來源丨電商報（微信ID：kandianshang）

作者丨電商君

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從消防員到養(yǎng)蜂人

在全國那么多“ 蜜蜂之鄉(xiāng)”中，浙江省麗水市松陽縣的橫樟村可能是最不為人知的； 但是說到抖音養(yǎng)蜂人“大山里的秘蜜”，很多人眼前就會浮現(xiàn)出一張年輕而充滿活力的臉。

“大山里的秘蜜”是張俊杰的抖音名，目前他在抖音平臺有超過256萬粉絲，每個月通過直播帶貨，可以銷出7000多斤蜂蜜，去年一年，他的賣蜂蜜年入達1500萬。

蜂蜜這樣的單品，一年賣出1500萬，絕對不是一般人能做到的！

其實，賣蜂蜜前的張俊杰是一名退伍軍人。他18歲入伍，當(dāng)了一名消防兵，兩年的軍旅生涯，他留下了50多次火場中救人的經(jīng)歷，曾經(jīng)數(shù)次處于生與死的邊緣。

退伍回家后，他在 松陽縣供電局找到一份相對穩(wěn)定的工作，對于一個轉(zhuǎn)業(yè)軍人而言，這樣的安排無疑是令人滿意的。

但是， 回到家鄉(xiāng)后的那段時間，他還是經(jīng)常感到迷茫，特別是看到其他的同齡伙伴都在忙著自己的事業(yè)時，他有了一種被時代拋棄的感覺。

有一天，表哥告訴他：想不想養(yǎng)蜂賺點小錢？

橫樟村作為“蜜蜂之鄉(xiāng)”，養(yǎng)蜂，在當(dāng)?shù)赜杏凭玫臍v史，張俊杰的爺爺此前就是養(yǎng)蜂的。

但是這些年以來，隨著時代的變遷和社會的發(fā)展，村子里大部分年輕人都出外打工了，留下來的養(yǎng)蜂人也都上了年紀(jì)。當(dāng)然更主要的是，因為如今的生活條件有所改善，養(yǎng)蜂對于他們而言，只是閑暇時靠它掙點小錢的手段，而不是一個長久的職業(yè)。

而張俊杰和表哥他們這一代年輕人則不一樣，他們從決定養(yǎng)蜂的那一刻起，就是奔著復(fù)活養(yǎng)蜂這門傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)來的。

于是，他辭掉供電局的“鐵飯碗”，和表哥等幾個年輕人成立了工作室，為的就是把家鄉(xiāng)的蜂蜜賣到全國各地。

最開始的時候，他還是通過朋友圈和網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，雖然銷量還過得出，但是連他自己都意識到了，朋友圈的客源太少了，而蜂蜜是可儲存食品，周期相對較長，單靠朋友圈這條渠道是注定走不通的。

2018年，張俊杰看到抖音上有很多農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者通過在抖音上發(fā)布小視頻，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣了出去，開始嘗試著拍小視頻。

沒想到他的視頻發(fā)出后不久，就獲得了一些關(guān)注，這也給了他繼續(xù)走下去的信心，就這樣，作為曾經(jīng)短視頻外行的他，慢慢走上了直播帶貨的路。

一年賣出1500萬只因為長得夠帥？

很多看過張俊杰視頻的人都說，這小伙子長得夠帥，外型硬朗，棱角分明，一笑起來像陽光大男孩樣的迷人。

甚至有網(wǎng)友“一針見血”地說，他不帥的話根本推不動養(yǎng)蜂這個產(chǎn)業(yè)！

但是，一年1500萬的產(chǎn)值啊，不是一個帥字能解釋得清楚的。

的確，張俊杰長得帥可能為了帶來了一些粉絲效應(yīng)，但是， 人長得帥還只是一個方面，最主要的是他拍的視頻內(nèi)容，太有畫面感了！

張俊杰說，他非常喜歡日本導(dǎo)演宮崎駿，宮崎駿在他的作品中呈現(xiàn)出的那種清新、寧靜，那種飽滿的色彩感，是他拍視頻時追求的目標(biāo)。

所以，在他的視頻中，我們看到可以直接作為電腦屏保使用的藍天白云，被綠樹遮蓋的鄉(xiāng)間小路，清澈見底的小溪等……

在城市人已經(jīng)厭倦了高樓水泥色和繁忙的工作節(jié)奏時，張俊杰的這些視頻，讓更多人體驗到生活的另一種可能。

當(dāng)然，他視頻中的主角，是他自己。

得閑的時候，他還會從竹林里砍上幾顆竹子做成竹筏，輕巧地滑行在欸乃一聲山水綠的畫面中。

他會扛著采蜜罐，穿著迷彩褲和背心，穿行在綠影婆娑的山路。

或者安靜地坐在小河邊，等著小魚小蝦自動鉆入他早就下好的套中。

嗯，在一些視頻中，他身上的八塊腹肌若隱若現(xiàn)，而這，也是很多粉絲的關(guān)注點之一。

就這樣，他在兩年多的時間里，他慢慢積累了200多萬粉絲。

越努力的人越幸運！

現(xiàn)在，張俊杰小有名氣了，“火了”。于是有很多人說，他的成功是因為他遇到了好機會。

但是，這世界所有的好機會都不是別人給你的，而是要通過自己爭取的，因為機會對我們每一個人都是均等的。

他成功背后的滄桑，都隱藏在他的笑容中。

剛決定養(yǎng)蜂時，他家里人感到非常不解：復(fù)員回農(nóng)村，可以在供電局這樣的部門安安穩(wěn)穩(wěn) 地做事，不比每天爬山溝溝養(yǎng)蜂香？

但是，他還是主動打破了工作帶給他的安穩(wěn)感，決定用創(chuàng)業(yè)獲得自身價值的更大提升。

剛決定做短視頻時，他同樣是個門外漢，作為曾經(jīng)的軍人，張俊杰自己評價自己說：性格粗糙、直爽，所以剛拍視頻那會，自己很難找到那些細(xì)膩的情感。

用他自己的話說，拍視頻，比在城里打工要累得多！

后來在老婆的支持和朋友的鼓勵下，他還是堅持了下來，并且通過一次次的拍攝不斷修正內(nèi)容上的偏差，拍出的視頻也越來越精良，獲得了越來越多粉絲的關(guān)注。

當(dāng)然他遇到最大的困難是，養(yǎng)蜂之前在當(dāng)?shù)匾恢笔谴蛴螕?，從來沒有人把它當(dāng)一份正經(jīng)的事業(yè)，要靠他一已之力推動這個產(chǎn)業(yè)，難度可想而知。

而張俊杰拍短視頻小有名氣后， 很快將村里其他三十多戶養(yǎng)蜂人帶動起來，張俊杰和表哥的工作室也負(fù)責(zé)起全村人的蜂蜜銷售，村里很多人都因此發(fā)家致富了。

接下來，更持久的后繼效應(yīng)來了： 很多年輕人聽說了他的事跡后，也紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他身邊志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴越來越多。

如今，他的蜂蜜基地有10來個兄弟，他們從小玩到大，關(guān)系都非常好。但是在大家長大走上社會后，彼此之間都失去了聯(lián)系；而現(xiàn)在，因為養(yǎng)蜂這個“甜蜜事業(yè)”，大家又重新走到了一起。

除了蜂蜜外，他們也通過直播為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)帶貨，此前，當(dāng)?shù)氐墓S干、紅薯干、柿子等特產(chǎn)一天能賣出幾十斤就不錯了，現(xiàn)在張俊杰的直播間，這些產(chǎn)品的銷量都非?？捎^。

所以，這世上哪有什么無緣無故的成功，記住，越努力的人越幸運，這才是成功背后不變的定律。

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