn)足、價(jià)值滿(mǎn)足?！?/span>

14歲第一次經(jīng)商賣(mài)旗袍；18歲開(kāi)禮品店日賺3千；大一輟學(xué)創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)始人卷錢(qián)跑路告終；22歲歷任兩家公司最年輕的CMO，月入3萬(wàn)；22歲成為中國(guó)少女內(nèi)衣第一人，獲京東眾創(chuàng)數(shù)百萬(wàn)Pre-A輪融資，卻給自己開(kāi)4千月薪；同年登上福布斯U30精英榜；現(xiàn)在憑7年品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，成功操盤(pán)國(guó)內(nèi)外品牌營(yíng)銷(xiāo)事件，是多家上市公司的抖音導(dǎo)師品牌顧問(wèn)，年收入近百萬(wàn)。這些傳奇故事都發(fā)生在95后東北女孩王春妍身上。

小學(xué)初嘗創(chuàng)業(yè)，高中掙到第一桶金

王春妍不是富二代，她認(rèn)為自己的生意基因來(lái)自生前最后一份職業(yè)是開(kāi)串兒店烤羊肉串的父親。在她2歲時(shí)，父親不幸車(chē)禍身亡，她對(duì)生父的唯一印象來(lái)自于媽媽從小對(duì)她說(shuō)的話(huà)，“劉德華都沒(méi)你爸爸長(zhǎng)得帥?！?/span>

8歲時(shí)，王春妍和媽媽一起搬到了天津生活。六年級(jí)暑假剛好要回東北姥姥家，沒(méi)有假期作業(yè)的她就想回去找點(diǎn)事做，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有淘寶，喜歡天津民國(guó)風(fēng)旗袍的王春妍想到，是不是可以把天津旗袍賣(mài)到東北去。

那個(gè)暑假，媽媽帶著她到天津的批發(fā)市場(chǎng)人肉打包了二、三十件小旗袍帶到了吉林，到周五集市上去賣(mài)，這是王春妍的第一次生意經(jīng)歷，“當(dāng)時(shí)還小，不太有買(mǎi)賣(mài)的心態(tài)?！彼?dāng)時(shí)單純的想法就是，“覺(jué)得自己穿旗袍比較好看，想讓同齡人也穿上這樣的旗袍?！?/span>

她和媽媽第一天在集市只賣(mài)掉了一件旗袍，“但是我特別開(kāi)心，因?yàn)槟鞘堑谝淮挝矣梦覓陙?lái)的錢(qián)去買(mǎi)了一碗冷面?！?王春妍現(xiàn)在回到東北，還會(huì)去吃那家的冷面。

由于戶(hù)口問(wèn)題，王春妍初高中回到了東北上學(xué)，不太習(xí)慣教育環(huán)境的她基本沒(méi)什么朋友，大部分課外時(shí)間都用來(lái)讀書(shū)，初中的她就讀過(guò)了伍佰的詩(shī)集——《我是街上的游魂，而你是聞到我的人》，當(dāng)時(shí)的她已經(jīng)理解了“浪漫”這個(gè)詞。

到了高中，王春妍開(kāi)始看商業(yè)類(lèi)的書(shū)，小時(shí)候沒(méi)有錢(qián)，她每周都會(huì)去一個(gè)套牌書(shū)批發(fā)市場(chǎng)淘書(shū)，“現(xiàn)在書(shū)店LED屏上放商業(yè)人物一般都是馬云，當(dāng)時(shí)是郎咸平講香港股市。” 香港股市離吉林省吉林市龍?zhí)秴^(qū)江北鄉(xiāng)靠山村的一個(gè)小姑娘，距離太遠(yuǎn)了，了解到郎咸平的王春妍，就像是被蘋(píng)果砸到的牛頓。

當(dāng)時(shí)她毫不猶豫花了72塊錢(qián)買(mǎi)了郎咸平的全部光盤(pán)，現(xiàn)在回想起來(lái)，15張光盤(pán)72塊錢(qián)肯定是盜版，“但是它們當(dāng)時(shí)承載了我對(duì)這個(gè)世界的所有期許，讓我覺(jué)得我的人生可能不止于此。”

光盤(pán)買(mǎi)回家后，媽媽花120塊給她買(mǎi)了個(gè)小型DVD播放器，從此王春妍每天4點(diǎn)起床，看視頻看到6點(diǎn)去上學(xué)，就這樣她背下了所有光盤(pán)里的內(nèi)容。

如果說(shuō)生父是王春妍的生意基因賦予者，那郎咸平就是她的創(chuàng)業(yè)啟蒙者。

有一天，她意識(shí)到理論用于實(shí)踐才有意義，于是她想到了學(xué)校里只有一家便利店的事，并且便利店里的生活用品不超過(guò)8種，薯片永遠(yuǎn)只有3種口味，這對(duì)周一至周五封閉式住校的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，是一大痛點(diǎn)。

“如果臨時(shí)知道有同學(xué)過(guò)生日，禮物都買(mǎi)不到?！蓖醮哄麕屯瑢W(xué)們解決了這個(gè)問(wèn)題，花1000塊在校外租了個(gè)檔口，賣(mài)情侶杯、生日禮物，把SKU圖片傳到QQ空間，把鏈接分享給同學(xué)，短信下單，一節(jié)課送達(dá)，貨到付款，下課十分鐘自己取貨并且充當(dāng)快遞員，禮品店最高可日賺3000元。

但是當(dāng)同學(xué)上課都在看她的QQ空間挑選商品時(shí)，老師就覺(jué)得她影響了同學(xué)，媽媽當(dāng)時(shí)也對(duì)她說(shuō)，“你要是考不了第一名，就去學(xué)美容美發(fā)?！蹦菚r(shí)候又要賣(mài)貨又要保持班里第一的學(xué)習(xí)成績(jī)不被影響，王春妍每天早上4點(diǎn)就要起床學(xué)習(xí)，因?yàn)閮?yōu)秀的成績(jī)，偷偷開(kāi)店賺錢(qián)的她得到了家長(zhǎng)老師的諒解，關(guān)于賺錢(qián)，關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事，漸漸開(kāi)始變得光明正大起來(lái)。

王春妍突然發(fā)現(xiàn)生活變得自由了，不用再給媽媽打電話(huà)要錢(qián)，嘗到了賺錢(qián)的快樂(lè)。

“我的人生完了”

努力學(xué)習(xí)的王春妍考上了北京的大學(xué)，學(xué)日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，當(dāng)她身邊的同學(xué)要么逃課要么看韓劇，還在攀比吃穿的時(shí)候，她經(jīng)歷的事情甚至比她們看的電視劇還要精彩：背叛、謊言、與曾經(jīng)最信任的人互相撕扯。

大一上學(xué)期，對(duì)商業(yè)感興趣的她做了30多種兼職，婚禮策劃師、幼師、銷(xiāo)售、中日導(dǎo)游……還經(jīng)常在中關(guān)村車(chē)庫(kù)咖啡免費(fèi)主持創(chuàng)業(yè)公司的新品發(fā)布會(huì)，有一次，一家大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司向她伸出了橄欖枝，她入職后從負(fù)責(zé)商務(wù)到負(fù)責(zé)越來(lái)越多的事，半個(gè)月后就升職到了創(chuàng)始人助理。

王春妍通過(guò)這次工作經(jīng)歷學(xué)習(xí)了一個(gè)創(chuàng)始人是如何管理一個(gè)公司的，半年后她覺(jué)得可以做自己的項(xiàng)目了，于是決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。

高中就開(kāi)始學(xué)日語(yǔ)的她想在北京找一個(gè)語(yǔ)言伙伴，發(fā)現(xiàn)并不好找，于是她想到了線(xiàn)上尋找語(yǔ)言伙伴，線(xiàn)下咖啡館聚會(huì)的模式，她做了一份BP開(kāi)始路演，平均一天要跑兩次路演。

找到合伙人后，王春妍把高中開(kāi)禮品店積攢的十萬(wàn)塊錢(qián)全投入了語(yǔ)言學(xué)習(xí)社交項(xiàng)目whoochat，這個(gè)項(xiàng)目后來(lái)登上了知名雜志的創(chuàng)業(yè)排行榜，她拿到了人生第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。

當(dāng)時(shí)，她白天在北京西三旗的公司上班，晚上跑20公里去東南三環(huán)聽(tīng)“如何開(kāi)咖啡館”的課程，夜里她就睡在正動(dòng)工裝修的咖啡館里。

有一次她去西安的一所大學(xué)出差時(shí)，突然接到銀行電話(huà)說(shuō)她賬上的錢(qián)都被取走了，發(fā)現(xiàn)合伙人也失蹤了，她咣地一下坐到椅子上，“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得我的人生完了?！苯酉聛?lái)就是司法程序，投資方起訴，開(kāi)庭審判?！爱?dāng)時(shí)開(kāi)了三次庭，那個(gè)合伙人在庭上還反咬了我一口?！?/span>

前一天還是合伙人，如今為了錢(qián)，變成了陌生人都不如的仇人。王春妍開(kāi)始懷疑這個(gè)世界，開(kāi)始懷疑人性。

咖啡館的房租還有一個(gè)月到期，當(dāng)時(shí)她全身上下只剩下2000塊，這個(gè)月她每天就待在咖啡館里，幾乎沒(méi)出門(mén)，覺(jué)得自己的人生不會(huì)再翻盤(pán)了，甚至想消失。

這次正式創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

“堅(jiān)持無(wú)非就是年薪更高，放棄還會(huì)擁有更多”

一個(gè)月后，上門(mén)按摩O2O公司的3位創(chuàng)始人把王春妍拖出了自我懷疑的漩渦。

這3名創(chuàng)始人都來(lái)自BAT，產(chǎn)品經(jīng)理出身，但團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的敏感度，他們邀請(qǐng)王春妍成為第4個(gè)合伙人，當(dāng)他們紅著眼眶對(duì)她說(shuō)，“曉雁，你要是能加入我們就太好了，這個(gè)項(xiàng)目才有希望?！彼袆?dòng)得哭了，接受邀約成為了CMO，“有的瞬間就是在你喪失希望的時(shí)候，會(huì)成為你的勇氣?！?/span>

王春妍加入這家公司，用了半年做到了行業(yè)第一。這時(shí)，她遇到了上升的瓶頸，“沒(méi)有升職的空間了，除非做CEO。”她在公司最火爆的時(shí)候離開(kāi)了。

離開(kāi)之后，王春妍加入了另一個(gè)項(xiàng)目，仍任CMO，對(duì)她而言，這是能力的平移。

不同的是，她是團(tuán)隊(duì)里唯一的95后，創(chuàng)始人是3名70后。兩代人的碰撞，常常可以激烈到吵架，拍桌子?！叭绻业墓ぷ髂芰σ呀?jīng)算可以了，那在這里可以考驗(yàn)我的職業(yè)素養(yǎng)和配合度。” 王春妍想，如果自己能跟三個(gè)70后配合，之后應(yīng)該跟誰(shuí)都能配合。

“后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目上線(xiàn)后，當(dāng)天就跑到行業(yè)單量的前三名?！?王春妍也在這個(gè)項(xiàng)目中看到了70后的資源的力量，“這是95后創(chuàng)業(yè)者缺乏的?！?/span>

王春妍再一次看到了自己的天花板，21歲就看到30歲的樣子。當(dāng)時(shí)的她從月薪2、3萬(wàn)到拿年薪百萬(wàn)，公司還給她配了車(chē)，“再堅(jiān)持下去無(wú)非就是年薪再高一點(diǎn)?！彼?dāng)時(shí)也有一種自我懷疑的想法，“我覺(jué)得外界尊重我并不是因?yàn)槲沂俏?，而是因?yàn)槲业暮匣锶耍驗(yàn)槲业穆毼??！?/span>

因?yàn)槲覀儚男〉酱蠖荚谧鲞x擇題，高考的一道選擇題甚至可能決定我們的命運(yùn)，所以我們固化思維重選題。但是這一次王春妍想要自己來(lái)出題。她開(kāi)始尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。

她發(fā)現(xiàn)日本和韓國(guó)的女孩子很早就開(kāi)始注意到自己的不同，可以很優(yōu)雅不羞澀地跟同性以及異性接觸，而中國(guó)少女的啟蒙教育一直是缺失的。王春妍認(rèn)為，“國(guó)內(nèi)女生的青春期啟蒙教育是缺失的，沒(méi)有人告訴小女生應(yīng)該怎么做?！?/span>

找到方向后，2015年夏天，王春妍選擇了裸辭，股份也沒(méi)有拿。辭完職，她連夜寫(xiě)出BP，第二天拿著去找投資人，投資人聽(tīng)完她的經(jīng)歷后覺(jué)得，這個(gè)年紀(jì)能夠放下物質(zhì)和享受是不太容易的事情，王春妍對(duì)他講，“我未來(lái)可能會(huì)擁有更多，我現(xiàn)在想做的是早一點(diǎn)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，我要做的事是有社會(huì)價(jià)值的?！?/span>

投資人選擇相信她。當(dāng)天她拿到百萬(wàn)元種子輪融資。王春妍創(chuàng)建了專(zhuān)門(mén)研發(fā) 8 – 15歲的內(nèi)衣少女品牌，瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)較為空白的青春?jiǎn)⒚墒袌?chǎng)。2016年7月，這個(gè)產(chǎn)品獲京東眾創(chuàng)數(shù)百萬(wàn)Pre-A輪融資，她成為了當(dāng)時(shí)京東投資過(guò)最年輕的創(chuàng)始人。

王春妍自己通過(guò)漫畫(huà)的形式出了一本書(shū)，詮釋了少女胸部發(fā)育的過(guò)程，用獨(dú)特的方式傳遞了少女要如何維護(hù)自己的胸部、怎樣穿內(nèi)衣等知識(shí)。通過(guò)這樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，他的品牌在業(yè)內(nèi)有了影響力。

許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家開(kāi)始請(qǐng)教王春妍關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的事，于是她決定成立一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)為企業(yè)服務(wù)做品牌營(yíng)銷(xiāo)。“沒(méi)想到我們的創(chuàng)意真的能拯救了一些公司，有家公司運(yùn)營(yíng)了三年，有400多人，但是無(wú)論在行業(yè)還是市場(chǎng)都一直不知名，我們重新為他做了品牌定位以及品牌提升，突然間許多投資人都找到他們，合作伙伴也在倍增。”

后來(lái)這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部越來(lái)越大，王春妍就把它交給了線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)，整個(gè)公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型做企業(yè)服務(wù)，于是有了現(xiàn)在的項(xiàng)目。

“比起穩(wěn)定，90后更需要活得精彩”

京東決定投資王春妍之前，曾對(duì)她說(shuō)他們從不投資95后，因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)靠譜、穩(wěn)定的追求，王春妍反擊到，“因?yàn)?0后在解決溫飽，80后在奔小康，到90后才有極大的物質(zhì)選擇，所以95后更自由——不需要多穩(wěn)定，只要活得精彩。”

即使拿到了三輪融資，作為內(nèi)衣品牌的創(chuàng)始人，王春妍也只給自己開(kāi)4千的月薪。“我是一個(gè)低物欲的人?！?王春妍說(shuō)，“我小時(shí)候會(huì)想要很多東西，但是媽媽也不會(huì)什么都滿(mǎn)足我。直到我高中開(kāi)了禮品店，我比同齡人都擁有更多東西，當(dāng)我擁有了整個(gè)店的時(shí)候，突然變成了低物欲。那些東西有也行，沒(méi)有也行，只是工具。”

王春妍一直都很喜歡一些古著的東西，她會(huì)買(mǎi)一個(gè)復(fù)古的打字機(jī)，但很少去買(mǎi)一個(gè)新款包，“我做營(yíng)銷(xiāo)我會(huì)去了解流行趨勢(shì)，會(huì)去看，但是很少買(mǎi)?！彼矚g去舊貨市場(chǎng)淘寶，喜歡買(mǎi)一些有故事、有情感的東西。

王春妍定義了她認(rèn)為的財(cái)務(wù)自由，“如果一個(gè)月花1萬(wàn)塊錢(qián)，就滿(mǎn)足了你需求的物質(zhì)生活，那你就是財(cái)務(wù)自由的?！?/span>

王春妍認(rèn)為，財(cái)富更多的是一個(gè)人的情感滿(mǎn)足和價(jià)值滿(mǎn)足，“財(cái)富比錢(qián)能帶給我更多快樂(lè)。我想問(wèn)題會(huì)想到終點(diǎn)，人終究會(huì)有夜深人靜的那一刻，那一刻痛不痛苦，開(kāi)不開(kāi)心，只有自己知道。對(duì)人生影響更大的，不是財(cái)富?！?/span>

公司里有一名員工有聽(tīng)力障礙，但非常喜歡二次元文化，通過(guò)他總是能迅速找到二次元資源。王春妍認(rèn)為，“當(dāng)我們的企業(yè)開(kāi)始尊重每個(gè)人價(jià)值的時(shí)候，這個(gè)人的價(jià)值才會(huì)發(fā)揮到最大，企業(yè)的價(jià)值也才能發(fā)揮到最大。這是一個(gè)良性循環(huán)。”

要發(fā)揮自己的價(jià)值，王春妍的方法論是“刻意練習(xí)”，她一直以來(lái)都足夠努力，足夠勤奮。小時(shí)候?qū)W習(xí)好是因?yàn)樵陬A(yù)習(xí)的時(shí)候就能背下課文，直到現(xiàn)在她每天都在逼自己刻意學(xué)習(xí)新事物。

就在YOUNG財(cái)經(jīng)采訪(fǎng)她時(shí)，她最新的一條朋友圈是12月3日凌晨1：17在一家24小時(shí)拉面館發(fā)出的，“伴著老張拉面的神秘辣油，開(kāi)啟了新的一歲，生日快樂(lè)。”

伴著一碗拉面和一碟涼菜，射手座女孩王春妍跨過(guò)了25歲，她說(shuō)自己的成長(zhǎng)過(guò)程就是一個(gè)不斷蛻變的過(guò)程，她給自己起的英文名叫做swan，因?yàn)樗氤删偷墓适戮褪牵撼笮▲喴恢辈煌Ｅψ兂砂滋禊Z。

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