來源丨電商評論員（微信號：ECpinglun）

作者丨評sir
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進擊的快遞行業(yè)

在過去，車馬很慢，書信很遠，一封郵件的傳達往往隔著數(shù)萬山海。但現(xiàn)在，無處不在的快遞和外賣，讓所有的距離，都變得觸手可及。

數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2020年，我國快遞行業(yè)再次刷新了紀錄。

830億件，同比增長30.8%！

大家千萬可別小瞧這個數(shù)字，要知道，在2014年，這個數(shù)字才剛剛突破100億件。如今，僅僅花了6年時間，就突破了800億件，相當于每年增加了100多億！這樣的增長速度，堪比茅臺。

此外，如果我們按照去年快遞業(yè)務(wù)量的數(shù)據(jù)來算，相當于中國14億人人均每月收取約5件快遞。

這樣來看，你該知道當下快遞發(fā)展有多恐怖了吧！

不過，也正是得益于快遞行業(yè)的高速發(fā)展，與之密不可分的紙箱行業(yè)，亦是成為了風(fēng)口上的香餑餑。

試想：830億件快遞，那就意味著間接會產(chǎn)生830億個快遞箱子，我們按照平均每件0.5元的售價來算，那就是415億元的超級生意！
 

注意，這還是我們不加上紙箱其他衍生業(yè)務(wù)得出來的市場規(guī)模，如果算上那些與紙箱相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，千億規(guī)模那都說不定。可想而知，在這小小紙箱的背后，藏著多大的商機。

不過，一面是快遞業(yè)帶來紙箱行業(yè)的繁榮，另一面則是快遞箱子帶去對環(huán)境的破壞。

像快遞箱使用廣泛的塑料膠帶，往往含有塑化劑，阻燃劑等有害物質(zhì)，燃燒處理的話往往會產(chǎn)生有毒氣體，給人體身體健康帶來嚴重危害，同時污染空氣。

而那些填充氣泡墊，更是非常難降解，把它埋在土里，一百年也降解不了。

瓦楞板包裝箱就不用說了，每生產(chǎn)一噸瓦楞紙板就需要消耗3.75噸木材，相當于砍掉17棵樹木，而這些是很難通過回收再利用的。

所以，毋庸置疑，在面對快遞行業(yè)高速發(fā)展的同時，能有效兼顧效益和環(huán)保的人，才是真正能走到最后的人。

他靠紙箱一年賣了6個億！

就在國內(nèi)電商突飛猛進，快遞紙箱對環(huán)境的破壞愈演愈烈之時，一位名叫邢凱的人，毅然辭掉了年薪百萬的產(chǎn)品經(jīng)理工作，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。

互聯(lián)網(wǎng)有一句話：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。

當時的淘寶發(fā)展如日中天，邢凱不出意外的便走上了開網(wǎng)店這條創(chuàng)業(yè)之路。36歲的他，憑借這家淘寶店，早早就實現(xiàn)了年入千萬。

但是，沒過多久，邢凱又開始煩惱了，每天訂單如流水，收入蹭蹭蹭往上漲，但天天發(fā)貨都要用膠帶打包，實在是麻煩。
 

同時，一些商家為了商品在運輸途中減少磕碰，往往會在紙箱里放報紙、泡沫，這種“粽子式”包裝，讓既作為商家，又作為消費者的邢凱，很是不滿意。

紙箱已經(jīng)存在了100多年，但一直都沒有發(fā)生太大的改變。每天有無數(shù)人都利用拉鏈打開衣服，為什么沒有人想到將拉鏈應(yīng)用到紙箱上去呢？

就是這樣一個突發(fā)奇想，讓他研發(fā)出了拉鏈紙箱，也就是一撕得。

這個紙箱的外觀看上去跟普通箱子沒什么兩樣，但是，這個紙箱，外部沒有任何膠帶，只有一個貼合在紙箱上的紙質(zhì)拉鏈，輕輕一拉，紙箱便能打開，里面商品隨即浮現(xiàn)在你眼前。

正是這樣一個小小的改變，讓他在物流界名聲大噪，同時，還給他帶來了源源不斷的收入。也正如此，他放棄了經(jīng)營多年的淘寶店，開啟了自己嶄新的篇章，也就是創(chuàng)辦紙箱公司。

如今，靠著1元不到的“一撕得”紙箱，邢凱一年賣出了高達6億的銷售額！

從李佳琦到李子柒，從完美日記到花西子，從唯品會到阿里巴巴，這些知名人物和知名品牌都成為了公司長期的包裝類合作伙伴。

儼然，利用快遞紙箱，邢凱獲得了巨大的成功！

小紙箱背后的商業(yè)邏輯

事實上，邢凱能利用小小的快遞紙箱做出上億的銷售額，背后是有一定原因可循的。

首先，采用的是差異化戰(zhàn)略。

幾乎所有紙箱廠商清一色采用膠帶打包方式的時候，邢凱卻打破常規(guī)，率先開創(chuàng)了拉鏈撕開快遞盒的先河。對于渴求方便、找不到剪刀或者鑰匙的消費者來講，那可簡直是一大福音。

另外，邢凱公司旗下的“一撕得”紙箱采用的完全是可回收綠色材料，可以循環(huán)使用，這樣就大大提高了紙箱的二次使用效率，同時促進了對環(huán)保事業(yè)的貢獻。
 

最重要的是，面對當下屢見不鮮的暴利快遞運輸帶來的快遞損毀事故，“一撕得”的紙箱破損率只有傳統(tǒng)快遞箱的萬分之三左右，這也是邢凱能不斷獲得回頭客戶的重要原因。

其次，價格非常親民。

在一撕得剛剛面世的時候，唯品會是最先向邢凱拋出橄欖枝的。

這樣大的企業(yè)找上門來，邢凱當然是非常開心的。可是沒過多久，噩耗卻突然傳來了：唯品會將放棄與一撕得的合作。

難道是一撕得的產(chǎn)品不夠好嗎？當然不是，就是因為一撕得的產(chǎn)品實在是太好了，導(dǎo)致產(chǎn)品價格不可避免高于同行。

雖然一個紙箱多了僅僅只有1毛錢，但你要想，像唯品會這樣的巨頭，一年下來的訂單量多達上億，這意味著光紙箱成本就會多出上千萬。
 

于是，邢凱大夢驚醒，從這件事當中，他才知道降低紙箱價格是未來必須要解決的問題。

最終，通過對成本的不斷優(yōu)化，對紙箱結(jié)構(gòu)工藝的不斷改進，“一撕得”單價從3元變成了1元，跟普通紙箱價格幾乎無異，而許多客戶也因此紛至沓來。

最后，能合理利用各種資源。

要知道，如果光自己做紙箱生產(chǎn)這門生意，那可就太狹隘了。

以紙箱為核心，與全國廠家進行合作，做全國乃至全世界的生意，才是最有想象力的。

因此，邢凱并不單單只是自己生產(chǎn)紙箱，他還與全國1500多家廠家共同合作，采用一體化的紙箱生產(chǎn)方式，將這個盤子無限放大。

但你以為邢凱的紙箱夢只有這些嗎？如今，他還在包裝箱上做起了廣告。通過收集商家和廣告主的數(shù)據(jù)，找出適合廣告主的推廣方案，讓快遞盒通過創(chuàng)意廣告，變成可循環(huán)利用的物品，變得更有價值。

因此，用服務(wù)取代產(chǎn)品，用差異化增加產(chǎn)品辨識度，用資源打通上下游渠道，正是邢凱做到行業(yè)尖端不為人知的秘訣！

這樣來看，大家可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)其實不分行業(yè)，也不受市場限制，生活中處處都充滿商機，只要你敢于創(chuàng)新，無論哪里，都會成為你閃耀的舞臺！

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