來源丨EC觀察（微信號：iecguancha）

作者丨何曉峰

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陪嫁2個 淘寶店的農村姑娘， 來自這個年入2億的電商小鎮(zhèn)！

最好的嫁妝和婚車是什么？

不是金銀珠寶、奔馳寶馬，而是令人艷羨的兩個網(wǎng)店和獨具特色的送貨電三輪。

山東菏澤孫莊村的孫國強夫妻，曾發(fā)起了一場“淘寶元素”婚禮，娶親的車是裝扮統(tǒng)一的送貨電三輪，娶親的隊伍是他們開網(wǎng)店認識的小伙伴。最值得一提的，是女方結婚陪嫁，竟然是兩個4鉆網(wǎng)店。

怎樣的家底，讓一個農村姑娘如此豪氣？

這就要從新娘的家鄉(xiāng)山東菏澤孫莊村說起，這里是我國著名的電商小鎮(zhèn)，主要售賣演出服，做到了產銷一體化。

在淘寶搜索表演服，按銷量篩選， 排名前三的店鋪中，有兩家均是來自山東菏澤，月銷量都在1000以上。這個數(shù)字雖然不能跟動輒上萬的日常服裝相比，但表演服本就屬于極其細分的類目，單個店鋪1000的銷量已經(jīng)很多了。更何況，這還只是淘寶一個平臺的銷量，沒有算上其他渠道。

“敲著鍵盤聽著歌，一天都掙2萬多?！?/strong>這句十分氣的順口溜，曾在孫莊村民之間廣泛傳播。

單價幾十塊的演出服，能賣多少錢？

答案是，年銷售額超過2億。

如今，孫莊村共有760戶村民，其中有560戶開了淘寶店鋪，占比高達70%，幾乎全村人都在賣演出服。這個村莊的人口不多，僅有2600多人，但其中有1800余人參與了表演服的銷售和加工工作。

基于龐大的開店基數(shù)，這里形成了一條完整的演出服以及輔料制造、銷售、運輸產業(yè)，有10多家快遞公司在這里建立了根據(jù)地，還有1300多名外來人口來到孫莊，投入表演服產業(yè)的相關工作。

2014年至今，孫莊已經(jīng)連續(xù)7年被評為中國“ 淘寶村”。而 這個偏遠的魯南小村莊，又是如何一步步成長為年入2億的電商小鎮(zhèn)的呢？

從蔬菜村莊到中國淘寶村， 一個小村莊的電商逆勢史！

7年前的孫莊，還只是一個種植蔬菜的普通村莊，時刻要擔心氣候變化對產量的影響。村里的勞動力，也大多選擇出門務工。

孫莊村的涅槃和逆襲，發(fā)生在2013年。

彼時的淘寶，一邊大力發(fā)展B2C模式下的天貓，一邊積極支持個人C店，尤其是一些來自農村地區(qū)的產業(yè)。

正是在這一年，阿里舉行首屆中國“淘寶村”高峰論壇，并表揚20個中國淘寶村。巧合的是， 其中一個叫“丁樓”的淘寶村，剛好是孫莊村的鄰居。更巧的是，丁樓村的影樓服裝產業(yè)，也有來自孫莊村的生產。

看到隔壁村一年賺幾十萬，還能捧回大獎，孫莊村的書記坐不住了，立馬去隔壁村打聽取經(jīng)，并拉入一些村民開始入伙做淘寶。

從基礎設施建起，孫莊村很快便建成了輔料一條街和淘寶一條街。 僅僅一年之后，就促成了160家淘寶店的誕生。

回顧孫莊村的發(fā)展，可以用天時、地利、人和六個字概括。

天時方面，當時的淘寶表演服市場，競爭并不大，類似的產業(yè)集群也并不多，還處于發(fā)展紅利期，所以孫莊村的發(fā)展地較為順利。

地利方面，由于毗鄰影樓服裝產業(yè)密集的丁樓村，孫莊村可以最迅速地了解到表演類服裝的市場，以及電商業(yè)務的發(fā)展關鍵。

有了前兩點做鋪墊，最重要的是還是人和。說到這里，不得不提孫莊村的書記，也是此次央視報道中的核心人物。

在《奔跑的孫莊村》視頻中，記錄了這樣一個片段，孫書記帶領大家看大型表演晚會。他提醒大家，要注意看表演者的衣服，把握可能的流行趨勢。服裝生產，離不開版式設計，孫書記的方式或許粗糙了些，但對幾十塊表演服的生產，完全夠用了。

除了帶領村民學習電商知識，邀請專家進行電商培訓之外，孫書記還邀請了一些在外打工的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。孫莊村有個電商能人叫楊巍，他從無錫回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并通過村里的擔保拿到了第一筆貸款資金。如今，楊巍已經(jīng)有12家網(wǎng)店了。模范人物的成功，大大增加了孫莊全體村民的信心。

綜合以上三點，孫莊村的表演服產業(yè)是歷史和時代的產物， 就像江蘇杭集的牙刷、湖南平江的辣條、廣東大源村的服裝，得益于先天的產業(yè)優(yōu)勢，結合時代發(fā)展潮流，才能發(fā)展成為集群產業(yè)鏈。

5000個淘寶村崛起背后， 蘊藏的農村致富創(chuàng)業(yè)經(jīng)！

孫莊村，是所有淘寶村的一個縮影，更是 農村電商崛起的一面鏡子。

2020年10月，第八屆中國淘寶村高峰論壇舉行。 阿里研究院聯(lián)合相關機構發(fā)布《1%的改變—2020中國淘寶村研究報告》。

《報告》中指出， 2020年我國已經(jīng)有5425個淘寶村，1756個淘寶鎮(zhèn)。跟大家解釋一下，淘寶村是指電子商務年總交易額高達1000萬以上的村莊。

此外，有資料顯示，目前淘寶上有四分之一的網(wǎng)店出自淘寶村。

以上種種都說明，廣大的農村地區(qū)正在成為電子商務不可忽視的堅實力量。隨著物流、直播等配套服務日益完善，廣大農村地區(qū)的電子商務將會發(fā)展地越來越好，并呈現(xiàn)以下三大趨勢。

首先，越來越多的年輕人會回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，淘寶村電商從業(yè)人員的平均年齡在36歲。孫莊村書記孫學平也曾說：“發(fā)展電商吸引年輕人返鄉(xiāng)，年輕人又推動產業(yè)進一步發(fā)展?！卑殡S年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也衍生了很多扶持性政策。

再者，農產品以及地方特色產業(yè)和商品成為創(chuàng)業(yè)重點。絕大多數(shù)淘寶村，地域化特征明顯。當然，也只有這些特色產品，能最大限度凸顯農村地區(qū)的產品優(yōu)勢。

最后，農村主播不失為一條好的帶貨路徑。相較于精致的商業(yè)直播間，農村主播的直播更加質樸，也更有地方特色，有一種天然的差異性。

綜合以上，農村電商以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商或許會引領下一波電商潮。至于能不能通過電商把農村特色轉變成生產力，就要看有這個想法的人，能不能把握住機會！

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