來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)(微信ID：RMB173）

作者丨項(xiàng)目哥

點(diǎn)擊閱讀原文

最近，都在思考寫春節(jié)項(xiàng)目系列，然后出去逛一圈，發(fā)現(xiàn)果然臨近年底，過年氣氛越來越濃了。因?yàn)槁愤呴_始擺滿了盆栽，最顯眼的就是一盆盆金黃的年桔啊！

我們廣東這邊，每到過年，家家戶戶都要去逛花市，都會(huì)買幾盆盆栽回家擺，應(yīng)應(yīng)景襯托一下節(jié)日的氣氛。

這讓我想起了盆栽的生意，其實(shí)，不止在過年，平時(shí)我們也會(huì)經(jīng)常接觸到盆栽。比如，公司開張，或者門店開業(yè)，大家都十分流行擺盆栽。
 

在每年年底，我們這邊很多公司，也都會(huì)購(gòu)買一批綠植盆栽，替換掉上一年的。所謂，新年新氣象，希望這些綠意盎然、紅紅火火的花草盆栽可以帶來好意頭，來年生意興??！

盆栽項(xiàng)目介紹

現(xiàn)在除了公司，其實(shí)還有很多工廠，每到年底，都會(huì)有盆栽采購(gòu)需求。因此，如果針對(duì)辦公室、工廠提供盆栽方案，這在年前年后都是有很大市場(chǎng)的。
 

之前，我認(rèn)識(shí)一個(gè)開陶瓷連鎖店的老板，他跟我說，每年采購(gòu)年桔，都要花掉3-4w元。他們采購(gòu)的是很大盆，樹很高，果偏紅的那種，這些一般都適合擺在室外，大門口。

一個(gè)小工廠，一年的話最少也要用1-2000元盆栽，普通的大概1萬左右。大的工廠，一年可能用7-8萬元的盆栽。所以一個(gè)廠的消費(fèi)力是非常強(qiáng)的，家庭的話，一般在幾百元到1000元左右。

這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)非常高，10000元的盆栽拿貨的成本也就三千多一點(diǎn)，所以這是一個(gè)很賺錢的項(xiàng)目。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，去年的這個(gè)時(shí)候，他通過盆栽就賺了10幾萬。

他是怎么做的呢？

下面按他的口述，給大家講講：
 

如何找到訂單呢？

首先如何切入工廠？能夠認(rèn)識(shí)負(fù)責(zé)人去賣東西給他們？首先我去送快遞（只給工廠送貨的快遞）！我怎么能得到這個(gè)送快遞的條件呢？

今年快接近尾聲了，很多快遞公司送的快遞很多，他們需要在外面找兼職過來幫他們派送，因?yàn)榕伤涂爝f是不賺錢的，對(duì)老板來說是虧本的。很多人幫他送，他一定是開心的。所以我找了一家快遞公司談了，我一天幫你送40票吧。

每天我手上快遞單大概是40個(gè)地址，送40多票花費(fèi)3個(gè)小時(shí)。

那我送快遞能不能賺錢？

送快遞就有個(gè)補(bǔ)助沒多少錢，40票，一票才1塊多點(diǎn)，如果有重量，大概能賺70元，減去我的油費(fèi)和人工費(fèi)，基本上沒賺多少。如果送快遞的時(shí)候，碰巧對(duì)方發(fā)單，我可以收快遞。如果是10票，我就能賺200元，這里說的是廠里的快遞，不是淘寶件。這個(gè)非?？捎^，但是靠運(yùn)氣。

正常是收4-5票，如果運(yùn)氣好，給你收個(gè)幾百公斤或者一噸，那你一天可能賺1000元。

快遞賺錢太慢，對(duì)我來說不會(huì)去做的，但是為了認(rèn)識(shí)更多的人，認(rèn)識(shí)廠里的人。

比如這個(gè)廠子，我每天去他廠子送快遞，見我的人就是說我是送快遞的，我不給他們那些門衛(wèi)室保安簽收的，我一般都會(huì)說，這個(gè)快遞很重要，必須要本人簽字，我就是為了去見這個(gè)人，工廠有一些地位的人，每天去認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，第一次不會(huì)講，第二次也不會(huì)，通過前2次接觸，第三次我會(huì)用些語言讓他對(duì)我這個(gè)人產(chǎn)生印象。

有了印象后，我才會(huì)跟他說我是賣盆栽的，我會(huì)想辦法跟他做朋友，其實(shí)做朋友沒有大家想象的那么難，只要口才運(yùn)用得對(duì)，不要講那些太尷尬的話，不要太生硬，或者一些小套路瞬間跟別人做成朋友，通過這個(gè)流程下去，一般能從40個(gè)公司中，能談下來5-6個(gè)公司訂單，我也是很滿足了。

公司客戶才是最值錢的資源

可能你會(huì)問，那盆栽怎么來？

如果你一直有關(guān)注我們，看我們以往的文章，就會(huì)知道，我們一直強(qiáng)調(diào)，做生意要學(xué)會(huì)整合資源。

以上案例，為什么是先介紹怎么去獲取客戶？因?yàn)椋胍嶅X，客戶資源一定是最重要的。再好的產(chǎn)品，都是要賣出去，才能賺到錢。

如果你手里掌握了大批需要采購(gòu)盆栽的工廠客戶資源，那么接下來就可以去對(duì)接盆栽店了。其實(shí)，還有一個(gè)做法就是，你自己去批發(fā)。我們這邊，在廣州芳村，就有全國(guó)著名的花卉批發(fā)市場(chǎng)。這里什么花草綠植都有，價(jià)格很便宜。

但是我那個(gè)朋友他沒有選擇自己去批發(fā)，而是找當(dāng)?shù)氐囊恍┡柙缘旰献鳎咽掷锏挠唵螌?duì)接給他們。

因?yàn)檫@種“中間商賺差價(jià)”的模式，是船小好調(diào)頭，你根本不用壓貨在自己手里，沒有成本壓力，也不用擔(dān)心損耗。

另外，選品方面他也有講究，都是賣企業(yè)主喜歡的盆栽。

盆栽不是小盆栽，賣的最多的是像一米的發(fā)財(cái)樹，一盆一千塊的，也有更大更茂盛的，可以賣大幾千塊。大株年桔也賣的多，基本都是5-600以上。

他的聰明之處，在于獲客的方法，用做快遞來認(rèn)識(shí)人，主要對(duì)象是工廠，可以說很有目的性了。因此，當(dāng)他擁有了客戶資源，很多盆栽商都會(huì)樂意跟他合作，也有議價(jià)權(quán)。他反而是賺大頭，盆栽商讓利，賺小頭。
 

寫在最后

文章寫到最后，我突然想到了還有另一個(gè)市場(chǎng)，那就是房地產(chǎn)樓盤開業(yè)，或者說樓盤營(yíng)銷展廳的盆栽，這也是個(gè)很大的市場(chǎng)。

那么，按照上面的套路，我們首先也該思考如何獲取樓盤客戶？都知道，房地產(chǎn)商不差錢，一旦打好關(guān)系，這個(gè)樓盤多得是啊。

但是，話說回來，客戶都不傻，關(guān)系搞好的前提下，后面需要做的就是服務(wù)。你服務(wù)好，價(jià)格貴點(diǎn)，人家可以接受。心甘情愿給你賺的。

不知道，我之前有沒有講過，我有一兄弟，做物流的，就是跑工廠客戶。他把所有合作過的客戶的生日，都記在一個(gè)本子上，每月都看著，到了哪個(gè)客戶生日了，他都會(huì)提前給他寄去一份禮物，并在微信上祝福他生日快樂！

你知道客戶收到禮物和信息，有多開心嗎？甚至很多都被感動(dòng)了，他們說，常年在外地忙，時(shí)常連自己都忘了自己的生日了，今天收到一個(gè)合作伙伴的生日祝福，突然心頭一暖！

你想，這樣的關(guān)系，他能不牢靠嗎？所以，很多人都挖不走他的客戶。因此，他的物流生意也是越做越大。

記住客戶生日，送一份下禮物。這個(gè)動(dòng)作難嗎？說出來，大家都會(huì)做。但是，前提是你有這個(gè)意識(shí)，并且不管那么多，堅(jiān)持去做了。

很多時(shí)候，當(dāng)你不求回報(bào)的心態(tài)去做，為他人著想，到最后，往往回報(bào)更大。

好了，我是項(xiàng)目哥，今天就與你分享到這里?？爝^年了，不管怎樣，希望大家都能夠有個(gè)好心情，開開心心的跟親人朋友團(tuán)聚。

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com