來(lái)源丨燃財(cái)經(jīng)（微信號(hào):chaintruth）

作者丨鄧雙琳 

編輯丨林文龍

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《你好，李煥英》的熱度仍未消退，根據(jù)電影資金辦數(shù)據(jù)，截止發(fā)稿時(shí)，《你好，李煥英》票房累計(jì)近43億，已超過(guò)《復(fù)仇者聯(lián)盟4》，沖至內(nèi)地票房總榜第4名，這也是全球市場(chǎng)自2019年底以來(lái)，票房最高的電影。 

根據(jù)貓眼專業(yè)版給出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，《你好，李煥英》最終票房將達(dá)到52.41億，如果最終票房真的達(dá)到這個(gè)數(shù)字，那么《你好，李煥英》將成為內(nèi)地票房總榜第二名的電影，僅次于《戰(zhàn)狼2》。值得注意的是，目前，內(nèi)地票房前四全為國(guó)產(chǎn)片。 

《你好，李煥英》這匹黑馬，也讓今年春節(jié)檔成為史上最強(qiáng)，截至發(fā)稿時(shí)，今年春節(jié)檔總票房已經(jīng)突破了106億，超過(guò)了2018年2月全月的成績(jī)。 賈玲一定很意外，自己一個(gè)“跨行導(dǎo)演”的首部作品竟然賣座如此之高，但《你好，李煥英》這匹黑馬的最大贏家卻并不是賈玲。

按照片尾的排名，所有人都以為作為第一出品方，北京文化一定是最大受益者，但2月18日北京文化公告披露的一則消息卻令人大跌眼鏡：北京文化票房公告顯示，其參與出品、制作、發(fā)行的《你好，李煥英》上映6日累計(jì)票房約27.25億元（含服務(wù)費(fèi)），該影片已委托第三方公司進(jìn)行保底發(fā)行，保底票房收入為15億元。截至2021年2月17日24時(shí)，北京文化來(lái)源于該影片票房的營(yíng)業(yè)收入約為6000-6500萬(wàn)元(最終結(jié)算數(shù)據(jù)可能略有誤差)。

 重點(diǎn)在于“該影片已委托第三方公司進(jìn)行保底發(fā)行”，這說(shuō)明不管《你好，李煥英》最終票房能否突破50億，最大收益都將和第一出品方北京文化無(wú)關(guān)了。也就是說(shuō)，在《你好，李煥英》里真正賺得盆滿缽滿的不是北京文化和賈玲，而是保底發(fā)行方。 隨著影片的爆紅與熱議，最大贏家也浮出了水面，原來(lái)這場(chǎng)盛宴中最大的受益者是保底發(fā)行方儒意影業(yè)及其背后的股東們。

去年10月，恒騰網(wǎng)絡(luò)出資72億港元全資收購(gòu)了儒意影業(yè)，而恒騰網(wǎng)絡(luò)背后的大股東則是恒大和騰訊。 燃財(cái)經(jīng)通過(guò)抽絲剝繭發(fā)現(xiàn)，《你好，李煥英》的成功不僅僅是讓背后資方獲得收益，其更大的意義或許是為儒意影業(yè)和恒騰網(wǎng)絡(luò)做“中國(guó)版奈飛”和“中國(guó)版迪士尼”的夢(mèng)想起了一個(gè)好的開(kāi)頭。 很多中國(guó)企業(yè)都有類似的夢(mèng)想，包括萬(wàn)達(dá)，但現(xiàn)實(shí)并不如人意。對(duì)于儒意影業(yè)和恒騰網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，擺在它們面前的困難，還有很多。

保底發(fā)行是一場(chǎng)豪賭

公開(kāi)資料顯示，共有26家公司參與了《你好，李煥英》的出品，其中北京文化為第一出品方。 但據(jù)中國(guó)證券報(bào)報(bào)道，北京文化押中《你好，李煥英》頗為幸運(yùn)，早前據(jù)傳該片為恒騰網(wǎng)絡(luò)子公司儒意影業(yè)投資，后續(xù)才轉(zhuǎn)讓給了北京文化大比例份額。而儒意影業(yè)則與貓眼娛樂(lè)聯(lián)合對(duì)該片進(jìn)行保底發(fā)行。 

所謂保底發(fā)行，是如今影視行業(yè)一種常用的發(fā)行模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是為了合理分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。在電影上映前，發(fā)行方對(duì)出品方進(jìn)行票房承諾，如果不能達(dá)到約定票房，發(fā)行方將按照約定向出品方進(jìn)行賠付，如果超過(guò)約定票房，則發(fā)行方將獲得更大收益。

保底發(fā)行一般有兩種方式：一種是發(fā)行方直接買斷，出品方獲得穩(wěn)定收益，而所有超額票房或虧損均由發(fā)行方承擔(dān)；另一種則是建立在保底票房的基礎(chǔ)上，高出的票房由出品方和發(fā)行方按一定比例階梯分賬，票房越高，發(fā)行方分得越多。 

據(jù)相關(guān)人士透露，此次《你好，李煥英》采用的并未是網(wǎng)傳階梯分賬的模式，而是可能買斷保底的形式。目前《你好，李煥英》這部電影票房早已超過(guò)15億元，保底方早已穩(wěn)賺不賠。 

燃財(cái)經(jīng)以貓眼數(shù)據(jù)專業(yè)版的比例粗算了一下，如果《你好，李煥英》最終票房達(dá)到50億，那么扣除電影產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展基金、稅費(fèi)、服務(wù)費(fèi)后的分賬票房約為45.85億，其中，片方(出品和發(fā)行）實(shí)際分成收入約為17.96億（39.18%），影院約為23.96億（52.27%），其他約為3.92億（8.55%）。（ 以上數(shù)據(jù)均為估算，數(shù)值會(huì)有浮動(dòng)，以最終實(shí)際數(shù)字為參考。） 

據(jù)燃財(cái)經(jīng)了解，這次保底中儒意影業(yè)占最大份額，另一家占較少部分。因此，在“李煥英”這場(chǎng)盛宴中，真正贏家實(shí)為儒意影業(yè)。

儒意影業(yè)是一家成立于2006年的老牌影視制作公司，無(wú)論是對(duì)影視項(xiàng)目的投資還是制作把控上都可圈可點(diǎn)。 

儒意影業(yè)這四個(gè)字對(duì)于圈外人士來(lái)說(shuō)或許聽(tīng)起來(lái)比較陌生，但它出品過(guò)的作品卻令人耳熟能詳：例如《北平無(wú)戰(zhàn)事》、《瑯琊榜》、《羋月傳》、《咱們相愛(ài)吧》、《決戰(zhàn)中途島》、《致我們終將逝去的青春》、《老男孩猛龍過(guò)江》、《縫紉機(jī)樂(lè)隊(duì)》、《三生三世十里桃花》、《動(dòng)物世界》等，可謂是“爆款制造機(jī)”。

 僅是2021年，儒意影業(yè)就迎來(lái)了兩檔票房冠軍，元旦檔的《送你一朵小紅花》和春節(jié)檔的《你好，李煥英》。 儒意影業(yè)的眼光固然毒辣，但如果將時(shí)間線拉回《你好，李煥英》發(fā)行前，可以發(fā)現(xiàn)儒意影業(yè)選擇保底這部電影相當(dāng)于走了一步險(xiǎn)棋。 

諸多業(yè)內(nèi)人士曾告訴過(guò)燃財(cái)經(jīng)，《你好，李煥英》在上映前甚至開(kāi)拍前都被很多人不看好，因?yàn)橘Z玲是一個(gè)外行，此前并沒(méi)有代表作，而《你好，李煥英》選擇的題材也比較俗套，所以《你好，李煥英》能夠爆紅，其實(shí)是一個(gè)意外。 而過(guò)去一年電影行業(yè)的環(huán)境也十分不友好，因?yàn)橐咔榉磸?fù)，國(guó)內(nèi)電影行業(yè)幾乎停工一年，行情降至冰點(diǎn)，電影項(xiàng)目相關(guān)投資也都開(kāi)始趨于理性。 

問(wèn)題也隨之而來(lái)，儒意影業(yè)為何敢在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出手保底一部不被人看好的電影？

儒意影業(yè)有野心

《你好，李煥英》的劇本雖然俗套，但卻擁有成為爆款的潛質(zhì)。 相關(guān)人士告訴燃財(cái)經(jīng)，電影行業(yè)每年都會(huì)出現(xiàn)代表性題材的電影，例如前幾年的《戰(zhàn)狼》主打的是戰(zhàn)爭(zhēng)題材，而《流浪地球》主打的則是科幻，電影圈有一個(gè)默認(rèn)的規(guī)則，每年的代表作出來(lái)以后，同行至少2-3年都不要去拍同類題材的電影，因?yàn)橛^眾的情感釋放是有周期性的，集中釋放情感后的3-5年，會(huì)對(duì)同類題材的電影出現(xiàn)“情感免疫”。 

而中國(guó)電影已經(jīng)好幾年沒(méi)有出現(xiàn)母女親情相關(guān)題材的爆款電影了，《你好，李煥英》剛好彌補(bǔ)了這個(gè)空白，并且是以極其真摯的故事去填補(bǔ)的，這也是儒意影業(yè)選擇在影視寒冬押注《你好，李煥英》的原因。 燃財(cái)經(jīng)通過(guò)梳理過(guò)往的一些媒體報(bào)道發(fā)現(xiàn)，近幾年儒意影業(yè)雖然頻有爆款作品，但日子過(guò)得并不算太風(fēng)光。

據(jù)媒體報(bào)道，2015年儒意影業(yè)預(yù)計(jì)投入1億美金籌備孵化電影項(xiàng)目《真假美猴王》，但由于種種因素，至今仍未和大家見(jiàn)面；2018年儒意影業(yè)出品的某喜劇電影，投資約5000萬(wàn)左右，但電影總票房?jī)H為1.23億，片方分賬4351.5萬(wàn)，沒(méi)能收回成本；儒意影業(yè)同年出品的電影《動(dòng)物世界》，投資了2.5億左右，最終總票房5.1億，片方分賬1.8億，也沒(méi)達(dá)到投資預(yù)期。 

從2019年開(kāi)始，影視行業(yè)則逐漸步入寒冬，政策收緊，疫情來(lái)襲，整體環(huán)境都愈發(fā)不友好，大環(huán)境之下的個(gè)體也都過(guò)得舉步維艱。 在這種情況之下，儒意影業(yè)更加需要押中一部大爆款來(lái)“大賺一筆”，但儒意影業(yè)的野心不僅僅是賺錢，它更大的夢(mèng)想是成為“中國(guó)版的奈飛（Netflix）”。 

盡管國(guó)內(nèi)三大流媒體視頻平臺(tái)“愛(ài)優(yōu)騰”都在爭(zhēng)奪“中國(guó)版奈飛”的座位，但更符合奈飛的發(fā)展路徑和商業(yè)模式的其實(shí)是儒意影業(yè)旗下的南瓜電影。儒意影業(yè)的目標(biāo)絕非單一的內(nèi)容制作，而是形成穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)鏈條并實(shí)現(xiàn)二者協(xié)同，南瓜電影正是實(shí)現(xiàn)協(xié)同的關(guān)鍵點(diǎn)。 

與“愛(ài)優(yōu)騰”不同，南瓜電影并非綜合類的視頻平臺(tái)，而是垂直類的視頻平臺(tái) ，同時(shí)南瓜電影也是國(guó)內(nèi)最大的會(huì)員訂閱制視頻平臺(tái)，與奈飛一樣采用純付費(fèi)、無(wú)廣告的運(yùn)營(yíng)模式，并在影片的選擇上，綜合考慮影片的評(píng)分、票房和觀眾認(rèn)可度等多個(gè)維度因素，與“愛(ài)優(yōu)騰”產(chǎn)生了差異化的打法。

僅商業(yè)模式對(duì)路也不夠，奈飛的強(qiáng)大之處在于其內(nèi)容制作能力，想要對(duì)標(biāo)奈飛，最根本的是內(nèi)容制作的能力要跟上。

對(duì)于儒意影業(yè)來(lái)說(shuō)，制造爆款已經(jīng)不是難事，如何規(guī)?；?、快速地制造爆款內(nèi)容，才是真正需要思考的問(wèn)題。

 奈飛的發(fā)展源于其不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，傳統(tǒng)方式是制作方先選擇題材，拍出作品播出后再看市場(chǎng)的反應(yīng)，這其中有很大的賭性成分。而奈飛反其道而行，通過(guò)其多年積累的大數(shù)據(jù)能力，計(jì)算出用戶的喜好和口味，再通過(guò)已有數(shù)據(jù)去選擇題材，這樣能夠極大減少試錯(cuò)成本，再加上強(qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì)，很容易規(guī)模化制作出精品爆款。 

國(guó)內(nèi)的綜合類網(wǎng)站用戶畫(huà)像更復(fù)雜，后臺(tái)很難精準(zhǔn)去定位用戶喜好，也很難把用戶畫(huà)像在影視領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)應(yīng)用，相比之下，垂直類視頻網(wǎng)站能夠更精準(zhǔn)收集付費(fèi)用戶的喜好和口味，后臺(tái)技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)積累和算法相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加簡(jiǎn)單一些。強(qiáng)大的影視創(chuàng)作能力將為流媒體視頻平臺(tái)配套提供強(qiáng)大內(nèi)容支持，推動(dòng)付費(fèi)用戶高速增長(zhǎng)，南瓜電影正在朝著這個(gè)打法路線前進(jìn)。 

恒騰網(wǎng)絡(luò)此前公布，截至今年1月底，南瓜電影App累計(jì)注冊(cè)會(huì)員36107280人，付費(fèi)訂閱用戶5926914人，僅1月當(dāng)月就新增注冊(cè)會(huì)員858398人、新增付費(fèi)訂閱用戶915217人，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，年末其付費(fèi)用戶將達(dá)2200萬(wàn)。 

據(jù)相關(guān)人士透露，儒意影業(yè)今后會(huì)將制作能力全力向南瓜電影轉(zhuǎn)移，在精力分配和資源分配上都將向南瓜傾斜。

或許《你好，李煥英》的成功對(duì)于儒意影業(yè)的意義不止是客觀的票房分紅，更是為儒意影業(yè)的下一步棋開(kāi)了一個(gè)好頭。

恒騰網(wǎng)絡(luò)也有野心

2021年的儒意影業(yè)，司如其名，開(kāi)年就十分如意且幸運(yùn)?！端湍阋欢湫〖t花》和《你好，李煥英》的爆紅，不僅讓儒意影業(yè)大賺一筆，還可能完成了和恒騰網(wǎng)絡(luò)2021年度的對(duì)賭計(jì)劃。 2020年10月26日，恒騰網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，將以總價(jià)72億港元（約合人民幣62億元）全資收購(gòu)儒意影業(yè)，作為收購(gòu)的邀約條件，儒意影業(yè)需達(dá)成3年對(duì)賭協(xié)議，2021-2023年的凈利潤(rùn)分別達(dá)到4億元、5億元和6億元。 

發(fā)布收購(gòu)公告時(shí)，恒騰網(wǎng)絡(luò)指出，此次收購(gòu)將使其在中國(guó)電影市場(chǎng)有利的市場(chǎng)條件下，投資制作電影和電視劇，接觸更廣泛的潛在客戶，從而產(chǎn)生更多收入；儒意影業(yè)將為其提供更多廣告渠道，有助于為公司帶來(lái)額外收入及商機(jī)；此外，開(kāi)發(fā)線上串流媒體平臺(tái)及南瓜影業(yè)在中國(guó)的用戶群，將促進(jìn)公司平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)，進(jìn)而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。 

恒騰網(wǎng)絡(luò)又是誰(shuí)？“恒”是恒大的恒，“騰”則是騰訊的騰。

恒騰網(wǎng)絡(luò)前身為馬斯葛集團(tuán)有限公司，2015年被恒大集團(tuán)與騰訊控股聯(lián)手收購(gòu)，根據(jù)公開(kāi)信息表明，恒騰網(wǎng)絡(luò)控股股東為中國(guó)恒大集團(tuán)，持股40.62%，騰訊控股為第二大股東，持股14.1%。

2021年1月20日收購(gòu)儒意影業(yè)完成后，恒大集團(tuán)持有股份變?yōu)?8%，儒意影業(yè)執(zhí)行董事柯利明持股比例為27%，超越騰訊成為第二大股東。 地產(chǎn)龍頭+互聯(lián)網(wǎng)龍頭+影視頭部企業(yè)，這樣的組合說(shuō)是“王炸”也不為過(guò)。從這個(gè)組合中，也能窺得一絲別樣的意味：地產(chǎn)和文娛IP以及流量渠道結(jié)合，這明顯是在對(duì)標(biāo)迪士尼。

或許，恒騰網(wǎng)絡(luò)的布棋，是為了成為“中國(guó)版迪士尼”？

從恒騰網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)儒意文化后的第一個(gè)動(dòng)作中，也能印證猜想。 2月18日，恒騰網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，已與恒大旅游集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司旗下儒意影業(yè)將其所持有的電影、電視劇知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)給恒大旅游集團(tuán)，恒大旅游集團(tuán)在全國(guó)14個(gè)童世界主題公園使用相關(guān)IP，雙方還將聯(lián)合開(kāi)展相關(guān)IP及衍生品的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。這是沉寂許久的恒大主題樂(lè)園的新的動(dòng)作。

至于童話主題樂(lè)園未來(lái)將如何與熱門(mén)影視IP相結(jié)合，官方并未有過(guò)多透露。但燃財(cái)經(jīng)從相關(guān)人士處獲悉，恒大童世界樂(lè)園的主題IP將從中國(guó)文化著手，打造中國(guó)文化IP下的“迪士尼”。 

于此，不難猜測(cè)，儒意影業(yè)旗下正在進(jìn)展的“西游記”相關(guān)電影項(xiàng)目，將是恒大童世界樂(lè)園極為看重的IP，未來(lái)或許也不排除儒意影業(yè)將為恒大童世界樂(lè)園量身打造更多中國(guó)文化相關(guān)的影視IP。

而對(duì)于儒意影業(yè)來(lái)說(shuō)，恒大童世界樂(lè)園也為其影視IP的延展提供了一個(gè)強(qiáng)力通道。 《你好，李煥英》的票房逆襲不僅撐起了賈玲當(dāng)導(dǎo)演的野心，也為儒意影業(yè)和恒騰網(wǎng)絡(luò)想要成為“中國(guó)版奈飛”和“中國(guó)版迪士尼”的野心打了一劑強(qiáng)心劑。 

但奈飛和迪士尼很難快速?gòu)?fù)制。 國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)鏈體系的成熟與市場(chǎng)化程度、文化創(chuàng)作的寬松環(huán)境、民眾審美能力的提升，這些都無(wú)法在短期內(nèi)得到立竿見(jiàn)影的改變。僅是開(kāi)了一個(gè)好頭還不夠，未來(lái)充滿變數(shù)，想要成為“中國(guó)版奈飛”和“中國(guó)版迪士尼”，依然道阻且長(zhǎng)。

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