來源丨創(chuàng)業(yè)商機(微信ID：RMB173）

作者丨項目哥

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最近，都在思考寫春節(jié)項目系列，然后出去逛一圈，發(fā)現(xiàn)果然臨近年底，過年氣氛越來越濃了。因為路邊開始擺滿了盆栽，最顯眼的就是一盆盆金黃的年桔??！

我們廣東這邊，每到過年，家家戶戶都要去逛花市，都會買幾盆盆栽回家擺，應應景襯托一下節(jié)日的氣氛。

這讓我想起了盆栽的生意，其實，不止在過年，平時我們也會經(jīng)常接觸到盆栽。比如，公司開張，或者門店開業(yè)，大家都十分流行擺盆栽。
 

在每年年底，我們這邊很多公司，也都會購買一批綠植盆栽，替換掉上一年的。所謂，新年新氣象，希望這些綠意盎然、紅紅火火的花草盆栽可以帶來好意頭，來年生意興?。?/span>

盆栽項目介紹

現(xiàn)在除了公司，其實還有很多工廠，每到年底，都會有盆栽采購需求。因此，如果針對辦公室、工廠提供盆栽方案，這在年前年后都是有很大市場的。
 

之前，我認識一個開陶瓷連鎖店的老板，他跟我說，每年采購年桔，都要花掉3-4w元。他們采購的是很大盆，樹很高，果偏紅的那種，這些一般都適合擺在室外，大門口。

一個小工廠，一年的話最少也要用1-2000元盆栽，普通的大概1萬左右。大的工廠，一年可能用7-8萬元的盆栽。所以一個廠的消費力是非常強的，家庭的話，一般在幾百元到1000元左右。

這個利潤點非常高，10000元的盆栽拿貨的成本也就三千多一點，所以這是一個很賺錢的項目。我認識一個朋友，去年的這個時候，他通過盆栽就賺了10幾萬。

他是怎么做的呢？

下面按他的口述，給大家講講：
 

如何找到訂單呢？

首先如何切入工廠？能夠認識負責人去賣東西給他們？首先我去送快遞（只給工廠送貨的快遞）！我怎么能得到這個送快遞的條件呢？

今年快接近尾聲了，很多快遞公司送的快遞很多，他們需要在外面找兼職過來幫他們派送，因為派送快遞是不賺錢的，對老板來說是虧本的。很多人幫他送，他一定是開心的。所以我找了一家快遞公司談了，我一天幫你送40票吧。

每天我手上快遞單大概是40個地址，送40多票花費3個小時。

那我送快遞能不能賺錢？

送快遞就有個補助沒多少錢，40票，一票才1塊多點，如果有重量，大概能賺70元，減去我的油費和人工費，基本上沒賺多少。如果送快遞的時候，碰巧對方發(fā)單，我可以收快遞。如果是10票，我就能賺200元，這里說的是廠里的快遞，不是淘寶件。這個非?？捎^，但是靠運氣。

正常是收4-5票，如果運氣好，給你收個幾百公斤或者一噸，那你一天可能賺1000元。

快遞賺錢太慢，對我來說不會去做的，但是為了認識更多的人，認識廠里的人。

比如這個廠子，我每天去他廠子送快遞，見我的人就是說我是送快遞的，我不給他們那些門衛(wèi)室保安簽收的，我一般都會說，這個快遞很重要，必須要本人簽字，我就是為了去見這個人，工廠有一些地位的人，每天去認識他的時候，第一次不會講，第二次也不會，通過前2次接觸，第三次我會用些語言讓他對我這個人產(chǎn)生印象。

有了印象后，我才會跟他說我是賣盆栽的，我會想辦法跟他做朋友，其實做朋友沒有大家想象的那么難，只要口才運用得對，不要講那些太尷尬的話，不要太生硬，或者一些小套路瞬間跟別人做成朋友，通過這個流程下去，一般能從40個公司中，能談下來5-6個公司訂單，我也是很滿足了。

公司客戶才是最值錢的資源

可能你會問，那盆栽怎么來？

如果你一直有關注我們，看我們以往的文章，就會知道，我們一直強調(diào)，做生意要學會整合資源。

以上案例，為什么是先介紹怎么去獲取客戶？因為，想要賺錢，客戶資源一定是最重要的。再好的產(chǎn)品，都是要賣出去，才能賺到錢。

如果你手里掌握了大批需要采購盆栽的工廠客戶資源，那么接下來就可以去對接盆栽店了。其實，還有一個做法就是，你自己去批發(fā)。我們這邊，在廣州芳村，就有全國著名的花卉批發(fā)市場。這里什么花草綠植都有，價格很便宜。

但是我那個朋友他沒有選擇自己去批發(fā)，而是找當?shù)氐囊恍┡柙缘旰献?，把手里的訂單對接給他們。

因為這種“中間商賺差價”的模式，是船小好調(diào)頭，你根本不用壓貨在自己手里，沒有成本壓力，也不用擔心損耗。

另外，選品方面他也有講究，都是賣企業(yè)主喜歡的盆栽。

盆栽不是小盆栽，賣的最多的是像一米的發(fā)財樹，一盆一千塊的，也有更大更茂盛的，可以賣大幾千塊。大株年桔也賣的多，基本都是5-600以上。

他的聰明之處，在于獲客的方法，用做快遞來認識人，主要對象是工廠，可以說很有目的性了。因此，當他擁有了客戶資源，很多盆栽商都會樂意跟他合作，也有議價權。他反而是賺大頭，盆栽商讓利，賺小頭。
 

寫在最后

文章寫到最后，我突然想到了還有另一個市場，那就是房地產(chǎn)樓盤開業(yè)，或者說樓盤營銷展廳的盆栽，這也是個很大的市場。

那么，按照上面的套路，我們首先也該思考如何獲取樓盤客戶？都知道，房地產(chǎn)商不差錢，一旦打好關系，這個樓盤多得是啊。

但是，話說回來，客戶都不傻，關系搞好的前提下，后面需要做的就是服務。你服務好，價格貴點，人家可以接受。心甘情愿給你賺的。

不知道，我之前有沒有講過，我有一兄弟，做物流的，就是跑工廠客戶。他把所有合作過的客戶的生日，都記在一個本子上，每月都看著，到了哪個客戶生日了，他都會提前給他寄去一份禮物，并在微信上祝福他生日快樂！

你知道客戶收到禮物和信息，有多開心嗎？甚至很多都被感動了，他們說，常年在外地忙，時常連自己都忘了自己的生日了，今天收到一個合作伙伴的生日祝福，突然心頭一暖！

你想，這樣的關系，他能不牢靠嗎？所以，很多人都挖不走他的客戶。因此，他的物流生意也是越做越大。

記住客戶生日，送一份下禮物。這個動作難嗎？說出來，大家都會做。但是，前提是你有這個意識，并且不管那么多，堅持去做了。

很多時候，當你不求回報的心態(tài)去做，為他人著想，到最后，往往回報更大。

好了，我是項目哥，今天就與你分享到這里?？爝^年了，不管怎樣，希望大家都能夠有個好心情，開開心心的跟親人朋友團聚。

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