來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨金斌

編輯丨范婷婷

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范琳頭一回聽說有“老年人玩具”，還是去年重陽節(jié)流傳在網(wǎng)上的一則新聞。

當時，全國首家老年玩具店在北京通州開張，她看到新聞圖片中琳瑯滿目的貨架，連說自己見識太少了。也是從那時候起，她有了給爺爺買些玩具的沖動。

不過，當她嘗試去網(wǎng)上搜索“什么玩具適合中老年人”時，知乎上最多的回答竟然是廣場舞。

最終，她在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一家老年玩具店，“就跟發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，我把他家店里的所有玩具都點開看了一遍，簡直就是一家寶藏店鋪?！?/p>

王宏是這家店的老板，他開店已經(jīng)五年了，前幾年生意不溫不火，最近一兩年卻突然紅火了起來。

特別是春節(jié)期間，有就地過年的年輕人買了玩具送給爸媽當年貨的，也有團圓時一時興起想給爸媽一個驚喜的，“這個春節(jié)積累的訂單，年后上班要發(fā)近半個月的貨，估計都要忙得沒時間睡覺了?！?/p>

老人也想玩玩具

王宏天性愛玩，從小就喜歡鼓搗一些小玩意兒。

后來他在老家開了一家玩具店，主要賣的是兒童玩具，也賣類似孔明鎖這樣的成年人的玩具。他的顧客什么年齡段的都有，多半是為孩子買玩具，兒童玩具也是銷量最好的。

王宏是個細心的人，他注意到，一些六七十歲的老年人，在給小孩子挑完玩具之后，自己也會忍不住摸一摸那些屬于成年人的玩具。他們會在店里玩上一小會兒，但自己基本不買。不過，就是從這個小細節(jié)中，王宏意識到，很多老年人也有玩玩具的需求。

于是，他開了一家網(wǎng)店，專門賣些老人們喜歡的物件。

誰知這店鋪一開，王宏這兒，變成了那些為人子女說煩心事兒的樹洞。

有人跟他交流時說，市面上沒有專門賣老年玩具的，所以她只能選兒童玩具里不那么幼稚的，但老年人見了，依然不樂意玩，“一看包裝，就覺得還是給兒童玩的東西，不好意思玩?！?/p>

也有人說，家里老人自從玩了外孫的益智玩具之后就入迷了，她就想著給老人再去買點合適的玩具，找了一圈，發(fā)現(xiàn)街上只有兒童的玩具店。

這其實也是王宏的煩惱事兒，雖然老年玩具店開起來了，但能賣的玩具卻屈指可數(shù)，魯班鎖、孔明鎖、保健球、平面滾珠以及一些拼插的積木，是他能找到的少數(shù)適合老年人玩的玩具。

“的確沒有純粹為老年人設計的玩具品類?！彼f。

他們喜歡什么玩具

王宏曾專門去做了一些功課，如果是鍛煉腦力或動手能力，在醫(yī)療康復器械用品中，倒是有類似的物品。比如訓練手指靈活性的撥珠子，訓練反應能力的打地鼠玩具，但康復器械，都是為了幫助老年人康復訓練，并不是玩具，目的并非出于娛樂。

擴充店里的玩具種類，成了王宏急需解決的問題。

實在沒辦法，他就從成人益智類的玩具，甚至兒童益智玩具中，選一些適合老年人的玩具，做成一個集合店。除了傳統(tǒng)的陀螺、空竹等適合老人的健身用品外，還有魯班鎖、華容道等傳統(tǒng)物件，數(shù)獨、記憶棋等大眾化玩具。

選擇玩具時，有兩個基本的標準。第一，選出的玩具不能被老人排斥。所以，王宏選的玩具，除了老人能玩，普通成年人也要能玩，“不同的年齡層都能玩，老人就不會覺得這個東西，專門是給上了年紀的人玩的，接受度就會高。”第二，要讓老人覺得實惠。老年人最怕東西太貴，現(xiàn)在的兒童玩具動輒幾百，送老人的玩具，價格不能太高，不能讓他們覺得孩子在亂花錢，“以前你可以編造一個善意的謊言，說這個玩具很便宜，但現(xiàn)在的老人家見多識廣，你給他一個東西，他能判斷價值，所以玩具一定要讓他們覺得實惠，不然他們不舍得玩?！?/p>

他也試圖去尋找專門生產(chǎn)老年玩具的廠商，但都失望而歸。

后來，他就跑去玩具廠的樣品間，靠著經(jīng)驗，大概判斷哪些玩具是老人們可能會喜歡的，采購回來之后，再按照益智類、健身類、視聽娛樂類、懷舊類、棋牌類等分類售賣。

分類沒有任何既有的標準和依據(jù)，完全是王宏自己的判斷，因此判斷失誤也是常有的事。有一次，他看到一種稀奇古怪的棋類游戲，覺得很有趣，但客戶都反應太難了，最后成了庫存。

他的店里還有一個“時尚酷玩”的分類，里面有時下流行的“恐龍化石挖掘游戲”和掌上游戲機，但下單寥寥，倒是一套十二生肖剪紙?zhí)籽b賣得挺火。

而且，賣老年玩具還有一個預想之外的情況。

“很多兒女給老人買玩具，就是因為平時本來就回家少，陪伴老人的機會也不多，就想送些玩具給他們解解悶，但許多人對老人的喜好其實并不清楚，我們的客服在推薦商品的時候，難度就會很大。”王宏說，老年人其實都有比較強的自我意識，喜歡什么，不喜歡什么，分得很清楚，“一旦買的玩具不稱心，反而會壞事?！?/p>

他就曾遇到過一個客戶回來抱怨，說買回去的魯班鎖套裝太難了，“把老爺子難住了，整天都悶悶不樂了?！?/p>

老有所樂

當然，更多玩具，自然是為老人們帶去歡樂的。

一個在外打工的小姑娘，給健忘的奶奶買了一套拼板，就是害怕奶奶得上老年癡呆，想讓奶奶通過玩具動手動腦，維持智力和記憶力。

剛開始，老太太說自己沒耐心，不想玩，小姑娘想了一個辦法，她把玩具拿給爺爺玩，老爺子戴著老花鏡，一本正經(jīng)地研究起說明書來，認真看了好久，結(jié)果動手拼了幾次，都沒成功，“于是耍賴拿出說明書抄了答案”。

“逗得奶奶哈哈大笑，一面說爺爺太笨，一面自己也動手拼起來了，大家都好開心?！?/p>

范琳送給爺爺?shù)耐婢咴谀瓿跞褪盏搅?，這是她送給爺爺?shù)纳斩Y物。她的爺爺以前是個會計，跟數(shù)字打了一輩子的交道，她就專門挑了一個數(shù)獨的游戲，她有幾次見過爺爺在手機里玩這個游戲，老爺子拿到木制的游戲盒時，喜歡得不得了。

也有人留言說，玩具是送給老爸的。因為老爸住院，卻總是亂跑，不管醫(yī)生護士怎么攔，都攔不住。“有了這個玩具就好多了，可以讓他堅持安靜半個多小時了?！?/p>

長期以來，玩具一直都只是孩子的專利?！暗窃谌丝诶淆g化的浪潮中，老人和孩子一樣需要玩具的陪伴與慰藉?！蓖鹾暾f。

在部分發(fā)達國家里，老年人玩具能夠占整個玩具市場總額的30%。在日本，繪畫、拼圖、知識卡片、棋類、魔方等已是老人的最愛。

“我們的爺爺奶奶輩，他們的晚年生活其實很枯燥，以前沒有廣場舞，就是哄孩子、看電視、打牌串門，很單調(diào)，我開這個老年玩具店，也是希望長輩們能夠老有所玩?！?/p>

中國正在步入老齡化社會。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，“十四五”期間，我國老年人口將突破3億，邁入中度老齡化；預計到2050年前后將達到4.87億，約占總?cè)丝诘?/3。

市場不可謂不大。但在王宏看來，國內(nèi)的老年用品都做得不怎么樣，怎么可能去關(guān)注更長尾的老年玩具?！拔覀冞@個行業(yè)規(guī)模很小，淘寶上還沒有專門的‘老年人玩具’類目，我們被劃到了母嬰類目，客戶也很難找到我們。”

當然也有欣慰的地方。店鋪開了五年多，雖然利潤不高，但回頭客越來越多，每月至少有兩千多人會光顧他的店，“一年怎么也得有上萬的老年人，因為玩我賣的玩具，讓自己的晚年生活變得有趣多了吧?！?/p>

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