來(lái)源丨電商報(bào)（微信ID：kandianshang）

作者丨電商君

點(diǎn)擊閱讀原文

從消防員到養(yǎng)蜂人

在全國(guó)那么多“ 蜜蜂之鄉(xiāng)”中，浙江省麗水市松陽(yáng)縣的橫樟村可能是最不為人知的； 但是說(shuō)到抖音養(yǎng)蜂人“大山里的秘蜜”，很多人眼前就會(huì)浮現(xiàn)出一張年輕而充滿活力的臉。

“大山里的秘蜜”是張俊杰的抖音名，目前他在抖音平臺(tái)有超過(guò)256萬(wàn)粉絲，每個(gè)月通過(guò)直播帶貨，可以銷出7000多斤蜂蜜，去年一年，他的賣蜂蜜年入達(dá)1500萬(wàn)。

蜂蜜這樣的單品，一年賣出1500萬(wàn)，絕對(duì)不是一般人能做到的！

其實(shí)，賣蜂蜜前的張俊杰是一名退伍軍人。他18歲入伍，當(dāng)了一名消防兵，兩年的軍旅生涯，他留下了50多次火場(chǎng)中救人的經(jīng)歷，曾經(jīng)數(shù)次處于生與死的邊緣。

退伍回家后，他在 松陽(yáng)縣供電局找到一份相對(duì)穩(wěn)定的工作，對(duì)于一個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)軍人而言，這樣的安排無(wú)疑是令人滿意的。

但是， 回到家鄉(xiāng)后的那段時(shí)間，他還是經(jīng)常感到迷茫，特別是看到其他的同齡伙伴都在忙著自己的事業(yè)時(shí)，他有了一種被時(shí)代拋棄的感覺(jué)。

有一天，表哥告訴他：想不想養(yǎng)蜂賺點(diǎn)小錢？

橫樟村作為“蜜蜂之鄉(xiāng)”，養(yǎng)蜂，在當(dāng)?shù)赜杏凭玫臍v史，張俊杰的爺爺此前就是養(yǎng)蜂的。

但是這些年以來(lái)，隨著時(shí)代的變遷和社會(huì)的發(fā)展，村子里大部分年輕人都出外打工了，留下來(lái)的養(yǎng)蜂人也都上了年紀(jì)。當(dāng)然更主要的是，因?yàn)槿缃竦纳顥l件有所改善，養(yǎng)蜂對(duì)于他們而言，只是閑暇時(shí)靠它掙點(diǎn)小錢的手段，而不是一個(gè)長(zhǎng)久的職業(yè)。

而張俊杰和表哥他們這一代年輕人則不一樣，他們從決定養(yǎng)蜂的那一刻起，就是奔著復(fù)活養(yǎng)蜂這門傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)來(lái)的。

于是，他辭掉供電局的“鐵飯碗”，和表哥等幾個(gè)年輕人成立了工作室，為的就是把家鄉(xiāng)的蜂蜜賣到全國(guó)各地。

最開(kāi)始的時(shí)候，他還是通過(guò)朋友圈和網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，雖然銷量還過(guò)得出，但是連他自己都意識(shí)到了，朋友圈的客源太少了，而蜂蜜是可儲(chǔ)存食品，周期相對(duì)較長(zhǎng)，單靠朋友圈這條渠道是注定走不通的。

2018年，張俊杰看到抖音上有很多農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者通過(guò)在抖音上發(fā)布小視頻，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣了出去，開(kāi)始嘗試著拍小視頻。

沒(méi)想到他的視頻發(fā)出后不久，就獲得了一些關(guān)注，這也給了他繼續(xù)走下去的信心，就這樣，作為曾經(jīng)短視頻外行的他，慢慢走上了直播帶貨的路。

一年賣出1500萬(wàn)只因?yàn)殚L(zhǎng)得夠帥？

很多看過(guò)張俊杰視頻的人都說(shuō)，這小伙子長(zhǎng)得夠帥，外型硬朗，棱角分明，一笑起來(lái)像陽(yáng)光大男孩樣的迷人。

甚至有網(wǎng)友“一針見(jiàn)血”地說(shuō)，他不帥的話根本推不動(dòng)養(yǎng)蜂這個(gè)產(chǎn)業(yè)！

但是，一年1500萬(wàn)的產(chǎn)值啊，不是一個(gè)帥字能解釋得清楚的。

的確，張俊杰長(zhǎng)得帥可能為了帶來(lái)了一些粉絲效應(yīng)，但是， 人長(zhǎng)得帥還只是一個(gè)方面，最主要的是他拍的視頻內(nèi)容，太有畫(huà)面感了！

張俊杰說(shuō)，他非常喜歡日本導(dǎo)演宮崎駿，宮崎駿在他的作品中呈現(xiàn)出的那種清新、寧?kù)o，那種飽滿的色彩感，是他拍視頻時(shí)追求的目標(biāo)。

所以，在他的視頻中，我們看到可以直接作為電腦屏保使用的藍(lán)天白云，被綠樹(shù)遮蓋的鄉(xiāng)間小路，清澈見(jiàn)底的小溪等……

在城市人已經(jīng)厭倦了高樓水泥色和繁忙的工作節(jié)奏時(shí)，張俊杰的這些視頻，讓更多人體驗(yàn)到生活的另一種可能。

當(dāng)然，他視頻中的主角，是他自己。

得閑的時(shí)候，他還會(huì)從竹林里砍上幾顆竹子做成竹筏，輕巧地滑行在欸乃一聲山水綠的畫(huà)面中。

他會(huì)扛著采蜜罐，穿著迷彩褲和背心，穿行在綠影婆娑的山路。

或者安靜地坐在小河邊，等著小魚(yú)小蝦自動(dòng)鉆入他早就下好的套中。

嗯，在一些視頻中，他身上的八塊腹肌若隱若現(xiàn)，而這，也是很多粉絲的關(guān)注點(diǎn)之一。

就這樣，他在兩年多的時(shí)間里，他慢慢積累了200多萬(wàn)粉絲。

越努力的人越幸運(yùn)！

現(xiàn)在，張俊杰小有名氣了，“火了”。于是有很多人說(shuō)，他的成功是因?yàn)樗龅搅撕脵C(jī)會(huì)。

但是，這世界所有的好機(jī)會(huì)都不是別人給你的，而是要通過(guò)自己爭(zhēng)取的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)對(duì)我們每一個(gè)人都是均等的。

他成功背后的滄桑，都隱藏在他的笑容中。

剛決定養(yǎng)蜂時(shí)，他家里人感到非常不解：復(fù)員回農(nóng)村，可以在供電局這樣的部門安安穩(wěn)穩(wěn) 地做事，不比每天爬山溝溝養(yǎng)蜂香？

但是，他還是主動(dòng)打破了工作帶給他的安穩(wěn)感，決定用創(chuàng)業(yè)獲得自身價(jià)值的更大提升。

剛決定做短視頻時(shí)，他同樣是個(gè)門外漢，作為曾經(jīng)的軍人，張俊杰自己評(píng)價(jià)自己說(shuō)：性格粗糙、直爽，所以剛拍視頻那會(huì)，自己很難找到那些細(xì)膩的情感。

用他自己的話說(shuō)，拍視頻，比在城里打工要累得多！

后來(lái)在老婆的支持和朋友的鼓勵(lì)下，他還是堅(jiān)持了下來(lái)，并且通過(guò)一次次的拍攝不斷修正內(nèi)容上的偏差，拍出的視頻也越來(lái)越精良，獲得了越來(lái)越多粉絲的關(guān)注。

當(dāng)然他遇到最大的困難是，養(yǎng)蜂之前在當(dāng)?shù)匾恢笔谴蛴螕簦瑥膩?lái)沒(méi)有人把它當(dāng)一份正經(jīng)的事業(yè)，要靠他一已之力推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，難度可想而知。

而張俊杰拍短視頻小有名氣后， 很快將村里其他三十多戶養(yǎng)蜂人帶動(dòng)起來(lái)，張俊杰和表哥的工作室也負(fù)責(zé)起全村人的蜂蜜銷售，村里很多人都因此發(fā)家致富了。

接下來(lái)，更持久的后繼效應(yīng)來(lái)了： 很多年輕人聽(tīng)說(shuō)了他的事跡后，也紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他身邊志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴越來(lái)越多。

如今，他的蜂蜜基地有10來(lái)個(gè)兄弟，他們從小玩到大，關(guān)系都非常好。但是在大家長(zhǎng)大走上社會(huì)后，彼此之間都失去了聯(lián)系；而現(xiàn)在，因?yàn)轲B(yǎng)蜂這個(gè)“甜蜜事業(yè)”，大家又重新走到了一起。

除了蜂蜜外，他們也通過(guò)直播為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)帶貨，此前，當(dāng)?shù)氐墓S干、紅薯干、柿子等特產(chǎn)一天能賣出幾十斤就不錯(cuò)了，現(xiàn)在張俊杰的直播間，這些產(chǎn)品的銷量都非常可觀。

所以，這世上哪有什么無(wú)緣無(wú)故的成功，記住，越努力的人越幸運(yùn)，這才是成功背后不變的定律。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com